第一章 广告战场，攻心为上一、任性的消费者 你了解你的顾客吗？ 当你绞尽脑汁想要取悦你的“上帝”，并说服他们掏腰包时，有没有发现他们不仅善变，而且难以捉摸？当你被人们惯用的“市场调查”引入歧途，并因此而气恼时，有没有想过这套招术不太灵光的原因？ 其实“上帝”有时真的很任性！他们也许仅仅用随随便便的一句话，便会给市场专家们增加一次惨痛的经验。 痛定思痛之后，聪明的专家们终于悟出了一些玄机：人们其实很少知道自己真正的需要，即使说出来了也未必是心里所想的。一般人在接受调查时所说的话，往往和实际的购买行动相差很远。 “我要上好的纯啤酒？” 大部分消费者对自己真正的需求其实并不清楚。酒店里，我们经常会遇见这种情况： “你要什么样的啤酒？” “上好的纯啤酒。”酒客都会很爽快的回答。 “上好的纯啤酒是什么样的？你用什么标准来衡量啤酒的纯度？”...
管新生一 江南。 杏花雨。 丝丝点点笼罩着小桥流水人家，缓缓渲染出一幅水墨图。 “咿呀”一声，一叶扁舟自绿荫深处款款摇出。 船首。一年轻汉子抱剑而坐，小时把盏接雨，不时把盏浅饮。 他饮的不是酒，却是这江南杏花雨。 近乡情更浓。这点点雨丝岂不比那烈酒更能醉人？ 他已沉醉，沉醉在这浓得化不开的故乡情结中。 远了，童年的记忆；近了，梦中的长相思…… 雨幕中，倏地似有寒光一闪！ 一翼黑色的蝴蝶，撞碎了点点的雨珠，悄无声息地径自向他的面门扑来！ 半个月前，他收到了这枚玉牌。那时，他正在西风猎猎的大漠之中，追杀一个武林宿敌。一见到这枚玉牌，他二话没说便踏上了归途。江湖汉子，原本便一诺重千金。 现在，是到了兑现诺言的时候。 船正徐徐靠岸。 他一抬首，，蓦然看到了岸上人家，一枝红杏正滴着雨露探出墙来。...
序一 1894年，中国的国民生产总值是日本的1.5倍，中国的北洋舰队当时号称“亚洲第一”，然而，也就在这一年，中日甲午海战爆发，结果中国一败涂地，被迫签订了耻辱的《马关条约》。关于中国失败的原因，人们给出了种种解答，但谁都不能否认的是，当时的中国与日本，在国民精神上存在着巨大的差异，正是这种国民精神的差异，导致当时在经济、军事等各方面都强过日本的中国在日本的进攻面前不堪一击。 现在的中国已经不是当年的晚清，今天的中国正在以朝气蓬勃的面目迎接和平崛起。但我们还是应该要有清醒的认识——中国还远不够强大。2005年，中国（不含港澳台）的国民生产总值不到日本的50％，人均GDP更是不到日本的1/20。甚至对比当年战败时的清政府和日本，现在的中国与日本差距更为悬殊，中国的振兴还有很长的路要走。 图道罗夫在分析西班牙如何以三百人征服数千万之众的墨西哥时说：“这惊人的成功关键在于西方文明的...
++++++++++++++++++++++++++++++++还记得那年在树下军训吗？教练对同学们说：“第一排报数！”你惊讶地看着教练，教练又大声说了一便：“报数！”于是，你极不情愿地转过身去抱住了树！ 帝见妃愁容满面，急召御医.医处方:壮汉八条.几日后，帝出巡回宫.见妃容光焕发,大喜.忽见殿前立八名瘦汉，惊问:何人? 御医答:药渣! 最新消息：非典的主要传播途径是流通的货币，为了您和您家人的健康，清整理好您家全部现金并用塑料袋密封，我将上门回收，并收取少量费用。 说一对男女xj，男的进入之后趴在女的身上不动，温柔的说:咱们现在联通了，女的有些不悦，男猛烈进攻，女的高声大喊:移动就是比联通好! ：） 有个拉板车的没什么文化，一天儿子问他：骄傲是什么？牛B呗！谦虚呢？装B呗！勤俭呢？扣B呗！奉献呢？二B呗！思春呢？骚B呗！看信息呢？傻B！ 一对恋人在山中被野人抓住说：你们吃掉对方的大便就放了你们。恋人做到了，归途中...
主讲人简介金开诚，北京大学中文系教授、博士生导师；全国政协常委；九三学社全国中央副主席。金开诚一生潜心于文学艺术的研究，曾著有《文艺心理学》、《文化古金谈》、《艺术欣赏之旅》、《中国书法文化大观》等论著。中央电视台科教频道《百家讲坛》栏目6月17日将特邀金开诚为您讲述《书法艺术之美的理解与欣赏》，敬请关注。内容简介中国书法艺术是汉字的艺术造型。中国书法艺术是土生土长、地地道道的民族传统艺术。有人说它是和绘画相通的，因为“书画同源”；有人说它和建筑相通，因为都要强调平衡和稳定；也有人说它和舞蹈相通，因为一个个字就像舞蹈家的舞姿那么优美；还有人说它具有诗美，因为它像诗歌一样很能够启发人的联想和想像；也有人说它具有音乐美，因为它和音乐一样，具有内在的节奏和韵律。更加有意思的一种说法，说书法它具有人体结构和人体的仪态之美。那么，如果用一句话来概括就可以这么说：中国书法艺术就...
赎第一部分 我叫阿难。在母亲二十三岁那年，树为了自己的成分问题和单位里的车间主任大打出手，头破血流，而那个主任最后死在送往医院的途中。树因为误杀罪名成立，被判十年有期。树就这么离开了母亲，母亲在最后一次见他的时候只说了四个字：我会等你。阿难(1) 我叫阿难。 "难"是个多音字，通常发音nan，阳平。外婆选这个字作我的名，取的正是阳平调，可更多的人喜欢用去声，因为去声的"难"比阳平调喊起来更加有力。他们叫"阿难"的时候通常是要来吵架告状的，显然这样的叫唤需要具有一定的威慑力。 我从没见过自己的母亲，她死于难产，直到死的那刻也没能产下不足六斤的我。医生只能开膛破肚地从尸体里取出湿淋淋的婴儿，她在子宫里的位置正常，姿势友好，谁都不明白为何这个孩子要死赖在羊水里两天两夜，直至母体精疲力竭。于是，我的出生成了一桩"悬案"，即使在二十多年后再次被提起，负责接产的医生依然记忆清晰。这场灾难...
方肇之歪批三国 作者：方肇之 阿斗的智慧 某年月日，戎马一生，纵横四海的皇叔刘玄德走到了生命的尽头。呆头呆脑的刘禅跪在床前，一边玩着三国群英传Ⅱ代，一边聆听先主临终嘱咐：“阿斗，玩好！人生就是一个玩字，勿以善小而玩之，勿以恶小而不玩，安得识蛋？” 诸葛亮在一旁帮腔说：“你爹的意思，无非是让你玩出点儿新意，不要弄来弄去都是那两下子，今天卡拉，明日ＯＫ，玩就要玩个心跳，懂不懂？” 未几，刘备驾鹤西去，刘禅抬头多看了一眼，立即GAMEOVER了。乃不耐烦地冲老爷子在天之灵挥挥手：“走吧走吧，你只须说一句话，剩下的事情，交给我办！” 转眼阿斗即位一个多月了，这天丞相孔明来到后宫，却见后主正率领着一大帮宫娥彩女搭起了架子在蹦极。阿斗爬上二十多米高的皇宫大墙之上，念念有词道：“天天跟我跳，每天五分钟”，毅然从上面大头朝下就扎下来。 糟糕！这时候，小皇帝才发现他还没来...
美国Del Monte（地扪）的片装菠萝罐头爽身粉及香浴液广告。广告主体是逼真的菠萝片，衬以夏威夷的椰树和海滩为背景。能较准确的传达商品信息，脱离了纯艺术的范畴有商业广告的风格，（1918年） 南太平洋蒸汽客轮客运海报，主画面以客轮为主体，配以了相关文案，(1910年) 时装广告（1913年） “MAVIS”爽身粉及香浴液广告（1920年）奥斯卡.威尔德的诗剧《埃尔索达》的演出海报。（作者：英国著名插画家奥布里.比尔兹利 1895年） 雀牌牛奶蛋糊粉的招贴广告（1896年）[1850－－1899]印刷业的发展，使报纸走进平民生活，当时的报纸广告以白描的手法，平铺直叙地阐述产品特性，风格朴素而率真。而到了后期，印刷术的飞跃发展：平版印刷使得印刷画面更精美，色泽更真实。海报开始充斥大街小巷，这个时期是海报的黄金时代，而搜集海报成了时尚。[1900－－1909]这个时期，一些杰出的广告人致力于广告的学术理论研究，Harlow gale的《广告...
（二十三）妙玉结局大揭秘－刘心武 主讲人简介： 刘心武，当代著名作家。 1942年出生于四川省成都市，1950年后定居北京。曾当过中学教师、出版社编辑、《人民文学》杂志主编。 1985年发表纪实作品《5·19长镜头》《公共汽车咏叹调》，再次引起轰动。 1986-1987在《收获》杂志开辟《私人照相簿》专栏，开创图文相融的新文本，1999年推出图文融合的长篇《树与林同在》。 1992年后发表大量随笔，结为多种集子。 1995年后开始尝试建筑评论，1998年由中国建筑工业出版社出版《我眼中的建筑与环境》，2004年由中国建材工业出版社出版《材质之美》。 1993年出版《刘心武文集》8卷，至2005年初在海内外出版的个人专著以不同版本计已逾130种。若干作品在境外被译为法、日、英、德、俄、意、韩、瑞典、捷克、希伯来等文字发表、出版。...
一、阴阳至理之论述乾至静而坤至静。离破乾出故而寓动意而难动。坎破坤出，故寓静意而难静。离之所尚为动，坎之所崇为静（既理想境界）离动则光明发，坎静而有所藏。此二卦皆破阴阳之纯体，名中正之卦。阳生于上，阴生于下，故而万物反生，自阳而阴为万物之始终。任何预测依事起象，以阴测阳，以气造形，自虚而出实，属于逆推之法则。预测的方法是依形寓气，依气反推……二、读出梅花真谛（随手选择零散部分）为人占，除过年月日时法外，其余都是风觉鸟占之法，可想而知风觉鸟占的重要性。风觉鸟占之诀：先审吉凶，再断卦。用克体防损用之忧虑。体用比合吉利的说法是错误的。饮食章中泄露的秘密：卦有限，而卦理无限。例如:卦中有离，春天旺，老人不能吃。（这...
作者：Sam Walton作者简介萨姆·沃尔顿 （Sam Walton, 1918-1992年），沃马特百货公司创始人， 美国首富，曾获布什总统颁赠的自由奖章，1992年逝世。约翰·休伊 （John Huey），现任 《幸福》杂志资深编辑，曾任《华尔 街日报》欧洲版编辑、 《南点》杂志创刊编辑。从事商业报道多年。富甲美国──零售大王沃尔顿自传1 学会珍惜每一美元一天夜里我难以入睡，打开收音机，听到广播宣布，萨姆·沃尔顿是美国当今最富裕的人。于是我想， “萨姆·沃尔顿。不就是过去我班上的学生吗！”我激动不已。——海伦·威廉斯，密苏里州哥伦比亚希克曼中学前历史学和语言学教师我想，任何成功总要付出代价，而我经历艰难困苦学到这一教训是在1985年 10 月，当时， 《福布斯》杂志称我为所谓的“美国第一富豪”。好极了，不难想象所有报纸和纽约的电视观众都会问 “他是谁”和“他住在哪里”。接下去的事情我们知道，就会有大批新闻记者和摄影记者...
挖掘机液压故障检修分析:阐述挖掘机液压系统的工作原理,针对液压故障进行分析并提出并解决方案挖掘机液压系统主要是由先导控制液压系统、回转液压系统、行走液压系统、工作装置液压系统等组成,它具有结构紧凑、动作灵活、运行平稳、操作方便等优点,液压系统是以液压油为介质传递动力,会因系统内部液压元件磨损而泄漏,同时出现过热,工作无力等故障现象。通常液压故障具有突发性、隐蔽性,而且涉及的液压元件比较多原理,才能准确分析出液压故障的原因,找到解决问题方法和提高维修质量。1 挖掘机液压系统的工作原理,给故障排除和解决带来一定的困难,因此在对液压故障检修时,前提是要懂得液压工作挖掘机液压系统通常是由一些回路组成,它们包括工作回路、限压回路、卸荷回路、缓冲回路、节流调速和节流限速回路、行走限速回路和先导阀控制回路等。其液压元件主要有工作泵、补油泵、先导控制阀、主控...
The Princeby Nicolo MachiavelliTranslated by W. K. MarriottNicolo Machiavelli, born at Florence on 3rd May 1469. From 1494 to 1512 held an official post at Florence which included diplomatic missions to various European courts. Imprisoned in Florence, 1512; later exiled and returned to San Casciano. Died at Florence on 22nd June 1527.INTRODUCTIONNicolo Machiavelli was born at Florence on 3rd May 1469. He was the second son of Bernardo di Nicolo Machiavelli, a lawyer of some repute, and of Bartolommea di Stefano Nelli, his wife. Both parents were members of the old Florentine nobility.His life falls naturally into three periods, each of which singularly enough constitutes a distinct and important era in the history of Florence. His youth was concurrent with the gr...
Wild Walesby George BorrowIts People, Language and SceneryINTRODUCTORYWALES is a country interesting in many respects, and deserving ofmore attention than it has hitherto met with. Though not veryextensive, it is one of the most picturesque countries in theworld, a country in which Nature displays herself in her wildest,boldest, and occasionally loveliest forms. The inhabitants, whospeak an ancient and peculiar language, do not call this regionWales, nor themselves Welsh. They call themselves Cymry or Cumry,and their country Cymru, or the land of the Cumry. Wales orWallia, however, is the true, proper, and without doubt originalname, as it relates not to any particular race, which at presentinhabits it, or may have sojourned in it at any long bygone period,...
作者：陈少校第一回日本投降 胡宗南图占华北出师失利 马法五兵败邯郸关于辽沈战役、平津战役，淮海战役、渡江战役等等的内幕和过程，我已经在“关内辽东一局棋”．“酒畔谈兵录”及“金陵残照记”三书里详细地写过，至于当年西南战场的情况，我在“金陵残照记”中虽略为提及，但除了川康将领刘文辉、邓锡侯等起义内幕之外，别的许多情况都没有谈；尤其是西北战场的情形，更几乎未曾涉及。而当年的陕北之战，关系固颇为重大，经过亦最具戏剧性。更因延安为革命重心，举世瞩目，其时一方面主动撤离，实出于有计划的行动，战略政略，都具有惊人的远见；一方面则侥幸进侵，复进而作架空说梦的宣传，自欺欺人，不但制造了天大的笑话，且从其狂喜狂吹的情况中，充分现出战略政略的近视与盲目。两相比较，实在很有意思。当时，蒋介石把侵占延安当作是军事和政治上的极大成功；但他的对方，却认为即使他侵占了延安，“亦无损于人民解放战...
我陪他坐在小河边。 新月初上，沙滩上洒着一层迷蒙的月光。一条条柔软的柳枝从头顶上垂吊下来，悠悠摆动，拂抚着我和他的脸和赤裸的肩膀。 “空气多好啊！”他用手撩着水，撩起的水珠落进河水里，发出清脆的金属撞击般的声音。他扬起头，深深呼出一口气，陶醉了的声音里流露出毫不隐讳的妒羡心情，“在享受清新的空气财富方面，乡下人比城里人富有得多了！” 我很自豪。我生活在乡下，总愿意听到别人赞美乡村，尤其是城里人对乡村的赞誉之辞，总使我听来很有一种自豪的滋味。 “这水多好啊！”他像一位诗人，赞美了空气、又赞美河水、赞美月色，激动得声音发颤了，“月亮，迷迷蒙蒙的河川，太好了！” 尽管这一切我已司空见惯，此刻心里受到他的感染，愈加自豪了——我们的乡村！ “呃！”他感叹着，遗憾地摇摇花白的头，“我那小孙女，长到八岁了，没有见过河水，没有摸过沙子。每到星期日，总要我领他去公...
KANSAS WOMEN IN LITERATUREKANSAS WOMEN INLITERATUREBY NETTIE GARMER BARKER1- Page 2-KANSAS WOMEN IN LITERATURETO MY NEAREST AND DEAREST MY SILENT PARTNERSMY HUSBAND AND MY MOTHER.``We are proud of Kansas, the beautiful queen, And proud are we ofher fields of corn; But a nobler pride than these I ween, Is our pride in herchildren, Kansas born!'Ellen P. AllertonOr adopted. In this galaxy of bright women, the State has a noblepride for every name, be its owner Kansas born or adopted, is a mightierforce for good than its ``walls of corn.'...
最难忘瞬间美国国家橄榄球大联盟（NFL）历史悠久，难忘瞬间无数。有谁能忘记汤姆·丹普西石破天惊，创下NFL 63码射门记录，击退底特律雄狮呢？又有谁能忘记佛朗哥·哈里斯的“神来之接”，令钢人在季后赛中夯退奥克兰袭击者呢？许多难忘瞬间其实并非瞬间而成，而是一个赛季乃至整个职业生涯的杰作。如迈阿密海豚的梦幻赛季，沃尔特·佩顿职业生涯的跑码记录。在职业橄榄球史上，没有评“最难忘瞬间”。后面的叙述以时间为序，与重要性无关。球迷对橄榄球的热爱，使他们成为这项运动的行家里手，就由他们去评判吧！NFL的诞生NFL的诞生要归功于第一个伟大的跑锋雷德·格兰其, 他就是来自于伊利诺伊大学的美国明星最佳中卫。1924年在和密歇根大学的对决中，他头5次带球跑，就连续5次达阵得分，因而赢得了“幽灵”的雅号。大学3年的橄榄球生涯，他31次达阵得分，不禁令人啧啧称奇。短短的3年，他就成长为超级巨星。现在他又磨拳擦掌，想...