1销售工作的认识如何以销售为荣， 以销售为使命且乐在销售;为什么那些顶尖的销售高手总是会成功?您如何学习促使他们成功的8个领域学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升!在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。以往销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。但是今天呢，以心理学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，所以你必须要了解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售巅峰的成就。　　销售工作的第一个原则称为“2080”定律，在任何一个销售机构中往往都是由20%的优秀销售人员完成了整个团队80%的业绩。如果你又是这20%优秀中的20%。你会发现自己的收入比一般80%的人的收入要高出32倍以上。所以你应该尽力地使自己成为顶尖4%中的一员。　　销售工作的第二个原则是决胜边缘，它指出顶尖的销售高手并不一定比一般的销售人员好的很多，事实...　

第一章第二章?卡耐基经商之道二　经商成功的心理要素为什么自信主动才能成功？因为唯有自信主动意识才能使人重视、发挥和强化人的主体性与能动性。但根本和核心并不等于整体结构。自信主动意识不可能孤立地存在。那么，成功心理的整体结构是由哪些要素构成的呢？就心理态度本身来讲，基本上有三种要素，即积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态。如果要联系支配影响外部表现和交际能力的心理机制，那就还要加上这样四项要素：即有效交流的反馈意识、求美创新的吸引意识、双方皆赢的互利意识、求同存异的容纳意识。在构成成功心理的三种要素之中，心态积极的自我认识、自我评价和自我期望与要求，其实质也就是自信主动意识。如何认识评价自己，如何期望要求自己，必然会对我们生活的各个方面，从具体的言谈举止以重要的人生选择产生决定性的影响。因此说，自信主动意识即积极的自我意识是成功心理、积极心态的根本和核心。...　

前 言(1)前 言(2)目 录第1章 什么是缝隙(1)第1章 什么是缝隙(2)第1章 什么是缝隙(3)第1章 什么是缝隙(4)第2章 好缝隙还是坏缝隙(1)第2章 好缝隙还是坏缝隙(2)第2章 好缝隙还是坏缝隙(3)第2章 好缝隙还是坏缝隙(4)第2章 好缝隙还是坏缝隙(5)第2章 好缝隙还是坏缝隙(6)第3章 怎样寻找好创意(1)第3章 怎样寻找好创意(2)第3章 怎样寻找好创意(3)第3章 怎样寻找好创意(4)第3章 怎样寻找好创意(5)第3章 怎样寻找好创意(6)第3章 怎样寻找好创意(7)第4章 哪里有趋势，哪里就可能有缝隙第4章 哪里有趋势，哪里就可能有缝隙第4章 哪里有趋势，哪里就可能有缝隙第4章 哪里有趋势，哪里就可能有缝隙第4章 哪里有趋势，哪里就可能有缝隙第4章 哪里有趋势，哪里就可能有缝隙第6章 评价缝隙的六个步骤(1)第6章 评价缝隙的六个步骤(2)第6章 评价缝隙的六个步骤(3)...　

聆听智慧-世界名企人力资源管理 作者：刘兴阳第一部分：高远第2节：选人篇1第3节：招聘观念2第4节：举贤不用避亲4第5节：诚信一票否诀制6第6节：招聘质量7第7节：蓝色之路9第8节：一切源自绩效11第二部分：达观第9节：人才培养13第10节：积极求胜-14第11节：真情时刻-16第12节：培养自己人-18第13节：品牌建设-19第14节：优秀合作精神-21第15节：个性化留人之道-23第16节：一切从战略做起-24第三部分：成就第17节：个人创造性-26第18节：周期与标准-27第19节：待遇与发展-29第20节：绩效考核-31第21节：自由成就梦想-32第22节：以才能为本-34第23节：用卓越铸就成功-35第24节：走向个性化-37第四部分：奉献第25节：激励的诚信机制-39第26节：薪酬调整-40第27节：激励的时空艺术-42第28节：第一责任人-43第29节：从自我展现开始-45第30节：核心竞争能力-47...　

正确分析只是成功投资的第一步成功的投资不但需要正确的市场分析，而且需要正确的风险管理、正确的心理控制。这三者之间心理控制是最重要的，其次是风险管理，再其次才是分析技能。这三者，也有人称之为3M系统（Mind,Money,Market）。但是对99%以上的投资人来说，他们以为分析是最重要的，而根本不认识风险管理的重要性，更不知道心理控制的极端重要性。而在分析方面，他们又把注意力放在如何判断买点（或者进场点）上，而不知道判断卖点（或者出场点）是比判断买点更重要，也更难得多的事情。普通投资者的心理投资者心态的重要性那么，投资者心态的重要性在整个正确的交易系统中又占多大比重呢？比方说，在分析方面，判断买点的重要性如果说占10%，那么判断卖点则占90%。而分析方面在整个系统（3M系统）中的重要性也可以说占10%。这么说来，判断买点在整个系统中的重要性不过占1%左右。市场分析是管理的前提。由正确的市场分析出...　

作者：[日]高野和明第1章楔子搬来这座豪宅已经很多年了，他仍然不习惯。每晚的睡眠都极浅，应该不仅仅是年岁渐长的缘故。在一段远谈不上熟睡、只是丧失意识的时间过后，格雷戈里·s.万斯一如既往地被电话铃声唤醒。他同接线员简短交谈几句后，又在床上待了一会儿，享受不被任何事烦扰的宝贵时间。然后他缓缓起身，高举双臂，伸了伸懒腰，尽量张大嘴打了个哈欠。他调低水温，冲了个澡以清醒头脑，接着换上妻子准备好的西装。餐室里，妻子和两个女儿在吃早饭。女儿们因为被迫起床而心情不好，对学校诸多抱怨，万斯恰如其分地附和着，实际上只是一个耳朵进一个耳朵出。即使他对家人的关怀少了许多，妻子也不再像以往那样抱有怨言。也许这是万斯经过漫长战斗后赢得的特权之一。宅邸兼作办公场所，一进走廊就是公共空间。万斯将脚边四十磅重的手提箱拿出房间。这个手提箱通称“核足球”，顾名思义，箱子里放着非常危险的东西，一个使用不...　

作者：佚名第一回　北汉主屏逐忠臣　呼延赞激烈报仇却说北汉主刘钧，听知大宋平定各镇，与群臣议曰：“先君与周世仇。宋主之志更不小，今既削平诸国，宁肯容孤自霸一方乎？”谏议大夫呼延廷出奏曰：“臣闻宋君英武之主，诸国尽已归降。今陛下一隅之地，何况兵微将寡，岂能相抗？不如修表纳贡，庶免生民之祸，而保河东无虞①也。”刘钧犹豫未决。忽枢密副使欧阳昉②进曰：“呼延廷与宋朝通谋，故令陛下纳降。且晋阳形胜之地，帝王由此而兴。无事则籍民而守，有警则执戈而战，此势在我耳，何必轻事他人乎？乞斩呼延廷以正国法。倘或宋师致讨，臣愿独当之。”钧允奏，令押出呼延廷斩首。国舅赵遂力奏曰：“呼延廷之论，忠言也，岂有通谋宋朝之理？主公若辄斩之，使宋君闻知，则征讨有名耳。必欲不用，只宜罢其职而遣之，庶全君臣之义也。”刘钧然其言，下令削去官职，罢归田里。呼延廷谢恩而退，即日收拾行装，带家小直向绛州而去。欧...　

作者：苏霍姆林斯基,世敏 寒薇 译陶冶心灵的高尚情感——爱情一、爱情是个人内心世界的圣洁情感我认为，在人的各种情感中，首先是爱情对人的道德面貌的形成和继续进步，对新人的高尚品德的培养起着非常重要的作用。这种情感的成熟和纯洁的程度，不仅决定着男女关系的美满、一个人对另一个人的道德面貌做出客观评价，而且决定着一个人的包括个人幸福观在内的主观状态。爱情的道义力量能使人变得高尚，养成最高贵的品质，如人道主义、同情心、敏感、对损害人的尊严的行为持不调和态度，以及为建立共同幸福（我的幸福和我心爱的人的幸福）而贡献出自己的精神力量的决心。互爱，这是巨大的个人幸福。它不仅表现在一个人从生活中获得欢乐，而且首先表现在愿把欢乐献给心爱的人。这种非凡情感的纯真与高尚，取决于在一个人的精神需求中把欢乐献给别人的愿望究竟有多么强烈。我们建立新生活，既要着眼于全社会的要求，也要考虑到纯属个人的...　

作者：维克多·雨果序　　至于戈万，他的行动倒是描写得有根有据伪。雨果早有交代，说他在打仗时很坚强，可是过后很软弱；他待人慈悲为怀，宽恕敌人，保护修女，营救贵族的妻女，释放俘虏，给教士自由。他的宽大不是无原则的，他曾对西穆尔丹说，他赦免了战败后被俘获的三百个农民，因为这些农民是无知的，但他不会赦免朗特纳克，因为朗特纳克罪大恶极，即使是他的叔祖也罢。法兰西才是他的兄长，而朗特纳克是祖国的叛徒。他和朗特纳克誓不两立，只能你死我活。然而，他又有一些想法，与他的司令官身份很不相称。例如，他认为路易十六是一只被投到狮子堆里的羊，他想逃命和防卫是很自然的，虽然他一有可能便会咬人。最主要的是，他认为“恐怖政治会报害革命的名誉”，推翻帝制不是要用断头台来代替它，“打掉王冠，但是要保护人头。革命是和谐，不是恐怖……‘恕’字在我看来是人类语言中最美的一个字……在打仗的时候，我们必须做...　

作者：刘升元,秦新成《老子传》再版前言老子是中国古代的哲学家、思想家，道家学派的创始人。关于老子其人其地，最早的传述者是司马迁。司马迁在《史记·老庄申韩列传》里所述的老子，有名、有姓、有字、有谥号，曰：“老子姓李，名耳，字伯阳，谥号聃”；他的籍贯有国、有县、有乡、又有里，曰：“楚，苦县，厉乡，曲仁里人也”；有官职，曰：“周守藏室之史也”；有跟同时代名人孔子的交往，曰：“孔子适周，将问礼于老子”；有老子清楚的世系，曰：“老子之子名宗，宗为魏将，封于段干，宗子注，注子宫，宫玄孙假，假事于汉孝文帝，假之于解为胶西珢太傅。”据高亨先生《老于注释》考证，老子生于鲁襄公二年，即公元前571年。老子父亲李乾是周朝的下层官吏，使老子具有少年时期接受良好教育的机会，也使得他成为周王室守藏室之史，征集、保管进而饱览了周王朝及诸侯国的典籍，为他创立学说奠定了基础。春秋末年，周王朝内乱，老...　

作者：张超1第一部分第1节：序序模仿他们，复制成功成功的人不是赢在起点，就是赢在转折点。工作头三年，即是起点也是转折点。它决定了你一生的职场生涯。正如张爱玲所说：“日子过得真快，尤其对于中年以后的人，十年八年都好像是指顾间的事。可是对于年轻人，三年五载就可以是一生一世。”头三年，可能成为你一事无成的三年，也可能是你积累亿万身家的三年。关键是你以何种心态面对职场。从职场定位、认识社会，到积累人脉、说话做事，或者到羽翼丰满之后的晋升、跳槽……没有哪一样不需要用心经营和规划，但是往往在这个过程中，很多人不给自己时间思考，大家都在忙：忙着找工作，忙着跳槽。你要知道，如果今天你因为忙于找一份工作而不去思考，那么或许将来你就要承受换工作的痛苦。如果今天的你，工作已经有段时日，当你觉得自己已经成为公司业务上的熟手，没什么值得再去学习的时候，是不是应该思考怎么做，才能打断这种恶性...　

作者：紫钦天第一部万法归宗引导语太极博弈原理——汇聚百家之学，集天下之大成。人生起落，世事浮沉，纵百万资财，饔飧不继，然旦夕间亦能乾坤逆转。谁主命运之生与杀，谁导悲喜之隐与显？是金钱？是权力？莫如孔明闲展眼前扇，前途吉凶尽在帷幄中。愚自幼受困，茫然间穷通历往，仿效诸葛大义。戊子年，秋风落叶，万念俱灰，感而遂通，创太极博弈原理。雏形初现，祈能于有生之年，篇章可成。谨向诸葛前辈致敬！——紫欽天太极博弈原理共为四部：第一部：万法归宗第二部：以心为法第三部：收化运发第四部：仁者无敌————————————1.阅读提示○请顺读与跳读相结合有人跟笔者说，“我这人最大的缺点就是，人很直。”，然后过一小段时间之后再跟笔者说，“我这人最大的不好，就是不会耍手段”……很多很多。我们会发现，这些说辞都是很飘忽不定的，经常变动，也就是这个人的思维想法都是很零散的，很片段（面）化的。...　

作者：海伦·凯勒前言写自传回忆从出生到现在的生命历程，真令我觉得惶恐不安，一道惟幕笼罩住了我的童年，要把它掀开，的确让我疑虑重重。写自传本身是件难事，更何况童年已久远，至于哪些是事实，哪些只是我的幻觉想像，我自已也分不清楚了。只不过，在残存的记忆中，有些事情的发生，仍然不时鲜明地在我脑中闪现，虽然只是片断的、零碎的，但对于我的人生，却都有或多或少的影响。为避免冗长乏味，我只把最有兴趣和最有价值的一些情节，作一些陈述。第一节光明和声音1880年6月27日，我出生在美国的南部亚拉巴马州的塔斯甘比亚镇。父系祖先来自瑞典，移民定居在美国的马里兰州。有件不可思议的事，我们的一位祖先竟然是聋哑教育专家。谁料得到，他竟然会有一个像我这样又盲又聋又哑的后人。每当我想到这里，心里就不禁大大地感慨一番，命运真是无法预知啊！我的父亲亚瑟。凯勒曾是南北战争时的南军上尉，我的母亲凯蒂。亚当斯是他...　

作者：金舟第01章流放与艳福她先是忸忸怩怩，再是半推半就，将赵匡胤搀到了自己房内……流放中的赵匡胤，居然因祸得福，与少年时代的情人过起了如鱼得水的快活日子。从乱到治，从治到乱，周而复始，延沿不息，这似乎是历史的规律。在历史发展演变的过程中，往往出现许多惊人相似的事件，但这些事件又不是简单的重复。周治八百载，到诸侯纷争，五霸七雄混战；汉统四百年。到三国、两晋、南北朝，厮杀了四百个春秋；唐朝贞观之治何等辉煌，而到了五代十国，简直乱成了一团麻，在短短的五十三个年头里，换了八姓、十三个皇帝。窃权篡位，征战杀戮。真是大好河山飘洒腥风血雨，肥原沃野到处饿殍狼藉。到了公元九六○年，宋太祖赵匡胤陈桥兵变，黄袍加身，在汴京登上了帝位，削平藩镇，天下一统，才又给中国带来三百余年的稳定和繁荣。有句老话：得民心则得天下，失民心则失天下。换句话说：得民心则治，失民心则乱。古今中外，大都如此...　

作者：王极盛第1节：帮助孩子制订复习计划高中毕业班的老师讲课速度很快，留的作业很多。有不少考生在复习功课时缺乏计划性，东一榔头西一棒子，一会儿做数学题，一会儿背英语，忙忙乱乱，哪一科也没学好。因此，要想事半功倍，考生应该制订一个适合自己水平和进度的复习计划。家长则可以在一旁给予相应的提示和建议。第一，一个相对完善的时间表，既要涵盖每月的整体安排，又要包括每月以及每天、每时的细节规划。第二，复习计划要留有余地，不要“满打满算”。比如，晚上7点开始复习数学，8点开始复习英语，这样安排就太紧了，当中应该有一个缓冲。比如，7点到8点是数学时间，8点15分以后留给英语。这样，数学复习完后喝口水，稍作休息，不要“连轴转”。而且，留有余地也可以确保上一段计划的完成，还是以7点到8点复习数学为例，万一时间到了，却还差一道题没做完怎么办？留有15分钟的余地，孩子就可以具体问题具体解决，而不致...　

作者：[日]大江健三郎天真之歌 经验之歌去国外旅行时，因为工作上的关系，我经常要在国外生活一段时间。每次做这种旅行时，我都像一棵无根之草，在陌生的国度里设法处理可能出现的困难。为此我都要做一点准备，至少可以保持心理平衡。实际上，我不过是在旅行时带上出发前一直在读的一系列丛书，不久我将独自一人生活在异国他乡，可是一读到在东京时读的这些书，胆战心惊、急躁、沉靡的我就会得到鼓舞。当然，这是从整体上阅读文章之后，我特意在文章最后引用原文，因为正是这后半句话使我明白我被吸引的原因。我好像听到了某种声音，似乎有一位巨匠用优美的姿势指给我看一位诗人的作品集，"现在，我们抛开劳里的作品，走到另一个世界中去，而且还应该在这里停留几年……"。星期天晚上，是星期五回家的年轻应征入伍士兵返回兵营的时候。士兵们像学生一样，站在卧铺车厢窗边的过道上，不停地吹着带有压缩阀的小喇叭，向他们的家乡告别...　

目录：第十一章　蜀地鬼师第十二章　受厄汉中第十三章　激情重逢第十四章　北赴司隶第十五章　剑客王越第十六章　兄弟分道第十七章　宦党名流第十八章　上下通达第十九章　临渊兢兢第二十章　河内募兵第十一章　蜀地鬼师武都郡位于凉州西南接近益州的地方。当经历几十天风餐露宿后来到沮县时，我终于长舒了口气。于途边打仗，边招兵买马，现在我变成一支千人部队的最高统帅了。我开始习惯于这种生活，不但长了一把胡子，还练就了不少功夫，尤其是杨速和李升，倾囊传授，令我获益匪浅。不过我看得出，杨速等人对我之钦仰远远超出了我对他们的依赖。那一种恭敬与崇拜，在每次的躬身致意及谈话之间眼神的流转中即可察觉。我相信每打完一次仗，这种意识便会在他们脑海中更加根深蒂固。这一段日子杨新有了不少变化。首先是不像过去那么瘦弱了，更加活泼可爱。其次是受了我的“熏陶”，愈发成熟，说出话来连其兄也常常甘拜下风。...　

*************************序言*************************　　我所尝试的，是带了些诗意的发挥去捕捉这些基因故事中的一部分——从人类23条染色体中的每一条里选出一个故事。这些故事是用四个字母的DNA语言写就的，我用26个字母的英语把它们讲述了出来。-中译本序-　　这是一本关于一部书的书。我在书名里提到的“自传”，可不是我本人的自传，而是我这个物种的自传，是从生命伊始直到现在的40亿年间历尽艰辛记录下来的详尽的自传，它由线性的、数码式的DNA语言写成。这部DNA的“书”——我们的基因组——在我们的100万亿个细胞的每一个里都带有完整的两份，它既是我们历史的记载，也是建造和使用我们的身体的说明书。如果我们能够阅读这部书，那么我们对自身的了解就可以达到古代哲学家们梦寐以求的水平。我们已经开始读我们的“书”了，先是把它翻译成一种四个字母的人类语言，再开始一点一点地拼凑出它的那些故事的含义。我所尝...