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第2216章

官仙-第2216章

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要是换一个干部的话,就算心里不满,十有八九也不会表现出来,相较庄局长的言论,当时陈区长的话,更不像一个领导该说的——如此热血贲张,怎么能当领导?

不过,北崇人一向直来直去,徐区长性子里又带着点文人的不合时宜,他连常务副都推掉了,只想在有生之年好好地为北崇服务,那还有什么可怕的?而且庄局长是省工商局的,想够他也够不着,所以他就直接不卖面子了。

庄壁梵只觉得脸上一阵燥热,但是又无可奈何,只能心里暗骂,北崇这是什么鸟地方,一个个地领导不像领导,干部不像干部。

陈太忠见徐瑞麟如此,心里暗暗发笑,脸上却一片苦闷,紧皱着眉头,“啧,这是商业机密啊,庄局长。”

“大致……大致说一下就行,”庄局长直接接话,“你可以把意向书的复印件拿过来,该描黑的地方描黑嘛,英文原版的更有说服力,咱们有翻译。”

“啧,这样啊,”陈太忠咂巴一下嘴巴,看一眼桌角坐着的王媛媛,“小王,都翻译出来了吗?”

“英文和法文都翻译出来了,意大利文……还得等一等,”王主任耷拉着眼皮轻声回答,也不看在场的众人。

“拿过来吧,”陈区长轻描淡写地指示,“小语种的就不要拿了。”

王媛媛站起身走了,一时间满屋的寂静,有两个日语翻译在以极低的声音说着什么,更多的人是你看看我,我看看你,就连庄局长和刘局长,眼中也是浓浓的惊讶——不会吧,除了英法意大利,还有小语种国家的采购?

北崇的苎麻布,什么时候变得这么好卖了?

就在这样的气氛中,众人默默地等着,其中有人摸出烟来抽着,有人去卫生间放水,也有几个人低声地交头接耳,还有人用狐疑的眼光看着陈区长。

徐瑞麟对巴黎时装节的情况,也略有耳闻,不过苎麻项目后期的销售,基本上是归了计委和工商,刘海芳是新上来的副区长,又是女人家,他也不好过问得太多。

所以他只能狐疑地看着陈区长,心说咱真有这么多单子?

大约过了十分钟,王媛媛和另一个女人走了进来,手里拿着厚厚的一份材料,“我们只复印了五份,想到大家等不及了,就先拿过来发了。”

五份材料,庄局长一份,刘局长一份,归市长一份,陈区长一份,剩下一份就是给三松公司的——那么多人挤着看一份。

徐区长自己都没有资料,说不得走到陈区长身边,探着脑袋看,只看了一眼就愣住了:这好像跟合同或者说采购意向没什么关系。

没错,王媛媛拿来的本来就不是合同什么的,只是欧洲的一些报纸和杂志,全部是关于巴黎时装节上关于苎麻服装的介绍或者评论,还附有相当多的插图。

这些报纸杂志并不仅仅限于巴黎,还有意大利、美国等地——出于众所周知的原因,英国人并不热衷于报道巴黎时装节,但就算是这样,也还有两份英国的报刊。

这些报刊和杂志,都是传真过来的,效果实在不能说好,尤其是在复印之后,但是毫无疑问,绝对不会是假冒的。

第3945章交口称赞

王媛媛拿来的,并不仅仅是传真件的复印件,还附有翻译过来的文章,那文章往往就附在原文上,遮蔽了一些其他的报道。

这有点遗憾,但并不重要,重要的是,大家对这种服装面料,表示出了一致的认同和惊讶,并且不吝赞美之词。

“上帝作证,这是我近十年来接触到的最震撼的材质,看到它我就知道,我的下一件作品,必然是这种材料制成,它令我沉迷,说实话,我对那些化工产品简直烦透了,芬芳剂并不能掩饰那浓重的石油味,或者是橡胶味”——著名设计师大卫?波什莱如是说。

“其实我认为,这应该是工业产品,他们或许只是套了一个天然纤维的概念”——著名脱口秀主持人皮埃开玩笑。

“毫无疑问,劳拉今天光芒四射,但是我认为,那是她的着装造成的效果,来自东方的神秘面料,巴布斯大师的设计,我很想对她说一句,脱下那条裙子,让我来……我会让裙子艳丽百倍”——一个尖酸的模特,对于另一个模特的评价。

“是比丝绸更令人震惊的发现吗?”——说这话的身份不详,也许……会是历史学家?

这里面,最多的是法文报刊杂志,不过意大利等地的报纸也有搜集,显然这不是刘海芳等人能做到的,凤凰驻欧办提供了相当的支持。

庄壁梵翻看着资料,心中也极为震撼,他简直不敢相信自己的眼睛,翻看了好一阵之后,才出声发问,“这个是法语吧……谁翻译的?”

庄局长是工农兵学员,但是英语和法语,还是分得出来的。

“我翻译的……得到了陈区长的帮助,”王媛媛还是坐在角落,听到这话才出声回答,“我保证字面意义的基本准确,愿意为此承担责任。”

“哈,我就是这么一问嘛,”庄局长听得就笑,然后又上下打量她两眼,“在北崇,你是很难得的人才了,负责什么的?”

要不说这官本位的社会里,官大一级真的压死人,王主任上次还是谈判主力呢,这次来的领导级别调高了,她甚至连被人关注的资格都没有。

我说,你不要这么上杆子找死吧?刘局长上次来的时候,可是听过一些传言的,见状忙不迭地回答,“她是计委主任王媛媛,很有冲劲儿的年轻干部……重点培养对象。”

重点培养对象……那就是上面有人,庄局长很清楚这一点,至于说她的身体上有人,还是她家上面有人,这并不重要,重要的是,发出警报的是刘局长——那就确实不宜招惹。

事实上,庄壁梵对王媛媛也没别的心思,他就是觉得,北崇这么个小县区里,能有个懂法语的人才,真的少见,尤其还是这么年轻漂亮的女孩儿。

“真是年轻有为,”庄局长笑着点点头,“计委主任……嗯,很难得啊,你能告诉我,这些资料是怎么弄来的吗?”

“刘区长和白区长去参加巴黎时装节了,是他们发回来的,”王媛媛自然不怕说这个,“然后他们还要去纽约时装节,那里也有北崇的苎麻服装参展。”

“纽约时装节也有?”庄局长饶有兴致地看着她。

“大量的,”王媛媛淡淡地吐出三个字,不再多说。

“时装节而已,”野田课长终于从震撼中反应了过来,日本终究是脱亚入欧多年,这种场面会令他吃惊,但却谈不到震撼,不过他的话里,多少也带了点酸味,“这只是展出,而不是订单,徐区长……你提供给我答案,似乎并不是那么合适。”

“我有答应提供给你订单吗?”徐瑞麟本来正低着头看翻译文字呢,闻言抬一下头,很不满意地回答,“我说的是商业机密,不可能轻易泄露。”

“事实上,我看了所有的文章,”野田课长一摊手,他受中国文化的影响极深,虽然不懂法语,但是看翻译是很快的,“没有证据表明,这个原材料来自于北崇,只是说来自于中国……如果有的话,拜托指给我看,好吗?”

“我们只是参展,没有刻意地去公关,”王媛媛见徐区长不做声,就冷冰冰地表示,“我们已经做了解释,信不信在你。”

“但是出现这种情况……确实有点意外,”野田次郎也不生气,事实上,他有太多的疑问要问,没办法生气,“也许是失礼了,但是看起来,有几张图看起来是高支纱的样子。”

“苎麻可以生产高支纱,只是目前不方便推广,”王媛媛面无表情地回答,其实连徐区长都知道,此次参展的高支纱面料,是凯瑟琳帮着搞出来的,成本高得惊人。

不过这些成本,都是肯尼迪家的坏女孩儿出了,她并不认为这是多么严重的事情——她甚至希望,以后北崇的高支纱都由她来生产,那将会是顶级奢侈品的面料。

但是……中国不止北崇有苎麻,陈区长劝说了她一阵,让她意识到,引领时尚的潮流,远比埋头经营一个品牌更风光——尤其是这品牌,可能面临很多仿冒品,在中国,这几乎是不可能禁绝的。

野田次郎是彻底地无语了,他一开始还以为,北崇是打着讨价还价的算盘,拿一些似是而非的东西以假乱真,但是通过种种试探,他发现事情或许不是那么回事。

他心里烦躁,于是出言就有点不逊了,“好吧,他们能选择北崇的面料,说明我们三松的眼光没有错……在欧美的销售,我们的渠道更成熟,我对合作的前景非常看好。”

“我想,你已经明白了我们的竞争力,”徐瑞麟终于看完了资料,闻言抬起头来,“那么你的合作条件,必须改变了。”

“能改变的并不是很多,”野田次郎认真地想一想,然后摇摇头,“只是一个时装节,并不能证明什么。”

“你想要的订单,我们是不会给你看的,”徐瑞麟微微一笑,谁说光日本人会虚言恫吓的?北崇人也会,“不能改变的话,那么我们只能说抱歉了。”

“也许会有别的变通方式,”野田次郎微微一笑,看向了庄局长,“庄局长,我们是很有兴趣投资的,您应该相信我们的诚意。”

“你们的诚意,我当然相信,”庄局长果断地点点头,“但是我们也相信,北崇有足够的创造力,实现他们的梦想,我个人认为……你们的诚意还不够足。”

“诚意不足吗?”野田课长只觉得嗓子眼发干,我都许了你五十万美元的,还有未来的干股,你说我的诚意不足?

庄壁梵才不会理会他,一等洋人二等官是不假,但是下面抵触很强烈的话,他顺应民意,顶了洋人也就顶了。

关键是,北崇自己就趟出了一条对外销售的路子,没有日本人照样卖得动,对于庄局长来说,招商引资可能成绩差一点,但是外贸的单子是实打实的。

人不为己天诛地灭,庄壁梵是省工商局的局长,不是招商局的局长,他若是一条路走到黑,硬要支持日企,那北崇的其他成绩,跟他就没什么关系了。

若他支持的是北崇苎麻产业,北崇出了什么好事,他都能分享,这次北崇的产品在巴黎大放光彩,外贸的路子似乎也趟平了,他自是要支持恒北的地方产业。

事实上,只要是有点头脑的人,都知道能把产品送到巴黎参展,意味着什么样的能力,恒北已经很久没有这样的人了——若是闪金六格包能上巴黎时装节,现在怕是卖得也脱销了,而现在闪金的六格包,也偶尔只能在朝田暴风镇的小商品集市上见到。

恒北不缺少货物,缺少的是这样的能人,庄壁梵非常清楚这一点,所以在看完资料之后,他非常果断地决定,改变支持对象,身为省工商局局长,他不缺这样临机决断的能力。

至于他和陈太忠的矛盾,那是人民内部矛盾,同志们在工作中有点争议是常事,各抒己见嘛,于是他笑着发话,“太忠,北崇藏得很深啊,我就觉得这里的苎麻很有搞头,幸亏这次专门下来了,你给了省里一个很大的惊喜。”

那个啥……我跟你很熟吗?陈区长四下扫一眼,发现这货确实是在跟自己说话,于是干咳一声,清一清嗓子,“订单是保密的,对不起了,庄局长。”

“你这话说的,没有订单,省里也要支持的嘛,”庄局长微笑着回答,“能把面料送到巴黎时装节,就已经证明了你的能力,需要省里做什么支持,你尽管说话。”

“咳咳,”野田课长实在有点受不了啦,狠狠地咳嗽两声,拜托,这次是我来跟北崇谈合作好吧?诸位好歹让一让,“我们三松公司也有支持的诚意。”

“你们三松用什么支持呢?”徐瑞麟冷冷地发话,“生物脱胶吗?”

要说这文化人说起这尖酸话来,也确实刻薄,但是野田课长久经锻炼了,脸皮也非常地厚实,他微笑着回答,“我们真的有合作的诚意,条件是用来谈的,难道不是吗?”

第3946章举例错误

“不用谈了,”徐瑞麟摇摇头,断然拒绝,要不说他不合时宜呢?做出这种决定的时候,他根本没有请示在场的陈区长,“你们此前提的要求,有太多的不合理,我一直希望你们自己能悔改,遗憾的是,你们不珍惜。”

“条件可以重新谈过的,”野田有点着急了,其实公司对北崇并没有必得之心,开出的条件也是中规中矩,但是耳听得北崇的苎麻布在巴黎时装节上大放光彩,他自己首先就不能淡定了——这是多么好的一个产品,怎么能放弃?

“首先,你不要想控股了,”徐瑞麟也想开出一些条件,但是想一想之后,还是放弃了,“其实我跟你谈这些也没有意义,北崇的苎麻,自己就能走向世界。”

“到点了,吃饭了,”陈太忠招呼一声,带头向外走去,“谈得成谈不成的,回头再说,不能饿了大家的肚皮。”

野田次郎也站起身向外走去,嘴里却是不服气地辩解,“徐君,产品走向世界,是要冒风险的,不是你想就可以的……这还需要营销手段。”

“嗯嗯,”徐瑞麟一边收拾手边的资料,一边随口胡乱应对,“比如说呢?”

“比如说,让我想一想……曲阳的黄酒你知道吧?”野田次郎皱着眉头想了好一阵,才选出一个他认为比较合适的例子,这是中国产品,能增强说服力,“这是亚洲产品在欧洲营销,一个非常成功的典型,他的成功策略在哪里呢?是产品很好吗?错了!”

说到这里,野田课长有力地一挥手,斩钉截铁地表示,“经营者很好地利用了中国元素和饥饿营销,在你想买的时候买不到,这种心理暗示不是很高明,但确实实用,不过这一切的一切,都不是他最终成功的原因。”

说到这里,他顿一顿,又轻叹一声,“你知道那个黄酒最终大卖的原因吗?”

“这个……曲阳黄的成功啊,”徐瑞麟听到这里,都不知道该哭还是该笑了,“关于这一点,可能王主任会更清楚,小王你过来,听一听曲阳黄成功的原因。”

“她还年轻,不懂得这些,”野田课长看一眼王媛媛,微微一笑,笑容里带了明显的不屑,“曲阳黄之所以能成功,是因为他们在欧洲有足够的销售网络,也许你想不到,在正式营销之前,曲阳黄的销售网络,已经让他们的产品,铺到了所有四星级以上酒店的橱柜上。”

顿得一顿之后,他微笑着解释,“没错,他们在销售之前,就把网络铺好了,所谓的缺货,所谓的中国元素,那都是假的,只是概念炒作……”

说到这里,他微笑着一摊双手,很诚恳地望向对方,心里却是不无自得,你明白营销网络的重要性了吧?

“我想,我有必要指出一个事实,”王媛媛怪怪地看他一眼,“出产黄酒的曲阳,是天南省凤凰市的一个县区。”

“哦,”野田课长点点头,做出一副你继续的表情,心里却不屑地冷哼一下,我有必要知道它是哪个省市的吗?我知道它是中国的就够了。

由于这几个人在结束之后都不离开,走出去的人有些好奇,就陆续又有几个人返了回来,听他们在说什么。

“我们的陈区长,就是从凤凰来到北崇的,曲阳黄销售的时候,他兼任凤凰市驻欧洲办事处主任,办事处在巴黎,”王媛媛缓缓发话,清脆的声音在小会议室里回响着。

“纳尼?”野田课长登时就石化了,枉他还想着,自夸一下三松公司在欧美的渠道呢,听到这话,他只觉得脑中一片空白,愣了足有三四秒钟,才又问一句,“你是想说……”

“你的想法没错,曲阳黄就是陈区长运作起来的,”王媛媛看他一眼,不引人注目地摇摇头,转身向门外走去。

“不可能吧?”野田次郎差

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