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第2215章

官仙-第2215章

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“好像真是这个样子的呢,”野田点点头,“简单说吧,对贵方已经投入的资金,同我们的判断相差不到十分之一,那么接下来,就谈一谈合作方式吧。”

北崇对这两个厂子的投资,已经达到了一点一亿,而这并不包括近千万的苎麻存货,脱胶厂下一步还要上设备,纺织厂还差高支纱生产线,而两个厂的办公楼建设都没有完成,接下来还有苗种培育中心、纺织实验中心、办公自动化、花园广场等一系列建设。

这些林林总总加下来,再考虑到苎麻和苎麻布还需要库存和周转——苎麻收购对的是散户,不可能存在拖欠,那么北崇一开始估计的两点四个亿,并不算过分。

甚至很有可能,两点四个亿不够。

野田次郎并不否认这些,一张嘴就是,“我们可以考虑,以高于贵方预期的投资额入股,资金不会是障碍,但是有些技术层面的问题,需要细细探讨……”

第3943章技术因素

要不说这三松公司惊动的领导多,真的是有原因的,人家就是财大气粗,钱不是问题,对合作造成影响的,是技术层面的一些东西。

但是、然而、可是,技术层面,不仅仅代表生产技术,生产管理的分歧,也是技术层面的,还有营销方式……

简单一点说,野田次郎很明确地表示,我们觉得这里是个不错的投资场所,也无意否认你们前期的投入,但是我们出手的话,一定要控股。

控股,又见控股要求,这年头,人人都想当老大——好吧,这不算什么,反正三松的人说了,钱不是问题,你那么有钱,想控股就控股吧。

钱不是问题,接下来的事情才是问题,三松明确表示,既然我们控股,厂里的管理人员和中干,必须日方指定——不一定是日方人员,但是要由他们指定或者认可。

其实韩国人也有类似的想法,但是同样的想法,他们就遮遮掩掩的,准备等投资金额敲定之后,再拿这个做条件,总之是能就省,而日本人就干脆了许多,这就是富贵逼人了。

但指望日企是冤大头,那也不可能,人家只是不缺钱,小账算得细着呢,既然大家对北崇的前期投资额比较认可,徐瑞麟就问,贵方打算控股两个工厂,请问计划投资多少?

这个我们要回去研究的,不可能马上给你一个数字,如果你一定要知道的话,我可以先说一个底线,肯定会超过一千五百万美元,野田部长微笑着回答,不知道这个回答是否能令你满意?

仅仅一个底线,就比韩国人的上限要多出五百万美元,招商局刘局长听到这个回答,心里暗暗地松一口气,有这么个说法,他上次带的韩企人员受伤一事,影响便能极大地降低,以后别人说起,他也可以很不屑地表示——没钱就别装逼嘛。

庄局长却是面无表情地坐在那里,一千五百万美元这个金额,他是早就知道的,如若不然,他堂堂的省工商局一把手,吃多了撑的下北崇来?

徐瑞麟对这个底线,也挑不出来太大的问题,一千五百万美元折合人民币一亿两千六百多万,对两点四亿的两个工厂来说,投资确实超过了半数,而且人家投资的是美元。

更别说日企也有先进设备,先进的管理经验,市场什么的,也是不缺。

野田课长的底线,也不是随便亮出来的,他表示说,接下来要谈一谈市场的规范,首先他要求,种植苎麻的农民,必须在合资工厂的指导下进行种植。

也就是说从选种开始,就要纳入严格的生产管理中,如果产品不合格的话,企业是不会收的,有人不听从安排,还试图以次充好的话,要有接受起诉的心理准备。

这个要求,令徐瑞麟有点意外,但是再想一想,日企在大陆搞加工生产,似乎很多地方都是采用了这种方式,从原料生产开始,对每一个环节和每一道工艺,都严格把关。

培育和种植优秀苎麻,规范生产,这个要求本身是好的,徐区长这么认为,但是下一刻,又一个问题浮上了心头:油页岩怎么办?

北崇的苎麻,种植面积极广,比烟草还广,苎麻对生长环境要求不高,烟草就要高得多,尤其是对肥力要求很高,所以就连临云乡,都种植了不少苎麻。

就算油页岩不怕对方偷采一点样品,但是防止外国人勘测地形地貌,可是国安局确定了的,而北崇本身就是三线建设的一个点,也有些敏感东西,能任由日本人随便走吗?

“你这个想法,我们会积极考虑的,”徐瑞麟如此回答,这确实不是他能做主的,而且目前是初期的谈判,相互提出要求来,双方回家关上门商量——就像野田次郎也不能拍板,说要投资多少,谈判总是需要一个过程的。

能理解,野田课长表示明白,然后他又提出一个要求,那就是包销,产品的销售由日方来决定,中方有建议权,但是决定权在三松公司。

这个要求,听起来只是确权,控股了当然可以掌握销售,但事实上并不尽然。

像在北崇的计划中,生产出的苎麻纤维,除了要用来织布,也要供给当地的老百姓,手工生产一些苎麻特色产品——这本身也是一种需求,不给老百姓供应的话,土脱胶厂容易死灰复燃,而发展苎麻特色手工产品,原本就是计委打算推广的一个项目。

就算生产出苎麻布,对中方来说,也有些刚性需求的销售,但是这个时候,要经过控股的日方允许,太容易出现问题。

“这个可能性不大,”徐瑞麟摇头,一旦被三松把握了销售渠道,那整个企业都要被人牵着鼻子走了,产品的销售权、销售方向等,都不掌握在自己手上,那是自废武功。

嗯,老徐不愧是我看好的,陈太忠坐在角落的沙发上,暗暗点头,若是说第一个条件还可以商榷的话,第二个条件他是坚决反对的。

企业掌握不了销售渠道,只能是做初级加工者,被动地跟着甲方的脚步走,始终在中下游徘徊,赚一点辛苦费,与高额利润无关。

打个比方说,施淑华跟陈太忠的关系算不错了,但是斯嘉丽跟北崇的合作,陈区长都没有放太多的心思,他还想打出北崇的自有品牌呢,也就是施总投资得早,能帮北崇尽快发展,他才接受北崇成为斯嘉丽单纯的供货商,任由对方赚取高额利润。

所以日方想垄断产品的销售,他是要坚决反对的,北崇的苎麻,卖布料只是第一步,等布料畅销了,可以做服装,也可以做品牌——一旦答应日本人,后面这些想法就都没有了。

“这是我们坚持的,希望贵方慎重考虑一下,”野田次郎轻声回答,语气却是不容辩驳的那一种,“我们打算将这种纺织品推向国内,当然……也许不是全部。”

推向日本国内?徐瑞麟抿一抿嘴唇,心里有点犯难,能出口创汇,总是好的吧?犹豫一下他才发问,“价格方面呢?”

“价格当然会高一些,但也不会很高,如果数量能上去的话,利润还是可观的,”小野次郎并不掩饰他们的营销定位,“初级加工的农业产品,就应该是这样的定价,不是吗?”

“初级加工?”徐瑞麟有点不喜欢听这四个字,因为身处北崇这个小地方,他对外企了解得不是很多,对日企的了解相对多一点,有不少也是捕风捉影的传言。

所以他对初级加工四个字分外敏感,想起传说中成片被砍倒的树林,做成一次性筷子运到日本,赚不了几个钱,而日本的森林却保护得很好,每每想到这些,他总有点淡淡的愤怒。

他抬手揉一揉额头,皱着眉头发话,“我并不认为这是简单的初级加工,比如说脱胶厂,含有较高的技术含量,而且我们对污染处理得很好。”

他的话说完,旁边有三松公司的技术人员举手,在获得允许后,此人开始发言,“你们的化学脱胶方式,其实是非常落后的,我们更多地是采用生物脱胶,鉴于贵方已经采取了化学脱胶的方案,我们只能采纳,当然,这并不排除……将来我们可能改进脱胶方式。”

生物脱胶,徐瑞麟听到这里,无奈地扬一扬眉毛,他既然抓了苎麻这一块,自然知道微生物脱胶方法,鉴于脱胶厂的严重污染,国内也在积极研究这一技术。

但非常遗憾的是,目前国内还没有完全掌握这一项技术,就算是实验室生产,也不是特别完善,就别说规模生产了——苎麻厂下一步要建的实验室,这也是实验内容的一项。

徐区长觉得有点头疼,随便扫一眼,猛地发现陈区长笑眯眯地举手,于是笑着一伸手,“请陈区长发言。”

“我只提一个问题,”陈太忠大喇喇地坐在沙发里,看到大家纷纷侧头看过来,就笑着发问,“生物脱胶是不错,但是请问……避免麻纤维质量下降的方法,三松找到了吗?”

三松的专家顿时目瞪口呆,心说他怎么能知道,生物脱胶之后,麻纤维的质量会下降?

日本搞这个苎麻脱胶的研究,也有年头了,不但成功地制出了产品,还用了几年来观察,然后很悲催地发现,经过生物脱胶的麻纤维,使用期限长了,麻纤维容易开裂,不容易印染均匀,也容易脱色,做普通面料没有问题,但是不能做高档面料。

“真有这样的后果吗?”野田课长讶然地看向自己的专家,其实他心里很清楚,生物脱胶确实有这样的后果,而且三松也无意在北崇更换脱胶方式,技术成熟了再考虑也不迟。

刚才那专家如此说,不过是想借生物脱胶的概念,贬低北崇的脱胶方式——你们这个脱胶,没啥技术难度,就是初级加工。

“有没有这样的后果,你们清楚,”陈太忠见他装模作样,一时间就有点火了,哥们儿上午亲耳听你们的人私下说的,当我不懂日语,还是耳力不好?

想到对方利用信息不对称,如此卑鄙地行事,他就有点火了,“其实我们的产品,没有必要一定卖到日本,现在欧美已经有不少订购意向了。”

第3944章不愁卖

“欧美的订购意向?”野田次郎眨巴一下眼睛,很吃惊地看向陈太忠,“陈区长,我非常愿意尊重你所说的任何话,但是……好像你们的生产线尚未完全建成。”

“你不回答我的问题,我也就不会再回答你的问题,尊重是相互的,”陈区长的腰板往沙发靠背上一靠,摸出一根烟来,懒洋洋地发话,“徐区长,你继续。”

你都不往日本卖了,这还怎么继续谈?徐瑞麟也听得明白,不过他心里疑惑的是,陈区长怎么就能知道,生物脱胶会导致麻纤维质量下降?

不得不说,在苎麻生物脱胶的研究上,国内是要落后日本一些,国内还在研究,怎样稳定地从实验室实现微生物脱胶,日本已经小批量地开始生产生物脱胶的苎麻布了,并且从中发现了一些问题。

但是国内还没有进展到这一步,徐区长认为自己对苎麻的了解,是很多了,现在猛地听到陈区长如此说,少不得看一眼野田课长,“野田先生,请你正面回答,生物脱胶是否存在陈区长所说的问题?”

“技术方面的事情,我不是很精通,”野田次郎先是歉意地笑一笑,然后一侧头,脸就是一沉,真是翻脸比翻书快,“犬养君,难道你没有听到主人的问话吗?”

姓犬养的这技术人员登时傻眼,生物脱胶的缺陷,公司里知晓的绝对人数不少,但基本上都是研发或者售后部门的,对于这个缺陷,他们也从来不声张。

甚至在公司内部,大部分知情人都不会细说,说起来这个问题,大家更多会说,“喔,那几个小麻烦,真的令人讨厌”。

也就是今天在脱胶厂,几个技术人员评价脱胶工艺的时候,有人耻笑化工脱胶的落后,比生物脱胶差得太多,这位才呵斥一声,“不懂的话不要乱说,生物脱胶并没有那么稳定。”

说完之后,他就意识到自己说得有点多了,赶紧警惕地扫视一下四周,还好没人,离他们最近的,是那个拒绝停止防空警报的傲慢的年轻人,直线距离也超过了十米,傲慢的家伙正叼着香烟四下乱看。

他不相信对方能听到自己的话,更有可能的是,那个家伙连日语也不会,于是他低声跟其他人解释一下,生物脱胶有这样一些缺陷。

他这样做,当然不是为了给陈太忠科普,事实上,他的本意是告诫公司的小伙子,在中方面前,你们尽量不要提这个技术,若是人家觉得好,要咱们投资这个,那就麻烦了。

当然,别人不能提,他可以提,因为他知道如何把握分寸,不过他做梦也没想到,由于他亲自耐心地普及了相关的常识,结果被陈某人抬手一巴掌抽了回来。

怎么能这个样子呢?姓犬养的这位真是傻眼了,他确实没想到,中国也知道生物脱胶的弊端,日方发现问题之后,并没有大肆宣传,只是说我们掌握了这种技术。

他们并不指望中方购买这种技术——因为这技术会极大地提高生产成本,在他们看来,中方宁愿承受高度的污染,也不可能把钱浪费在这样的技术上,所以不虞穿帮。

正经是中方也在研究这样的技术,日方不做提醒的话,将来没准能从中借鉴到什么东西,借鉴不到也可以考虑便宜购买,他们当然不肯自曝其短。

所以听到这个质问,他犹豫了再犹豫,最终还是狐疑地反问一句,“不知道贵方的生物脱胶,遭遇了哪些问题,我们或许可以提出解决方案。”

“我们当然是遇到了问题,”徐瑞麟却是不吃这一套,他虽然儒雅,可绝对不古板,只是不动声色地发问,“我们想了解的是:贵方在生物脱胶工艺上,是否掌握了不降低质量的办法?”

“这个……”犬养也算个有急智的,最初他是吃了闷棍,现在反应了过来,略略停顿一下,就理直气壮地反驳,“我们不可能保证每一个参数的质量都不降低。”

“我认为你已经给了我答案,”徐瑞麟也是个有决断的,听出了他的色厉内荏,就不再跟他纠缠,而是转回头来看小野次郎,“小野课长,如果你坚持第二个条件,我想我们是不可能谈下去了,真的很抱歉。”

“既然是做生意,讨价还价是常事,请不要着急说不,”小野课长不以为然撇一撇嘴,“我能否知道,你们得到了哪些来自欧美的订单?”

“这个问题,让我有点为难,”徐瑞麟一摊双手,果断地拒绝了对方的要求,开什么玩笑?大家一个行业的,我的客户让你知道?

“我只是好奇,”野田课长笑一笑,笑容中有点说不清楚的东西。

徐瑞麟才待继续拒绝,不成想庄局长轻咳一声,就作势要慢吞吞地举手,主持的刘局长见状,马上笑着说话,“庄局长,请您指示。”

“嗯,我是这么想的,北崇有什么意向,可以大致说一下,”庄局长缓缓地发话,“确有其事的话,也是合作中一个很重要的筹码。”

这话说得很漂亮,看起来是偏帮了某一方,其实根本没有明确的表态,也不会得罪任何人,就连最挑剔的陈太忠,也不便公然表示不满。

庄局长这么问,是为北崇争取在合作中的主动,至于说北崇嘴上说的,不稀罕日企的投资——不过是讨价还价的手段罢了,谁会当真?

徐瑞麟淡淡地看他一眼,扭头看向坐在沙发上的陈太忠,“陈区长,您有什么指示?”

这个请示,真的就太打脸了,不过徐区长不在意,上午庄局长在脱胶厂的指示,令他很是不耻,当时他不在场,但是听说有人要中止九一八的防空警报演练,为日本人的考察让路,心里登时大为不满。

要是换一个干部的话,就算心里不满,十有八九也不会表现出来,相较庄局长的言论,当时陈区长的话,更不像一个领导该说

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