专注-第4章
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有一个“挑担”寓言很能说明问题。这个寓言说的是，有一个愚人颇有勇力，能挑150公斤的重担。第一天，他试挑1公斤重的担子，健步如飞；第二天，试挑10公斤的担子，仍健步如飞；第三天，试挑100公斤的担子，还是健步如飞。于是，他觉得自己的力气每天增长10倍，所以第四天让人给自己加上1000公斤的重量，结果硬是给压垮了。“挑担”寓言表明，一个人在潜能充分发挥前所表现出来的能力增长，不能简单地无限推论。
●快鱼不一定能够吃慢鱼
有相当一批企业因为偶然的因素，把握住了难得的机遇，创造了一夜暴富的惊人奇迹，取得了不可思议的成功。这些成功的客观经历，使企业家们主观上有一种寻求高速增长的强烈冲动，陷入企业发展越快越好的认识误区。但是，在企业其实还很弱小的时候，盲目追求高速增长，实现短期销售利润最大化，这种行为蕴含着巨大风险。由于不顾企业的实力和管理水平片面追求发展速度，就会把企业始终置于高风险状态下，导致交不必要的学费、走不必要的弯路甚至半途夭折的严重后果。
2000年学生创业高潮期间，在央视的专题节目中，时任联想总裁的柳传志就曾尖锐批判“快鱼吃慢鱼”理论的荒谬。柳传志认为联想之所以成功，并且还能够不断地取得新的成功，重要的原因就是“夯土理论”——稳扎稳打，先撒上一层土，夯实之后，再撒上一层土夯实，然后再一步一步走。当时在场的大学生们大都不以为然，还批驳柳传志不适应网络时代的要求、该休息了云云。现在，联想发展得更壮大，而那些学生创业团队却基本上销声匿迹了。
著名的教育软件开发商科利华公司的创始人、清华大学物理系硕士宋朝弟，曾积极推广所谓的“量子理论”——要么不运动，一运动，就要跳跃，不追求渐进发展。宋朝弟称科利华不追求“百年老店”，认为老字号意味着保守，不思创新与变革。经过了初期意想不到的成功之后，在“量子理论”的支撑下，急功近利的做法成了科利华所谓“顺应时代的聪明选择”。不惜代价地扩张、不惜成本地买壳上市、不顾回报地投资互联网等一系列惊人大手笔，让科利华公司的溃退速度像量子理论一样迅速，甚至比它前期扩张的速度更快。
联想集团的常青和科利华公司的速朽，从正反两面深刻地揭示了稳健、踏实、立足长远才是企业经营的正道。企业经营如同种庄稼，不能揠苗助长；也如同马拉松，不是看开始时谁最快，而是看谁能有足够的耐力、保持均衡的速度。
3、规模诱惑/恐龙为什么灭绝？
一个企业发展到一定程度，必然走上扩张的道路。从规模经营和扩大市场占有率来说，企业扩张是有利无弊的。但是，由于种种原因，一些企业并没有在扩张中壮大规模，提升效益，反而因为扩张失误而使企业陷入困境。“大的就是好的”的思维定式存在于很多企业家的脑海中，恐龙灭绝的原因却很少有人认真思考。是做大还是做强？是先做大再做强，还是先做强再做大？这是两种不同的成长选择。
●盲目扩张，犹如抱石同沉。
规模扩张的目的是什么？这个问题值得深思。
企业规模的扩张无非表现在资产规模、员工规模、市场规模、利润规模的扩大等方面，但是，规模扩大，与企业效率的提高是逆相关的。企业规模扩得越大，效率往往越低。了解美国企业的人都知道，在目前仍占很大比例的传统美国企业中，由于规模的大型化，各种报告泛滥成灾，一项决策往往要等很长时间才有定论，企业的官僚作风丝毫不输某些中国的国有企业。
企业规模扩大，也将导致资金效率的降低。在很多时候，钱都不知道花到哪里去了。社会资金的投入也同样存在问题，一亿的资金投入一个中小企业，其效果明显大于投入一个产值数百亿的企业。
赢利固然重要，但更重要的是盈利的增长。市场经济在很多情况下，看的不是利润绝对值的高或低，最重要的是利润增长率。
可见，当规模扩张导致企业的运营效率、资金运用效率、利润的增长率出现负增长时，其意义就显得很苍白。
在具体问题上，很多企业抱怨市场上存在的不正当竞争现象，但其实质，还是由于垄断造成的。实际上，当企业规模扩张达到有垄断倾向的程度时，就迫使更多的企业为了生存，各出奇谋，进行不正当竞争；另一方面，垄断企业也会利用垄断优势，力图压倒其他企业，造成社会舆论的强烈反弹。
从社会角度分析，企业规模的无限扩大，将会成为全社会的负担。特别是政府有明显赞成倾向的话，企业将会用自己的规模作为筹码，要这要那，干预社会经济。韩国经济现在就是这种情况，本来是企业经营失误拖累了整体社会的发展和进步，但在改革中，企业却以自己的规模作为讨价还价的手段，威胁政府改变改革步伐。
企业大规模化后，还会因为实行精简机构、裁减人员等调整，增加社会负担，造成社会不稳。在正常情况下，大企业是从小企业发展而来的，以限制中小企业的发展作为代价，去发展所谓的“大”企业，是本末倒置的做法，不符合经济规律。在二十世纪五六十年代，美国企业间的兼并扩张也曾风行一时，但其后却是又纷纷拆分为小规模的单位或企业，开展所谓的企业“瘦身运动”。这一教训值得我国政府主管部门以及各大集团企业参考。
●做大还是做强。
改革开放20多年以来，中国经济以年平均增长率达9。7％的速度，快速、健康地发展着，引起全球的极大关注。外国投资者普遍对中国经济中长期发展前景表示乐观，“欲独霸世界，先逐鹿中国”正成为一些跨国公司的发展目标。
这些年中国兴起了“500强”热，不少人在谈论“中国有哪些企业能进入500强”、“中国企业离500强还有多远”，有的企业发展刚起步就不切实际地定下进入世界500强的时间表。实践证明，这些豪言壮语只能是美好的愿望，不去努力做实实在在的基础工作，反而失去了一次次发展良机。前几年，依靠一定的行政手段，国内一些企业也纷纷进行“大规模”兼并、重组、集团化等尝试，雄心勃勃要冲进500强，但由于只是简单的捆绑，规模虽大了，技术水平、创新能力、竞争能力却没有相应提高，未能起到1＋1＞2的规模效应，可谓大而不强。
国内不少企业家对此有清醒的认识。海尔集团总裁张瑞敏就认为，“大”和“强”是两回事，只大不强不会有效率。海尔要发展，就要“创新”，要“借力”，因此海尔与国际上知名的跨国公司如飞利浦、东芝等都有联盟关系，在与大型跨国公司合作过程中，练好企业内功，强身健体。新希望集团总裁刘永好认为，对于真正的企业家来说，脚踏实地做好主导产业，扎扎实实打好基础，更能体现企业家精神，新希望目标是做“百年老店”，而并非进入世界500强。张瑞敏、刘永好都是头脑理性的企业家，对企业发展的客观规律有深刻的理解。作为企业，只有一步一个脚印，把握规律，把握世界潮流，才能最终取得成功。
把机体的膨胀作为追求的目标，是企业经营的一大误区。现在，很多国内大企业都把进入世界500强作为企业的长期的经营目标。企业的规模固然重要，但如果在追求规模时忽视专业化，就会对企业长远利益造成损伤。在强烈的膨胀欲支配下，当在自己的行业领域内继续膨胀受到限制时，比如来自专业化的压力，企业只能在别的领域低阻力下扩展。企业通过资产兼并、资本运营可能在短期内使自己的资产成倍增加，但这并不意味着和世界500强的距离在缩短。恰恰相反，如果没有专业化作为基础，企业的这种膨胀将给企业进一步发展带来包袱、埋下隐患。
4、暴利诱惑/沙漠里的海市蜃楼
社会上充斥的各种高回报率的投资诱惑，对于企业，就像沙漠里出现的海市蜃楼对于饥渴的旅者一般，有着致命的吸引力，让人忍不住疯狂地追逐。
第一部分 诱惑——难以抗拒的罂粟第5节 诱惑的11种“美丽”表情（3）
●暴利心态走不远。
中国经济转轨时期存在的特点，使企业投机活动具有广泛的空间。企业投机，的确有一些赢家。正是这些赢家不费吹灰之力的一夜暴富，给许多企业产生了极强的示范效应。只要有高利润的项目诱惑，就会有一批勇敢的追随者，非常轻易地引发羊群效应。但人们应当看到：在投机活动中，赢家毕竟是少数，少数赢家的暴富正是以众多输家的暴亏为条件的；即使是少数赢家，也不是常胜将军。其实，当暴利成为某个行业公开的秘密的时候，意味着该行业的微利、无利甚至没落时代已经到来；即使是“得先机者得天下”，还看你有没有能力把握先机，过于超前和实力不足都会让你大海翻船。企业不顾一切地盲目追求暴利，或许能得一时之利，逞一时之威，但最终的下场必然是血本无归。
中国企业当前存在着的过度投机的心理和行为，已经将一大批企业引向灾难。探寻德隆发展、崩溃的轨迹，可以显见其急功近利的“暴利”动机。德隆集团近年的扩张几乎都是以融资、收购，再融资、再收购，控制具有融资造血功能的产业。德隆通过这种方式，不断借债扩张，忽视资本风险进行产业整合，不断进行资本运作的游戏，最终导致企业失败。
农凯集团获得一时的成功，使周正毅追求暴利的心态恶性膨胀，结果游戏越做越大，其后果是面临债务膨胀、还贷付息压力大的困局。为了摆脱困局，周正毅虽然明知圈钱投机的做法危险，但深陷其中，欲罢不能，在连输之后却指望一次性赚回来，最后铤而走险。
目前，弥漫在中国企业中的暴利心态主要有以下几种表现：
1、什么赚钱赌什么。
有的企业缺乏长远的战略规划，紧紧跟着市场感觉走，什么赚钱赌什么，房地产赚钱，他就投资房地产；报业赚钱他就投资报业；电信3G火爆，他也要设法尝试。这种盲目的“扩张情结”，其结果不言而喻。2003年“非典”期间，“消毒杀菌类产品”畅销，一些企业盲目扩产或跟风，结果饱尝苦果。
2、乞求一夜暴富。
有的企业家抱着创业初期大赌一把，等有了一定的资本积累再步入正规化经营的侥幸心理。但是，当“赢了，想赢得更多；输了，拼命地想翻本”这种心理已经成为一种定式的时候，失败就成为了一种必然。有的企业在经营中期望只用一招，就能吸引消费者；有的企业指望通过一个产品、一个人、一个点子来救活一个企业。凡此种种都是不理智的表现。
3、笃信“大赌大赢”。
有的企业在介绍其成功之道时，过于强调创业激情的作用。这些话迷惑了众多正在成长中的企业。于是一些企业就自觉不自觉地做起了危险的暴利游戏：钱少了想办法圈钱也要做；没有钱，借钱也要做，贪图一时争斗之快，忘记企业有限的生存本钱，总想通过以小博大，实现大赌大赢。曾经发表宏论“世界上没有办不到的事情，只有想不到的事情”的牟其中先生，其“空手套白狼”的大赌并没有获得大赢，倒是大量负债使其陷入资不抵债的窘境。
4、输了指望翻本。
人在赌博时，输了一千，就会再压上一千，输了一万，再压上一万，不断地输，不断地押。从概率论角度来说，总有翻本机会，但前提是有足够的赌本。而一旦出现赌本短缺状态，就会一败涂地。中航油新加坡公司、德隆集团、农凯集团等企业资金链断裂不是偶然的，正是企业在投机失利的情况下，在企图翻本的暴利心态支配下，使得企业深陷其中不能自拔。
企业易受暴利诱惑不是天生的，而是被胜利冲昏了头脑之后，缺乏对周围环境的机会、威胁分析，对自身优劣势的正确看待，高估了机会和优势，低估了威胁和劣势所致。据估计，中国企业家失败的原因，有70％—80％是在于投资失败，投资又源于决策失败，而决策失败其实是暴利诱惑在作怪。一些企业家在反思失败之时，无一例外地要检讨自己的决策错误——或浪漫化或急躁化。
因此，成长型的中国企业不要被那些一夜暴富的现象所迷惑，一定要克服暴利心态，多一些理性、多一些睿智，哪怕暂时收益低一点，也要脚踏实地、稳扎稳打地做好自己的主业，为未来的持续增长打好坚实基础。
●利润的陷阱。
“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”当企业过于执著地去追求利润时，就会失去对自身能力及周边环境的准确判断，无暇去选择实现目标的途径。
如果一家生产消费品的企业面临投资一项地产项目就能迅速获利的机遇，可能会毫不犹豫地去投资这个地产项目，因为该企业是以利润为核心目标的。那么，这时问题就会随之出现了。
首先，企业可能对项目本身缺乏准确判断，即对项目的认知过于乐观。当人过于执著时，就会迫切地想看到事物的合理性及其理想的一面，而在潜意识里却回避了其存在的问题；而当项目开始运作时才发现问题不会因为忽视而消失，于是运转出现问题，企业遭受损失。
其次，即使项目本身是好的，企业也未必会赚到钱。因为，企业可能会对自身能力失去准确判断，即企业会倾向于投资新的项目，而忽略可能没有足够的资源来支撑项目的运行。资源的欠缺可能来源于资金，更可能来自于人才，因为一个企业在非战略状态下不可能也没必要储备足够多的跨行业人才。
再次，即便上述两项条件均已具备，企业也未必能够建立起新的盈利模式来保证自己获利。显然，消费品业与地产业的盈利模式有着太大的差别。投资地产项目，意味着企业已建立起的消费品行业的盈利模式并不能够在新的领域中发挥作用。同时，企业的管理幅度加大和管理难度提高，很有可能导致运行效率下降，甚至会危及到原有的产业。
最后，即使所有条件企业都具备了，并真的在地产项目中有所获利，新项目结束后企业又将面临产业经营的连续性问题。使企业获利的地产项目的发现，可能源自于某个机遇。该项目结束后，企业面临着是否退出该领域的选择。如果企业退出该领域，则意味着企业为经营该地产项目建立起的盈利模式、人员储备等都将变得毫无意义，即企业将支付较大的沉没成本。如果企业继续在该领域经营下去，则企业就此将开始多元化经营。
以利润为发展目标的企业还会不断遇到新的赢利机会，这就意味着企业会在追求利润的过程中，逐渐进入更多的领域，不知不觉陷入了多元化陷阱。
5、资本运作诱惑/玩的不是心跳
从国际企业的发展历史来看，资本运作已经成为众多企业高速发展的必要因素。美国微软公司在1986年在纳斯达克上市时其净资产仅200万美元，到1999年微软公司股票市值高达2600亿元，13年�
