专注-第1章
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钱越来越难赚了。
这是很多企业经营者发出的慨叹。当年商机无处不在、俯拾皆是的情形已经一去不复返了。
改革开放前一二十年，市场空白机会众多，虽然当时的营商环境并不尽人意，但早期下海的老板们都比较轻易地就获得了第一桶金。
而到了今天，尽管政策环境越来越宽松，宏观经济连年迅猛增长，但许多的老板们却沮丧地发现：企业时时刻刻都面临着严峻的挑战，甚至“生存还是死亡”都已成为企业不得不思考的问题。君不见，这些年来，折戟沉沙、抱憾而终的企业有多少？百年企业对绝大多数的中国企业而言，还是一个十分遥远的梦。像联想和万科这样能庆祝20岁生日的企业，真是寥若晨星。
美国300年的历史涌现了GE、宝洁、惠普……等一批百年企业，中国5000年历史，百年企业却芳踪难觅。企业持续发展和长盛不衰有什么规律？
詹姆斯·C·柯林斯和杰里·I·波拉斯在《基业长青》这本富于创造性的书中，对企业成长的规律，对高度成功、富有生命力的公司进行了生动深入的分析，充满新颖的见解和确凿的结论，为那些有志于建立经得起时间考验的伟大公司的人提供了实际指导。
《专注》则从一个极其独特的视野和企业成长的根本，紧密结合21世纪中国企业的实际，提出了完全中国化的“基业长青”的系统理论和解决方案。它是一本时下不可多得的、值得中国广大的创业者、企业家及其经理人等认真研读的经营管理图书：
一、它是中国第一部明确提出“专注”理论的实战管理专著。国内的企业家、职业经理人、专家学者在阐述经营管理的过程中，不乏关于“专注”的观点，但如此全面、深入、系统地论述“专注”理论的，这还是第一次。
二、该书提出的“专注”理论对企业经营管理的基础性、战略性、全局性的重要意义，对当今处于“凤凰涅磐”、“浴火重生”中的国内企业，无论如何强调都不为过。在笔者看来，专注是一种坚定不移的战略、一种不改初衷的方向，一种积极进取的精神！
三、令人耳目一新、倍感振奋的是，该书引领时代变革的潮流，高擎理论创新的大旗，近乎完美地构建了“专注”理论的精巧框架，不仅诠释了“专注”的内涵，而且将“不言而喻”、很容易流于空泛的“专注”概念上升到“专注精神”、“专注战略”、“专注文化”、“专注能力”这样的高度、广度和深度。“执行”曾经也是一个看似十分简单的“概念”和管理环节，却成为众多管理者头痛不已的“主题”。因此，拉里·博西迪和拉姆·查兰的著作《执行——如何完成任务的学问》曾经荣登亚马逊排行榜2002年全球商业图书销量第一名。
四、“实用就是硬道理”，该书的一个重要特点是思想深刻而又非常实用，不仅具有高度的理论性，可以引导创业者、企业家及其经理人等思考和进入企业经营管理的全新境界，而且从实战性的角度，全面而深刻地阐述了如何传承专注精神、实施专注战略、构建专注文化、提升专注能力，对于读者而言，将是很好的参考。
五、该书围绕“专注”主题精选的许多案例也可圈可点，非常的鲜活、精练，引人入胜，充满时代感。
时代真的不同了，有所不为才能有所作为。江湖中高手众多，你凭什么占有一席之地，你怎样才能登峰造极？一切靠的都是实力，靠的是核心竞争力。核心竞争力从何而来？“十年磨一剑”，靠“专注”苦练内功得来。
瞬息万变和不确定性是21世纪中国的基本特征，在这样的背景之下“浮躁”和“急功近利”就成为商界人士的普遍心理。殊不知，看上去很美的“馅饼”有可能是请君入瓮的“陷阱”。“一切皆有可能。”、“我能。”这样精彩的广告语在现在的企业经营管理中，绝不能被奉为圭臬；相反，专注、务实、严谨、克制等应成为企业家在经历初创阶段、谋求可持续发展时大脑中不可或缺的思维要素。
专注不仅是企业经营管理所需的一种精神，一种战略，一种文化、一种能力，它也是我们为人处世，步入成功、幸福和安宁的根本原理。“吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已。”如何解决人的生命（时间、精力等）有限而知识无限的矛盾？方法就是“专注”，集中优势兵力，打歼灭战、恶战、持久战。
为此，广大创业者、企业家及其经理人应该好好读一读《专注》这本书，从中获得经营理念、实施方案和操作技巧等方面的教益和启发，汲取足够的养分，支撑企业的成长，收获丰硕的成果。
前言专注，在诱惑中成长
企业如同人类，是生命的有机体。有生命就有欲望，有欲望就有诱惑。欲望创造了目标，成为生命成长的原动力；欲望也滋生了诱惑，使生命在燥动中备受煎熬直至衰竭。
在企业的生命旅程中，有两个关键词始终如影随形，挥之不去，那就是“成长”和“诱惑”！
成长是企业的本质欲望，所有的企业都有一个共同的梦想——成长，快速成长，做大做强，长盛不衰；所以说，成长是企业存在的理由和不可推卸的使命。
诱惑因欲望而生，是成长的寄生虫，总在不断缠绕和干扰着企业的成长进程，并逼迫着企业随时作出命运抉择。
最可怕的是诱惑往往以机会的面目出现，它有着非常美丽的外表，如多元化、国际化、高速度、规模化、高利润等等，给我们描绘出了一幅幅诗情画意、欣欣向荣的财富画卷，令我们激情冲动、意乱情迷，任凭欲望的野马脱缰狂奔。在那些最终坠入覆盖着罂粟花枝的致命陷阱的企业中，既有庞大帝国、也有商业新星，既有行业巨头、也有优秀品牌，当年他们创造的精彩和辉煌，曾经令我们鼓掌喝彩，而今天我们不得不扼腕叹息。
“成长是如此脆弱。” 特别是中国成长型企业，创业历史短暂、资源条件有限、核心竞争力欠缺、抗风险能力薄弱，生存状态十分尴尬，稍有不慎就会引来灭顶之灾。然而，急功近利式的浮躁，已经成为中国成长型企业的一个通病。企业刚一开始赢利，就急于规模化扩张；主业根基未稳，就展开多元化经营；随意进行品牌延伸，盲目介入资本运作……
为什么我们会纷纷落入诱惑的圈套，成为诱惑的牺牲品呢？为什么在目睹一个个前辈企业坠落马下、痛定思痛之后，我们仍然重蹈覆辙呢？
古训有云：〃欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达〃。中国首富、上海盛大网络总裁陈天桥也曾评价说：“抵御住诱惑，不做比做要难多了。”贯穿于成长和诱惑之间的，必然是一种精神的较量，一种信念的较量，更是一种能力的较量。
面对成长，面对诱惑，我们的不少企业家和经理人往往忽略了一个耳熟能详的词语——专注！
我们做过一次定向调查，选择136位介于25…45岁年龄段的企业界人士，咨询了三个问题：
知道“专注”吗？100％的人回答得干脆而肯定。
“专注”是什么？答案有115种，62％的人对“专注”的理解比较片面。
能够做到“专注”吗？结果十分惊人，只有9％的人回答很坚决，58％的人回答得模棱两可，还有33％的人哑然失语。
面对以上调查结果，我们不能不忧心如焚。
一个生命机体容易被病毒感染，最根本的原因就是缺乏内在免疫能力，缺乏抵抗病菌入侵的健壮体魄和坚强意志。在这个充满诱惑的世界，靠什么让我们的企业形成内在的“抗体”，与诱惑“绝缘”？
——专注！专注精神！以专注精神为指导的专注战略和以专注精神为核心的专注文化！
什么是专注？专注就是就是专心致志、全神贯注，不受任何内心欲望和外界诱惑的干扰，对既定的方向和目标不离不弃，执著如一、不懈努力。专注是一种精神，专注就是“做最擅长的事”，专注就是“把一件事做到最好”，专注就是“不达目的不罢休”，专注就是相信 “付出终有回报”、“我能所以我成功”。
通过“专注”，能够促使企业家和经理人们清醒认识和有效抵御隐藏在生存恐慌和成就伟业的欲望背后的重重诱惑，面对日益激烈的市场竞争，能够对自身资源优势及外部环境和未来前景进行实事求是的战略分析，对企业所要涉足的产品服务领域准确定位，并制定切实可行的战略规划。
微软公司的比尔·盖茨最聪明的地方不是他做了什么，而是他没做什么。以比尔·盖茨的实力，他可以买下纽约，可以去做房地产，但他专注在计算机操作系统和软件的研发，而不被市场中别的诱惑所吸引。也正因为领悟到专注的真谛，2004’CCTV中国十大年度经济人物之一、腾讯集团CEO马化腾坚定地说：“专注做自己擅长的事情。”
文化是战略的战略，要想保证企业战略目标和规划有效实施，就必须构建以专注精神为核心的专注文化，在企业内部大力宣传专注文化理念，弘扬专注精神，使其渗透到员工的血液当中；规范并完善企业运营机制，为专注文化的贯彻落实提供有效保障；积极任用和培养专注型人才，发挥专注型领导的的垂范作用，打造专注型团队，做专注型企业。
任何精神、文化和战略都是为企业经营服务的，其有效性只有一个衡量标准：企业是否真正得到了成长，真正实现了既定的战略目标。因此，关键在于不断提升专注能力，或者说将专注文化落到实处、将专注战略进行到底的能力。专注能力既表现为抵御诱惑干扰的免疫力，又表现为确保企业稳健成长的自控力；既表现为把战略落实到细节的执行力，又表现表现为赋予资源以创造财富新能力的创新力以及不断完善自身的学习力等等。
在快速变革的经济环境中，企业面临着越来越高的不确定性，企业的寿命周期在进一步缩短。1900年入围道琼斯指数的12家企业，只有通用电气公司一家笑到现在。而10年前的《财富》500强中，将近40％的企业已经销声匿迹；30年前的《财富》500强中，约有60％的企业已被收购或破产。诸如杜邦、高露洁、壳牌石油、宝洁、西门子、辉瑞、巴斯夫、诺基亚、柯达公司、强生公司、雅芳公司、飞利浦、箭牌、通用电气、可口可乐等企业都是名副其实的长寿公司，他们不仅具有百年的成长历史，而且在现代企业竞争中，依然生机勃勃，显示出强劲的生命力。长寿公司的成功并不是某个人的功劳，也不是某一个要素决定的，而是由公司品牌、企业文化、改革创新、诚信经营、以人为本、核心能力等众多要素共同发挥作用的结果，而且其中绝大多数属于专注型企业。
因此，成长型企业实施专注战略，就是要努力纠正和避免发展误区，打造企业的核心竞争优势，在既定的细分市场领域和既定的区域内做深做透、做专做强，在此基础上再去考虑如何围绕核心扩张，展开多元化、实现国际化的问题；而漫天撒网、脚踩几只船的方式只会让有限的资源被无端分散，其结果往往适得其反。事实上，往往是那些不以超常规发展为追逐目的的专注型企业最容易获得超速发展的机遇，实现快速成长。
尽管中国有诸如华为、万科、盛大网络、腾讯科技、格兰仕、方太等一批专注型公司，但是总体来讲数量偏少。缺乏专注依然是当代中国企业在浮躁氛围下的通病，且屡犯屡错，屡错屡犯。对此，万科企业股份有限公司董事长王石曾说：“一些典型的房地产公司，在过去市场不好、最艰难的时候坚持下来了，但是等到外面出现了诱惑，却耐不住寂寞，匆匆放弃了自己的特长，转移了业务，要去做生命科学，还有IT项目，到头来自然是两手空空。”
在全球经济一体化的背景下，现代企业之间的竞争非常激烈，中国企业与外国企业在同场竞技，已是一个不争的事实。这也意味着专业化时代已经到来。第二十八届雅典奥运会，100米跨栏项目，仅仅10秒之间，全世界共同见证了黄皮肤的中国小伙刘翔改写了体育历史！但是，中国企业创造百年基业的跨栏才刚刚开始，1年，5年，10年……中国的成长型企业最长才经历了二十余年时间。谁能最终成为企业界的刘翔？！答案只有80年后才能揭晓。
谁也不能否认，这是一个充满诱惑的世界，因此这更是一个需要专注的时代。
专注才能生存，专注造就成长。我们热切期待着中国涌现出更多的专注型企业家和专注型企业并由衷地呼唤中国成长型企业的专注时代早日到来！
让我们祝福中国成长型企业：专注，在诱惑中成长！专注，在诱惑中持续、健康地成长！
孙健耀 樊五勇
2005年5月1日于深圳
第一部分 诱惑——难以抗拒的罂粟第1节 成长型企业最脆弱（1）
罂粟花美艳的容颜，以及她看似洁白无瑕的衍生物，总是能释放一种魔幻效应，迷惑那些意志薄弱的人，使他们深陷其中、难以自拔……
成长型企业最脆弱
所有的企业从诞生之日起，就拥有一个共同的梦想——成长！有欲望就会有诱惑，成长的迫切欲望导致企业对各种可能的机会极其敏感，诱惑由此产生。然而，处于初级成长阶段的中国企业十分脆弱，严重缺乏抗风险、抗打击的能力，必须尽可能避免经受无谓的波折。
1、企业的共同梦想
欲望与生俱来。企业如同人类，是欲望交织的复合生命体。特别是作为社会经济单元的企业，在孕育之初就已经有了非常明确和强烈的生存动机。
企业的生存梦想是共同的，简单来说就两个字：成长。它主要表现在三个方面，即快速成长、做大做强和长盛不衰。
●快速成长
从孩提时代开始，人每天都渴望着快快成长。所有的企业经营者也一样，希望自己的企业能够以最短的时间渡过创业期，立即进入高速发展轨道。
企业竞争首先表现为成长速度的竞争。所谓快速成长，就是指企业通过内部管理型战略和外部交易型战略综合而有效的运用，促进市场的几何级扩张、资本的裂变和再聚合，实现其营运规模的增大和资本效益的增强。快速成长最终表现为一个从资本量的积累和集中到资本总体质的飞跃的过程，这个质的飞跃就是资本实力的显著增强、竞争能力的明显提高。
在现实经济中，许多大型企业或是跨国集团都是通过市场运作逐步扩大企业规模，快速发展起来的。日本的本田、三洋，美国的麦当劳、苹果、微软，韩国的三星等后起之辈，分别以20年至30年的时间，就走完了老式企业巨人50年到100多年的成长路程，成为世界级的大型集团企业。而美国康柏电脑公司，从诞生起仅用四年时间，就一举跻入美国500家最大工业企业之列，打破了苹果公司所用的五年记录；尔后，康柏又用五、六年的时间，于1994年成为全球最大的个人电脑生产商，年销售额达到148亿美元。康柏公司从无到有、从小到大�
