医药代表-第7章
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我在下面低着头，边听严经理把我的所谓经验上升到理论的高度边苦笑，旁边的张哥抵抵我，伸出大拇指。
经过这么一折腾，我的地位好象有所提高，更确切地说是成了众矢之的，晚上的招待晚宴上接受了无数次敬酒，就连张哥也没放过我，以向我学习的名义和我猛推了一碗酒，这碗酒就象骆驼身上最后一根稻草一样把我直接送进了卫生间。等我从搂了半天的马桶上站起身来饭局已经结束了。
一向在牌桌上所向披靡的我今晚终于尝到了失败的滋味。因为我们的所谓牌技说的简单一点无非是算牌和记牌，就算再黑心也不能对同事使用其他卑鄙的手段撒。今晚我醉的差点连牌都看不清了，怎么算牌？
还好我在最后关头有点醒了，抓住最后的几牌捞了一点回来。最后掐指一算，输了两大张。
借着酒劲还没过去，我壮着胆子跟他们一起出去乐呵乐呵。在张哥的带领下，我们有六个人一起出去找洗头房说是要洗头。
在一间亮着昏暗红光的所在，我们象狗看见了肉一样，或者说象苍蝇见了大便一样地扑了过去。这次我不能再让他们笑话我。我一定要争口气，于是在经过短暂谈判之后，大家象挑选货物一样的每人指定了一个服务对象，我也搂上了一个，按次序排好队准备到老板娘安排在附近的房子里发泄。
暂时还没安排到的就在洗头房假装洗头，或者与自己看好的小姐打情骂俏，摸摸弄弄。一时间场面显得有点淫荡不堪。
第二十章
每次过去两个人，这样足可以证明这家洗头房比我们上次去的那家要正规些。这样的安排可以避免竞争意识，能让小姐们早点从客人的蹂躏下解放出来，加快周转，对洗头房收入的增加很有利。象上次的那家呢，我们的三个师傅仅仅隔着个帘子，互相动静历历在耳，用了多长时间更是大家都知道，谁也瞒不过去，这样一来，互相攀比的心理让他们尽量延长时间，最后差点都虚脱掉。第二天还互相攻击不歇。
我好象酒已经醒了，怀里搂着的姑娘好比热碳球，让我尴尬的一塌糊涂，放也不是不放也不是，只好假装还没清醒，趴在沙发上任由小姐在我身上乱动。
乖乖，最尴尬的时刻到了，轮到我和史哥过去办事。我先假装还没睡醒不理他们呼唤我的声音。可是不行啊，被张哥踢了一脚：“快去，装什么纯情。我们还得早点回去！”
到了房间，姑娘立刻宽衣解带，在我还没反应过来之前已经很麻利地把身上的两块布扔到床上了，光着屁股站着等我脱。
我吓得比没喝酒的时候还清醒，赶快把依依不舍的双眼挪开。开始和她商量起来：“这样吧，我们不干那个，随便聊聊，等隔壁结束了我们就一起出去，钱照给你，你看好不好。”
姑娘象看怪物一样看我半天说：“好吧，随便你，但是你不能赖帐喔。”
我督促小姐把衣服穿起来，看着床上的斑斑点点，没敢坐床上，在旁边随便找个圆凳坐下，有一搭没一搭和她聊天。聊点什么呢，经历过这事的人都知道，无非是小姐贵姓啊，哪里人啊什么的，小姐回答的当然也没什么真话。
终于听到隔壁的门开了，我一看表，乖乖，史哥还蛮猛，工作了二十分钟呢。
我很守信地掏出了一张老人头给这个所谓的王丽，让她继续演下去，搂着我的胳膊回到洗头房。已经做完事情的几位还在洗头房里意犹未尽地和小姐们调笑着，看到我们回来纷纷向我祝贺，庆祝我告别童身，并详细地追问细节问题，被我用香烟堵住了嘴。王丽在一旁听了偷笑不已。
第二天的会议对我来说非常甜蜜。虽然昨天一天损失了我300元整，但是今天的收获更是大。
收获有两方面，一是奖金收入提高很多。二是严经理分配我跑下面郊县的几家医院开发。原来由于代表的精力有限，下面的医院基本上都放弃了。
我先来说第一点，工资没涨，补助也没涨，但是完成任务的奖金达到了1500。另外严经理还发了一笔奖金给我，说是什么标兵奖，数目是500。那我这个月明的收入就达到了2500块。还有暗的呢，我不是申请了不少费用嘛，我算是很尽责地把它们大部分用在了工作中，只贪污了10％左右，这一笔又有600多。还有临床费的结余部分也有700多，呵呵，不少钱啊。
有人说，你这家伙很贪嘛。不，我根本不算贪的，在我们这种体制的公司中不少人起码贪污一半，更有甚者能全咪了，那才叫贪污。
第二点呢，我可以去开发郊县的医院说明我在严经理的眼中已经是个合格的代表，我的能力已经被他认可了。只用了两个月的时间我就能具备独立开发的资格在三八公司还是很少见的。不过这样一来我就会更苦喽，在这么个大夏天，原来的跑法虽然累但是我还能找到窍门，跑下面医院的开发就不能再这样了，我得出差，还要在一定期限内完成开发，乖乖，我说不定要因福得祸呢。
开发的预算表和做临床的预算表有很大不同。原来的医院是张哥的，什么资料都已经在公司的挡案里了，我做申请的时候只要照葫芦画瓢就行，现在我要开发的医院资料都还没有，更不要说什么预算了。
我只好领了一堆医院挡案表准备回去把医院情况摸熟了再填空，暂时也只好不申请开发费用。
这个月的例会虽然我的收入增加了不少，但是实际拿到的现金还没有前些时候多。因为临时增加的那四家医院的大额维持费用已经用完了，这次几乎没有。郊县医院的开发费用还不能申请，所以我手头只有1000左右的周转费用方便出差用。
而我们张哥呢，更是大喜啊，随着公司业务的扩展，公司增加了组织层次，全省设三个主管，他理所应当地升任省城主管，管辖我们五个人。
当天晚上可以说是狂欢，升主管的三个人被既羡慕又眼红的同事们宰的是遍体鳞伤。后来我彻夜未眠地守候着喝醉了在挂水的张哥，生怕他趁我没注意的时候悄然逝世。
第二十一章
既然我现在接下了郊县三家医院的开发任务，那么把三家医院详细地调查一遍就是我现在的当务之急。可是我手上现有的四家医院又不能松懈。刚有点起色呢，稍不注意就会被竞争对手打入死牢地。
思来想去，又和张哥商量了好久，决定两手一起抓，以两条腿走路。既不能忽视开发，也不能忽视现有市场的维持。（你要是说我说的是废话我就鄙视你，我可是跟我们党学的讲话方式。）
在我前往开发之前，张哥是千嘱咐万嘱咐，让我把情况摸清楚以后不要擅自行动，回来大家商量了再说。还有他在下面有很多关系，又一个一个地说给我听，让我先去找他们。
也不能怪张哥罗嗦，我现在基本上是被单放出去了，前些时候的单放毕竟还在张哥的眼皮底下，出什么事随时有他解决，现在张哥也顾不到我了，还是很有点不放心啊。这么大的事情交给我一个菜鸟去受着，任谁也不会放心的。他怎么也搞不懂严经理发了什么神经。
我在散会的第二天就兴冲冲地开拔了，毕竟出差一天有120的住宿费和50元补助呢，凭电脑车票实报实销，不往外跑骗补助的是傻子。
小包包里面装满了医药代表必备品：名片、笔、小本子、计算器、公司资料、几个产品的资料、若干小礼品。把包包塞的满满当当，象八个月的孕妇。
今天的行程是先到沥水县医院再到高春县医院，一天两家。刚开始也就是去抄抄人名字，把医院档案表填一下，没必要多呆。
今天好热啊，虽然我按照经验办事，六点钟就到了车站，还是把我弄出一身臭汗。该死的也没有空调车，一路上还不断停下带客，开得比乌龟还慢。开开停停，加上满车厢的人，那个热喔。
等到得沥水已经快他妈十点了，原来计划立刻宣布作废，先把这身铺满了盐的衣服换掉避免丢人是第一位的。我强忍着一身胶水的折磨，先在路边随便买件衬衫，再到医院的附近找了一家招待所，要了个80一晚的标准间，讲好了要给我开120的发票。
进门就把空调打开，哗，那个爽啊，一身衣服全部脱掉，挂在空调下晾着，自己洗澡去也。
真他妈舒服啊，洗了澡躺在空调房间看电视，这种日子你想想看。特别是电视里还在放着欧洲杯的录象。
我紧绷了几个月的神经在空调的丝丝凉风下松懈了下来，甚至有点觉得前些时候的千辛万苦是别人讲的故事，我现在要的就是在这种环境下美美地睡上一大觉，而不是在吹着热风的电风扇下苦苦挣扎，苟延残喘。
不知不觉地，我睡着了，等醒来的时候已经是下午两点。前所未有啊，我居然还能睡上个午觉呢。
不去医院肯定是不行，我的良知告诉我钱可不是那么好拿的，我再这样沉迷于空调的温柔的话，下个月的标兵奖就会便宜别人了。500啊，我想到500块钱的巨大用途后，一激灵，飞快地套上刚买的衬衫，还留着片片汗渍的裤子，领带也得挂上，把头梳梳，准备出门干活。
呵呵，门一开，无形的热浪好象变成了固体的棒子，对着我的脑袋梆就是一下子，我飞快关上门，对这种打击报以最恶毒的咒骂。过会再次鼓起勇气，我还是冲了出去，出门后发现热浪好象平静了一点，比刚才好多了，我深吸口气，迈着绅士步伐，不紧不慢地直接朝医院进军，饭就免了吧。短短二百米路走下来，脸上的汗又成了小溪状，哗哗地流。
沥水县医院下午的病人很少，我看可能是多数病人在炎热和病痛之间选择了忍受后者，估计他们觉得与其热死让人笑话还不如悄然死在空调下更体面些。
内科门诊的一个医生躲在空调房间无聊地翻着报纸，看我进去了懒洋洋地问我“什么事啊，你是医药代表吧。”好象我额头上没贴上名片啊，看样子是脖子上的那根绳子给我省了不少废话。
“是啊，您好，我是三八公司的代表，请多关照。”说着我把名片递了过去。
“请问您贵姓啊”
那个医生漫不经心看着我的名片：“啊，我姓张，你们公司怎么一直没有人过来，我们有你们的药嘛，三八感冒冲剂不是你做的吗。”
这下子我可乐坏了，捡了个宝啊，不费事药已经在医院了，可能是有病人在省城看病时拿的药，回来到县医院看病要这个品种，医院就进货了。我要是能看见这个恩人得好好请他喝一顿。
“是的，因为我们公司人手不够，一直到现在才来拜访贵医院，实在抱歉，有什么需要我们解决的请您尽管说。”我边说边把一个礼品手表放在张医生的桌子上。
“我们开了不少啊，从来没见你们人来过，要是再不来人我们准备断货了。”张医生把手表收了起来。
“这样吧，请您把您所开的给我个数字，我把总的情况汇总后上报公司，我们一定会给您和你们医院一个满意的答复。”赶紧说好话啊，这么好的机会我可以发上一笔喽。
“具体多少我不记得了，这样吧，你去找药剂科的人，把这个事情好好处理一下。”
“好的张医生，我是初次拜访，能不能请您把医院的情况介绍一下呢，我好向公司汇报。”
正好处于无聊状态的张医生有问必答，把我的问题事无巨细地给了答案，还有额外地收获“你到药剂科不要多费事，我们医院进药由主管的周院长说了算，找科长没什么用。”
一语值千金啊，如果不是张医生提醒，钱花在了药剂科身上，最后还没有什么用我就惨了。
告别了张医生，我到后面药剂科和药库继续工作。药剂科主任不在，采购在接受了我的礼品后告诉我药已经在他们医院卖了好几个月了，上次进了一件货，现在已经快用完了，让我抓紧和商业公司联系给他们送货。他会造计划给商业公司的。
我在感谢之余，盛情邀请采购李药师晚上能给我个机会，请他吃饭。他犹豫了两秒钟决定接受我的邀请，顺便告诉我他们大概还有四个人。都是谁谁谁。
我回到房间等他们晚上下班一起吃饭，顺便把这边的好消息向张哥汇报一下，另外请他批准晚上的饭局，张哥听说了也很高兴，但是他吩咐我不要把沥水医院已经进药的事情告诉严经理。我不知道他为什么这么神秘，不过他既然这么说了我照办便是。
第二十二章
张哥不仅同意我晚上请饭还特别告诉我不要小气，假如有重要人物的话可以多花点，具体什么情况晚上知道了是什么人再电话汇报。
这时才四点，我再也不愿意出去受罪了。干脆又洗了个澡，躺在床上做神仙。
晚上的饭局安排在一家鱼头馆，你还别说，等鱼头端上来的时候把我吓了一跳，日，比猪头还大。
采购李药师带了好几个人，都是药剂那方面的。其中最牛比的是…周院长…，而药剂科主任反而没来。肯定是官场上的斗争的说。
我们吃饭的房间肯定不热的，李药师早早就打电话来让老板把空调开好了。这家饭店就象钱主任的那家饭店一样，全他妈关系户。
周院长能在我没亲自邀请他的情况下屈尊而来，让我既喜又惊。我赶紧出去给张哥汇报，张哥也是没有想到有此等好事发生，他一边感慨我的狗屎运一边安排我具体细节问题。让我千万不要省钱。
周院长很和蔼可亲，一点架子都没有，完全颠覆了我心目中以为他们都是恶魔的看法。不过多少年以后证明周院长是非常明智的，当时大公司的代表很少到郊县医院拜访，小公司的毕竟比不上我们有实力，他现在对我们的低姿态让他在以后的几年中频繁享受我们公司的度假和会议，得以和省城大医院的权威们保持良好关系，对他自身的成长和医院的成长非常有帮助。
当时我哪了解周院长的想法撒，紧张都紧张死了。连说什么话都不会说了，一个劲地笑。搞得周院长很莫名其妙。
其他的几个人也都是药剂科的人，我就不一一向您介绍了。这家医院这顿饭吃的总归是太值得了。
我很仪式主义地发名片，介绍产品，发资料。周院长乐呵呵地说“你们公司的代表都象你这样专业吗，不愧是大公司啊。”我傻笑，不知是褒是贬。
饭桌上我们就没怎么再谈工作的事情，周院长带领我们把气氛一次次掀上高潮，主要的工具就是黄色段子和酒，看不出周院长一副文质彬彬的样子，肚里的库存还不少。把大家逗的前仰后合，连鱼头都没空吃，他自己则还是不动声色，好像刚才的笑话不是他讲的。
在周院长的鼓动下，我们每人都开始讲起段子来，“要不然你们就把酒喝掉。”在这种威胁下，谁还敢保留。我也只好讲了个当时还没怎么流行的一个著名谜语“孔孟二人光屁股坐在一块大石头上，打三个成语。”
各人
