医药代表-第4章
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临走的时候史哥搂着我的脖子说到：“还是老张命好啊，能有你这么个得力助手。我他妈刚接收到张青的时候还在偷笑呢，没想到你虽然不是妞却比妞实用啊……”（还有不少话不堪入耳，我就不纪录了。）
第十一章
张哥完成了带我的历史使命之后，就忙他的一堆事情去了。如今剩下我单飞，我心里还真有点没底。
张哥在临放我之前，又把一些注意事项向我灌输了几遍，什么每天下班后要到公司和他见面啊，什么一定要注意仪表啊，什么早上出门前一定要有个计划啊……等等等等，不一而足。
张哥所强调的我大部分都能做到，只是对仪表什么的心里有点抵触，我本来长得就很对不起社会，什么样的衣服穿在我身上都显得是便宜货。这几天我已经尽量做到注意了，但从张哥的眼神中，我仍然看到了一丝嘲笑，这点在为人很随和的张哥身上表现出来显得对我更具杀伤力，把我刺激的无比愤怒。可是没办法啊，刚从学习毕业的书生气还没彻底褪尽，又做了半年的苦力，能有什么风度呢。
算了，反正下面是自己跑医院，小医院的医生应该没那么挑剔吧。再说，没了领导标准像一样的张哥在旁边做对比可能要稍微好点吧，我安慰自己道。
今天是自己出门的第一天，穿着前些时候一直没怎么舍得穿的衬衫，打上了向张哥讨来的领带，努力把皮鞋擦的铮亮，往头上倒了一堆从小王那里偷来的摩丝。站在酒楼的门前一看，嘿嘿，还行。
按照张哥的指示，今天我到宣武医院去请人周末出来坐坐。谁呢，就是故事刚开始时候出场的钱主任以及他的若干同事，具体人数不详。能请到几个算几个，费用根据邀请到的人数再定。
我骑我骑我骑骑骑，哈哈，到了。我找了一个没人注意的角落放好我的破驴，整整衣服和头发，上阵去也。
现在时间还略微偏早，于是我在医院四处溜达。
宣武医院是一家区级医院，病床数有两百张，每天的门诊人数在八百到一千之间，根据这些数据，正常的月销量我们的感冒胶囊应该在1000到1200合左右，而胃必好应该差不多的销量，现在下滑的这么厉害，大家谁都没想到，严经理和张哥都很着急，如果照这样下去，严经理对公司是没法交差了，毕竟省城这么大，假如小医院都不景气，光靠几家VIP是完不成公司对严经理的总体任务地。
我肩负着张哥的重托，在九点半整进了钱主任所在的内一科病房，呵呵，医院太小，没把科室分的那么细。
乖乖，那天来时有老鸟张哥带着还没觉得，今天怎么这么紧张哦。我觉得整个医院的人，不管是医生还是病人都在看我，仿佛他们都在说：“医药代表，你是医药代表，快看那，医药代表来了。”
我几乎快窒息了，觉得脖子上的领带比绞死海盗的绳子还厉害，勒的我喘不过气，天那，你们别看我了好不好！！我在心里大叫。
这种气氛和我与钱主任所在办公室的距离成反比，快到钱主任办公室的时候，那种压力简直象旧社会的三座大山一样，呵呵，我当时差点就壮志未酬身先死了，创下刚上班就因公殉职的先例。
我按销售技巧上所教的敲了两下门，然后退一步，等里面的人开门或是搭腔，半晌，没动静。呵呵，我松了口气，胆子好像比刚才大点了，于是再敲，等等，还是没动静，这下我勇气来了，怪不得国与国之间要缓冲，这个缓冲一下真是好啊，刚才的窒息气氛一下子减轻了好多，我也可以透过气了，我好象有点适应了耶。
现在的我就连问护士办公室的护士：“请问钱主任在哪儿？”时，面对一屋子的小护士，我也好像没那么紧张了。里面有个戴着口罩的女孩抬头看我一眼：“钱主任会诊去了，你等等吧。”说完就又忙她的事情去了，根本没兴趣看我第二眼。
呵呵，我根本就是自作多情嘛。这时候我再看看周围的人，他们都在忙忙碌碌，谁也注意我这个刚出道的菜鸟，除非我正好挡了他的路，才不耐烦地咕哝一句：“请让让好吗。”
我在钱主任办公室门口等了足足一个小时，才看见钱主任和几个白大褂一起从病区门口走了进来。大家边走边聊，好象是说着刚才的病人。
我闪开身子，钱主任开门了。可是他身边还有那么多人，我应该怎么办呢。其实最好的办法是先问个好，然后再在门外等，可我当时一看那么多人头都蒙了，那还记得课上老师的教导，只是傻傻地看着钱主任们进了门，然后把门一关。我则继续在门外做我的傻鸟。
就这样，又一个小时过去了，里面的人才陆续出来散去。偶尔会有个别记性好的会奇怪地瞟我一眼：“咦，这个人好象什么时候见过嘛。”
终于，我等到钱主任一个人在办公室的机会了。我得得地敲了两下门，再退后一步，听到门里说“请进。”我推开门，走进去，回身把门掩上，从小包里取出一张名片，倒过来双手递给钱主任：“钱主任您好，我是三八公司的小戚，请您多指导。”
“三八公司的？不是小张吗，怎么换人了？”
日，什么记性，那天我和张哥一起来交接的不是都说过了吗？
“这样的，现在公司派我来和贵医院联系工作上的事情，张**另外有事情安排给他了，那天我和他一起来拜访您的，可能您的工作太忙，给忘了。”
“哦哦，对对，那天小张和你一起来的，看看我这记性。噢，你有什么事啊。”
“这样的，那天小张和您说好了请大家一起出来坐坐的，不知道钱主任有没有时间呢？”
“这个事情啊，我和大家说过了，我们和三八公司的关系一直不错，坐坐也好吧。我看就这个星期天吧。今天星期五，我明天给你电话。你的电话是多少。”
“这个，我还没有大哥大，拷机也还没有呢，要不您打给张**吧，他的电话您有的吧？”
钱主任奇怪地看了我一眼：“他的电话我有，我打给他吧。”
“好的钱主任，那我就不打搅您了，再见。”
日哦，简单的一个拜访都这么困难，看样子是任重而道远啊！
第十二章
好不容易把处男拜访顺利的完成了，乖乖，那种感觉！！就好比死了一次。当时的那种口干舌燥，那种茫然无主，后来的死后余生的感觉我现在都能想得起来。
从钱主任的病区出来已经快十二点了。按照张哥的安排，我的下一家医院应该是省中西结合医院，离我现在的位置有三十里路，要是坐公交车得换两次车。你说这个张哥是不是该死，安排我下午去市中西结合医院也好撒，才25里。
30里路，又是在中午交通高峰期，怎么算也得一个小时吧，再加上吃饭，修整仪表，呵呵，正好！
我还是骑啊骑啊骑啊骑，在途中找了个最破的小吃部匆匆吃了点饭，进去时把老板吓了一跳，以为我是卫生监督所来检查卫生的说。估计他从来没接待过我这样人模狗样的吃客。
我的工作目标当然是把销量提升上去，但是你也应该知道，正规公司没有说你刚进去就得卖多少东西的说，一般前两个月都是强调工作的细节。比如拜访的人次，拜访的质量，完成各种希奇古怪的报表的情况等等。这些东西公司都有明确的规定，你要是完不成的话那就死命扣你的口粮，直到你饿死为止。
我的具体目标是每个工作日拜访10个目标医生，记下和他们交流的主要内容，然后交给张哥打分，根据张哥的打分我可以得到从400到600的薪水，到底多少得看张哥的心情，他打分高了我就多拿点，他打的少了我就少拿点，要是实在太少，对不起，我就得白白。
这样一算，我操，我整个一上午才拜访了一大位，假如下午不死命跑的话，编都编不出来和10个医生的谈话。要知道我手头的医院是张哥交给我的，对于这些医院，他可比我熟悉多了。
这是我在短短的吃饭时间想到的，给我下面的骑车旅途增加了莫大的动力。马儿快跑啊，跑慢了没草吃的呢。
具体的拜访过程就没必要都把它写出来骗字数了，请你猜猜看我下午的成果吧。
我完成了下午在医院的全部工作，在张哥说好的时间前赶到了20里路之外的办事处。我回去的路上简直快崩溃了，他妈的，在医院泡了三个多小时才见到了四个人，其中还有一个刚说了两句就被人喊走了，我快等死了他都没回来。
怎的呢，他妈的，这家死医院在下午的时候真是扔棍子都砸不到人。当时的城北还没有开发好，居民非常少，而且旁边还有几家存在了若干年的医院，这家医院下午的门诊量几乎为零。所以医生都溜掉了，你叫我到哪儿拜访撒。
出师不利啊。我简直不知道见到张哥该怎么面对他那殷切期待的目光哦。丑代表也得见领导啊，我硬着头皮等来了张哥。
见到张哥那伟岸的身影出现在办事处的门前，听到他洪亮的声音，我大脑里一片空白。张哥一打眼看到我了：“你先到了啊，到了多久了？”
“张哥，我刚到，你回来了？”我机械地回答。
“呵呵，一看你这样子就知道你今天受到不少打击嘛，说来听听。”张哥边哈哈大笑边把包包放在桌子上，然后坐下来饶有兴趣地盯着我。
我这个这个，那个那个地把今天的经历向张哥汇报了一遍。
“这样啊，还行，你今天的主要任务其实有两个，一个是自己首次单独出去跑，练练胆子嘛。还有就是请钱主任出来吃饭。这两个任务你都做的不错，至于拜访的人数嘛，那也不能怪你，我主要还是看你一个月下来的情况，不是看你这处男跑。”
“我还是觉得很惭愧啊张哥，我这辈子是不是就这么没有用呢，你看我这么菜，命中注定没什么大出息了。”和张哥这几天处得相当好，说话之间也就没什么顾及，我想到哪儿说到哪儿。
“别这么说，你已经做的不错了，我刚做代表的时候比你还怕人呢。再说了，人这辈子除了死是命中注定的，别的都充满了变数，你怎么能这么自暴自弃呢，你工作做的稍微差点我可以帮你，但你要一直象刚才那种想法，我们就没有必要谈下去了。”张哥一向开朗的白脸上也堆满了乌云，呵呵。
张哥这番言论在很多年后被我用来开导他时，他一脸感激地看着我说：“谢谢你啊，我心里好多了，真奇怪，你这么肤浅的人也得想到这么高深的道理呢。”
谈啊谈啊，我们谈到互相联系的问题了，张哥决定把他淘汰下来的BB机借给我用，并且不要我请他吃饭，我好感动喔，以至于后来他利用我的这种纯洁的感情敲了我当时最流行的998。靠，早知道这样，我才不欠他这笔亡人债。
第十三章
这个周末恰逢各地代表回来开会的大好日子。
离比较远的城市的几个代表在晚饭时分都到了，严经理晚上有个事情没法招待大家，便把这个差使交给了资格最老的张哥。
等离最远的代表到了以后，一帮人前呼后拥地杀进了刘老板的酒楼。刘老板和他们显然是老相识，忙不迭地打招呼“小张你好，小史你好……”大家纷纷回礼“老板好，老板好。”是自己老板的舅舅呢，谁敢不敬。
严经理在临走之前交代张哥说：“老规矩吧。”于是张哥就和刘老板说：“自己聚餐，老规矩吧。”老规矩我猜想就是这顿饭大概控制在多少钱吧，能有多少呢，我很好奇地想，只到最后付帐我才知道，乖乖，12个人，连酒一共600。
大家你推我我推你地互相礼让着，我们省城的代表和小代表有6个人，会计和助理，外地回来的4人，最后外地回来的坐到了上首，张哥坐了主人席，其他几人随便坐下。
除了我们刚来的几个小代表，他们最晚的也都就公司快一年了，互相之间说话根本就没什么顾忌。张青和吴葳也很不错，在较短的时间就进入了角色，和大家一起谈笑风生，充分发挥了漂亮女孩子的长处，我则左顾右盼，一句话也插不进去。
在等菜的时候，我便溜了出去，找下面的小丫头们吹几句，刘老板这边特能聚人，来打工的除了有特殊情况的少数几个，一般都不会辞职不干，包括大小王。他们看我下来了，都围过来和我打招呼，一时间冷落了客人们，气的刘老板拎个苍蝇拍把他们赶回各自的工作岗位去：“你这家伙，尽给我添乱。”刘老板埋怨我。我嘿嘿地对他傻笑，一点也不在意他努力装出来的凶巴巴的样子。
我又到厨房里，李师傅正和两个刚来的下手在忙活，我喊了他一声，他抬起头，看到是我，朝我龇了龇牙说，我忙着呢，一会再和你聊天。
我回公司的饭桌时，心里暖乎乎地。在我这半年的逃难生涯里，是他们给了我温暖和照顾，他们就象我的家人一样，这儿就象我的家。
张哥正在和大家做游戏，什么，做游戏？是啊，大公司的就有这么个作派，美其名曰公司文化的说，什么老虎棍子鸡，什么点头不是摇头是啊，嘿嘿。不象我们现在这样大家只是喝喝喝，一点文化氛围都没有。
在张哥的授意下，我们省城的几个人今天结成临时的战略同盟，除了几个女孩子，剩下的几个外地回来的同样站在一边。于是我们一边和几个女孩子说笑话逗她们，一边互相斗酒。我们这边有了我的加入后实力大增，我不时地举杯：“王哥我敬你”“李哥我敬你”真如赵子龙横枪跃马，所向披靡。
这顿饭总体的气氛很融洽，除了外地回来的四位，他们在我的酒弹攻击下，纷纷落下马来，再无还手之力，毕竟我们这边的其他几人也都是战力非凡地。
在会计结完帐和其他几个女孩子散去之后，我也和他们告别，想到厨房帮帮老李师傅。可张哥把我喊住了：“别走，和我们一起到宾馆玩玩去。”张哥的话对我来说无疑是圣旨，我立刻和刘老板打个招呼，跟着张哥上了一辆的士。
我们公司有个定点宾馆，对我们公司的人很便宜，标间120一个晚上（乖乖，对我来说简直是天文数字哦。他们居然说很便宜！人比人气死人。）
张哥喊我玩什么呢，你别误会，不是去洗澡敲背什么的，而是打牌赌钱。什么！打牌赌钱！这可是我的拿手项目，大王在无聊的时候老早就把他的技艺传授给我了，我有点蠢蠢欲动。可是不巧，他们人够了嘛，除了我还有七个呢，噢，原来是想开两桌。我这时觉得很尴尬，身上哪还有钱嘛！
张哥很善解人意，趁同志们都到洗手间排掉后顾之忧的空挡，把我拉过去，塞了500块钱给我：“没钱了吧，拿着，要不大家会很扫兴地。”张哥就是张哥，简直长了神眼，多体贴啊，要是他是女孩子那还不得有排到北京那么长队的帅男追他。
当时流行的是斗地主，争上游的那种斗法，不是八十分的斗法。
张哥定了个基调，“今天小玩玩，10、20、30地叫牌，OK？”
乱哄哄地同意声和抗议声
