医药代表-第3章
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“好吧，我问问他们，然后打你电话。”
“行，谢谢您了钱主任，我就不打搅您了，有空电话联系。”
就这么个样子，我们整个一天拜访了病区的 若干主任和医生，门诊的若干主任和医生，有的和张哥关系好，有的则一般化，总计这家医院医生统计的感冒胶囊一共是893合，胃必好710合，其他两个品种没进。
乖乖，张哥身上的钱真多，一大把一大把的。我突然冒出个想法，干脆把张哥做了，拿了他包包里的钱跑掉呵呵。可惜我还没来得及把我的想法付诸实施，他差不多把钱给散完了的说。
今天的中饭又是张哥请客，每人一碗面条，没有酒。中饭没什么好说的，还是张哥在说，我在“好的好的”中度过。
第八章
终于收工了。张哥打的回办事处，我则骑着老破驴在张哥已经坐在办公室里把晚报看完了才到。怎么办呢，人家一个月有六百块打的费，我他妈才五十，能比吗。
一会，严经理回来了，喊我们谈谈。
“小戚啊，感觉怎么样啊。”
“感觉很充实，张哥教了我不少东西。”
“你跟着小张要好好干，他可是我们的销售冠军啊，小张，你今天跑的怎么样。”
“……，严经理啊，别的厂家对我们冲击不小啊，看样子这个月四家非VIP医院的总销量下降不少。我看还是跟公司提提，把临床费上调点吧。”
“不行啊，我已经好几次试探公司的口风了，根本没有上调的可能。再说，工作是靠人做的，钱只是辅助手段嘛。你还是把工作尽快交接好，赶快把重点转移到两家三甲医院上，二八原则我就不跟你这个老员工重复了，你自己也要安排好时间嘛。我们把经费集中到两家VIP医院使用，以弥补临床费的不足。至于小戚那边，你有信心把销量提升上去吗？”
我日哦，老鸟都没能止住销量的下降，反而叫我这个菜鸟在没有经费的情况下提升销量，我看我还是提着两把刀站在医生旁边“他妈的，开我们的，不然我砍了你。”可是不行啊哥哥，那样一来，我马上就得去吃公家饭（坐牢），那口饭不好吃那。
“你放心，严经理，我在张哥的帮助下，一定完成公司的任务。”
“唔，不错不错，有信心才能把工作做好，这样吧，虽然现在的重点是VIP，你那边呢我还是会给予一定的支持的。你过几天把需要的费用和小张讨论一下，我适当地批给你们。不算小张的费用。”
好啊好啊，有子弹了，乖乖，我现在在为公司冲锋陷阵呢，一点子弹不给也不太好啊。严经理真是英明伟大。
严经理说：“我们这个工作，关键还是做人，我看你的人不错，能接受你，钱不钱的就没那么重要了。但是怎么被客户接受就仁者见仁，智者见智了。我建议你一开始没什么感情积累的情况下，就一个字盯，两个字…死盯。时间长有了感觉再想别的办法。”
呵呵，不光是医药代表喔，什么事情都得这么办，尤其是追女朋友的时候，在你先天条件没什么优势的情况下，你要死盯她。题外话啊。
谈话结束，张哥有事先走了。我坐在办公室写点心得体会。
这时，两个女孩子也前前后后回来，过一会她们也都谈话结束。唧唧喳喳地聊了一会后。
张青说：“师兄啊，我们也算有缘那，干脆我们抬石头吧。”
师兄！！有缘！！抬石头？？
我狂晕：“我怎么是你们师兄啊，莫非你们知道……”
“哎呀，我们不是在一起学了三天嘛。”
哦哦哦，吓死我了。什么是抬石头啊。噢，就是凑份子吃饭啊，我还以为叫我去做苦力呢。这两丫头完全是自来熟，才认识几天嘛，就这么亲热，时间长了还得了。不过她们这样确实也有做医药代表的天赋的说。我差的很远。
我们找了家小饭店坐下，点几个菜吧，乖乖，点了半个小时。女孩子真不算最罗嗦，两个女孩子才最罗嗦我认为。
我满意地喝着啤酒，有一搭没一搭地和她们聊天，她们的话奇多，我简直根本就插不上话，到后来她们不问我话我干脆坑头猛吃猛喝，不理会她们。
张青今天和她的搭档去了鱼花医院，吴葳去的是见业医院。都是小医院。情况也都差不多，销量下滑，竞争加剧，严经理也是同样讲了和我讲的话。两个小丫头唉声叹气道，错过了做药的黄金时间，现在做真难啊，我们的前辈谁谁谁，他们哪年做的，你看人家现在，啧啧啧，发了。
呵呵，现在做真难，是我们医药代表的口头禅吧。多少年以后，我们追忆到，现在真难啊，你看96年的时候，太好做了。当时96年的我们在感慨，靠，90年真好做，现在真难啊。
第九章
我还是很幸运的，有好领导指路，有哥们带路，还有两个如花似玉的学妹以供勾引，看样子有福的人到哪儿都不用愁嘛。
与两个小丫头的首次亲密接触以我最后抢着把帐付了结束，她们那么弱不禁风肯定抢不过我撒。
有人说了，你们不是说好抬石头的吗。靠，你呆啊，这么好的表现机会一个人的一生能碰到几次？何况我也老大不小了，能勾到其中一个算非常成功，能勾的一双，那就…不可能。对于我这么个又难看又没钱的败类来说，总的来说昨晚我是很出彩地，虽然我现在只剩下十大元整。
以后的一段时间在无休止的交接中度过，两个可爱的学妹我是没有缘分再去亲密了。大家在这种形势下，个个忙的跟跳蚤一样。你以为医药代表都在享福啊，忙的时候你没看到而已。
一晃四天过去了，张哥总算把他应该给我的都给我了。情况不妙啊，那几家还不如宣武医院，四家医院一共才各2000合左右，上个月可是接近各3000合的销量啊。该死的对手，把张哥可给愁坏了，不过对我呢，哈哈好啊！起点低才能看得出我的成绩嘛。不能说出来哦，陪着张哥跑医院的时候我很是愁眉苦脸，比张哥还难受啊。
交接的事情总算告一段落，是好是坏反正就这样了。张哥和我在那天晚上又被严经理喊去谈话。
严经理的办公室比我们的可好多了，象个正宗的老板，那老板桌比我床还大，上面堆满了各个代表的材料和各种报表。严经理缩在老板椅里说：“坐。”
张哥和我各自找个地方坐下，畏惧地看着我们的上帝，等着他的审问。
“小张啊，你先把这几天交接的情况简单说说吧。”
“……”张哥把情况说了一遍，边说边胆怯地看着严经理。
严经理对张哥的话没说什么，转过头问我：“你怎么看现在的形势？”
我不明白严经理想听些什么，也不知道说出来的话会不会让张哥生气，一时间有点冷场。
张哥看出来了：“你想说什么就说吧，没必要考虑我的想法，呵呵，看你人不大想的到不少。”
张哥这么一说，我倒很不好意思：“不是的，张哥啊，我怕我说不好让大家见笑。”
严经理和张哥都没说话，严经理摆摆手：“说吧，别耽误时间，还有别的同事要谈话！”
“好的好的。严经理，我跟张哥后面这几天把四家医院的情况大致摸了一遍，情况总的来说还不坏。现在我们一共有七八家竞争对手，在每个医院每个品种都面临着最少三家以上的竞争，多的有六家，详细情况是。。。”
“好了，具体的东西你给个报告给我，现在你就捡重要的说吧。”
“是是是，我觉得在这么多厂家参与竞争，而且他们的力度都比我们大的情况下能保持一定的市场份额张哥的贡献还是很大的，毕竟张哥的重点不在于此。”
呵呵，不管怎样，要讨好张哥对不。
“我个人的看法，目前的情况跟几点因素有关，一是公司对自身优势过分乐观，没考虑到竞争的剧烈程度，公司本身有一定的失误。二是上上个月的进药高潮被我们忽略了，我们因为别的品种不需要进这几家医院就没有对那时各家都在开药事会引起重视，更没有加以狙击，结果杀出来这么多竞争对手。三是张哥的精力不够，我跑了这几天最大的感触就是时间不够，我们的品种是普药一样的，市场细分度不大，只有经常和医生保持接触，加深他们的印象才能让他们常开我们的药，而张哥手头的两家VIP医院占用他大部分的时间，他根本无法做到经常拜访小医院，他的主要任务在VIP上，张哥的VIP销量比另外四家的五倍还多就充分说明了这一点。”
靠，说到这里，我偷偷地看了一下二位，严经理若有所思地频频点头，张哥则眉眼含春地不时看看我，再看看严经理，恩亨，我的马屁好像拍对了。那就接着喷吧。
“所以我认为我在张哥的指导下，配合公司的支持，在一段时间把这种局面扭转过来还是很有可能地。”
嘿嘿，我的讲话结束了，而他们两人还在发呆呢。一会。
严经理说：“看不出你是嘴里不说心里有数嘛，说的有点道理，现在的情况是不能完全怪他们几个老代表，对对，好吧，今天就和你谈到这儿，以后再找你们谈谈，小张啊，你下面一定要把重点放在VIP上，那几家你就放心让小戚去干吧，另外，周末你们把小医院需要的费用报上来，尽快使用，尽快把局面扭转过来。”
旁边的师傅问我，你一个新人，菜鸟，怎么会知道那么多呢。靠，我毕竟是学医的嘛，书里的人物不知道你也不知道啊。
回到张哥的地盘后，张哥一句话不说，一直上下打量我，弄的我毛骨悚然，以为他思春了。
“你小子，看不出来嘛，很会找理由啊，不过你说的还很有道理，我们是当局者迷，这几天一直找不到借口应付公司，他妈的让你给找到了，有潜力啊，走，哥俩弄几碗去。”
日，谁怕谁啊，工作上你是领导，喝酒你得喊我哥呢，我二话没说，抓起小包跟着张哥颠颠地离开了办事处。
第十章
我一向认为能想起来请我吃饭的朋友都是真正的朋友，老是小气扒拉的朋友不值得深交。根据这种逻辑推理方式，张哥一直被我认为是最好的朋友，直到现在，因为他请我的次数超过了我请他的次数。
初夏晚上的省城弥漫着尘嚣和嘈杂，还没有彻底完成“国际化大都市”改造的街道显得有点凌乱，天还擦黑，办事处旁边的次干道上已经摆了不少大排挡，一些和我们一样好玩的哥们已经在灌了起来。
我和张哥找个干净点的桌子坐下“哎，老板，点菜。”我们经过简单磋商，两分钟把菜点好。
张哥拿过他的大哥大包，摸出这几天一直让我羡慕不已的大哥大打了起来。太牛了，那姿势就一个牛字方可以形容之，假如实在要再找一个字，我想也就还有酷字可以凑合了。天那，什么时候我也能有个大哥大牛牛，那怕让我牛一下就嗝屁也行啊。
在菜上齐之前的一刹那，张哥的两个老同事，和他一样现在在省城替三八公司卖命的哥们应邀而至。还没坐下，个子高高象根麻杆的就嚷了起来：“操，老张，你今天开窍了，还是失恋了，好长时间没看你放过血了嘿。”
“去你妈的，我他妈什么时候小气过，就你，上一次请我们吃饭得去查电脑才能有纪录。来来，我再介绍一下，你们虽然见过面，还都不认识吧，这是小戚，跟我一组的，这是你黄哥。”张哥指着麻杆。
麻杆笑骂：“死去吧你，小戚你别理这个江湖败类，我姓史，历史的史，你喊我老史就行了。他姓陈，耳东陈。我们在办事处见过的嘿。”
陈哥和史哥坐下，三人你攻击我，我攻击他，忙作一团。
张哥向史哥发难：“老黄，你昨晚又在哪祸害大闺女呢，你还是小心点，别让扫黄办抓了，听说现在抓到就阉，不罚款了。你小心你的JB啊。”
史哥大怒：“你他妈才要小心点，前天你和谁在新街口搂的跟相扑似的。下次再让我碰到，我马上打110，你就是有十根JB也得变太监。”
……
嘿嘿，嘿嘿，哈哈哈哈哈，我配合他们的互相攻击乐得前仰后翻。
酒仗在嘴仗之后开始了。张哥恶狠狠地说：“死老黄，你他妈一直仗着酒量大欺负我，今天让你死在这儿。”
“嘿嘿嘿，你长胆了嘿，仗着有小戚是不，小戚别帮他，一会哥带你去洗澡，找俩妞破了你的处。”
说归说，酒可不能停，哥几个上来就是一碗平端。就是干了的意思。一碗酒下肚，大家不疯了，开始说正题。
陈哥说：“今天怎么老严变了，每次谈话都把我训个半死，这次不仅没训，还说要多拨点钱给我。”
“靠，你先敬小戚一碗我再告诉你老严变性的原因。”
“不敢不敢，陈哥我敬你，我们意思一下吧。”我赶紧举碗说。
“我们三傻蛋，一直没找到解释最近业务下滑的好理由，人家小戚刚来几天就帮我们找到了，很有道理，很有说服力，要不老严能这么开明，轻易放过我们？”
“是吗，小戚不错嘛。你是那个学校的啊？”
“呃呃，我没上过大学，我也是瞎说的，你们可能是心里太着急，一时没想到而已，要是你们不是被严经理追的那么紧，能腾出空来稍微想想肯定也没问题的，再说你们VIP的业务不是没降反增嘛，这点就足以解释了，时间都放到重点上，小的肯定就没空嘛。”
“是啊是啊，我们天天在VIP医院要拜访15个客户，小医院则一个月去两三趟，还不一定能见到什么人，反映在销售上肯定不一样嘛。就象老黄同时在追两个妞，一个很漂亮的你是天天去泡她，还带点妞喜欢的玩艺，妞能不喜欢吗，另外一个稍微次点的呢，一个月见次把次，什么都没有，何况这个稍微次点的现在屁股后面还有好多人也在追，你就是长的再帅人家姑娘也会有点小想法的嘛。”
张哥就是高，经过他这么形象的再加工，我们与会人员更是悟到我们工作中的重点所在，于是大家一致同意再干一碗以示纪念这一历史性的时刻。
酒会的后半程在讨论严经理赏赐下来的费用使用中度过。他们三人经过较长时间的争论后，决定大家统一思路，每家医院按一千块钱申请，安排三到四次饭局，请出二十个医生左右。具体的邀请由我们新来的三人去办，每次饭局他们三人尽量到。这样全部省城市场大概需要一万两千元，可以达到的效果是巩固现有的市场不至于再萎缩下去，能不能取得上升，还得看我们三人的努力和对手的拼命程度。
酒会到接近终场的时候，他们三个老哥们都差不多了，我们四人干掉了三瓶白酒和六瓶啤酒，以至于史哥感慨起来：“爽啊，老张今晚要小破财一下了，呵呵。”
临走的时候史哥搂着我的脖子说到：“还是老张命好啊，能有你这么个得力助手。我他妈刚接收到张青的时候还在偷笑呢，没想到你虽然不是
