医药代表-第19章
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回去开会的时候我还是一副病歪歪的样子，公司的老老少少都对我表示了关心。严经理听我说了前几天的病情之后一直怪我怎么不告诉他，他也好去看看我。我心里暗想，嘿嘿，你一去还得了。
我拖着大病初愈的身体勉强开会，一点劲都没有。直到公司来的一个比严经理还大的领导的出现。
公司的产品线延伸了，新上市一大堆品种。有抗生素针剂，有中成药，还有别的。总共多了五个品种。为了更好地开展工作，公司决定把现在的人员分成两个部门。每个部门设三个主管，两个部门都要招一大批人进来。所有人员统统还是归严经理领导。
原来的刘哥是苏南的主管现在继续留任，他下面再补充四到五个代表，成立苏南小办事处，我超过了常州的左大姐，升任另外一个部门的主管，这个部门叫中药事业部，也称做二部。
哈哈，我当领导了。虽然名义上我还要接受刘哥的领导，但是已经没什么隶属关系了。以前我申请经费什么的还要请他签字，现在可好，直接让严经理签字就行。这可是最关键的东西。反正我们也没什么人事权，那财权的多少就是最重要地了。既然我在费用上不受刘哥的管理，别的汇报啊什么的都是空话而已。
左大姐被这么一刺激，时间不长就辞职了。跟张哥做自己的大包。后来知道我也在偷偷做大包的时候气得牙痒痒，威胁说要把我卖给严经理。我只好送她个大哥大堵住她的嘴不提。
严经理在会后紧锣密鼓地招聘新代表，我呢，现在虽然是主管，手下一个兵还没有。做了半个多月的光杆司令。
我现在的管理区域是苏锡常，全国最富庶的地方。很多公司都把这块区域单独划分成一个省级管理单位的。你说我现在是不是发达了。而且我的待遇提高了很多，基本月薪就是三千呢。
不要说别人，就连张哥知道了以后也是羡慕不已，直夸我好命，一路走来简直是青云直上，毫无阻挡。在他的鼓动之下，史哥，陈哥等等联合起来痛宰了我一顿。强迫我在丁山美食城请了他们。
本来吃饭是好事，大家很愉快地。可张哥很不顾场合地问我一个很伤我自尊的问题：“哎，那谁。你怎么还一个人睡一床啊。”我四处找张哥在和谁说这话。“你别装了，就说你呢”他毫无风度地指着我。
我争辩道：“一个人睡觉有什么不对吗？”
“冷雪不是和你同居了吗。我那天去你哪儿看到你们居然分床的嘛，你这小子是不是不能人道啊，要不要老哥帮你。”在座的好事之徒纷纷起哄。
我狠狠地给了他一脚，踢得他离死不远了：“什么不能人道。我是爱护她，其实我们那天是做给你看的，平时我们都住在一起，我日，我怎么睡觉还要你管吗。”
唉，话虽然说的很有力，我其实自己依然在纳闷不已：“是啊，小雪怎么不和我来那个呢，她会不会是石女喔。这次回去就用强。一定要挣这口气。”
第五十章
小雪现在好比我的跟屁虫，我回公司开会她就回南京。我开完会回苏州她就跟我回苏州，日子过的一点创意都没有。就象爱情本身一样，时间长了以后不过是重复。
我现在是挨宰先生，小雪听说我升官了，也是毫不犹豫地宰了我一把。好在她很厚道，让我给她买了身春天的衣服就过关了。
当晚我很严肃地和小雪谈了她这么长时间给我造成的伤害，顺便还谈到了赔偿问题。
小雪对我的要求嗤之以鼻：“你别想啊，什么人啊真是的，不结婚你别想碰我。我看你还是老老实实睡觉去吧。我可是学过女子防身术的，对付你这样的色狼一点力气都不费。”
我攒了几天的坏心思被她一吓顿时没有了，垂头丧气地离开了她的房间。她在后面得意地哈哈大笑。
这次我从公司骗来的钱不多，马上要把手头的事情转交给新来的一部代表，新产品的开发暂时又还没开始。严经理认为我不需要多少费用，把现有的工作维持一下就行了。噢，我想起来了，怪不得上个月申请费用的时候被他砍掉那么多，他肯定早就打算把我要换岗位了。
好在奖金啊，工资啊什么的还有不少，再加上其他必要的费用，我的现金又有头两万了。
现在的工作重点就是回款，上量放在了第二位。
我先到了原来做的最早的那家小医院。他们已经欠了五件货款了。在账面上已经接近两万。能把这些钱要回来我就好过多了。
院长依然对我很热情，就是谈到回款的时候不爽快：“哎呀，怎么办呢，我们医院现在正好上新的医疗设备，账面上没多少钱了，这段时间谁的钱都没付，实在不好意思了。”他两手一摊。意思是你能咬我吗。
我现在可不象上次要钱的时候那么傻，听了这个话就很仗义地说：“没关系，我体谅你们这边的困难，要不下个月再说吧。”
我知道毛病出在什么地方了。
我现出我的法宝…信封，往院长面前一晃。院长的眼一亮，那种表情绝对比现在的许多所谓的演员都强，变化的特别自然流畅。
“哦哦，唔，呃。要不这样吧，我让财务科再把帐调出来看看，能不能把你的钱先挤点出来。”
还有什么好说的呢，把帐一调。嘿嘿，居然真的还能弄点出来，竟然把我还没用完的也都给了，差不多小三万的说。我愉快地告别了院长，院长对我的表现好象特别满意，他在看我的眼神中很明显地在说：“小伙子啊，你终于成熟了，我们以后的合作会很愉快的。”
有了成功的经验，我很顺当地把各家医院的应收款都要了回来，居然还有两家也把还没用完的货款都付给我了。总耗时不到三天。
小雪乐坏了，和我把所有的汇票放在一起看了又看。加了又加。八万多啊，除了我们的开销和临床费，我们净赚一万多块，这还就是一个月，假如把量再上去，我们赚发了啊。
于是我把汇票一起寄回公司，等着他们把钱打回来。张哥说一般等钱回头的时间得有一个星期。我们就等吧。在这过程中我们照旧跑业务，做临床。我同时还在等公司把新代表给我派过来，
可是我们狂等了快十天，问张哥，张哥说钱还没到他那儿。可把我们急死了。我们和医生说好了每半个月兑一次临床费的。这不是打我们自己的嘴吗。小雪更是孩子脾气。责问张哥是不是他把钱截留了。弄得张哥苦笑不已，还不好意思对小雪发火。只是偷偷地叫我加强一下小雪的家教。
最后实在没办法，我们一家一家地和医生解释：“对不起啊，我们公司正好改制，这次的临床费稍微拖几天，你们放心好了。一切都没有问题，请你继续开。”医生明显对此表示了一定的怀疑，速度顿时慢了下来。
做大包的同志都知道，厂家是否能及时把钱打回来可是关键问题，偏偏厂家的人一般都存在严重的官僚主义。把机关单位的作风照搬到企业里。能今天办的事一律拖到后天。绝不含糊，哪怕你在前面做的焦头烂额，他们丝毫不在意。
终于在我们快要绝望地要去跳太湖的时候，张哥说钱到他那边了。问我等他汇过来还是自己去拿，我立即选择了后者。
钱一到，形势马上一片大好而不是小好。你想想，除张哥留下一部分合作组的提留之外，我们差不多拿到七万多，留下货款在一边也有三万好用，什么事情都好说了撒，现在又不需要开发费用，我们差不多已经形成良性循环了。我和小雪乐滋滋地数着钱，小雪甚至毫不犹豫地又去买了好几件新衣服。
又过了几天，我手头的货已经快没有了，打电话给张哥要货，张哥告诉我他那边的货也快没有了，让我过去和商量一下是不是要再进货，这次是不是要多进点。
张哥那边才多长时间撒，货怎么下去这么快？我很怀疑张哥的说法，可能是他想骗我的钱，我暗想。
和张哥见了面才把对他的怀疑打消。他的进度简直可以用火箭来比较。首次进货就是五件，不到一个星期就全没了，于是他每次五件地送，还没有一个月，差不多二十件就下去了，这还是一个病区的量，其他病区他还没敢打招呼。我操，张哥啊，你不是比开夜总会还赚钱嘛。张哥笑笑，我准备下个月冲一万支呢。
前景是一片大好，张哥的销售比原来在三八公司的单体医院的量还大。可相应的问题是我们的资金出现了无限大的缺口，我把所有的货款全补上也才不到五万，张哥因为把钱都花在了开发上，现在也没有多少钱了。他自己估计下个月最少也要五十件货，我这边最少也要三十件货，那我们加在一切都八十件，再加上需要的储备，肯定不能让医院断货吧，万一断了货就会有无数嗷嗷叫着的厂家扑上来的。那我们最少也要进100件。换句话说就是十万左右。张哥要是把他身上的钱全都拿出来进货的话，临床费又没有了。我们坐在一起，一言不发，都在想这个问题。
过了半天，张哥幽幽地叹了口气：“唉，做的大了真是麻烦啊。”我接着叹口气：“要是能抢到钱就好了。”张哥眼睛一亮，马上和我商量抢银行的具体细节来。我没理他。
问题主要出在哪儿呢，在张哥那边，他的医院不能直销，要从南京医药公司走货，南京医药公司的回款很慢，差不多要三个月才能回一次，就是找到了关系也得两个月，就是这两个月才回款的问题把我们两个英雄汉给难倒了。张哥的医院拖上两个月的话就是大几万的货款，放在我们创业初期足够我们喝一壶的了。就是一般的小公司碰到这样的问题也是一样的头疼，不要说我们了。
最后实在不行我们想了两个办法，一个是分头借钱，我没地方借，主要是张哥。他准备找严经理，左大姐和别的几个人想想办法，每个人那边弄个万把两万的，能再弄到几万。另外一个办法就是他这边的临床工作暂缓深入，把量控制住。等经费充足了再起量。
看了我们当时的惨状，我希望现在有做大包的人一定要量力而行，不要重蹈我们的覆辙。医药代表敬告。
第五十一章
我们公司的新代表开始报到了，有点象到食品批发市场批发活鸡一样的，一下子就招了头二十个。我分到了五个，苏州两个，无锡两个，常州一个。苏州两个都是非常漂亮的女孩子，无锡有一个女孩子，常州的那个一开始最不讨我喜欢，是个小伙子。我把他接受过来的时候想到了张哥当时乍和我合作的感觉，绝对地不爽。
苏州的一个叫叶梅，一个叫王小红。虽然名字不怎么动听，可是苏州女孩特有的神韵弥补这一缺陷足足有余。我刚看到她们的时候口水都流下来了。
几个代表全部是有经验的老代表了，说老实话比我的历史还悠久，谈起做药的感觉比我要深多了。苏州的两个女孩对差不多所有医院都很熟悉，不是这个的舅舅在医院当医生，就是那个的叔叔在药剂科做领导。我和严经理发牢骚说：“干脆让她们中选一个出来做主管好了，我哪儿能领导她们撒。”严经理大笑：“你知道厉害了吧，没关系，我相信你能把她们管好。尤其是对女孩子，你本事很大嘛。大家都知道的，你就不要客气了。”
我现在在公司的主要工作是新品种的开发，一点基础都没有。老品种全他妈交给刘哥享受了，他那边又弄了个新代表接我原来的工作。
我很不甘心那，一个月好几千提成就这么飞走了，扑拉扑拉飞到了刘哥的腰包里。我要不是工资和补助提的很高，简直是不合算到极点。
我现在的基本工资是三千，每个月的交通和电话补助都提到了一千，住房也提高到一千，还享受住房公积金和医疗保险。另外我拿所有苏南区域2％的提成，要是能象原来一样每个月做到六七十万的话，我比现在要有钱多了。不过这个过程需要相当长的时间积累。没有半年到一年时间想都别想。
我现在除了工资和补助以外，最大的收入就只能指望开发费的贪污了，依照我的原则，就算贪污20％以下的话，按每个月十几万的开发费用来计算，我最起码应该有大几千的额外收入，不然业内人士准会把我笑话死的。
现在的预算申请强化了主管的重要性，这么多的代表，要是都让严经理一个一个的审核，非得把严经理累死不可。所以我们主管承担了很大的开发计划的安排和开发费的使用任务，总不能新代表刚来就给他们发那么多的钱吧。一方面他们能力还没得到认可，另一方面他们的诚信度还没得到考察。
我一个地区，一个地区地和他们一起考察医院。刘哥和他的代表给了我很大帮助。他们尽可能地把资料都提供给了我们。我在刘哥的帮助下，把苏南的开发计划很快就拿出来了。
我准备全面开花，一起动手。反正我现在自己的大包不能把速度加快，平时的维护就让小雪偶尔跑一圈就可以了。我就把主要的精力都放在公司的事情 上。
我把苏南的医院筛选了一下，常州的一院二院中医院，无锡的一二三四和中医院，苏州我原来做的医院都被我列在其中。我决定分三个月完成开发，费用申请了二十六万，同样分三个月拿到手。严经理对我的开发不置可否，没说什么就把第一批的六万给了我。
真正到了自己从全新的市场做起的时候才发现自己很心虚。那么多的人，那么多的任务指标。我得一个一个去做，还要防着底下的代表捣鬼。苏州的两个还好说，无锡和常州的我可怎么盯撒。
我自己知道代表是怎么骗钱用的，可又不能绝对地限制他们的开发，要是所有的开发都我一个人做的话，那我们公司花那么多钱请这几个家伙来干吗。可把我矛盾死了。
叶梅长得可爱动人，一头漂漂的长发更是可以拿去做广告，是卫校毕业的，在一家不怎么大的公司做了一年多代表。这家公司的经理很过分，不是贪污他们的差旅费就是克扣他们的奖金。他们向公司反映了多少次最后才知道经理是老总的小舅子，一气之下纷纷抬腿走人
我对她基本上可以说是垂涎三尺，连正视她的勇气都没有，她差点就赶上小雪漂亮了，不过她那苏州女孩特有的气质让她比小雪还要吸引男人的注意。我很纳闷他们原来的经理怎么没想办法勾引她的，难道那个经理对美女没兴趣？
我很殷勤地帮她把医院的工作安排好，主动替她把申请都打了，同时要求她每天一个电话汇报，每个礼拜上门和我约会一次，对不起，不是约会是开会。
小雪看了很是不爽，对我说话显得有点阴阳怪气：“怎么了，我们的多情种又看中了一个目标，要不要送她爸爸去看病啊，可惜喔，人家爸爸就是个医生，这次还是想别的办法吧。”我赶紧分辨：“哪儿跟哪儿啊，公司把这些代表交给我管理，我的责任很大地，你要是不高兴见到她们我还是在外面和他们约会吧，哦哦，是开会，对不起说错了。”
小雪更不乐意了：“看看，把心里话都说出来了吧，我看你恨不得天天去和她们约会。好吧，我离你�
