医药代表-第18章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
多转转。我对此没什么兴趣，靠他们医院用我们公司的产品得把我累死。我关心的是下面的事情。
我很大方地送了好几个小礼品给他，说是小礼品实际价值都在几十以上。院长收了礼品之后对我的态度更好了，我趁机提出了我的抗生素。他没说能进也没说不能进，嘻嘻哈哈地顾左右而言他，大谈特谈医疗界的奇闻逸事。
我心里有数，想钱了！于是我从包包里拿出早已准备好的信封，里面装着厚厚一叠钞票，整整两千块。院长毫不客气地拿过去掂了掂，往抽屉里一放。接着他拿起电话：“喂，齐主任吗，我这儿有个小戚等会去和你谈谈一个药品，你好好接待一下。我看他的药还不错，先进点试用试用。”
很顺利，他这样规模的医院当时还很少有医药代表去送礼。一下子能拿这么多他当然对我绿灯大开。况且又不是拿钱去买，用完了再给钱的事情对他能有什么不好的呢。
有了院长的指示，药剂科的齐主任一点废话都没有，很爽快地就和我把事情定下来了。80扣进药，先送一件，用完付款。我当然也不能亏待他，送了500块钱给他，他更高兴了。主动教我应该去找哪几个医生，他们的病人多。
小雪还在门诊大厅等我，我见医生的时候把她也喊上，以后的临床工作主要让她来做，先见见医生还是很有必要地。
见的医生对我们都很客气，当时做乡镇医院的医药代表可以说是凤毛麟角，广大乡镇医院的医生就象盼着亲人解放军一样盼着我们的到来，现在有小雪这么漂亮的女孩子给他们发钱，个个高兴地说一定会帮忙一定会帮忙。不过他们对药的使用提出了很多问题，幸亏我一直对产品知识很注意掌握，还特别对小雪进行了紧急培训，有的问题小雪都可以回答得出，一所有问题都没把我们难倒。
就这样我们跑遍了附近的类似医院，花了不到15000块钱就进了5家医院。这些医院离市区都不算远，小雪做起临床来不太麻烦。于是小雪现在也挎着个包包，很象个专业人士。
我的进度比张哥还快，他的眼光一直盯着他原来的几家特大型医院，这些医院很难一时摆得平，他还在苦苦挣扎着，等他的老关系能早日给他进药。
现在我自己的业务全交给小雪了，除了送货这个体力活得我亲自出马，别的小事基本不要我烦神，我把精力放到了即将举行的学术推广上。
胡哥的那家医院已经把我们的四个品种都进了，而且这家医院在苏州也算是排得上号的大医院，公司很重视这家医院的临床推广。特意派了学术专员过来讲课。刘哥也从无锡赶了过来指导我的工作。
我把所有相关科室的医生全请了来，大概得有四五十人。我和刘哥坐在会议室门前，每个医生过来都喊他们签到，顺便领取会议的礼品…每人一个手表。
我们的会议室是租用了一家宾馆的，会后就在这家宾馆聚餐，所以他们也没收我们的租金。我定了四桌，每桌的标准600，酒水我们自带。
会议室布置的很有档次，什么横幅标语花篮都有，学术专员还带来了投影仪等等讲课用的东西，往前面一摆，更显得煞有介事。不知道的人还以为人大会在这开了呢。
我一向对听课都不感兴趣，讲的都是我已经会了的我就更没兴趣了，躲在一旁打瞌睡，直到刘哥抵抵我：“喂，喝酒的时间到了。”我才兴高采烈地同去喝酒。
医院平时很少有机会让这么多同事聚在一起，我们给他们这个机会他们都很高兴，大呼小叫地你敬我我敬你，气氛很热烈。
我和刘哥也很高兴，因为我们每人都从会务费中贪污了一条中华烟。
会议的效果很好，我们产品在这家医院的销量大增，老品种比原来多了近一倍，新品种也开始上量了。我一下子变得很轻松。
这种会议形式当时很流行，很多大公司都喜欢这么做，屡试不爽。不过现在几年这种办法不行了，医生吃了饭之后把嘴一抹，没几天就会把请客的公司忘得一干二净。
第四十八章
跑了一天回到家里，小雪还没回来。我有点后悔让她出去跑业务了，前些天她没事的时候做家务很勤快，每次我回家总可以吃到现成饭的，那种感觉很温馨，是一种真正在家的感觉，现在可好，两人每天都要很晚才能见到面，见面的时候大家都累的要死，几乎连话都不想说，常常是弄点面吃吃就算了，我只好用面条下酒，场面比较凄凉。
我决定今晚不节省了，等小雪回来咱们下馆子去。再这样下去我们会过劳死的，我可是个高收入阶层啊，至于那么省吗。都是小雪不好，说什么我们在创业初期，要把钱都用在业务上，自己的生活怎么将就怎么好。她当然好，省钱又减肥。我可是大老爷们哎，不能离开红烧肉太久的，时间长了我能不害相思病吗。
小雪回来了，一脸的不高兴。我可心疼坏了，小丫头以前可没受过罪啊，现在被我逼着每天跑临床，中午的饭都吃不好，说不定还要受气，今天怎么还一脸不高兴呢。
我把她的包接下来，问她：“小雪啊，怎么了？是不是谁给你气受了？叔叔帮你去揍他。”
小雪扑哧一乐：“死吧你，是谁叔叔，我是你姑奶奶还差不多。唉，我今天去一家医院看看，他们又进了一种抗生素，和我们的价格差不多，临床费比我们给的还多。医生现在都被他们拉过去了。”
我大惊失色：“什么1居然有人和我想到一块了？我明天和你一起去看看是哪个兔崽子坏我们的好事。”
我一旦决定明天去调查，那现在就根本不把这件事放在心里了：“小雪啊，我们今天吃火锅吧，我好几天没吃荤的了，你可怜可怜我吧。”
“奇怪啊，前几天我们进展很顺利的时候你无所谓，现在情况这么糟糕你却有心情去浪费钱。好吧，看你说得这么可怜。今晚就出去吃算了。”
“越是碰到困难越要大吃特吃，这样才有足够的能量迎接新的挑战嘛。”
我们嘻嘻哈哈地出去吃火锅，什么竞争啊上量啊什么的暂时全部放到一边。我们做药的人每天都在竞争和威胁中生存，不善于调节自己心情的话会早衰的。我在快一年的职业生涯中，早就看透了，有什么大不了的嘛，不就是钱？我够用就行了，做事只是要对得起自己，努力了就不会懊悔。至于现在的情况，还没到能让我惊慌失措的地步。
战略上藐视敌人，战术上要重视敌人。我在吃饭喝酒的时候，很不当回事地和小雪讨论着对策。
我们的抗生素在几家小医院这段时间用的很好，有的医生一个人就帮我们用了100多支，每家医院基本上都用到了一件货。最先进药的那家我已经送第二批货了。临床费我们已经兑现了一遍，都是照三块钱一支兑的，医生们在拿到这些额外收入的时候都很高兴，以前可没有这种好事啊。照这样子下去，每家医院的稳定销量都能到1000支以上。可以说前景一片光明。
现在突然冒出来个竞争对手，对我们的威胁是可想而知。
我问小雪：“你有什么想法呢？这么高的智商肯定会想出高招来的，不要客气，就当抛砖引玉吧。”
“什么抛砖引玉，我是抛玉引砖。有什么办法呢，把临床费增加，我觉得能给到五块钱就可以了，或者我们请医生出来吃饭。怎么样？”
“你这是一般做法，碰到竞争对手的时候大部分公司都想这么做，不算是玉，最多算一块小石头。我问你，这个产品是公司在做还是个人在做呢？”
“不知道？这有什么不同吗？”
“我老人家告诉你哈，区别太大了。要是公司做的话，做下面这些医院的都是一些小代表，在公司没什么地位也没什么费用，而且他们很可能克扣医生的临床费，这对我们没什么威胁的。要是私人在做的话，他们为了自己的事业，可以做的很勤快。对医生的政策也很灵活。对我们的威胁就会特别大。不过这也要看这个人实力的大小区别对待。”
“哟，你还蛮厉害嘛。那这个人实力的大小我们有什么影响呢？”
“这就更简单了，实力大的可以花钱请医生吃饭，多给临床费，多做医院。对我们的威胁肯定就大嘛。不过我看这个就是个人在做的话实力也不会太大，要不然他笃定会把我们的药挤出这家医院，而不是在医院并存了。”
“不会吧，医院刚收了你的钱，怎么会把你的货踢出去呢？”
我语塞了：“不管怎样，我说得就是有道理。”
“嘿嘿，你强词夺理。”
我们笑着说着，根本就忘了刚才的沮丧。小雪被我的分析给基本说服了，认为还是明天去调查一下这个产品的来头再说。要是哪个公司的小代表在做的话，我们多请医生几次，把临床费加到和他们差不多，足够把这个产品封杀掉了。
第二天我亲自出马，找了医院里几个机灵的家伙问问情况。真还让我说中了。原来有家公司的代表和这家医院的院长是亲戚，顺便把他的药就给送进来了。送进来以后很少过来，只是在送药来的那天找了几个医生随便说了说临床政策。估计他现在已经差不多把这事给忘了。
小雪看到这种情况放心了：“我就说吗，谁能有你这种眼光呢。”嘿嘿，小雪也会拍马屁了，看样子做医药代表真是能锻炼人。
到了一个月，我们照例坐下来算账。五家医院这个月一共销了四千支，光发货就是二十多件，不过还都没回款，要是回了的话得有七万多。我们送出了两次临床费，差不多有一万五左右。为什么呢，有的给三块一支有的给了四块一支。再加上发货的费用啊什么的，我自己的钱已经不够了，还挪用了公司不少钱。就这样我身上所有的现金已经不多了，出现了严重的财政危机。
我们刚开始的时候一共发了八万块钱的货，换算成件数的话就是72件。现在我这儿已经要了四十件过来，要是张哥那儿现在也象我这样，货早就没有了。可我现在连第二批进货的钱都拿不出来了。
看来现在最重要的事情不再是上量，而是要钱了。原来说好第二次进货就回款的医院不约而同地找了各种借口延迟回款，我月底的时候一家一家跑着要钱，却只是要了一肚子气回来，我估计他们还是想要钱，可我没有了啊。唉，做大了有做大的难处啊。我不禁羡慕起三八公司的实力来。要是三八公司也象我这样老是被资金所困惑，嘿嘿，多少人都要回家去了。怪不得公司一直强调回款的周期。
张哥那边在砸了快十万，找到了省人大的一位领导之后终于进药了，是一家特别大的医院，在省内几乎首屈一指，病床就有1000张之多，每年的业务收入大概有两亿。他兴奋地打电话向我报喜。激动地连口臭都差点从电话里喷出来。他还说下个星期准备请医院的医生出来吃饭，虽然以前的关系很铁，现在换了自己的品种还是要从头做起。他说光启动就准备了两万块钱。把我嫉妒的差点吐血，我要是有这么多的钱也不至于现在这种状况了。
张哥处在幸福之中，我则处在水深火热之中。几天下来，三八公司的钱已经被我挪用的差不多了，毕竟公司的事情也不能丢，大部分的钱都用在了公司的事上，又还没到回去开会再拿钱的辰光。现在的我，和小雪两人身上的钱都加起来还不到100块钱。连回南京的车票钱都不够了。还有好几天。
怎么办呢，我和小雪把屋里的报纸啊，酒瓶啊什么的都拿出去卖了，得到50元正。吃饭的话只能在家吃面条了，酒的档次从10块钱一瓶的改成三块钱一瓶的。医院暂时也不出去跑了，怕有医生让我们请他吃饭。更要命的是我偏偏在这时候急出病了，发烧到39度。没钱挂水啊，只能硬撑着。小雪心疼地一个劲在掉眼泪。埋怨我那天不该去吃火锅。
第四十九章
我躺在床上直哼哼，该死的扁桃体偏偏在这时候发炎。我也不知道肿成什么样子了，反正连喝水都喝不下去，更不要说饭了。掐指一算，我已经两天没有一粒米下肚，至于烟和酒，那就更不要提了。小雪急坏了，硬是在我旁边陪了两夜，生怕我就此告别人世间。
实在不行了，小雪把剩下的一点钱拿出来，扶我到旁边的小门诊挂水。真他妈黑啊，一次就把我们的钱几乎全废掉了。我和小雪一边骂该死的门诊一边骂做药的不是东西，把自己骂了进去也在所不辞，照骂不误。
又没钱了，现在更惨，就挂那么一次有什么用呢，病情一点没见好，吃饭钱也没有了。我反正用不着吃了。小雪啃着饼干就着开水，也不吃了。我们在这时候过着神仙一般的日子，不食人间烟火。在以后的岁月中，我们屡次追忆起来，对我们提前进了天堂自豪不已。
我实在受不了了，再这样的话我们不要说做药了，非得完蛋不可。我终于战胜了我那可怜的自尊，给张哥打电话。
我几乎说不出话来：“张哥你好啊。”低低的有点象耳语。
“我听不清你说话啊，大点声好吗？”
我苦笑一下，把电话给了小雪。小雪拿过电话就开始掉眼泪了：“张哥，他快不行了。发烧39度多，已经两三天没吃饭了。”
张哥在电话里的声音我都听到了：“什么，那还不赶快送医院。要不要紧啊，要不要我过去啊？”听得出张哥很关心。
小雪索性哭出声了：“我们一点钱都没有了，怎么去看病啊。呜呜。”
“什么，一点钱都没有了？那怎么早不告诉我？”
“他说向你借过一次，你那边也很紧张。他就说再也不能麻烦你了。反正马上回公司了，怎么也得把这几天撑过去。连我说找我妈借钱他都不让。”
“哎呀，都怪我不好，伤他自尊了。可我说工作上没什么能支持的，生活上能要多少钱撒。算了，什么也不说了。我马上就去，当面赔罪。”
张哥来的很快，估计是放下电话就打的到车站坐个大巴跑来了，前后也就四个多小时已经站在我的床前了。我连和他打招呼的力气都没有了，勉强对他笑了一下算是打招呼。
张哥二话没说，叫小雪赶紧把我衣服穿好。马上去医院。
给我看病的医生看我成了这个样子，对他们两人很是责怪了一通：“你们怎么回事啊，烧成这个样子才送来。差点要出人命的。。。。”小雪在一边直是抽泣不吭声。张哥对自己的尊脸就是一个耳刮子。
既然到了医院，几瓶水一挂，第二天就差不多好了。夜里是张哥在守着我，让好几天没好好休息的小雪回去。小雪看张哥在，也就没怎么坚持留下。她确实太累了。
这场风波过去了，张哥因为正在启动工作的关键时刻，看我差不多好了得赶快回去。走之前除了把看病钱给了，还丢了5000块钱给我们。说是赔礼道歉的精神损失费。不过我很奇怪，他为什么要这么内疚，我不是自找的吗。
回去开会的时候我还是一副病歪歪的样子，公司的老老少少都对我表示了关心。严经理听我说了前几天的病情之后一直怪我怎么不告诉他，他也好去看看我。我心里暗想，
