读者十年精华-第1630章
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欣抗丝汀Ｕ庖膊荒眩诘厍谋ㄖ缴系且惶跣」愀婢托辛恕Ｒ患浣�14平米的小房便成了他们的办事处。马克向企业发出招揽生意的建议书：企业可以向他订做广告性的徽章，保证价格低廉。“一年之内，我招来了近千家客户，从街角的锁店到柯达一类的大公司都来订购，博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在我的办公室门前排起了队。”他只要把客户的名称和图案字体航寄或文传给台湾的厂家，厂家就代为设计了。一枚徽章的成本寥寥，便宜的0。80法郎，贵的也不过3法郎。
徽章王子有勤俭创业的精神。他每月只给自己发1万法郎（一般水平）的工资。马克的公司赚了多少呢？他自己说：“赚了两三块板子，噢，对不起，我是说赚了二三百万法郎。”
小农具 大生意
让…克洛德·桑塞马过去从未出过省界，不懂任何外语，对于国际贸易一窍不通，然而他却跑到印度的旁遮普采购台虎钳，跑到中国物色螺丝刀和扳子，跑到阿尔巴尼亚艰苦谈判，收购镰刀和锤子。没点鬼胆子，谁敢这样干？
他的勇气铸成了他的成功。以他的姓氏命名的集团现在的年营业额达到5亿多法郎。1990年还收购了利普手表厂，在此后不到两年的时间里竟然扭亏为盈。
桑塞马今年41岁。他的事业发展的非凡历程是始于1970年。他的父亲是经销“美多尔”牌电网围栏的。农民或牧民可以用这种低压电网将农田或牧场围起来，以阻止人畜的出入。这一年，父亲病故，而母亲又无职业，桑塞马一下子成了家庭的顶梁柱。他是独子，在学校里是有名的懒蛋和笨蛋。父亲一死，偷懒与玩闹再也不可能了。他到处推销“美多尔”，正是在跑遍农村的过程中，他发现，由于农村缺少铁匠，向农民贩卖五金工具八成是件赚铁的生意。他从批发商那里购进，绕过传统的五金商店，在地区集市上蒲利销售。生意做得很顺利，甚至很成功。于是他开了商店，命名为“工具交易所”。但是，大商场很快地也开设了五金工具部，并且定价低廉。桑塞马的对付办法只有一个：找到更便宜的货源。哪儿去找呢？到东欧和亚洲国家，没错！
桑塞马给驻法的一些使馆写信询问。印度使馆反应最快，回答说，旁遮普省有厂家想出口虎钳。完全不懂英文的桑塞马竟然毫不犹豫地买了机票飞往新德里。他在印度买的虎钳真是太便宜了，即使加价数倍，在法国市出售还是最便宜的。之后，他闯入罗马尼亚、东德、阿尔巴尼亚、香港、中国大陆、台湾……他发现了并进口了各类工具，物美价廉。他说：“干我这买卖也不易啊！非亲自出马、全力以赴不可。”
我富有，因为我傻
1991年8月2日，奥利维埃·德拉丰正在安详地修剪花园的草坪，大哥大的红灯亮了，这是伦敦来的电话。“奥利维埃，你可完了，伊拉克入侵了科威特！”奥利维埃是做外汇买卖的。几个星期前，他就预测美元跌价，而且投下了大笔注金。来电话的朋友显然认为伊拉克的军事行动必将使美元汇价上涨。奥利维埃回答道：“别来烦人了。我相信我的电脑程序，如果它告诉我美元看跌，我就坚持原意不变。”几天之后，与一般人的期待相反，美元真的跌价了。
奥利维埃是碰对了运气，还是有非凡的神力？都不是。他不是个通灵者。那么他究竟靠的是什么？靠的是不求甚解而仅仅傻等他自己制作的一个电脑程序的判断。他把它叫做“货币管理程序”。每天在芝加哥国际货币市场收盘之后，他就花半个小时查询一下上述的电脑程序，就得到程序的自动回答，应该做什么，不应该做什么。
这个神奇的电脑软件，只有奥利维埃掌握其全部的秘密。奥利维埃在美国著名的“希尔森·莱曼兄弟”金融公司已经工作了13年，每年收入几百万美元的佣金。上述的电脑程序使奥利维埃成为该公司最卓越的经纪人。
最卓越，难道因为他是计量经济学的理论家？完全不是。他是地地道道自己摸索出来的。他连高中文凭都没拿到。他说：“真实的情况是，没有人能够预见一个有着无数心理参数的市场向什么方向发展。终于有一天，我发现，当我开动脑筋并且试图进行合理分析时，我就寸步难行。于是我决心不再动这份脑筋，干脆就像个笨驴似的听电脑程序的。这就是我的力量所在。”
他干了一段原料期货业务，感到前途不大，便飞往洛杉矶，以期寻求一份好工作。“我投宿在离圣达莫尼卡海滩不远的一家旅馆里，找了一本电话号码簿，叫通了最近的一家名叫哈同的投资公司，对他们说，我是法国人，搞股票的，想找个活儿干干。他们把我叫到一个很小的分理处，对我说，一间办公室，一台电话，你先干6个月试试，如果赚到足够的回扣，你就留下，否则，请便。”这是1979年的事，奥利维埃当时33岁。
他的成就应归功于他的市场观念，他的拿手戏是瞄准小客户，而他的同行往往忽视中小客户。奥利维埃说：“我争取的是中等顾客，即那些肯拿出2万美元冒险的人。游戏的规矩是：顾客注入他的钱，以期赚点高利。但是，注入的钱至少一年不能提取，不怕风险，损失50％也认了。此类典型的顾客是石油平台上的工人，他们都肥得流油，但又没有时间理财。”
奥利维埃的“货币管理程序”是1983年开始使用的。果然出手不凡：在它的帮助下，1985年业务额进展235％，1986年21％，1987年89％，1988年217％，1989年47％。奥利维埃说：“就这样，我曾收管过1500个帐户。”
莫尔诺：坚持不懈胡鼓捣
罗朗·莫尔诺已跻身“名人录”中。他特间把履历的前一部分详尽写明。1972年之前，他干的都是杂活，特别是在报社或杂志社中供职，或当报道员，或任编辑部秘书。干来干去都不得劲，他终于放弃新闻这个行当，专心致志地去搞发明。
1972年，他鼓捣印刷线路的过程中，莫尔诺组装起一台电子计算机。这台机器能进行四则运算。这在当时已称得上大建树了。可惜，它的体积太大，使用不便。莫尔诺1974年想出了一个天才的点子：制作电子卡。当时，他的理论知识超不过“电工须知”手册的水平。他想到这个点子后立即借钱，以他的公司（与几个朋友合办的）的名义提出了几十份专利申请。然后跑去买了他的第一条领带，打扮一番，向银行家兜售自己的想法：让存户用电子卡取款。
现在，不光取款，打电话也使用电子卡了。可是，莫尔诺用了10年功夫，过了一道道司法与工业方面的手续关，终于从1985年开始，以莫尔诺为主要股东的“伊诺瓦通”公司大量赢利了。如今，全世界每年发行1。5亿张电子卡，这意味着1亿法郎的纯收入。
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Number ： 7662
Title ：六字箴言
作者 ：王鼎钧
出处《读者》 ： 总第 142期
Provenance ：
Date ：
Nation ：
Translator ：
30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。少小离家，云山苍苍，心里难免有几分惶恐。他动身后的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。
老族长正在临帖练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就随手写了三个家：“不要怕”，然后抬起头来，望着前来求教的年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有六个字，今天先告诉你三个，供你半身受用。”
30年后，这个从前的年轻人已是哀乐中年，他有一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，近乡情怯，他又去拜访那位族长。
他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世。家人取出一个密封的封套来对他说：“这是老先生生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘密，拆开封套，里面赫然又是三个大字：
“不要悔！”
对了，人生在世，中年以前不要怕，中年以后不要悔，这是经验的提炼，智慧的浓缩。这六字箴言的奥秘，要一本长篇小说才说得清楚。但是我相信对那些有慧眼的人，这几个字也就够了。留一点余味让人咀嚼体会，岂不更好？
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Number ： 7663
Title ：弱水三千
作者 ：周芬伶
出处《读者》 ： 总第 142期
Provenance ：中华日报
Date ：
Nation ：台湾
Translator ：
母亲与孩子的对话
孩子说：“妈妈，人为什么会老呢？”
母亲说：“人都会老的，有一天你也会老的。”
孩子说：“那人老了之后会怎样？”
母亲说：“人老了就会死。”
孩子说：“死了之后会怎样？”
母亲说：“死了之后，就到天国去了。”
孩子这才紧张地说：“啊，我不要你老，也不要你死，我要天天看到你。”
母亲说：“孩子，那是没有办法改变的。”
孩子说：“那，等我老了死了，也到天国去找你，我们又可以天天见到呢。”
母亲说：“真希望你不要长大，永远这么小，这么可爱。”
孩子说：“那你不要每天强迫我喝牛乳，我就不会长大了呀！”
小白鼠
孩子在睡前很认真地要求：“妈妈，等我长大，你买一只小白鼠给我好吧？它不会咬人，好可爱哦！”我忍住笑说：“好。”他便满意地含笑睡去。这个时候，一定是不能说不好的，上次他要求：“等我长大，让我养一只狗好吧？”那时，他未满三岁，我自然说：“不行。”还没说明理由，他已号啕大哭，似乎自尊受到极大的伤害。从此他有类似的要求我都说好，这并非蓄意骗他。因为我知道，他对长大的憧憬，在他小小的心中，知道长大后能做许多事，因此把许多希望寄托在未来。让不让他养小动物是一回事，破坏他的梦想更残酷。期待长大跟期待爱情一样热切，却比爱情难表达，一般人总是过度强调爱情的重要性，而小孩焦急地想要长大。不也是经过长长地等待与煎熬？可爱的孩子，等你长大，你还会喜欢小白鼠和小狗狗吗？
变乱的年岁
三四十岁是变乱的年岁。许多人在这个时候转行、离婚、离家出走、移情别恋。也许只有到这个年岁，才知道欲望对人的束约有多么可怖，成圣成狂亦在这一时之间。陶渊明41岁归隐田园；李叔同39岁出家；徐志摩31岁与陆小曼结婚；朱湘在31岁自杀。我的一个朋友说想出家，我问他为什么，他说：“想好好读完一本书，不要被人打断。”我则想要做一个石匠，不用说一句话，也不用写那么多字。
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Number ： 7664
Title ：坐看云起
作者 ：易敏
出处《读者》 ： 总第 142期
Provenance ：生活·家庭
Date ：
Nation ：
Translator ：
我曾有一伙儿朋友，情趣相投，大家在一起玩得十分惬意。后来，其中一对有情人同坠爱河，大伙儿祝福他们终成眷属。几年过去了，朋友们各自在人海中沉浮，各有一份甘苦，却再难得机会互相倾诉。前不久，当年那对恋人中的男主角挂来电话，说他要过生日了，想借机邀故友一聚。“哎，”我忍不住问，“你们俩几时结婚？”“很渺茫。”他淡淡地说。生日那天，所有的朋友都到齐了，唯独不见主人的女友，当年那个爱情故事中的女主角。面对大家惊诧的目光，主人平静地一笑，“我没有通知她，但她知道今天是我生日。”朋友们都觉出了他的无奈与淡淡的悲哀，于是十分默契地不再追问。那天吃火锅，气氛也很火。正当大伙儿酒酣耳热之际，门忽然开了，站在门口的，正是主人的恋人。主人含笑迎上去，为她解去大衣。看不去，他俩相爱如初。谈笑间，大家拿出了送给主人的生日礼物。其中最独特的，是一方雪白的丝巾，上面写有“坐看云起”四个字。一看墨迹，便知出自谁手。主人的恋人，我的这位女友秀外慧中，当年就写得一手漂亮书法。大家赞叹之余，并不十分解意。唯独主人似有所悟。尽兴归去，正好与女友同路，便聊起她的礼物。她说，香山卧佛寺，有副对联：“行到水穷处，坐看云起时。”她将这句名诗赠与男友，因为他们的爱情已经走到尽头。我深表惋惜，她却悠悠然地说，前边就是云起之时。后来，我总也忘不了那句话：前边就是云起之时。
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Number ： 7665
Title ：勇于为爱情献身的总统
作者 ：陈海宏
出处《读者》 ： 总第 142期
Provenance ：历史大观园
Date ：1993
Nation ：
Translator ：
安德鲁·杰克逊是美国历史上一名著名的总统（1829…1837年在位）。1815年他指挥新奥尔良战役，击退了英军进攻，因而声名大震；后来当选为总统，又致力于政治改革，颇有建树。杰克逊敢想敢做，性格粗犷，在爱情问题上表现得尤为充分。他和蕾切尔的爱情既富于浪漫色彩，又引起后人毁誉参半的评论。
1788年，年青有为、充满朝气的杰克逊来到田纳西州纳什维尔担任检察官。他寄宿在当地一个富有寡妇唐纳尔逊的家中。一天，他遇见了女房东的女儿蕾切尔·罗巴兹。蕾切尔的丈夫叫刘易斯·罗巴兹，性情暴戾，发怒时，对妻子轻则大骂，重则痛打一顿。这天，蕾切尔因与丈夫吵架、为了逃避丈夫的毒打而跑回娘家。雷切尔长相虽不出众，体态略显肥胖，但她那双水汪汪的大眼睛颇有魅力，再加她性情沉静宽厚，所有这些以及对她那不幸婚姻的同情，使杰克逊很快便堕入了情网。蕾切尔也对这位貌不出众、身材细长、灰发碧眼、具有刚强男子汉个性的年青律师一见钟情。两人很快建立了亲密的友谊。他们常常沿着河边或池塘一起散步，或是坐在草坪上畅谈彼此的经历，有时又一起手拉手在田野里嬉戏追逐……两人的关系使刘易斯十分恼火，便到处宣扬杰克逊行为不轨，勾引人妻。杰克逊听后大怒，便向刘易斯提出决斗，刘易斯拒绝了。杰克逊便扬言要用猪刀割掉他的耳朵并放他的血。刘易斯害怕了，告到法院，杰克逊被捕。在去法院受审的途中，他向卫兵借了把刀。刘易斯见势不妙，拔腿就跑。杰克逊持刀追了一段没有追上。到了法院后，因为原告刘易斯逃之夭夭，杰克逊便被无罪释放。
不久，刘易斯又借故对妻子大打出手，蕾切尔逃离刘易斯家。在杰克逊的鼓励下，1790年她向议会提出离婚申请，议会让她去法院办理手续。她和杰克逊都误认为议会已经批准了离婚要求。杰克逊迫不及待，于1791年8月在纳齐兹同蕾切尔完婚。但当他们得知议会并没同意蕾切尔的离婚要求，而刘易斯提出离婚要求的传闻有假时，为时已晚，生米已经煮成了熟饭。他们的“非法”婚姻立刻成为人们的话柄，并被扣上“拐骗”和“通奸”的罪名。这件事传到各地，刘易斯还亲自去法院控告杰克逊。这样，杰克逊的名誉受到了伤害，在公众印像中声望大大降低。直到1793年，法院才终于批准了蕾切尔的离婚申请。杰克逊和蕾切尔两人不顾闲言碎语，又于1794年1月14日在纳什维尔第二次郑重其事地举行了婚礼。
但是事情还未了结。此后，他们为爱情付出了惨重的代价。他们俩蒙受“通奸”的恶名长达几十年之久�
