潘石屹永远不做大多数-第3章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
悖毫跸煺娴谋蛔チ恕！ �
7月24日，刘晓庆因涉嫌偷税被逮捕。具体说法是北京晓庆文化艺术有限责任公司自1996年以来采取不列、少列收入、多列支出、虚假申报等手段偷逃巨额税款，已涉嫌偷税犯罪。当时有媒体报道刘晓庆偷逃各种税款共计1458万元人民币。
这件事震动了演艺明星和富商阶层，快活了普通百姓，给媒体记者注入了兴奋剂，也让法学界人士议论纷纷。但比较理性的人却指出，这只是国家税务部门为加强税收管理而策划的一次“运动”，可以称为敲山震虎或者杀鸡儆猴，其宣传的意义远远大于执法查税的成份。既然想“震”出大老虎来，这“山”就要敲得响。
这一招果然奏效，据媒体报道，各地演艺界明星都排着队争相到当地税务部门申报个人所得税。
除了这些急着纳税的明星和拍手称快的普通百姓，有人还提出各种质疑，比如，如果刘晓庆逃税真有一千多万的话，那么相关监管部门早干吗去了？为什么经常能看到破获了大案要案的功臣，却少有因平常工作不力酿成大祸的责任人？一个明星就偷逃税这么多，那么全国到底流失了多少税金？税务部门除了从工薪阶层有数的工资中抽取税款，从艺人和商人身上没数的收入中到底能收多少税？
说到商人，大家立马想到了这几年最蒸蒸日上的房地产发展商。
房地产行业历来因为牵涉资金数额巨大，利润丰厚，土地、审批暗箱操作严重等等原因被称为“原罪”最重的“灰色行业”。房地产发展商赚多少钱谁也不知道，但大家都知道房价飞涨，自己把家里最大的积蓄都拿出来买了房子。所以，刘晓庆因偷逃税款东窗事发被批捕以后，大家都问：房地产大腕中谁将是第一个？
潘石屹这几年很火，尽管他在现代城项目开发中的股份有限，他也从没上过福布斯富人排行榜，但在媒体和公众的眼中，他这两年频频出现在各大媒体上，俨然成功商人的代表。
潘石屹对不愿意进入这个被人戏称为“富不死排行榜”的解释是：“我没有这么多的钱。好多人没有这么多的钱，打肿脸充胖子，去上这个榜，带来的结果是把排行榜弄成了杀手榜。有些上榜的不是‘自杀’，就是‘他杀’，要不就给人‘误杀’。我觉得财富排行榜这个东西还应该实事求是。”
但是，不管他是不是真有钱，别人都觉得他这次估计玄了。
正好当时税务、审计部门大批人员进驻公司进行例行税务检查，来来往往的人传出去在社会上给好事者提供了充分的“证据”。
自从着手开发现代城以来，一晃过去了好几年。这几年中，公司账户上的钱出出进进很多都从潘石屹的签字笔下流过，但他从来没工夫算过细账，这几年他到底赚了多少，支出了多少，有多少交给了土地方，多少交给了国家。社会上这么一闹腾，他还真对这个问题产生了兴趣：我们连续三年荣获了政府颁发的个人所得税缴纳先进单位，我到底给国家交了多少税？
星期三下午是公司管理层的例会，讨论完别的事务，潘是屹对大家说：“最近刘晓庆偷税漏税的事情闹得很凶，好多人也问我有没有问题，我一遍一遍地解释，我也解释烦了。我想，我们的财务部门干脆把这几年我们给国家交税的情况整理一下，给社会上公布出去。我现在不知道，但我想这个数字应该有冲击力。”
然后，潘石屹又讲：“我对我们的财务人员一直讲一个原则：‘不做一分钱的假账，不偷税漏税一分钱’。我想这个原则在什么时候都有用。
“你看我原先在海南时候知道的那些风云人物，到现在好多人不是毙了就是抓起来了，都是因为不走正道。
“所以我想我们还是坚持我们的原则，财务部‘不做一分钱的假账，不偷税漏税一分钱’。咱们安心地做生意。现在中国市场环境这么好，只要稍微勤奋一点，挣的钱比你挖空心思偷税漏税高好多。”
很快，8月1日，财务部门给潘石屹送来了有经手人签名的报表。不出所料，数字完全可以让潘石屹引以自豪。关心他的人安心了，而等着看戏的人也都悻悻地不再对他抱有“希望”。
2000年潘石屹参加央视《对话》节目时，现场有观众曾经问过这样一个问题：“您觉得中国当前房地产市场最大的风险是什么？”
潘石屹回答：“实际上谈到风险，有好多人谈风险，我觉得第一不偷税漏税，第二不行贿受贿，就没有什么太大的风险。”
认识潘石屹的人都觉得他很聪明，其实潘石屹的聪明绝不仅仅表现在他是个天才的商人，精通各种市场营销，更重要的是他懂得好和坏，多和少，懂得平衡金钱和欲望的关系。他这些年交的税金，的确是一个相当庞大的数字。但在这些数字的背后，是更大的利润和奋斗的乐趣，他不会因为贪婪于这些巨额的税金失去赚取更巨额利润的机会，更不会因为这些不应得的金钱忘记自己挣钱的真正目的——快乐。
第二部分“菜农”发难“二道贩子”
2000年1月8日，SOHO现代城开盘认购。北京的一月正是冷月寒天，但长安街上却连夜排起了等待购买的长龙。
古人说得好，否极泰来，乐极生悲。也许是潘石屹急着想向现代城这块土地的原地主方华远的老板展示一下，也许潘石屹确实希望听听华远总经理任志强的意见，2月20日，潘石屹邀请任志强前来现代城参观SOHO样板间。
圈里人对任志强的评价是，行伍出身，耿直认真，从不两面三刀。可也许正是因为任志强的耿直认真，让潘石屹差点再次遭受致命打击。
当天，潘石屹陪任志强参观了SOHO样板间。任志强从专业角度询问了许多细节问题，并当面提出了一大堆意见和建议，然后离开了现代城。
这事本来就算过去了，可是任志强偏偏是个耿直认真的人，也是一个对社会和客户非常负责任的人。他回去以后，再一次充分发挥他的写作强项和专业知识，洋洋洒洒写了一封万言书《朋友之间的交流——潘总请我看现代城样板间》。
任志强在信中强调：“作为多年的朋友，潘总很客气地曾多次希望我能就现代城的设计和建设提点意见，但为了回避同行们和客户们，特别是媒体记者把我的意见作为敌对的恶性竞争而破坏了我与潘总朋友之间的关系，因此我在此之前一次也没有去过现代城。”
话虽这么说，事实情况却并不是这么友好。
既然是“朋友之间的交流”，信的内容也是关于潘石屹的SOHO现代城，但这封信写完以后却没有直接交给潘石屹，而是首先给了业界的其它一些老总和部分媒体。
这封信的内容非常丰富，从概念到技术逐项说开去，字字锋芒，招招见血。
从概念来讲，SOHO这种物业类型办公不像办公，居住不像居住，属于非牛非马的怪胎，设计上也就是三分的草稿想法。
从技术方面，采光、通风、安全、隐私、能源样样有问题。
总之，结论很明显：北京的长安街旁边不应该有这种东西，最好马上炸掉。并且指出，“北京也许是项目的一个优点（概念）就可以掩盖十个缺点的城市”。言下之意：“客户们都被潘总的概念给蒙了，忘了别的问题了。”
当然，任志强在信中提及的另一个问题成了后来评价他们两人最形象的比喻。那就是，华远乃至任志强就像一个勤勤恳恳的“菜农”，只知道辛苦地耕耘，缺少了与媒体的交流，以至于无法有效地将营养丰富又无污染的绿色食品奉献给每一个家庭；而潘石屹就像个精明的“二道贩子”，总能把本来是蔬菜的西红柿卖个水果的价钱。
很快，潘石屹就给任志强写了回信，题目叫《创新是需要勇气的——“二道贩子”给“菜农”的回信》。信中除了就任志强提出的问题逐一进行技术方面的答复外，主题却稍做偏离，大谈创新问题。并表达了发展商希望能做出优秀的建筑作品，和中国的电影一样走到国际上获奖的愿望。
3月8日，《北京青年报》和《财经时报》同时以大版面刊登了这两封信，潘任之争正式被推向社会。这时候，现代城业主肯定相当关注这次争论，有个别业主还直接给任志强写信，加入到争论当中来。一时间，SOHO又一次吸引了大量的注意力。
因为事情针对性太强，而且后来争论的焦点不再是任志强信中提出的技术缺陷问题，而成了是不是应该“创新”的问题，争论逐渐显示出一边倒的态势。这时候，有人质疑：“这是不是高人策划的炒作行为？”针对这个问题，潘石屹一脸无奈：“我是真正的受害人！”
一年以后，当他有功夫同公司推广部的几位员工总结推广经验时，潘石屹说了实话：“媒体推广一定要有事情。我想了一下，这两年我们最感谢的人有两个，一个是邓智仁，另一个是任志强。这两个人虽然一开始都来者不善，但最后都帮了我们的大忙。”
也是一年以后，也许是任志强纳过闷来了，也许是为了自我解嘲，总之，有一次在聊别的话题时，任志强半开玩笑地流露过这样的话：“我也帮潘总炒作炒作，让他的房子好卖！”
第二部分蝴蝶效应
潘石屹不但是专门作房地产开发的，而且专门是给金字塔尖的一个小群体盖房子的。但他却很关注二手房市场，即旧房买卖市场。
。世界上有许多事情就是这样，表面上看并没有什么联系，可实际上却总是相互依存的。比如，一位多年从事野生动物研究的科学家怎么也不会想到自己会成为一只毫不相干的胡兀鹫谋杀的对象，因为他很了解，胡兀鹫和兀鹫一样，都属于食腐动物，不会伤害活的动物，更别说人类了。可是，事情就这么巧，这位科学家被一只胡兀鹫从高空投下的一根羊骨头砸中脑袋，当场殉职。
后来才弄明白，原来，同属于食腐类兀鹫，但胡兀鹫喜欢吃的不是肉，而是骨头和骨髓。在别的秃鹫抢分动物尸体的时候，胡兀鹫总是不紧不慢地在不远处冷眼旁观。等到尘埃落定，地上剩下一堆骨头的时候，胡兀鹫就开始行动了。他叼起大块的骨头飞向空中，照着地面上的石头准确地投下去，然后俯冲下去吃掉摔碎的骨头渣子和骨髓。
这位不幸的野生动物学家是个秃顶，胡兀鹫就是把他的秃脑瓢错当成一块白石头才造成了误杀。
这表面上看是一件不相干的事，但实际上却有一定原委。
接着讲另外一个大家非常熟悉的故事。说若干年前，有一位中国老太太离开人世以后到了天堂，也许是天堂里面不需要办签证不怕非法移民的缘故吧，这位中国老太太碰到了一位从美国上到天堂的老太太，也搞不清楚他们谁会英文谁懂汉语，总之，她们聊上天儿了。中国老太太长舒一口气说：“辛苦了一辈子，我终于在临死之前用攒了一辈子的钱买上了自己的房子并且住了一晚上。”那位美国老太太说：“Really！我住了一辈子的房子昨天临死前终于还清了银行的贷款。”
后来这两位老太太在天堂里享尽了各种福分，又投生回到自己的祖国活了一回，死后，这两位老太太在天堂又相见了。
不过这一回相见有两个不同：第一是这位美国老太太的中文水平见长，据说是中国改革开放，经济强大了，美国也流行起了汉语热；第二是这位美国老太太先开口：“唉，我住了一辈子的房子昨天临死前终于还清了银行的贷款。”那位中国老太太接茬说：“是吗？现在中国变化很快，我用前半生的积蓄加上后半生的劳动和各种住房补贴买了房子，虽然跟发展商没少干架，物业公司也不是什么好饼，但我后半生总算住在自己家的房里，昨天我也刚刚还完银行的贷款。”
很多人曾经拿这个故事的前半部分说事，说这是消费观念的问题。其实，后半部分至少能说明：这同样是社会发展的问题和消费能力的问题。
言归正传，潘石屹所从事的是“前卫的”一手房开发，应该属于高档房产，因此购房群体从资金角度来讲一直限于一个相对固定的层次。但是，就社会现有的财富和购房人追求更高更大更舒适的方向来讲，这个消费层不是恒定不变的。
当年房地产市场刚刚启动的时候，真正有钱买得起房子的人就不是很多，买得起现代城房子的人就更是少之又少。为了能顺利卖出房子收回投资，潘石屹当年最盼望的政策有两个，一个是银行按揭，另一个就是二手房市场。他认为，这两项工程的启动，将会大大释放房地产的市场消费能力。
根据潘石屹后来的讲述，建设银行刚刚开始做现代城的按揭，工商银行北京分行行长找到了他，表示也愿意给现代城项目做银行按揭。潘石屹告诉对方建设银行已经做了，没想到工商银行的行长说，我们的服务比他们好，我们可以把终端机直接接到你们现场。结果建行一看工商银行的架势，就比着干。后来中国银行、招商银行也都来了。竞争不但提高了各家给客户的服务，更重要的是现代城的销售进展迅猛，最终成就了潘石屹的事业。
那么接下来呢？当那些能买得起房子的人都买了房子以后，你开发的房子谁来买呢？
这就是潘石屹盼望了多少年仍然没有火起来的二级市场，即二手房市场。
潘石屹曾经在一篇自述文章中讲道：“二手房市场现在把很多人的购买欲望压住了。你可能已经有了一套房，70平方米，已经住了二三十年，可能不愿住了。可这套房不出手就让我买新房，一是资金上的问题，另外把这房放在那里也是浪费，要是这套房出手，银行按揭又能给帮助，我为什么不住好房子？”
潘石屹一直坚持房地产发展商都应该盖好房子，而不应该贪图一时的低端市场建设质量差档次低的房子，因为这不是像那些发展商说的那样关怀老百姓，而是在浪费社会资源，给城市制造垃圾。
只有不断的建造更好的房子，以后有房子的人才能住上更好的房子——无论是新房子还是二手房子。
这些更像一个政治家的胸怀。
有人说，亚马逊丛林中的一只蝴蝶煽动翅膀，遥远的德克萨斯就可能刮起一场飓风，两者看似天壤之距，实则其中千丝万缕，这就是最近非常流行的“蝴蝶效应”。潘石屹应该算是最早掌握了这一理论并应用于商业的少数人之一。
第二部分“耍猴”选场地
潘石屹是六十代年人，出生在甘肃农村。在他童年的记忆中，惟一可以称得上是娱乐的活动就是看耍猴。那些耍猴的都是外地人，到了村里，先找到宽敞的交通要地，“堂堂堂”敲一通锣，等大家都聚拢过来后再开始耍猴，然后端着帽子绕场子收钱。
这是中国最老套、最简单的作营生的方式，但正好是这最朴实的程序在日后的事业发展中给了潘石屹最好的启示。
曾经有人说过，房地产项目最重要的第一是位置，第二是位置，第三还是位置。潘石屹觉得房地产项目成功的最重要因素没那么多，或者说没那么少，应该有两个：第一是位置，第二是时机。位置固然重要，如果时机不恰当，同�
