旺铺-第3章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
庇诩眯б娴木陶呃此担浅惺懿黄鸬摹＜词故前境隽送罚股唐返拿鸾ネ獯耍不故背；岫粢恍┬鹿丝汀Ｕ庑┬鹿丝屯嵋蛏痰甑昝娴南琳也坏降刂贰５貌怀ナВΩ冒崆ɑ蚋脑臁！ �
那么对于店面狭窄，或者受遮挡的店铺，什么办法来改善呢？方法还是有的。改选的对策有四点：一是努力去拆除店前的遮挡物，使店面显露出来；二是对店面狭窄而无法改变，就把店牌加大高悬，使较远的地方张眼就能看到，但调整要十分小心，不能把招牌挂得过高，超过了人正常的仰视范围，同时可以运用色彩和设计的高招，让不利的景象为你所用，别出心裁地把商品推销给顾客；三是通过电视、电台、报纸、广告牌等新闻媒介，广泛地进行介绍宣传，尽量做到使顾客知道商店的地址、经营的商品，以及商品服务的特点；四是定时搞一些活动，刺激顾客消费，扩大商店的知名度。实际情况表明，搞一些促销和激励消费的举措还是卓有成效的。俗话说，“酒好不怕巷子深”，现在是货好不怕店面小，顾客还是会蜂拥而至的。
第一章： 小型商业店铺的选址小环境的考察（3）
室内的空间感觉要好
室内的空间包括了面积和高度。空间的感觉很重要，它是顾客进店的第一感觉，不能太拥挤了，也不能显得太空荡了。面积当然是越大越好了，但是面积的大小与租金直接挂钩，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度为参考，一是要有高度，空间效果好，视觉效果好，不会太拥挤了；二是可以陈列商品，当模特放在店中时，一定要与店的高度成比例，否则就会不协调。
广开了店门之后，就等于拆除了店内商品与店外顾客间的隔墙，使陈设在店内的商品直接展向街市，使街道上的行人举目就可以看到，就使陈列于店内商品成了一个实物广告，既宣传了商品，又做了生意。室内的空间也就向顾客展开，这样可以将商品更好地展示于顾客面前，方便顾客选购。
要注重商店的外观造型达到树立商业形象
商店的外观造型具有鲜明的独特性，即要注重造就商店外观的特色，通过运用商店外观造型的独特性，宣传自己，招引顾客。有的店面没有独立门面，店门前自然的就失去了独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。这会给促销带来很大的麻烦。特别是那些想自创品牌的经营者，一定要避免选择如此的店面。
可以想象，一个外观造型平庸的商店，或者是一个商店的外观造型与他邻近商店保持一个格调，这个商店要取得超出他人的营业效益是不可能的，最多也是与他人持平。因为，这个商店没有能在商店林立的街市上，将自己突出地显露在顾客面前，因此，也就很难在商品买卖激烈竞争的舞台上，赢得有利于优先发展的地位。所以，将商店外观造型设计得有特色，这不仅仅是吸引顾客的一个做法，更重要的还是商品营销的一个谋略。
注重商店外观造型的特点，就如同注意商品包装的特色一样。一件商品在市场上能否做到畅销，除了讲求商品的质量可靠和性能的优质外，还要讲求对商品进行具有特色的包装。因为，包装是展示在商品外表的一层装饰，顾客在柜台上选购商品时，首先看到的就是商品外表的一层装饰。商品的营销者要通过这一层装饰来抓住顾客，提起顾客购买欲，关键就在于展示在商品外的这一层装饰是否具有新颖、美观、别致等多方面的特色。道理一样，商店能否吸引顾客，除了讲求经营商品的质量和优良的服务态度之外，商店外观造型的特色也是重要的。据不完全的调查，一个经营效益好的商店，大多都是一个外观造型具有特色的商店；一个善于经营的商店，在他们的商品营销的对策中，总有一条是关于商店的外观造型设计的原则，因为，他们把商店的外观造型看成是一个展示商店的包装，相信具有特色的包装就能够占领商品的经营市场。
一个商店外观造型的特色，最好是能围绕商店所经营的主要商品，或者是针对商品的营销特色去展开设计和构想，主要原则就是要使顾客从商店的外观，就能体会到或者猜测到商店经营的范围，使之在商品的营销活动中，起到宣传商店和招揽顾客的作用。
在追求商店外观造型的特色时，不意味着将这个外观造型搞成奇形怪状。奇形怪状的商店外观造型，将会弄巧成拙，惹来路人的非议。
良好的建筑造型，就在于挖掘人们对造型结构的审美意识。这种审美意识，对中国人来说，就是讲究结构的左右对称，前后高低均等，弧圈流畅，方正圈圆等等。因此，在设计商店外观的独特造型时，要注意造型结构的诣调性。就是说，要考虑商店外观的独特造型是否符合人们对建筑结构的审美观念。具体来说，大致要看处于左右两侧的部分是否对称，前后的高低是否相宜，建筑物四周留出的空间是否均等，该成圆形的圆了没有，该成方形的方了没有，该成角形的，成了角没有等等。总的原则，就是在人们观看商店的外观造型时，感到舒服顺眼，取得良好的视觉效应，即是要取得人们对商店外观独特造型的认可。
人们认识一个事物，往往都是从认识其外观开始。商店能从外观造型的感觉上，首先赢得了顾客，就等于把生意做成了一半。
商店房屋的外观造型，从某种意义上说，就代表了一个商店的形象。好的商店外观造型，能使商店在顾客中树立起良好形象，使顾客来到商店里购买物品时，感到踏实可靠可信，从而也就增加了在顾客心里的声望。反之，如果一个商店的外观结构设计得不谐调，人们看过去感到十分别扭，不仅招人评头论足，而且使人产生反感，甚至厌恶，从而也就损坏商店在顾客心目中的形象，使顾客失去对商店的信任感，当然，顾客也就很少举足上门了。
对于不谐调建筑外观造型的店铺，大家就会在心理上形成敬避之情、不敢光顾。商店因建筑外观造型的不谐调而失掉顾客，就是商店遭受到的最大祸患。
注意商店外观造型的谐调，也是注意商店经营买卖活动的一个不可忽略的内容。
第一章： 小型商业店铺的选址小环境的考察（4）
三周围环境的考察
1、考察周围的设施
店铺既要和周围的景观和谐相处，又要突出自己的重点。
在考虑商店的外观造型与所处区域自然景致的关系时，更有意识地将商店的外观造型与优美的自然景致谐调地融为一体；有意识地使外观造型与区域景致相谐调，就意味着顺应了宇宙之气的流通，就是将商店融入了大自然的生气之中。商店处在优美的自然景致之中，就拥有了丰富的大自然的生气，就能顾客盈门，生意兴旺。相反地商店处在残垣断壁的恶劣的环境之中，就会导致生意经营的惨淡。
从商品的营销角度上说，商店有一个优美的景致作衬托的背景，可使商店在对外宣传时，带给人们一个美好的形象。特别是从事旅游酒店生意的，坐落于优美景色之酒店，会迎来源源不断的观光游客。
有了优美自然景致的良好环境，还要考虑商店的建筑与之相谐调。如果不注意这种谐调性，就等于失掉所拥有的优美自然景致的生气区域。
商店建筑与自然景致的不谐调，是指商店的建筑很不相衬，或者是十分别扭地出现在优美的自然景致之中。商店的建筑与自然景致的不谐调，就破坏了原有的大自然之美，就等于在一幅优美的图画上出现了一个不应有的污点。商店的建筑与区域自然之气不顺，能维以融入整体的区域营造氛围，使人难有认同，自然不愿多加关心，生意就会清淡。
从客观的实际来说，商店建筑不谐调地出现在优美的自然景致之中，主要的损害破坏了商店对外宣传的形象，从而影响到生意和买卖。从这样的观点去看，当然就更不能将商店置于残垣断壁场景之中。
观察一个商店的外观造型是否与所处区域的自然景致相谐调，最简便的一个方法，就是在早晚的时候，用视觉从不同的角度，来观察商店的外观是否美好。特别是在有朝霞和晚霞的时候，看一看映衬在霞光之中的商店外观造型，是否美丽动人。是否有诗的韵味，是否与自然景致融成了一幅优美的画卷，如能达到这样的效果，就是商店的外观造型与区域的景致，达到了最佳谐调状态。
2、店铺外的讲究
从心理卫生和环境卫生的方面而论，商店的门向还应避免正面对着一些特殊的建筑物，如烟囱、厕所、水塔、电柱、烟囱、玻璃幕建筑、怪楼、楼角、墙角、加油站、变电房、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。这些建筑，或是黑烟滚滚，或是臭气熏天，或是哭嚎，或是病吟，会影响人购物的心情，所以是不好的形象，应该加以避免。
下面我们具体来说说这些不利的情形：
摗¡；
■大门面对烟囱不利
办公室或商店的大门，不能正冲烟囱或是另一座建筑物的尖角或者是特殊的建筑物，如果大门或主窗刚巧对正墙角或突出的建筑物，就好像正对一把尖刀，这当然十分不利。
摗¡；
■不宜正对玻璃幕墙
玻璃幕墙的光辐射会很严重。让人心神不定，对人体健康不利。
■不宜正对门和大窗
对门相冲，气流流动迅速，是一种败局。
■门前有树或电线杆
这类风景很不雅观，会影响人进入商店的情绪。
■门前或窗前有变压器或高压电器设施
电磁场对人健康不利，有的甚至对人的生命安全构成威胁，所以最好避免在这种地方开店。
■附近有医院等建筑
医院是个救死扶伤的地方，本身是无是非，只是医院会让人联想疾病和死亡，所以心理上总有敬忌之感。除非是专门与这种单位有关的店铺企业，比如鲜花水果店、滋补品出售、住院者常需物出售商店等。
第一章： 小型商业店铺的选址小环境的考察（5）
摗¡；
■房前有明显的垃圾阻碍物
房前有明显的垃圾阻碍物，一则不美观，二则有异味，让顾客难以忍受。
■树的包围或在树的遮盖之下
店铺前有树本是件好事，但如果树太多，则会影响店铺的号召力，另外有的树种会引起皮肤过敏或者发生别的方面的问题，也会让人止步不前。
四色彩与周围景象的和谐
优美商店与优美的景致相融合，是商家所看重的天时地利。精明的生意人能借用天地之利，以达到财源茂盛的目的。建筑，从某种意义上说，就是色彩的建筑，除去色彩的建筑，就等同于一堆灰土。
按照风水学的五行之说，天地万物是水、火、土、金、木等五种元素构成。天地万物都以五行分配，颜色配五行就为五色，即青、赤、白、黄、黑等五种颜色。
青色，相当于温和之春，为木叶萌芽之色；赤色，相当于炎热之夏，为火燃烧之色；黄色，相当于土，为士之色；白色，等于清凉之秋，为金属光泽之色；黑色等于寒冷之冬，为水，为深渊之色。简化就是，木为青色，火为赤色，士为黄色，金为白色，水为黑色。
青、赤、黄、白、黑等五色，在中国古代还有特殊的意味：
青色代表永远平和；
赤色代表幸福和欢喜；
黄色代表力量、财富、高贵；
白色代表悲哀、平和、雅洁；
黑色代表破坏、沉稳。
因此，中国古代的建筑对颜色的选择十分谨慎，如果是为希望富贵而设计的建设就用赤色，为祝愿和平和永久而设计的建筑就用青色。黄色为皇帝专用颜色，民间的建筑不能滥用，只能用于建筑某个小部分。白色不常用。黑色，除了用墨描绘某些建筑轮廓外，也不多用。故而，中国古代的建筑以赤色为多，在给屋内的栋梁着色时，以青、绿、蓝三色用得较多，其他颜色很少用。
人们对颜色所表现出来的习尚，已经不是一种简单的颜色欣赏，而是一种寓含着某种人类情感的凭托物，反映了一个民族的信仰观念。
每种色彩都有其积极和消极的一面，所以在设计商店外观的颜色时，就要注意将之与人们对颜色的传统认识观念相谐调，要使人们接受所附于商店建筑外观的颜色。当然，随着现代文化的发展，人们对颜色的需求也会有所变化。那么，作为商店的经营者，就要主动地去满足人们对颜色的新需求，以颜色的清新、活力、美感来吸引顾客，来达到促销商品的目的。
要求商店外观造型的谐调，当然也包括着色的谐调，各种颜色搭配谐调等等。
商店外观造型颜色的谐调，主要是指建筑物涂了某种为人们所忌讳的颜色，或者是在着色，或者是选择搭配的颜色上，给人们所造成在色感的认识上不相适应的感觉。商店外观造型颜色的不谐调，会影响商店的外在形象。
颜色和谐，首先要注意每个民族和地方有无色彩的禁忌，千万不要乱用颜色，犯此大忌，同时要注意颜色和行业的对应关系。
借助颜色美化商店，借助颜色烘托商店，这是现代商家运筹商店的崭新意识。
第二章：大型商业楼宇的选址用地的形状摗
有学者研究得出，商业活动成功的秘诀是“选址、选址、选址”。所以对于商业行为而言，适当的用地和合适的位置是商业中心开发的先决条件。商业商务中心是大型有用地项目，对区位有严格要求，这关系到未来商业经营的成败。商业选址也是集天时地利人和的综合性考虑的。对建筑用地的地理位置、物理状况和周围地区的经济状况与人口状况的分析，从而决定该商业中心能否生存。
第一节用地的形状摗
用地必须完整，零碎的用地不适合购物中心开发。我们常见的地块形状无非以下以种：
方形：庄重稳实，特别适合于建造寺庙和宗教意义的建筑物。也适于造各类建筑。在实际当中接近于方形和长形的土地都比较好处理。特别是南北向短东西长的地形。
三角形：这是不常用的形状，因为尖角很难处理，可能不能有效地使用，而且会给居住者精神方面的打击以至不能做完善的思考。
如果您正好是一块三角形土地，那又怎么处理呢？如果土地相当的宽阔，处置起来一点也不困难。例如把三角形锐角部分，弄成围墙、树墙，或者种植一排树木隔断。隔开的部分，可以当花坛，或者菜园，甚至可以种植一些较矮的树木；在生活方面，只使用长方形的那一部分土地就行了。经过如此改良之后，即可避免三角形土地所带来的影响。
值得一提的是，一旦居住于三角形土地，锐角部分必须时时保持绿意（种植乔木、灌木、花草），这是绝对必要的条件。隔开的锐角部分，也不能当成车库或者仓库使用。必须把它当成“跟你无关的空地”，绝对不要使用它。万一，土地小得
