首善-第4章
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要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是《孙子兵法》中所说的“无死地”，这是战争的最高原则。
企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。
我们不妨回味一下明朝开国皇帝朱元璋首善的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王。”
朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采取巩固发展战略，先立于不败之地，结果成就帝业。
相反，目前急于称王的企业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败来得更快。成功是把双刃剑！企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢？
当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。
我按自己的思路将《孙子兵法》的十三篇分为三部分：立事、举势和造势。
立事就是确立方向、树立信念、立事正名，这是做任何事的第一步。在《孙子兵法》中第一篇就首先提到了这一点。“道者，令民与上同义也”这就是立事。方向决定着所立之事的成败。立事的最高原则在《孙子兵法》中可体现在他的“慎战”思想中。
第12节：什么是首善？（11）
军事是在政治无效的前提下的一种极端的政治表现形式，但如果能在政治的层面有回旋余地就不是发起战争的时机。
这一思想对现在的台海局势是非常有意义的。
对于在微观经济领域也是非常重要的，价格战真的是市场成熟的表现吗？不是，至少不是中国市场的成熟；我想反映的是国外尖端技术市场的成熟可能比较贴切，中国的市场千万不要做别人的嫁衣，不要总是受制于人，中国的企业千万不要成为西方某些管理新理论的试验田。
举势就是分析条件，包括主观的和客观的。从兵家角度来讲，对抗不仅是战场之上的，更重要的是综合的国力。对于经济、对于企业来讲，竞争比的是内部和外部两个环境。总之，举势一定要周到全面。
这里结合《孙子兵法》，穿插一段笔者自拟的《举势》之文，表达一种首善的思想。
举 势
古人云：君子不轻举妄动，待势而已。起而动之并不难，难的是动前的静候待变。君且看那小鸡整天在动，又有何作为？而苍鹰则居于悬崖峭壁之上，久伏不动，动则飞高致远，揽天下于一任。兵法曰：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
夫任势者，其战人也如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战之人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。是故，轻举妄动，凶也。
世人皆尚术，术者，投机取巧之谓也。势至，术可发挥作用；否则，徒砸自己的脚也。这正如平地滚木石，全凭力敌，一不小心，就会被木石所伤。故曰：势利，势利，有势才有利，势具则利易取！
世人多沽名钓誉，浮躁冒进，然成少败多。吾小时曾读《三国》，曹操与孙权几次三番想拉诸葛亮入伙，他却高卧隆中，寂然不动。然诸葛亮自比管仲乐毅，显然不比隐士，想有所作为。正因如此，才更守得住寂寞，拒绝饥不择食。就像诸葛亮，不该动时，不著一言。奉劝诸位，一心本职，待时而动。待势如圆石转千仞之巅，不须劳神费力，成功便如探囊取物耳！
东洋、西洋人要想成功，便对着镜子大吼：我能行，我最优秀，我定能成功。中国人总是瞧不上这种行为，觉得可笑，诈诈唬唬，半瓶醋晃荡，只有没本事的人才这样；电影上常看到中国功夫与西洋拳手敌对，对方又喊又叫，故作狂态，中方却摆出岿然不动状，不屑一顾地看着对方丑态百出。中国人讲的是志气，比不得大呼小叫。将相本无种，男儿当自强！寒门也可生贵子，白屋经常出公卿。
志气者，是经过潜心锻炼、陶冶、修养的结果。志之所趋，无远弗届；志之所向，无坚弗摧。岂能与大呼小叫同日而语耶？是故，有志之人不能像小鸡一样，被人一追就飞，若如此是要倒大霉的。时机不成熟，就平心静气地修炼自己，既不要怨天尤人，也不要轻易起飞。浅薄的自信总不如虔诚的自励更能激人奋发。要耐得住寂寞，不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。
造势是《孙子兵法》的重心所在。在立事为战和分析敌我之后就要进入具体的实施阶段了。这时的目标更为明确，那就是保存自己战胜别人，这时《孙子兵法》中的原则和策略方法将成为实质意义上的手段。这些手段将围绕一个中心“势”而展开，这就是造势。
《孙子兵法》中说：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”意思是筹划有利的计谋，先在内部公开，统一思想，造成一种势态，用以辅助对外的行动。所谓势态，即是凭借有利于自己的原则，灵活机变，掌握领导指挥主动权。
在经济世界里，广告、宣传、企业形象塑造、企业文化培育、新产品开发等等都是经济造势，而适时、适当地包装自己、宣传自己，乃娱乐界明星成名的有效方法之一。造势的过程既要有应变又要有原则，极富主动性，是一个人、一个企业综合能力的集中体现。
？誕 “布局”：一步错致满盘输
俗语“站得高，看得远”，指的是谋事之前的首善。这里所讲的首善，并非极具针对性的战略战术，亦非具体的计划、步骤和详细的做法，更不是什么能耐和本领所能比拟，它更倾向于指一种“放之四海而皆准”的规则和法则。
第13节：什么是首善？（12）
首善就形同是下棋之前的布局，运棋中的行棋法则。例如，象棋棋理中的“吃子不如占位，占位不如杀将”，这本身并非一种具体战略或战术，而是一种指导思想和行棋法则。有了这种指导思想和法则，就能有开阔的视野。棋道高手在棋局中有“杀子捉将”的不俗表现，正是源自于对棋局中蕴涵的首善法则的理解和掌握。
在棋盘上，大凡高手都是立于不败之人（所谓的“不败”是指心态上的，真正的“高手”也只是相对而言），只要自己不败，就有取胜的机会。所谓“智者千虑，必有一失”，如果对手出现失误，这时抓住机会，终能取得最后的胜利。因此高手大都心如止水，不求赢棋，但求不败。
反观之，如果对手永远不出现失误，你就永远不会有赢棋的机会（至多是个和局，在国际大赛高手之争中，由于双方水平高，失误少，出现和局的概率就很高）。常听输棋的人说“就只下错一步棋”，假使他不下错一步棋，又有谁赢得了他？
不过，人无完人，棋盘上的失误经常不可避免，也就是说机会总是存在，要取胜关键是要能抓住机会。换个角度，要避免自己失败，也就是要尽量减少失误。
企业的失败也往往是由其自身的失误造成的，而要取得成功，则非得有外在成功的机遇不可。外在的机遇也就是胜机，这种机遇总是存在的。因而，要获得短暂的成功并不难，但关键是要守得住基业，要使自己保持不败，则是更为困难的事情。这也就是做创业成功的企业好办，但要把企业做大、做强却很难的原因。所谓创业难，守业更难！
“快鱼吃慢鱼”也要看准时机
近些年来，有关网络投资的讨论中，“快鱼吃慢鱼”的说法甚为流行，很多人认为网络投资越快越好、越早越好，仿佛不马上搭乘网络的快车就将错过这个时代。对此，我们认为这是不确切的。
网络领域的“快鱼”在中国我们都见过，瀛海威是最有名的例子，还有扔下几个亿、现在已难见影踪的深圳迅业。迅业在1994年的时候已意识到只有ISP而没有中文信息将难以吸引国人上网，于是在向ISP投入巨资的同时也开始做ICP。但事与愿违，在随后的几年，ICP仍然未出现火热的场面，深圳迅业也由此走向了衰败。
绝对有超前意识，结果却成了先行的失败者。正如流行语所言：“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，过分超前是其败因之一；对巨大投资的估计不足是其败因之二；对INTERNET在中国的前景过于乐观是其败因之三；时机选择不当则是其败因之四。
同样，现在许多人都在急于创业，忙于创业，但成功者有，失败者更多。其中一个关键点，就是能否选择适当的介入时机，做好首善。
《孙子兵法》说“不败在己，可胜在敌”，是对上述现象理论上的高度总结；有句俗语叫“命里有时终须有，命里无时莫强求”，其用意也在规劝人们不要过分苛求某种形式。事实上，我们并不缺少机会，如果不抓住有力的时机适时而动，就有可能错失良机。只要时时反省自己，保持乐观进取的心态，努力寻觅和把握机会，终能获得命运的垂青。
“棋走一步错——满盘皆输。”此语本指下棋，把最关键的一步走错之后，可能会使整盘棋输掉。当然，任何人下棋也很难一步不错，这俗语中的“一步”指的是最为关键的一步错棋。现在，此语常用来说人的生活、工作，若在最关键的地方做错，或是本来非关键的地方，因屡屡出错而成了关键所在，会像输棋一样前途尽毁！这俗语的“一步”，学问很大。
青少年被诱接近甚至参加黑社会；他人怂恿下吸食了毒品；在商店偷拿东西；帮助恶人打架斗殴……当然都是错棋。
但是，也许还不到俗语所说最关键的那“一步”，因此，改过自新绝不会“满盘皆输”。
如果加入了黑社会不能自拔，也不想自拔；吸毒成瘾还不肯戒掉；偷东西愈偷愈烈已立志偷它一世；帮助恶人打杀自认这是“英雄本色”，杀了人都觉得无所谓……
第14节：什么是首善？（13）
那就是走出了最关键的“一步”不可挽回的错着了！所谓一失足成千古恨！
真正下棋的错误，同棋艺有关，若对手是个下棋冠军，可能我们自己走错棋，事先不知；生活中的错着，常自身知晓，却固执己见偏走不可。
谁能说不知道偷、抢、吸、毒、贪污腐化、械斗甚至杀人是坏事？
关键是，我们能否形成一种首善意识，只要遵从最基本的法则和准则去为人和处事，在大是大非上不马虎，就能最大限度地降低人生“成本”。所以，要在人生旅程中“立于不败”，就非得具备首善意识不可。
当然，这种“不败”并非指不犯错误，而人生也可能必须在反复摸索，及时修正中才能得到成长。
为了赢取更好的位置和机遇，我们往往还会有意识地创造些“小错”，以达到以小的损失去换取更大的胜利的目的。错误是我们人生的宝贵财富。
俗语说“人到万难须放胆，事至两可莫糊涂”，在关键时刻如果不敢于冒险，就有可能失去唯一的机遇，也就失去了成功的可能。
首善更多关注的是我们为人处事的基本法则，只要定位准确，不犯大的方向性错误，有时即使犯些小错，也还有回旋的余地；如果掌握了首善法则，还能以首善法则及时纠正和克服，不至于在错误的方向上一错再错。
？誕 “境界”：天下莫能与之争
1939年到1956年，被世界围棋界称为“吴清源时代”。中国棋士吴清源在日本本土孤军奋战，仅凭个人之力，空前绝后的十次十番棋中，战胜了全日本最顶尖的七位超级棋士，并把所有的对手打败降级，迫使败者改变交手身份以表示弱者不具备和强者公平竞争的能力——吴清源成为当之无愧的棋坛第一人，被誉为“昭和棋圣”。
无数桂冠头衔其实不足以概括吴清源大师的境界，大约棋已入道，故非人所能敌。吴清源把他的围棋理想概括为“中和”二字。“中”这个字，中间的一竖将口字分成左右两部分，分别代表着阴和阳，而阴阳平衡的那一点正好是“中”。
在吴清源围棋生涯的80年里，他从来不以围棋的胜负为虑。在围棋上，他经常要思考“中”的那一点，也就是最善的一手。中和了棋盘上各个子的作用的那一点，就能发挥出棋盘上所有棋子的效率，每一手都必须是考虑全盘的整体平衡去下。
对棋圣来说，无论输赢，只要下出了最善的一手，那就是成功的一局。
用儒家的说法来描述，就是在每个方面都将综合两个极端并平衡运用，孔夫子说过：“舜其大知也与！舜好问而好察迩言，隐恶而扬善，执其两端，用其中于民。”问察区分，有所取舍，才等于天，也即天才。这是赞叹圣人舜啊！道家亦有“持两用中”的类似表述。
事实上，吴清源的作战风格就有这么一种极其特殊的面貌。
例如，极端好战与极端避战。吴清源行棋往往是可断之处必定要断上一下，摆出一副压迫对手的架势，而对手真当回事、奋力迎战的时候，吴又突然转投它处了，从鹰变成了鸽子。如此反复，棋局越来越变得中庸恍惚，对手辨不清方向，极易出错。如果对手出的是小错，吴就安全运转到底，如果对手出的是大错，吴就立显真面目，其一剑封喉、百剑急追的杀力世所罕见。
又例如，极端细腻与极端宏观。吴清源始终注意一些很细微的小手段、小埋伏、小偷渡、小转换点，这种兴趣超过了一般的专业棋手们，但同时吴的大局观如何？天下人共知。这两个极端的结合使得棋圣之棋分外“阴险”。而当你特意去针对他细腻的阴险时，他又以宏观的洒脱，衬托出你仿佛鼠目寸光的性质，在大局上远远落后于他。
当然，要达到“中和”境界，并非易事，其关键在于治心。诸葛亮说：“非宁静无以致远。”如果心不淡泊宁静，便不能够致远，证明“宁静”其实是“致远”的首善。老子也说：“夫惟不争，故天下莫能与之争。”不争是静止的，莫能与之争，则是动的。有了静止的不争，才具备别人无法与之争的力量。
第15节：什么是首善？（14）
将“不争”用做现代企业建立基业的参考点，最重要的就是：立业当立于无竞争领域。回避有竞争的领域，超越竞争，寻找“无竞争点”，就能做到“莫能与之争”。
《孙子兵法》的“中和”原理
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