乐在工作100招-第8章

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　　　　“那时，我就是无止境的等待，也不知道自己在等什么。而且，每天的工作非常忙，忙的连女孩子都没有约过；当然，也不知道自己忙什么！每天只是给各个经销商打电话询问情况，然后到一些老客户那里去做礼节性拜访；而且，还要穿着灰色的西装，说一些书面化的语言。要知道，我最喜欢毛衣、牛仔裤、Ball鞋了，可是公司对着装有严格的规定，乱穿会被扣钱。我实在不喜欢这种乱糟糟的工作，我想每天下班的时候都会有一段写好的程序躺在电脑里，就是爬在床上看肥皂剧都会觉得舒服。而且还知道明天自己将要干什么！　　　　
　　　　最后，我决定辞职，那是在忍受工作达一个半月后的一天，突然在脑子里冒出来的想法。既然已经做好打算，也就没有了其他的想法。不过，我最后还是想好好的做半个月销售工作，因为我可能这一辈子也不会在接触它了。　　　　
　　　　一个星期四的下午，我审查了分销商提交的下个月的广告计划后，发现了其中一些问题。于是，我立刻给那个家伙打电话，先是争论，然后是艰难的说服。当达成一致后，我又开始找到经办人，确定责任，讨论解决的办法，向各处打电话，打给广告公司、打给电视台、打给报社……就差打给国务卿了。那个下午，我在狭小的格子间里里进进出出，电话比我还忙碌，隔几分钟就响一次……在这种“混乱”的状态下，我竟然产生了一种成就感！”　　　　
　　　　据史密斯讲，后来他把谈判的对手换成了广告代理商，讨论哪种媒体的广告效果最佳，讨论各家报纸的价格与销量，确定日期与规格。当这一切都一一落实后，他又开始打听广告的价格，在经过一番讨价还价以后，又最终得到了满意的价格。总之，这一次史密斯做的非常成功。他留在了公司里，并没有辞职去编写电脑程序，直到创立了MAX公司。


第二部分　梦想思考（4）

　　　　★关于史密斯23岁时的故事，还有一个版本：他在和经销商谈判的时候，发现和他们讨价还价是件非常有乐趣的事，于是，他后来就专门在公司里培训分销商，教给他们全新的销售理念、怎样做市场推广、策划广告。总之，故事的结尾是史密斯没有辞职，留了下来。史密斯如果去编写程序，会不会再出现一个“比尔•；盖茨”式的电脑英雄，我确实不清楚；但是，没有去编写程序的史密斯是个成功的商人，是个好老板！　　　　
　　　　普通人里总有非凡的人，人群总是由一些出名的和默默无问的人所结合而成，人们很自然地会为某一共同使命去努力承担，会存在一些使得将来更好的理想。因而人们会去发觉最伟大的理想然后让每一个人去认知它，去梦想它，去实现它。当我们提出了最好的理想，群体的每个人自然都会跟随这一最伟大的理想；当我们细致地关照这一理想，理想本身亦会关照这些创造梦想的人，我们将梦想注入生机，我们扬起了希望的风帆，而每一个创造梦想的人都努力在未设的航道上开出一条水路。当然有许多的方法帮助我们实现理想，同样亦有许多的梦让我们去做，寻找幸福K非只有独一的方法。　　　　
　　　　自从在这个星球上出现以来，人类就在寻求着自己的梦想。无数人对于梦想执著的追求，改变了我们的生活，也使整个社会向前推进；同时，我们都是现实生活中的人，现实的努力和竞争，同样在推动着社会的发展，也是社会前进的动力。每个人都有现实的一面和梦想的一面：现实的一面倾向于理性的，使我们将现实放在第一位，把物质利益立为生活的目的，办事严谨，有原则性；而梦想的一面，会使我们追求自已的目标，不惜一切代价去实现自已的梦想。但是，没有一个人能够脱离现实，做到不食人间烟火，也没有一个人纯粹活在现实中而没有梦想，除非他没有思维能力。既然每个人都有自已的梦想，而又离不开现实，那么只有从现实出发，朝着自已的梦想，一步一个脚印，经过不懈的努力，最终得以成功。　　　　
　　　　每个人都希望有一份自己“梦想的工作”，而且这“梦想的工作”最好能够与“现实的工作”重合。“梦想的工作”肯定存在，不过要凭借运气或者坚持不懈的研究才能获得。不过，在世界上大多数国家的许多地方，人们都认为不管拥有何种工作，都是一种很幸运的事情。有一些技巧，可以将“现实的工作”转变成“梦想的工作”，从此让我们不再为梦想和现实之间的落差而苦恼，因为工作的乐趣和满足感都必须在于工作本身　　　　
　　　　★把得到的每份工作都看做临时性的　　　　
　　　　在美国有90％的劳动力都不是独立经营，因此，你很可能最终会为别人工作。那份工作持续多长时间由他们决定，而不是由你说了算。只要他们愿意，你的工作随时可能中止，而且事先没有任何预警。这在某种程度上是事实，而现在比任何时候更是如此。这取决于目前职业市场的本质。　　　　
　　　　因此，工作时必须告诉自己，“我正在从事的工作本质上是一份临时工作，能持续多长时间我并不知道。所以，这绝不是我最后一次求职。我得随时做好重新求职的思想准备。”所以，对于“现实的工作”要作为“梦想的工作”一样，带着感激的态度珍惜它。它也许不能持久，但是拥有它的时候，必须品味它，享受它。　　　　
　　　　★把从事的每份工作都看做是一个学习的机会　　　　
　　　　从本质上看，你今天所做的每份工作几乎都在不停地运动和变化着，其速度之快，令你不得不把现在正在从事的工作看成是自己学习锻炼的一次经历，看成是学习班的入学登记。不管你是否把它当成梦想的工作，都必须喜欢学习新的任务和工作流程；而且时刻还要对上司强调，你是多么热衷于学习新的知识和技术，而且你学得很快。既然如此，还不如把眼前的这份工作当作“梦想的工作”，认真学习。　　　　
　　　　★把每天的工作都看作一次冒险　　　　
　　　　我们大多数人都喜爱冒险。一次冒险意味着有一系列不可预测的神秘事件。那就是今天的工作！权力……欲望……错误抉择……奇怪的联盟……背叛……报答……等等剧情一一出场。突然，无人能事先预知的变故展现在你的眼前。在“梦想的工作”和“现实的工作”中都存在着这些无法预测的事，它们的存在使我们能够满怀热情、满怀激动去面对。　　　　
　　　　★在工作中了解自己、给自己定位　　　　
　　　　很多人产生“梦想”和“现实”差距的问题，就是不了解自己。因为每个人的认知是不一样的，常常觉得自己最努力、获得的喝采却最少。但是如果一个人的自我评价和别人对他的评价有很大的落差，这个人就不容易成功。所以要了解自己的优缺点，知道自己与众不同的地方在哪里，建立起自己的专业能力。　　　　
　　　　不要害怕自己不是“通才”、不是“凡事皆通”的人，像计算机那样又会设计、又会装配、又会行销、还会写软件的天才毕竟是少数。不过，认清自己不是天才，其实是一件好事，因为接下来你就可以认真地培养自己的第一专长、第二专长、甚至第三专长，使自己的附加价值达到最高。　　　　
　　　　★在工作中学会向明天学习　　　　
　　　　我们一生中只有三天时间：昨天、今天和明天。如果过去你习惯于根据今天的情况决定明天干什么，现在你必须首先判断明天将要发生的变化，并由此决定今天干什么。从这个角度讲，你必须学会质疑自己长久以来的假设，学会在不确定的情况下了解自己，学会更好地协同学习。工作会在向明天的学习中变得充满未知的乐趣。


第三部分　荣光尊重自己

　　　　你的工作中最值得重视的人就是你，你是最有价值的人。没有人能完全取代你的位置。每天你把自己独一无二的特质带进工作中，你的才华、能力、知识、技术、个性无可挑剔。　　　　
　　　　“乐”点：自尊是工作乐趣的源泉，他会产生信心和力量。　　　　
　　　　霍普金斯博士在市立大学教授心理学，也是该所大学第一位担任教授职位的女性，而且她也是位相当受欢迎的教授，备受学生及同僚的喜爱与尊崇。不过，谁也无法相信20年前的霍普金斯博士是完全不同的一个人，身染毒瘾，流落街头。许多次因为服药过量被送进医院，然后从医院出来又马上回到街上，继续吃药。　　　　
　　　　直到有一天，霍普金斯又被送到医院灌肠。醒来后，一位修女坐在她身旁，握着她的手。霍普金斯看着温和仁慈的修女，在她说话的柔和语调中，能够感觉到她是真心关怀自己的。　　　　
　　　　霍普金斯博士回忆当时那一刻，说，“在我这么多年的生命中，她是第一个这样跟我面对面说话，第一个把我当个人一样对待的。我对她说了一些从来没有告诉过别人的事：有关我的家庭、我的童年、我在街上的不堪生活……”　　　　
　　　　“修女很严肃地问我，什么是你值得自己尊敬的地方呢？起先我说，我没有值得尊敬或喜爱的地方。然后修女说，我知道，不过如果真的有的话，你想那会是什么呢？我再多想了一会儿，果然想出了一些东西来。我知道我很聪明，我在学校的功课总是名列前茅；而我也佩服自己，竟然让自己活下来了，虽然我是处于绝望的状况中，但我从不曾去抢劫、欺骗或伤害任何人。”　　　　
　　　　修女听到答案后，将霍普金斯带离了医院，帮她在社区教会找到一个住处，以煮饭、清扫、整理花园等等工作作为条件。而从第一天开始，修女们就欢迎霍普金斯成为她们的姐妹，家庭中的一分子，从来没有把她当成个没用的人、吃药的人或低阶层的人。这种那全新的经验，让霍普金斯第一次感到被需要，同时也感到不讨厌自己。　　　　
　　　　★霍普金斯博士的故事有个很完满的结局，她在修女的鼓励下继续求学，回到学校去上夜间部的课程。七年之后，霍普金斯以优异的成绩得到第一个学位；两年之后，拿到硕士学位；再三年，她得到了博士头衔。　　　　
　　　　犹太教里有个美好的说法，“一个人只要拯救了一个灵魂，他就拯救了整个世界。”我们每个人都是可贵的，不论肤色种族或宗教是多么不同，每个人都有存在的权利。所以，必须尊重自己，满怀感激面对工作和生活，不要在意别人的恶意批评。而我们所面对的绝大部分问题，工作疲惫、生活乏味、没有希望甚至自甘堕落等等，都是因为失去尊重的缘故——对自己、对他人和对生命的尊重。没有尊重就没有爱。如果你要爱一个人，你得先学会尊重那个人；而第一个你必须尊重的人，就是你自己。　　　　
　　　　我们必须知道世界上的每一个人、每一件事都有他们的安身之处。我们都是独一无二的！你知道吗？这个世界上以前没有、将来也不会有一个跟你一模一样的人。这个道理是不变的！不论你是男人或女人、富有或穷困、肤色是黑是白，每一个灵魂都值得尊重。　　　　
　　　　在大学时代，我参加过一个专门研究意念能力的小组，并且在那里获得了许多关于意念方面的知识。当时，研究组由莎尔斯顿博士负责，他要向我们阐明意念会对人生产生最重大的影响。　　　　
　　　　意念时刻在控制着我们的身体，意念的力量时刻都存在，人们困窘的时候，脸会发红；当人们受到惊吓的时候，脸色会发白；而当人们紧张的时侯，手心会潮湿、膝盖会发抖。这些都是心理影响身体的实际例子。而且，莎尔斯顿博士还向我们做了一实验。首先闭上眼睛，试着去想象一个柠檬；然后，想象咬一口柠檬。果然，许多参加实验的人都感觉到牙齿酸楚，脸因为苦涩而扭曲，仿佛咬到了柠檬。　　　　
　　　　莎尔斯顿博士的研究小组并不仅仅做几个实验这么简单，他企图通过意念力来加强人体的免疫系统，制造更多的白血球，减轻疼痛治疗疾病。莎尔斯顿博向我们介绍了一个案例，曾经有一个癌症患者主要内容是说，单纯地以意念力量就战胜了癌症。这位癌症患者利用的是一种称为“视觉创造力”的方法，就是在心里创造出治疗的意象。首先闭上眼睛，深呼吸几次，仿佛在心里能够看见身体的问题，然后想象自己身体内的肿瘤正被杀死。这似乎不可思议，但是确实有人利用意念战胜了癌症。　　　　
　　　　★我们都不是完美的人，我们自身都或多或少的存在着一些缺点和短处，甚至有时自己还不知道而或许知道而不愿去正视。承认遗传、环境、条件的差异和影响，承认现实中自己的优点和不足，是一个人健康快乐的基准。但是，承认自己的不足，并不是在轻视自己的存在。在工作中学会使用意念力，来增强自己的信心和成功的欲望，来克服对于自己的轻视。　　　　
　　　　意念真的是一股非常强大的力量，可以引导我们的行为和态度，并且掌握你身体里的每一个器官、每一个细胞。但是我们经常忽略它的力量，特别是在工作中遇到问题的时候。当工作出现问题，我们往往会心灰意冷，认为工作而这种无意识的心理暗示会把工作变得真的很Trouble。　　　　
　　　　在19世纪，艾弥耳•；库耶医生就要求他的病人尽可能地经常重复一个很简单但是很有效的宣言每天，在各方面，我都会越来越好。而且，早晨、中午、晚上，尽可能无时无地不想着它，每天持续地重复念着。后来人们把这个办法称为宣言治疗，把宣言印记在心里，变成你潜意识的一部分，变成身体的一部分。　　　　
　　　　“我相信我自己”——这是我们应该每天朗诵的宣言，应该把它常常挂在嘴边。因为相信自己，会在我们身上激起的不可思议的力量！当产生失落和挫折感时尤其有效。而且，把这句话换成“我相信你，你是最棒的”，也可以去鼓励其他人，同样使别人感到自豪。但是，在我们现实工作中，许多人在喊“我相信我自己，我是最棒的！”这些口号时，我们是否真的相信自己？我们会不会一出门后或遇到一点困难就忘掉刚才所喊的这句话呢？或者在急于得到结果的时候，我们会无休止的退避、忍让、甚至把自己的所有想法都忘掉？！　　　　
　　　　克莉儿是一位拥有博士学位的咨询心理学家，在一所医学院工作。虽然克莉儿认为自己的工作令人满意、能发挥自己的抱负，但是一直不能说服上司给自己加薪，这让她一筹莫展。　　　　
　　　　克莉儿打电话给我，希望我能够提供一些意见帮她改变现在的情况。　　　　
　　　　“我要具有能够向男性主管洽谈加薪的能力，你能帮助我吗？”电话里克莉儿提出这个请求时，声音中带有一丝疑问，显然对做这种事情觉得非常没有把握，“我以前就要求过加薪，可是我自己在做的时候感觉并不好，因此并没有如愿以偿。这种情形在换了几任主管之后重复上演，每一次我要求加薪都不成功，而且感觉很窝囊。”　　　　
　　　　显然这个问题非常棘手，我必须对整件事情深入了解。我和克莉儿大约通了三个小时的电话，终于找到了问题的症结：克莉儿在走进主管的办公室之前，就已经不战而败。　　　　
　　　　“另一位具有和我一样经历而且比我晚进来三年的人，年薪比我多两万美元。他的工作量没有我重，但是得到的福利却比我好太多了，休假比较多、出差的津贴比较多等等。因此上一次我要求加薪时，感觉就像是一场布好的局一样，早在我开口之前，结果