5180-成长ⅲ-第14章
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的看法的。”
我走出了办公室，父亲毫不留情的批评仍然在耳边环绕，我回到了自己的位置上，认真回味着父亲的话，思考着我们公司的现状与未来。我清楚地认识到，自己的这个方案的确是不合理的，也许自己这种急于求成的脾气是该改一改了，冒进的思想，不周全的计划会给企业带来毁灭性的打击，看来我要做一个一流的企业家，仍旧有一条很漫长的路要走，不过我有信心在挫折中不断成长，最终实现我的梦想。
《成长》 第二部分要认真学会花钱（1）
第十一场景——时间：1999年春地点：企业对话主题：金钱——要是没有警醒的意识，富有很快就会使人变得愚蠢、自大和无知。
为了更好地接近市场，了解客户需求，我主动要求进入销售部门工作。自从担任销售总监一职以来，我努力向前辈学习，不断地提升自己，在工作上可以说一直是得心应手的，由于我在销售方面的出色表现，公司的销售策略也日渐围绕着我来进行，一种成就感在我的心底油然而生。现在想来，当时也许是太过顺风顺水，我开始自以为是，像学校里一样，在部门里开展各种活动，在客户身上花钱毫无顾忌。在我的放纵和疏于管理下，一股骄傲的情绪在销售部门中蔓延，财务室里每月积累的我们部门请客、会餐、旅游之类的费用单据越来越厚，而我却毫不在乎。
自己当时的做法完全背离了企业的经营之道。虽然企业界里请客送礼原本是司空见惯的事情，然而此类事情一旦脱离控制，企业就有可能陷入万劫不复的地步。在这个时候，倘若没有父亲的及时提醒，我恐怕会在一时的顺境面前迷失自我，事实上，许多人的堕落都是从享乐态度占据人生的目的开始的，正是父亲及时阻止了我走向这种堕落，重新走上了正轨。
这天我刚刚主持完销售部门内的一个会议，因为这个月的销售额又增长了一个百分点，我打算和公司同事们一起出去庆祝一番，这个时候办公室响起了急促的电话铃声。
“到我这里来一下！”父亲的声音里有着明显的不快。
然而正兴高采烈的我没有注意到父亲语气的异样，兴冲冲来到父亲的办公室，父亲正眉头紧锁地看着一叠单据。
“您找我？有什么指示吗？”我收起春风得意的表情，预感到一阵暴风骤雨即将降临。
果然不出所料，父亲将单据推到了我的面前。
“你能解释一下这些单据吗？”他冷冰冰地问我。
“这是一些普通的单据呀，销售部多得是。”我还没有意识到事情的严重性，轻描淡写地回答道。
“普通？万元豪华宴普通？好大的口气！我一生吃过的饭连你的零头都不及。你是不是觉得我是老古董了？”父亲加大了音量，语气十分严厉。
“销售过程中必然会遇到特殊的客户，这也是不得已的事情啊。有些客户有些特殊的嗜好，我满足他们的嗜好，这是销售的灵活原则啊，再说我们公司又不缺这点钱。”我还是认为父亲有点小题大做了，以我们公司现在的财力，这点消费应该是不成问题的，而且这种消费往往还可以给公司带来大额的订单。
“不错，近年来，我们的经济状况的确很好，国家经济的形势也很好，社会上出现了什么黄金宴、人体寿司之类的奇奇怪怪的餐饮俱乐部，但一掷千金地去宴请客户，投其所好，我绝不认为这就是好的，是值得去推崇的。”
“现在好多公司都是这样做的啊！”我小声嘀咕道。
“我知道你们现代青年，脑子里有时尚观念，喜欢跟风，但这个时尚观念总应该符合起码的价值观吧。我做销售的时候，有些客户我是宁愿丢掉的，但对此我并不后悔。钱是赚不完的，但有一些东西，一旦失去了就再也回不来了。”
“也许你很不以为意，但我却为你最近的做法感到深深的不安。我从来相信人是没有天然的防污染能力的，那都是历练出来的。以前和人聊到过经济犯罪的问题，一些很有才华的企业领导人一时冲动，陷入了金钱游戏的泥潭里，从此再也没有拔出脚来。我们当时对此颇觉遗憾，如果将这些才华横溢的经济界精英组织起来，完全可能创造许多企业奇迹，然而，这一切只可能在假设中出现，现实是无情的，他们自己丧失了自制能力，逐渐堕落腐化，最终抛弃了梦想。这些人当初在面对像你如今这种境况时，比你还振振有词。”
父亲的话让我听出了一身冷汗，我开始逐渐意识到，自己犯下了一个巨大的错误。
“我对你的期望不单单是希望你成为一个企业界的精英，我更希望你成为一个高尚的人。英国人说，三代才出一个绅士。中国人说，富不过三代。我看两种说法都有道理，依你现在营造出的环境，估计我们家也富不过三代了。你觉得现在的销售部门是健康的吗？如果没猜错的话，你们现在更热衷于酒桌，而不是书桌。你们所签订的客户，一定有不少是靠了客户虚弱的意志实现了自己的目的，而完全不是从产品的价值、服务等有利于企业健康发展的角度出发。”
“但是你要知道，意志薄弱者的胃口向来是贪得无厌的，我一生都不大愿意与这种人共事，一旦满足了他们过分的要求，就算是今天获得了一定的资财，它日返还给我们的将会是种种的不利结果，比方让人痛苦不堪的经济调查。一旦陷落于此，媒体的力量就足以将我们完全摧毁。一个企业从创业到壮大，要花费多少心血才能有一个勉强维持的局面，你过去是应该有所体会的。难道你希望让这些心血因为一时的错误认识毁于一旦吗？”
“是我错了，我不会再这么没有计划地消费了。”我低下了头。
“不光光是你，要保证整个销售部门的人员都认识到，请客吃饭送礼并不是销售的途径，也不是销售的必备工具。一个企业并不是只有销售部门，销售部门如此夸张的工作方式，对于其他部门而言，将会造成严重的心理伤害，这一点，如果不站在企业长期发展的立场上看，就根本无法清晰地判断。因此你所带来的混乱并不是你想象的那么微不足道，有时候，最大的混乱往往正是销售部门制造出来的。”
《成长》 第二部分要认真学会花钱（2）
“我的确没有考虑这么多。”我实在没有想到我认为无关紧要的事情会带来如此巨大的影响。
“再看看你对待钱的态度，实在是令我失望。”父亲仍旧很生气，他接着说道：“多年前，东北的一家公司，据说是很有前途的，它良好的发展前景博得了一个美国投资商的青睐。美国投资方来到这家公司进行考察，对各个方面都很满意，临走的时候几乎就快决定投资的事情了，公司领导人很高兴，于是花了大价钱宴请美方考察代表。结果，美方一看这宏大的宴会场面，当场就决定不进行投资。这个事情对我来说，是很有触动的，美国人的思维很简单，你如此对待得之不易的金钱，我怎么敢把大额的资金交给你管理呢？你一定不会珍惜它，也不可能把它打理好，使它保值增值。”
“可是我们中国人不是一直是大方热情好客的礼仪之邦吗？”我真觉得这个东北的公司有点不值。
“我并不反对你大方，但大方过了界就是奢靡浪费，看看你这些请客的单据，十有八九是故意摆阔气，你以为这样最能讨好客户，可是看看你都讨好了些什么样的客户呢？这些都是对企业发展决无裨益的一些客户。金钱有两种用途：一是从事投资，赚取利润；一是用于享乐。钱既能使人变成一个谦谦君子，过上有品位的生活，也可以使人夜夜笙歌，糜烂不堪。不用我说，你也清楚，世上受人尊敬的是哪类人。我不希望，有一天，某某人向我说，那是谁家的败家子。也许这种说法不是完全正确的，因为这些钱实实在在是你自己赚来的，但知道了钱从何处来，就更应知道它向何处去。中国人是有储蓄传统的，你从银行拿来周转的资金其实就是老百姓的钱，你对这些钱不负责任，就别大谈特谈什么人文关怀了。中国的经济体系之所以较为稳固，那是因为中国的储蓄保证了企业有足够的资本可用。我们借用这个钱做出了一番事情，我们理应要感激这些将钱放于银行的人们。理应好好利用这些资金的。”
“我们的公司固然是我们的资财，但它同样是与我一同工作的人们借以维持生计的钱囊，借以施展才华的舞台，我深刻地明白，我们的公司对我们的重要性远没有对他们更重要这一事实，因此我每每在经营时，无不是战战兢兢，克勤克俭。我希望你也能和我一样，将公司的利益放在最高的位置，以一个勤俭的态度来管理一个企业。所以，现在我在企业内部专门设置了客户招待的标准，就算是客户来我们公司参观，我们也会按照标准严格行事。客户若真正诚心诚意地与我们合作，必能看到我们的诚心，也不会在意我们是否为他们提供了最好的筵席。如果我们是别人的客户，换个角度想一想，你会因为一顿饭、一张床就草率地在合同上签字吗？”
“我不会的。”我回答道。
“正直的、本分的客户若知道我们惯于用此类方式进行销售，不怀疑我们的产品有质量问题才怪，不怀疑我们的价格高才怪。做大事情的人都知道，天底下赚的钱是靠主流的消费群来支撑的。这个消费群体一旦怀疑你提供的价值存在问题，就会掉头转向竞争对手，那时候想要挽回局面，即便十倍的努力也未必能够实现。”
“也许，你认为只有花大价钱为客户提供餐饮住宿等方面的服务，才足以显示一个企业的实力，才能受人尊重？”父亲问我。
“我的确有这样的想法，这样能让客户认识到我们强大的经济实力。”我回答道。
“这样想是不对的，要证明一个企业财务是否稳健，实力是否超群，并不需要靠这种手段来实现。有时候不是恰如其分地献殷勤，对客户而言，会是一大侮辱，会让你自己也成为人家的一大笑谈而已。企业家的工作是创造出更大的财富，而绝不是把财富挥霍无度。有这样的一份钱不如去做些慈善事业，就我所知，热爱慈善事业的富人，多有节俭的习惯，他们才是真把钱当钱的人，我希望你能成为这样的人，将钱用在有意义的地方，虽然这样有时候还要背上‘吝啬鬼’的名头，但这样才能真正看懂金钱的价值，看懂赚钱的道道，明白人生的意义。”
“我过去创业，不过是因为一句‘贫贱夫妻百事哀’的旧话，这你是知道的。这个世界上太多的人仅仅是围绕着钱耗尽了一生，而你却有机会能跳身于外，清清澈澈地来看这个世界，我希望你现在仍旧能够摆脱金钱的束缚，来审视这个世界。看看自己周围的人，在你的朋友中，能真正从人生的角度、从事业的角度、从积极的角度去畅想未来的有多少呢？他们才是你真正的朋友。而那些只围绕着金钱的人，只是虚假的朋友，酒肉的朋友，实在是对人生全无裨益，不过是空耗了岁月，还挖空了一个人的灵魂。不过客观地讲，多数人是喜欢与有钱人交往的，这本是无可厚非的事情。但现在目的不单纯的人太多了，他们不想依靠自己的才智来拼出一份事业，只是借助一些‘伎俩式’的小聪明来获取供他们享乐的资财。我非常厌恶这样的事情。”
“事实上，许多正直的人，习惯于与稍微有些钱的人保持一定的距离，尽管他们很乐于与有钱人交往。稍微和这些正直的人深入交流一下，就能够从他们身上学到太多高贵的品质，了解到不凡的见解。其实对金钱的观念和人生的态度有很大的关系，富人大多说钱是好东西，穷人大多说钱是坏东西，那你就要知道，为何富人说钱是好东西，而穷人又说钱是坏东西。知道了背后的答案，也许你就知道人生真正该有的一种态度是什么了。”
“我会是一个正直的人，会正确认识金钱的。”我大声说道。
“你也不要太自以为是了，现在销售部门的局面细细想来并非你一人之功。知子莫若父，你的这种用钱习惯，无非是想让公司拥有更多的客户，但是你想建功立业的心太迫切了，但若不能知道自己不过是一个普通人，就没法客观地对待他人。对于金钱你要有一个客观的认识，许多人说财富就是幸福，我实在不敢苟同，看看孩子们就知道了，他们哪里有什么财富的概念，只要有一个能逗他们开心的人，孩子们就会牵着那个人的衣角，转来转去，开心不已了。所以幸福并不等于财富，并不等于物质上的享受。中国的父母不大主张享乐，我倒并不反对适当的享受，至少这是一种对工作的肯定。但要是没有警醒的意识，富有很快就会使人变得愚蠢、自大和无知，许多人在富有之前是那么的激情澎湃，爱动脑，勤学习，而一旦拥有了一定的金钱后就开始不思进取。你说说，这是幸福还是不幸？而你现在的行为就造成了我内心的不安，我担心你也会养成挥霍无度的习惯。”
“我不会再随便乱花钱了。”我承认了自己的错误。
《成长》 第二部分要认真学会花钱（3）
“我不大喜欢为钱伤神，今天却不得不为你花掉的区区几万块钱伤神。”父亲叹了一口气，“请你认认真真地考虑一下这钱财对于人生的意义，我本想将自己的资财散尽，但转念一想，辛苦做大的企业就这么放手会给很多人带来不小的影响，若由你来做这样的事情或许更为妥当，或者你也可以让你的子女也能从中受益。赚钱对于你而言，现在或许已经不是太大的问题了，但如何花钱同样是一个企业家必须研究的课题。散尽你的资财只需一秒钟，但聚集它却要用上10年的时间，还要付出不知多少人的心血。”
“要知道那些钱在某种意义上，已经不再是你的个人资产了，有时候，它更像是一个精神符号。这一点，你与我们的副总交流一下就会明白，他是完全有能力自己开创一份基业的，若然他想要做一个同样的企业，也许过不了多久，他的企业就会是我们最大的竞争对手了，但他能死心塌地将自己贡献于我们的企业，那是因为他已经将自己的心血全部投入到这个企业里了，他将企业资金的增加看成是自己的荣耀了。你若不明白这一点，就不可能成为一个真正的企业家。从他身上，你会理解到一个幸福完整的家庭、真挚的友谊、健康的体魄、忠诚的员工以及受人尊敬是这个世界何等美妙的事情，而这些没有一样是金钱能够买到的。”
听了父亲的话，我开始陷入了沉思。
“我之所以希望你留在这个企业里，也是他的建议，事实证明，他是对的，你的确对我们的企业做出了不少的贡献。但你万万不可盲目大意，我们常说‘做事先做人’，这不是说说那么简单的，但凡成功的人，总有他成功的缘由，失败也必有他的不足，因此你应该时时刻刻反省自己的所作所为，让自己有足够的成功资本。副总说你在两三年内会有大的作为，但我现在不这么看，你最近所做的一切，让我对你有些失望。好了，我有些累了，该说的也都说了，你回去反省一下，下一个工作日递交
