出位-第9章
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制造热点、吸引眼球，提升“海信环保电视”的知名度、美誉度、影响力；
加深企业与社会公众的互动、交流，拉近品牌与社会大众的心理距离。
五、活动参与对象
全国各地所有关心海信环保电视的公众；
不论性别、年龄、民族、种族、职业、身份……见者有份、重在参与。
六、活动方式
海信环保电视通过自有媒体（海信网站、售场海报、活动单页等）和大众传媒（报纸、杂志、网络等）向外界发布活动信息，并在相应位置刊登“有奖取名票”；参与者填写后邮寄或网上发送至海信电视全球总部（青岛），幸运者可获取意外大奖。同时，凡在活动期间购买海信环保电视的顾客，只要为小绿叶起个名字就可以获得红包一个。
七、活动信息内容
1。我是谁？
看到我，你是不是有一种似曾相逢的感觉呢？对了，我就是“海信环保电视”。
我最早诞生于1999年4月，我是海信电视1500多位科研人员和10年环保科技积淀的结晶。我最早将电视机的X射线辐射降低到0。025毫伦琴/小时以下，彻底消除了“电视综合症”，让大家看再久的电视也不会头晕眼花、不舒服，特别能照顾老人、小孩和孕妇的身体健康。所以，我当之无愧的成为了“001号中国环境标志产品”和中消协“绿色推荐产品”。
虽然有了一点小成绩，可我一点也不满足。2001年5月，海信环保科技又有新突破，我从“环保电视”升级为“节能环保电视”，也就是大家所说的“环保Ⅱ代”电视，此时的我不仅能消除X射线辐射伤害，同时还成为全世界第一个将电视待机功耗降到0。7W的“节能英雄”。要知道，欧洲的目标是5W，美国能源之星将屏障设在3W，我代表中国刷新了全球节能记录，为中国消费者节省了20倍电费，成为“中国001号节能绿色产品”和中国商品学会“绿色选择”产品。
2002年5月，海信科学家又对我进行了环保改造，使我增加了对付全球第四大污染源——电磁辐射的超级本领。我成为全球第一个通过3C—S＆E“防电磁辐射认证”的电视品牌。2003年春天，我旗下已拥有“数字环保等离子”、“数字环保背投”、“数字环保液晶”、“数字环保ITV”、“环保逐行电视”、“环保电视”三大系列50多款电视精品，超强阵容，全心奉献。
2。我的看家本领
且看“数字环保，6项领先”（内容同前）
3。现在，给我取个好名字吧
你认为我该叫什么名字呢？
说说你的理由吧：
您的姓名： 身份证号码： 联系电话：
填好后请将选票延虚线撕下，于2003年5月8日之前邮寄到海信环保电视总部，就可获得精美纪念品一份；中选者还将获得海信数字环保液晶电视1台。此外公司还会根据您的身份证号码抽取幸运者，奖项如下：
特等奖：1名 奖海信数字环保高亮度背投电视1台
一等奖：2名 奖29寸海信环保逐行电视1台
二等奖：3名 奖29寸海信环保电视1台
三等奖：4名 奖21寸海信环保电视1台
四等奖：5名 奖14寸海信环保休闲电视1台
五等奖：20名 奖“室内有害气体吸附宝”1台
中奖者名单将于5月20日前在海信网站公布，并由海信电视总部通知本人领奖。
附二：“五一”活动方案
环保4周年，倾情回报15天
——海信电视数字环保完美风暴
一、活动亮点：
限量销售
环保升值大行动
“钟爱一生”新婚大礼欢乐送
千纸鹤与异形悬浮气球
二、项目背景 ：
1。 2003年，长虹、王牌、康佳、创维、海信全部剑指高端。
2。洋品牌凭借高端形象优势，“从上往下”压市场，蚕食中端。
3。海信的机遇与挑战。
前期铺垫已到一定火候——
2月28日强势启动高端风暴：海信科技扬国威，数字环保进万家；
3月22日“HI SENSE HI LIFE”新科技，新生活100城精品巡展；
3月1日～4月8日“取名字，中大奖——海信数字环保电视吉祥物有奖征名”活动；
“数字环保”的概念和“彩电选环保，环保选海信”的消费理念得到初步传播
海信的问题：（略）
三、活动目标：
短期：
1。黄金周7天，海信电视零售量市场份额达到×％，零售额市场份额达到×％以上；
2。绝大部分地区销量排名达到×名，山东、辽宁、陕西、甘肃、宁夏、青海×名，上海、云南争取进前×名，广东争取进前×名；
3。 29寸电视市场占有率排名达到前×名，34寸电视市场占有率排名第一，40寸以上电视市场占有率排名达到前×名；
4。海信电视新老用户和目标顾客中的绝大部分都知晓、了解“环保4周年，倾情回报15天——数字环保完美风暴”的活动内容，并认同关于“完美”的阐释——“高品质数字视听享受和卓越的环保功能二者兼备”。
中期：
1。 5月份海信电视市场占有率达到×％，5月份之后占有率保持在×％以上；
2。活动延续效应在销量排名上得到充分体现：“五一”后“十一”前，绝大部分地区销量排名保持在前×名，山东、辽宁、陕西、甘肃、宁夏、青海保持×名，上海、云南争取保持在前×名，广东争取保持在前×名；
3。海信数字环保电视的知名度得到大幅提升，尤其在上海、广东等弱势市场和江苏、浙江、山西、福建等潜力市场，要让60％以上的目标顾客知晓、了解海信电视，并对海信数字环保电视产生兴趣。
长期：
1。巩固海信电视在“环保”领域的老大地位；
2。借助“数字环保”全面提升海信电视品牌的科技感、社会亲和力；
3。逐步形成“高品质数字视听享受和卓越的环保功能二者兼备”的品牌综合印象；
4。普及“彩电选环保，环保选海信”的消费理念。
案例解析篇环保电视 4年常胜不衰全案（10）
四、活动主题
环保4周年，倾情回报15天
——海信电视数字环保完美风暴
说明：从2003年初开始，海信高举“数字环保”大旗，将高质量数字视听享受与卓越的环保功能完美结合，以彩电行业“环保老大”的姿态，掀起一场轰轰烈烈的数字环保普及风暴。环保科技经过4年积淀已全面走向成熟，呈献给广大消费者的是更加完美、更加超值的科技新品。
五、活动时间
4月26日～5月11日（跨两个周末）
六、活动地点
全国各地分公司海信健康网点全面展开
直辖市、省会城市、典型一二级城市，重点开发的三四级小城市（少而精，不宜过多）
七、活动指导原则（十六字方针）
主题统一，形式灵活
因地制宜，统分结合
八、活动内容与形式
必做
1。环保4周年 限量倾情价
等离子 TPW4210 原价￥××× 现价￥×××
液晶 TLM1518 原价￥××× 现价￥×××
TLM2018 新上市 ￥×××
背投 TDP5002P 原价￥××× 现价￥×××
TDP4302P 原价￥××× 现价￥×××
TDP4302 新上市 ￥×××
互动 ITV2988 原价￥××× 现价￥×××
ITV2911 原价￥××× 现价￥×××
ITV2911H 新上市 ￥×××
2。环保4周年 好礼等你拿
活动期间凡购买PDP、TFT、PTV、ITV的顾客，均可获得“数字环保至尊大礼”一份；
购买环保逐行、34寸纯平的顾客，可获得“数字环保小康大礼”一份；
购买其他电视型号的顾客，可获得“数字环保吉祥大礼”一份。
3。“HI SENSE HI LIFE——新科技 新生活”100城精品巡展
一二级市场按原定方案继续执行。
选做
1。海信电视：环保又升值 助您奔小康
说明：此项活动意在让潜在顾客看到购买海信电视有未来升值的希望和可能。
为的是增强购买信息、拉拢已有意向的潜在顾客。
由分公司选出当地1999年以前销售的海信电视的某一两款型号作为以旧换新、以小换大的活动机型，海报中采用以下文字——
您家的电视升值了吗？
凡购买海信电视TC21XX、TC21XX型号的用户，凭购机发票可参加海信电视“环保升值大行动”，具体办法如下：
TC21XX 免费换 29寸环保电视
＋1000元 得29寸环保逐行
TC21XX 免费换 25寸环保电视
＋500元 得29寸环保电视
＋1500元 得29寸环保逐行
收回的海信电视经过全面技术处理后，将以您的名义捐赠给敬老院。
海信电视环保又升值，助您奔小康！
2。现场游戏：幸运大转盘 好运自然来
说明：此活动适合不太繁忙、人手充裕的售场和二三级市场。
意在聚拢人气、引发购买兴趣。
由分公司制作数个转盘，转盘上标上数字，每个数字对应一个趣味问题，问题设置最好与海信环保电视有关（如有富余人手的话，可指派1名专职促销员负责游戏组织）。
活动期间凡是购买海信电视的顾客均可参加幸运大转盘趣味游戏：随手转出一个数字，回答此数字对应的问题。答对有奖。
参考问题如下：
1）海信电器股份有限公司诞生于哪一年？1969
2）台海信电视在出厂前要经过多少道质量检测工序？108
3）环保电视诞生于哪一年？1999
4）数字环保电视能消除“双辐射”，这两种辐射是什么？X射线辐射、电磁辐射。
5）为什么说海信数字环保电视是“完美”的？高质量数字视听享受与卓越的环保功能二者兼备。
6）“亮度”是衡量背投电视好坏的关键指标，海信数字环保背投比普通背投电视的亮度提高了多少？68％
7） 海信数字环保ITV不同于传统电视的最大特点是什么？边看电视边上网
8）海信环保逐行电视不同于普通逐行电视的最大特点是什么？兼具逐行扫描和环保健康功能
9）海信数字环保电视融先进的数字技术与环保科技于一身，是全球第几个通过“CCCs＆e”认证的彩电精品？第一个
10）请说出3个海信电视曾经荣获的奖项？001号环境标志产品、中国环境标志产品贡献奖/开拓奖、全国质量管理奖、中国名牌、001号3C认证等
3。现场歌舞秀/产品秀
说明：此活动适合人力物力充足的分公司，尤其适合二级市场。
可充分借助集团资源进行品牌整合推广。
可选择在5月3日后进行，因为此时搞类似活动的企业相对少些，场地费便宜些。
舞台两边一定要有产品展示、易拉宝（企业简介），身穿“小绿叶”气膜的促销员，在台下渲染气氛、发放单页。
舞台/展台近旁进行现场码货销售
除“现场歌舞秀”外，也可以根据当地风土人情，举办歌仔戏（闽南地区）、秧歌队、耍狮子、威风锣鼓等节目聚拢人气，甚至不表现节目，只举办精品展示、码货销售，只要时机得当、组织有力、经销商配合，一样可以起到轰动效应。
4。“钟爱一生”新婚大礼欢乐送
说明：“五一”是结婚高峰期，新婚市场是家电厂商必争之地。
“五一”期间，购买海信电视的新婚夫妇均可获“钟爱一生”新婚大礼一份（礼品由各分公司根据当地喜好进行选择，可以是婚纱影楼拍照卡，也可以是海信电视的代金券200元）。
购买海信电视的顾客中，结婚30周年、20周年、10周年的夫妇也可获得“百年好合”特别大礼一份。
5。海信总经理签名售机 最大优惠1万元
6。气球一响 千元大奖 100％中奖
凡购买海信电视除参加正常活动外，还可参加扎气球活动，获得气球内对应奖品。
7。红包一开 羊年发财
若人员充足可叠加现场摸红包活动，赢取5元、10元、20元、50元不等的红包。
8。高贵不贵 限量优惠
根据总部统一调价政策，调整畅销机型的价格，突出让利优惠幅度，特别注明限时限量，增加节庆气氛。PDP、TFT、背投抓住时机开展“高贵不贵，限量优惠”等活动。
9。工程师咨询
海信PDP、背投、互动二代电视，指定海信工程师向顾客推介海信高端产品和先进技术。
10。海信环保之旅——青岛3日游
凡活动期间购买海信数字环保电视的消费者均可参加幸运大抽奖，中奖者可免费参加青岛3日游。
案例解析篇环保电视 4年常胜不衰全案（11）
九、售场布置
1。活动开始之前，分公司在当地重点商场的高端产品布货率达到100％，严禁产品陈列“放空炮”。
2。严格按照“海信数字环保电视VI规范”进行布置，强制执行，量化考核。台卡、地贴、跳跳牌、“小绿叶”气膜沿用前次制作的物资。
3。新制作一批活动物资：
常规：活动海报、活动单页、条幅/巨幅；
挂旗——要么按规范要求继续使用前次制作的“环保逐行，数 字高清”异形挂旗；要么重新制作一批布质挂旗，长期 使用。
新意：1）展台上空一左一右漂浮两个悬空氢气球，放上小绿叶形象，可长期使用，吸引眼球。2）异形气球，印上小绿叶和海信数字环保电视字样，赠送给小朋友、年轻人，让他们拿到大街上替海信做宣传。3）展台前悬挂若干串千纸鹤，把海信的区域划分出来。利用人们对美伊战争的关注，很容易让消费者一看到千纸鹤就联想到祝福、和平，赋予海信品牌“环保”、“和平”的美好联想（建议由分公司自行制作）。
4。促销员统一服装、统一口径，着重宣讲：“高质量视听享受与卓越的环保功能二者兼备，才是真正完美的电视。海信数字环保电视是现代小康家庭一步到位的选择。”统一开篇语：您好！“五一”节快乐！欢迎来看海信数字环保电视，厂家正在搞活动……
另外，每个形象商场至少安排一名形象、气质俱佳的促销员（最好促销技能、产品知识都过硬）身穿特制超短裙，身披绶带，负责PDP、TFT、PTV的现场推介。
十、培训要求（�
