奋斗在九十年代-第9章

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　　也就是今后个人和企业用户也可以购买和享受我们的云盘服务，不仅仅限于我们的会员。
　　第二是技术性差异。
　　我们的云服务，不单单只提供上传和下载服务，还有一个主要的功能或者叫任务，那就是采集个人用户数据。
　　比如每个人的喜好，有人喜欢看小片，有人喜欢听歌，有人喜欢玩游戏，有人喜欢上。
　　这些个人数据，都是能变现的。
　　比如我们可以精准的投放广告，给用户提供个性化的服务。
　　再比如个人消费数据。
　　我们可以精准的知道，哪些人是屌丝，哪些人是土豪。
　　我们也同样可以根据个人的消费能力，提供精准化的服务。
　　鉴如此，我们的电脑室连锁，或者今后的锁，每一个初次接触电脑或上，都必须实名登记。
　　这样做有一个好处，只要一次登记，今后浏览所有软件，不管是不是我们公司的，就是其他的互联提供商，我们都可以提供认证服务，用户可以一键登录，免除了无休止的登录注册过程。
　　当然对外提供认证，我们不会提供实名认证，我们只作为一种担保，他就是某某那个人，他的真实姓名我们不会提供。
　　老公，我可告诉你，这是我们的杀手锏技术，在智能手机移动互联未发展之前，一般的企业根本做不到。
　　因为一般的互联，根本无法判断是不是他本人。
　　而我们不同，我们提供了云服务，在他们个人的云端上，有很多重要的资料，或者是无法公之于众的小片，以及至关重要的币，这些都是不能与人共享的，属于私人秘密。
　　我们只要给我们的每一个新用户，将实名认证和个人云端绑定。
　　用户只要使用我们的云服务，我们就基本可以确定是他本人。
　　而且云服务，也是21世纪之后才发展起来的技术，技术难度很大，我们只要注意保密，一般的企业根本模仿不了。
　　仅这一点，我可以肯定的说，我们能做到全球的唯一性。


第十九章　：海豚科技
　　第三，连锁化。
　　我们要有统一的品牌标识，统一的装修设计，统一的硬件水平，统一的服务标准，员工有统一的制式服装。
　　后期还应该做到，羊城的会员到我们燕京的连锁店，同样享受会员服务，一键登录，无须再次登记注册。
　　因为没有联做到这一点很难，只能通过人工携带会员数据硬盘到我们各个城市的连锁店翻录。
　　还有”
　　“停一下！停一下！你讲的太多了，我记不了这么多，也理解不了。
　　老婆，不如我们先下去吃个早餐，再回来接着畅谈。”
　　刘美娟讲得兴起，她完全沉浸在自己的想象中，她这个讲的没觉得口干舌燥，王勇这个听众已觉得头昏脑胀，有点理解不了，就伸手作停止状，制止了她的讲话。
　　刘美娟这才回过神来，长叹一声道：“唉好吧！罗马不是一天就能建成的，我们先吃早餐吧！”
　　两人下床洗漱，下楼吃过早饭，回来后，王勇问她：“老婆，会不会太复杂了？这样不仅会增加成本，也会大大延长开业时间。”
　　“是很难，但我认为是值得的，就比如我所说的云端，就是未来互联的尖端科技。
　　只要能研发出来，我们就受益无穷，也让我们可以立于不败之地。
　　云端说简单点，就是一个大一点的服务器，是服务器集群。
　　或许我们可以分两步走。
　　第一步就是做成简单的统。
　　第二步就是对云端技术进行全力攻关。
　　我就是学的集成电路设计，硬件方面我基本都懂，初期我一个人就可以组装统。
　　难的是软件，因为需要比较复杂的系统软件技术以及远程传输通信协议技术，这在我国是比较薄弱的的环节，否则早就有我们自己的操作系统了。
　　而这方面，我也不太懂，我只能提供大概性的方案。
　　不过它又跟超级机算机有点相像，都是要有强大的并行计算处理能力。
　　或许我们可以去中科院计算机所挖人。”
　　“好，就这么办。”王勇高兴的拍了一下大脚赞道。
　　然后他兴奋的接着说道：“既然老婆你已经心有沟壑，事不宜迟，我们先去注册一个公司，办好老婆你所说的两证，栽得悟桐树，引得凤凰来，没个公司，没个响亮的头衔，我也没法去挖人。”
　　王勇和刘美娟两夫妻，可谓是绝配，刘美娟这个理工女有前瞻性的视野，又有强大的逻辑思维能力，适合掌总。
　　而王勇这个人，虽然学识不高，但他胜在社会经验丰富，才思敏捷，执行能力强，适合干实事。
　　好吧！这些都是漂亮话，其实说得不好听点，就是刘美娟这个傻白甜眼高手低，只会空谈。王勇这个厚脸皮，则是老奸巨滑。
　　“老公，公司的名字很重要，你想好了叫什么名字吗？”
　　见到老公赞同自己的想法，刘美娟非常高兴，她兴致勃勃的问他的主意。
　　王勇闻言，沉思了一下道：“既然那个被啃了一块的烂苹果都那么成功，我们就用更漂亮的海豚作为公司名，一定会压他一头，全名叫做广州海豚科技有限公司。”
　　“海豚科技？”
　　刘美娟一想，立刻高兴得跳起来，抱住王勇就是几记响亮的香吻，然后她赞道：“老公，这个名字很棒，几乎人人都知道海豚，辩识度很高，品牌标识都是现成的，不用再找人去设计。”
　　末了她又皱起眉头道“就是拿来做，好像有点不妥？”
　　王勇被老婆这几记香吻，吻得乐呵呵的，他底气十足地回道：“海豚锁，为什么不可以，也不差嘛！”
　　刘美娟在心里又默念了几遍，觉得也还行，就立刻对王勇说道：“老公，这个名字确实很棒，事不宜迟，你马上去注册公司。”
　　“嗳！”
　　王勇应了一声，刚想走，又小心的问了一句：“老婆，那公司股份的构成是什么呢？我们一人百分之五十？”
　　“不，就选一人所有制公司，没有两人制公司，要么就是三个人，难道我们把股份还送给别人啊！我们是夫妻，即使是你全资所有，我也同样有一半，所以你就用你的名字登记吧！”
　　“嗳！那我走了。”王勇应了一声，转身就出去了。
　　刚才王勇的话，给刘美娟提了一个醒，公司的股份非常重要。
　　后世几乎所有的科技公司都是股份制公司，给管理层期权，又接受风险投资，一上市，公司的股份就非常分散。
　　虽然大部分依然是创始人掌控公司，比如阿里巴巴的老马，只有8的股份也掌控公司。
　　但是遇到重大决策的问题，他肯定要去征求各大股东的意见，有时还不得不耐心的做说服工作，这就有可能造成决策延误。
　　而且管理层拿了期权，也可能拍拍屁股走人了，虽然可以回购，但这种鸟事，心里肯定不痛快。
　　所以刘美娟非常赞赏华为不上市实行顶身股的办法，保证了公司股权的完整，老板可以一言而决。
　　顶身股，是你在公司所处的地位，以及做出了多大的贡献，就占多少虚拟股，是可以分红的。
　　管理层甚至普通员工都可以享受公司的红利，这其实和公司期权，没有什么不同，因为期权其实你也带不走，公司有回购的权利。
　　任军飞可以只要2的分红，其它的给员工分享，刘美娟相信自己也可以做到，一个真正致力投身于国家振兴的人，能有多少享乐？2足够了，只要保证股权完整就行了。
　　其实股权完整，正是顶身股推行的先决条件，因为股东投资，不是做善事的，他们要分红利，他们分了，留给管理层和员工，又有多少呢？
　　所以说，华为的独特企业管理制度，一直没有科技公司借鉴就是这个原因，非是不愿，而是不能矣！
　　王勇离开家后，没有真正跑去正府亲自去注册，而且拿起大哥大就拨打了一个电话号码。
　　电话接通，王勇不等对方说话就笑呵呵的说道：“卢生，我嗨王勇，我以前拜托你办过营业执照，我想注册一个公司，还要办两张执照，不知你们能否办呢？”
　　“能，太能了，我就是干这个事的，请问你在哪里，我马上过来，我们当面商谈。”那卢生立刻高兴的答应。
　　“在金碧花园门口的浪漫咖啡屋，我等你。”王勇说了地址就挂了。
　　像卢生这种人，说得好听点就是代办员，说得不好听点就是二道贩子。
　　但也别小瞧了他，他和正府相关部门的关系相当熟络，长此以往，也形成了稳定的利益关系，他想办事，真正是一个电话的事，只要日后补上孝敬就行了。
　　王勇之所以找他代办，就是因为那两个证相当难办，要走多个权力部门，他没有门路，想办下来，基本不可能。
　　于是他就来点简单粗暴的办法，用钱砸，也一样能办成事。


第20章　：万事开头难
　　九五年，中国的互联刚萌芽，连电脑室都没有，所以也没有格从业证。
　　但电脑室毕竟是趟开门做生意的，没个证肯定不行，所以就办了这个不伦不类的娱乐行业从业资格证。
　　卢生来得很快，王勇的咖啡才刚上不久，他就来了。
　　卢生是一个秃顶，将近四十岁的年纪的中年人，个子不高，一撇小胡子，小眼珠子滴溜溜的转，样子像只黄鼠狼。
　　“卢生，这里。”
　　王勇认识他，所以一扬手招呼了他。
　　王勇一身名牌，单手拿着个大哥大，手腕上那款进口名表，亮晃晃的，这身行头，无疑不彰显了他的经济实力。
　　卢生小眼晴立刻一亮，他笑呵呵的走过去坐下，客气道：“王老板，让你久等了，不好意思。”
　　“没有，你来得很快。”
　　王勇笑呵呵的挥挥手说道，然后他立刻转入正题：“卢生，就我刚才说的，公司注册和两张执照，我们详细说一下。
　　第一，我想注册一家一人所有制科技公司，要什么条件？”
　　“王老板，最好不要注册一人独资公司，你想保持股权完整，完全可以想办法规避。
　　你是个人，不是法人，所以你只能注册个人独资企业，不能称公司，不具备法人效力。
　　更麻烦的是，你不能交公司税，只能交个人所得税，好不划算的。”卢生很专业的回答了他的话题。
　　“是这样啊！那好吧！那我也搞股份有限公司吧！你有什么办法规避呢？”
　　王勇想了一下，确实不可取，就同意了卢生的主意，并问他。
　　“这好办，我随便找两个人，一人投资一块钱，你投资剩下的部分，就不存在股权分散了。”卢生笑呵呵的回道。
　　“那好，我投资一千万，还需要一些什么手续呢？”王勇当场拍板，又问他。
　　“需要到会计师事物所出具验资证明，公司所在地证明，房屋出租合同证明，或者房屋产权证明，需要到”
　　卢生一口气讲了十几条，最后总结道：“这些我都可以给你代办，你只要给我一张身份证复印件，银行财产证明，公司申请表一份就可以了，证办下来之后，我才收钱。
　　不过，公司注册容易，那两张证反倒难办，我需要上下打理，所以我总共要一万块钱，你能接受吗？”
　　卢生这个要价不算贵，这是因为他只有一个人，除了开支就全是他一个人的，所以他的条件宽厚得多，也便宜得多，他先垫资，一手拿证一手交钱，就是他吸引客户的方法。
　　“好！你过两天再来拿证明，因为我还没有选好办公室。”王勇豪爽的答应了。
　　从浪漫咖啡屋与卢生分手，王勇转身就回了小区，他这一去一回只用了十几分钟，等他回到家，刘美娟还躺在客厅沙发上想问题，连他进门都没有察觉。
　　“老婆，在想什么？连我回来都不知道？”王勇不想吓她，只是声音稍微大一点问她。
　　“老公，你就回来了？都办好了吗？”刘美娟顾不上回答，就疑惑的问他，主要是时间太短了。
　　“我办事你放心，都摸清楚了，我托人去办了，不过，我们要租一间办公室，提供一份房屋租赁合同，公司才能注册下来。”王勇很自信的回道。
　　接着王勇又说道：“不过，事情有点出入，不是个人所有制公司，而是股份有限公司，因为”
　　王勇将卢生的话，原封不动的说给了刘美娟听，并讲了股份有限公司的优越性，以及个人独资企业的缺点。
　　在这方面，两人都是菜鸟，所以刘美娟听了以后回道：“不要紧，只要股权完整就可以。”
　　然后她拍拍沙说对王勇说道：“老公，你坐。
　　我刚才想了一下，本来开办科技公司到天河cbd商业中心租办公室是最好的。
　　但我们海豚科技股份有限公司有点特别。
　　第一是我们需要比较大的场地，最好附带厂房。
　　我们需要招聘许多软硬件工程师，由我来带头研发。
　　所以，天河cbd商业中心，是不适合我们的。
　　第二是，我们公司前期不需要对外销售什么，我们决定走技工贸的路线，着重是技术和制造，靠技术取胜。
　　所以有些形式上的东西，我们可以不要，怎么省钱怎么来。”
　　在九十年代，几乎绝大部分的成功企业，都是走的贸工技路线，几乎很少有走技工贸路线的，重视贸易大于工业，重视工业大于技术。
　　其中的典型代表就是梦想集团。
　　中国需要一家特别的企业，它就如同沙丁鱼群的鲇鱼，追着沙丁鱼跑，使他们认识到技术致胜的优势，
　　只有这样，中国企业才会少走二十年弯路，一些优秀民族企业也不会消失在历史的长河中。
　　王勇坐下以后，认真的听了，他很赞同老婆的话，只有掌握技术才是长久之道，光靠营销，打广告，成不了一家百年企业。
　　想到这里，王勇看了一下手表，见还只到上午九点十分，时间还很早，就对刘美娟说道：“老婆，你这样说，我们的思路就清晰了。
　　我决定到天河开发区，电子工业园去租栋厂房，你看怎么样？”
　　“不需要那么好，最好自己买一栋旧厂房，稍微打扫装修一下。
　　你要知道，今后的房价，会坐火箭一样的往上涨。
　　买了我们就赚了，不管在哪里都一样。”刘美娟却不同意他的想法。
　　“如果是这样，我们不如去江对面的沙溪工业园，那里离这里不远，交通很方便，最重要的是那里还没有开发，有大把的厂房可以买。”王勇又提出了一个主意。
　　“可以，只要价钱不贵我们就买了，这个时候的房价，怎么买我们都是赚了。
　　你不必在那里多讨价还价，时间更重要。”这次，刘美娟答应了。
　　“怎么？你不同我一起去吗？”王勇听她的语气不对，就问她。
　　刘美娟嫣然一笑回道：“我不去了，出外交往，应该是你这个男人的事，我们女人不在行。
　　我也帮不上什么忙，有这个时间，我还不如在家里好好考虑一下，我们公司的未来。”
　　王勇看到老婆确实不想去，就起身说道：“好吧！我不强求你，时间很紧，我这就去了。”
　　“你去吧！我等你的好消息。”刘美娟挥了挥小手告别。
　　就这样，王勇屁股还没坐热，就又下楼去了。
　　万事开头难，王勇深有体会，不过，有了他老婆的讲解，使他对未来有了一个清晰的认识。
　　他知道，只要坚定不移的走下去，海豚科技股份有限公司，一定会成长为一家国内民营科技企业的领头羊企业，甚至是世界五百强企业，这一点，他坚信。


第21章　：村办工