我在大康的咸鱼生活-第48章
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擒海伯一家人生活在江南，距离京城好几千里的距离，平日里来往确实是不方便。
柳铭淇点点头，“那大舅小舅就多留一段时间……对了，这段时间我们可做出了不少好东西，比如肥皂和花香精油，你们多带点回去吧！”
徐东平笑着颌首，徐东升却下意识的就望向了大姐。
裕王妃轻咳了一声：“事情是这样的，儿子。你小舅在江南都听说了咱们的肥皂和花香精油，过来问我说，能不能让他们拿回去卖呢！”
少年笑了。
徐东平明显没说老实话。
花香精油固然是一个月前就给了素老板用，但真正名声鹊起却还是在五六天之前，众位花魁和戏楼女头牌们试用出效果之后。
那个时候才是流传到整个京城里面，让大家广为所知的。
京城到江南那么远，哪怕是最快最快的速度，想要让这个事儿形成风暴，至少也得花半个月时间。
要说小舅在江南听到了消息，怎么都不可能。
有可能是他们在来京城的途中听到的，甚至有可能是他们到了京城才知道的。
但是无论是哪一种，对柳铭淇来说都没有关系。
关键是这个合作者有没有足够的实力。
如果是小虾米，柳铭淇不会理会，你自己拿钱来买就好了，别提什么优先供应的话语。
不过又牵扯到了亲戚关系，少年倒是需要多一分小心。
裕王妃疼爱儿子如同心肝儿一样，那么柳铭淇自然也要体贴母亲，顺一下她的意思。
更何况，外公家里做了几十年的船运买卖了！
船运啊！
老天爷真是太厚待自己了，想什么就来什么。
自己现在不是正好需要对船运了解的人吗！？
……
第75章 互助互利
舅舅想要做点生意赚钱，柳铭淇当然支持。
可实在的问题却没办法回避。
肥皂的产量或许能多一点，但也是以京城为中心的，越是距离中心点越远，那么得到的肥皂就会越少。
工坊和工厂永远不能相提并论。
一家工厂利用现代化设备，一天可以生产出几百万块肥皂来，但工坊撑死了一天几万块。
原因不是人，而是在设备上面。
如今的肥皂工坊，柳铭淇已经做了足足三十套的设备，加班加点的做反应、分离、加热、冷却等等工序，几乎一天十二个时辰根本不停歇，却还是没办法加工收购而来的三万斤猪油。
他们最多处理肥皂的数量，仅仅达到了每天一万斤——剩下的全都是先把甘油分离出来，送到花香精油工坊。
中途还有爆掉、坏掉的设备，又得柳铭淇重新的来维修制作。
这都是使用过度的表现。
池三已经不只给柳铭淇说过一次了，就现阶段来说，如果再多收猪油，再想增加制作量，恐怕会拖垮那些设备、拖垮府里的仆人们。
猪油不用说，即便是为了花香精油，那也得敞开了收。
即便是分离出甘油的猪油变质了、不能用了，也是划得来的。
大部分的肥皂工坊的人力，都集中在了分离猪油的工序上面，而不是制作肥皂上面。
当然，就目前的肥皂产量，一个月爆出四十万块肥皂，那是完全可以的。
想当初三月份的时候，柳铭淇带着田荣、池三等几人，还在一个月做五千块肥皂，现在一下子产量就暴涨了80倍。
需求的力量果然是恐怖的啊！
只不过肥皂的固化需要至少四五十天时间，这样的产量要在八月份才能体现在销售之中。
现在裕王妃还欠下了几万块肥皂的账呢，而且这个帐隔三岔五就要增加一些。
她也是帐多了不愁，现在弟弟们过来了，想都不想就要支持娘家人——如果裕王妃不愿意，她根本不会在柳铭淇面前说。
有了一个月四十万块的肥皂产量，给舅舅们一些那也无可厚非，毕竟江南那边肯定是要拨去十万块的。
要不是为了赚西北和东北那群草原人的钱，柳铭淇恨不得每个月直接砸到江南三十万块肥皂。
江南的繁华都市多啊！
杭州、苏州、扬州、南京、凌波等等，哪个城市不是上百万的人口，不是富商云集？
随便哪家富商动手买就是几百块、上千块的买，区区三十万块，还完全不够呢！
可是相对于肥皂，花香精油的量就太少了。
每天拼死拼活的分离出三百斤的纯正甘油，仅仅够做一千五百瓶花香精油而已。
你是没有见过第二次花香精油发售时的情形。
那些用了试用装的官家小姐夫人们、那些富豪商人的家眷们、那些勋贵和宗室的女人们，一个个疯狂的涌入购买，一人买十瓶后还要痛骂，为什么不能多买？
第一次买了的花魁和戏班女头牌们，也每一个落下，都跑了过来。
在她们的疯狂之下，仅仅是一个时辰不到，花香精油售罄的同时，妙味楼整个儿的门槛都被踩破了，连通窗户木门也被挤垮了好几扇。
所以按照如今京城里疯狂的势头，如果不加以数量限制，哪怕这个数字乘以十，然后改为三天一卖也顶不住。
究其原因，还在于裕王妃学坏了。
这位英气勃勃的女子，在听了儿子的歪门邪道理论之后，马上便学以致用。
她派人悄悄的去京里传播，说裕王妃以及宫里的贵人们，除了用花香精油来按摩脸之外，还时不时的享受一下全身的花香精油。按摩。
“女人嘛，青春就这么十几年，如果不好好的保养了，对得起自己吗？”
“钱你不给自己用，难道留给男人去给新欢用呀？”
“男人都不是东西，还不是喜新厌旧的？要是好好用花香精油保养，延长自己的青春，也能多固宠几年呀！”
“不说男人了，用了花香精油在脸蛋儿上，那水润水润的样子，自己看了难道不喜欢吗？如若再用在全身，自己看了都要着迷呢！”
“要是别人都能一个月一次全身花香精油。按摩，你却不能，那是不是档次上就低人一等了？”
好吧。
看看这些煽动的话语！
完全就是为那些有钱女人们预备的。
女人们对于化妆和保养这两方面，绝对是最在意的。
但凡有点能力的女人，都会舍得在这两方面砸钱，越有钱越砸得多。
故而这些夫人小姐们自己买了不说，还让家里的婢女们也来购买，如果不是裕王府规定只能女人来买，她们连家里的家丁都敢派出来。
之所以一个时辰才卖光，是因为柜台只有八组人收钱，效率自然慢了不少。
你说说，就这个架势，还有额外的卖到江南吗？
出京城都不大现实！
……
裕王妃见到儿子一直沉吟不语，便轻咳了一声：“淇儿，你倒是说说呀，这个事情怎么处理的好？”
心里有了盘算，柳铭淇装出好奇的样子：“外公家里不是做船运吗？怎么还要做这个买卖？”
“嗨，我们都是小买卖，所以如果遇到能赚钱的，当然想要伸一手啰。”徐东平道：“其实江南的市场比京城大多了，肥皂就不用说了，有多少卖多少。花香精油这种神品，如果府里产量够的话，每天卖10000瓶都不在话下。”
“你们准备怎么卖？”柳铭淇又问道。
“量少有量少的卖法，量多有量多的卖法。”徐东平显然考量过：“量少的话，我们也不用卖了，直接送给那些和我们做买卖的商人伙伴们，或者各个关卡的小官吏们。
量多那就直接在杭州城里开铺子，把裕王府的牌子也彻底打出去，抢先让他们接受的话，即便是以后有同类的东西，他们也会认老牌子的。”
少年笑了起来。
徐东平的想法简单粗暴，不过却是挺有实际用处的。
别说现阶段，即便是几年以后，拿着肥皂和花香精油去送人，都不会寒碜。
“现在肥皂产量已经提升起来了，九月份开始，肥皂可以一个月给小舅十万块。”柳铭淇道，“售价还是一两银子一块，不过只有小舅你们才能拿十万块的分量。”
“好！”
徐东平爽快的答应了下来，“小淇，我们这个是可以到处卖的吧，不会损害到别的客户的利益吧？”
“不会。”少年笑了，“现在的肥皂出产不多，到处都还不够呢，你出了京城就卖都行，我担心你还没到江南，便已经全都卖光了。”
在大康朝，漕运是最方便快捷的运输方式，花费的费用本来便少。
如若真的是按照柳铭淇说的那样，徐家一笔买卖赚两三万两银子都有可能。
一个月两三万，一年就是三十来万，岂不是赚大发了？
想到了这个，大舅徐东升的呼吸都有点紧凑。
“花香精油的话，这个我们没办法多给，京城是最重要的市场，是需要优先满足的。”柳铭淇又接着道，“但徐家和裕王府本是一体，所以每个月一万瓶的量还是能保证的……前面三个月，每一万瓶正式装，会免费配上二瓶试用装，之后便是反过来二配一的发货了。”
裕王妃怕弟弟们有点误会，在旁边道：“京城里面，我们发完这个月的优惠之后，下个月便只有买三瓶正式装送一瓶试用装了。”
“行！”
徐东平站了起来，一改之前嬉皮笑脸的神色，拱拱手道，“小淇对我这个小舅照顾有加，我还挑剔什么的话，那像什么话？多谢大姐！多谢小淇！有了这笔买卖，我们徐家可算是真正立起来了！”
这人说话挺漂亮的啊！
柳铭淇起身避过长辈的敬礼时，心中难免这样的想道。
此时他心中刚才涌起的想法，越发的明亮了。
两人重新落座，少年终于问道：“小舅，如果我们家想要出海去取一样东西，你有路子吗？”
徐东平微微一愣，马上反问了过来：“出海？多远？往哪个方向？东西有多重多大？”
“从海南往东洋而去，单程约两个多月的时间，地点是吕宋国下面的宿雾国。”柳铭淇道，“我这里有宿雾国王子的侍卫陪同，去他们国内取一种叫做‘金瓜’的作物。
重量应该会达到上千斤共计五十个大箱子。到时候的储存和运输办法，我这里直接会派人沿路打理，就不用别人操心了。”
徐东平思索了一下：“如果是在国内的航道上面，这事儿咱们自己就能办，可要是牵涉到了海运，那就得找浙江、福建、广东这三个行省的商人了，尤其是福建的海商对东洋西洋的航道最为熟悉。
但是我这里也有几个熟悉的海商家族，信誉还算不错，如若不是什么金银财宝之类的，问题都不会很大，遇到海盗也不会有问题。
商人都是逐利的，只要咱们钱给得够，他们自然就会用心。我回去之后就帮你联系，找到合适的之后，再给你回复可好？”
“好！”
柳铭淇点点头，本来他还想多叮嘱两句，又不想过早的暴露了自己的真实想法，只能作罢。
不是另一个世界的人，根本就不会知道这些吃食作物，到底代表着什么吧！
……
第76章 朋友
吃过午饭，回到了裕王妃安排的院子，两兄弟关了门来说话。
“老三，你说大姐是不是太揠苗助长了？”徐东升道，“怎么这么大的事情，几乎全程都由小淇来讲呢？而且他定了，也就定了……好像，好像有点儿戏的感觉啊。”
“这可不是儿戏啊，我的哥哥！”徐东平喝着茶水，笑着道：“裕王府沉寂了这么多年，是什么原因让他们成为香馍馍？连带着我们在来的路上就被一群商人给缠着，要求我们帮忙求情，拿点肥皂和花香精油的份额的？”
他们还真不是在江南听到的消息，就是在这半道路上，在鬼门关登陆换船的间隙，听到来往的商人们说的。
大家对于肥皂和花香精油赞不绝口，可惜不但花香精油一瓶难求，就连肥皂在外面都很少得见。
肥皂虽然从拿出来试用开始，已经快两个月的时间了，可因为实际上放出来的货还不到一万块，连京城都没有满足，拿到江南去的就更少。
这些商人多半就是附近几个行省的人，想要赶紧到京城碰一碰机会，如果能买到一些货源拉回去售卖，自然能大赚一笔。
和徐家兄弟一同从京城坐船而来、在鬼门关换船的，还有不少在江南的勋贵子弟。
他们一听肥皂和花香精油都是裕王府出来的，不小心便泄露了徐家兄弟的身份，导致了他们一路都被人追捧，死皮赖脸的想要和他们攀关系。
也因为这个，徐东升和徐东平才晓得肥皂和花香精油究竟有多么受欢迎。
故而一找到机会，他们就央求姐姐给点份额，好让他们拿回江南去售卖。
这才有了刚才裕王妃找柳铭淇去相商的事情。
想起了这个，徐东平便是一阵感慨，“二哥，明显的小淇就是裕王府最重要的人，你怎么还看不清楚呢？”
“我知道小淇很重要，可他毕竟是孩子，难免想事情有点不稳重。”徐东升苦笑道，“你看刚才，他莫名其妙的为了一个叫‘金瓜’的玩意儿，就要出动海船去运输……这么一趟下来，不得花个三五千两白银的？”
“三五千两白银对现在的裕王府算什么？”徐东平反问道。
“可如果他不断的这么随意挥霍下去，裕王府还能好好的吗？”徐东升也反问道，“你也知道，我不可能是嫉妒姐姐，嫉妒自己的侄儿……只是担心他年龄小不懂事，坏了这么一大好局面啊！”
徐东平点点头，“自古以来，天才的人都是这样的。不过姐姐年龄才多少？今年不过是三十。有了裕王府的良好条件，她活到七十岁没问题吧？至少也能掌舵三十五年，告诉小淇什么是不能做的。
三十五年之后，小淇都五十一岁了，要是那个时候都还不能成熟，那么我们在这里瞎担心有什么用呢？该败家的不还是要败家吗？反正他是郡王，饿不死的。”
徐东平这么一掰开了说，徐东升倒是不言语了。
徐东平明白，相比起自己来说，二哥更像一个正人君子，因为他这辈子从来没有做过恶事，虽然性格软弱了一点，但为人还是很踏实的。
因此父亲决定让二哥继承擒海子的爵位，徐东平也很同意。
一家人总要有明确的分工，大家一起努力，才能把家族发展得好。
他接着又问：“二哥，你说肥皂和花香精油的事情，我们该怎么处理？”
徐东升道：“现在先别着急跟别人说，回去之后我们先做好准备，货物到了之后，我们再开始卖吧。”
徐东升的方式中规中矩，和徐东平想的不一样。
徐东平想着声势不妨闹大一点，让徐家的声名彻底打开，这样才能最大限度的利用这么两种商品。
不过哥哥说的也是。
肥皂和花香精油虽然现在非常火爆，但万一之后就不行了呢？
或者是到处都出现了它们的仿造品，从而没有那么吃香了呢？
如果贸贸然的高调，反而会让人笑话。
第一次做，还是稳当一点的好。
……
谈过事情，两兄弟休息了一会儿，便赶着去了皇宫。
皇帝为了太后的寿辰，一口气办了三天三夜的寿宴，大家伙儿都要去捧场才行。
也不仅仅是达官贵人们得好处。
昨天两人还没进京城的时候，就看见到处有内务府的小官儿率领着衙役们，发放礼物给每家每户。
他们只发放一样东西，那便是寿喜包
