大明镇海王-第178章
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李继业看着各地反馈回来的星系，目前长芦盐场已经进入的地区，基本上都开始降价，而且降价的幅度非常大。
原先卖三四十文钱一斤的盐现在只卖二十文一斤，各地的经销商都在纷纷向长芦盐场这边请示，他们也希望能够跟着降价，以保护住自己的市场来。
“这似乎很不寻常，各地的几乎都是差不多同时降价的，这极为不合理。”
李继业仔细的分析，很快，他就敏锐的嗅出了其中不寻常的地方。
“此时，必须立即向刘公子汇报~”
没有犹豫，李继业马上就意识到事情的严重性。
刘晋很早之前就已经交代清楚了，一旦市场有变要立即及时向刘晋汇报，而他一直以来都在等待市场的变化。
长芦盐场的盐肯定会严重损害原本盐商的利益，而盐商必然会做出反应，用出各种各样的手段来保护自己的利益。
毕竟自古以来关于利益的争斗都是最残酷的。
很快，李继业就带着人骑马直奔京城，京津之间有水泥马路，骑马一趟也仅仅只需要不到两个时辰。
京城刘晋的府上。
“各地的盐都在大降价？”
听完李继业的汇报，刘晋也是微微沉吟起来，盐商的反击比自己预想之中的要迟很多，而且从现在来看，对方是要自己打价格战了。
打价格战，刘晋根本就不怕他们，长芦盐场的产盐量，他们恐怕还不知道有多可怕，等到夏季的时候，长芦盐场产出的盐足够供整个大明使用，即便是将到几文钱一斤，刘晋也不怕，大不了不赚钱就是了。
真正让刘晋所忧虑的是这盐商还会用出一些其它的手段出来，刘晋现在家大业大，又有了官身，对方真要针对自己的话，也更容易多了。
“看来以后还是要尽量深居简出，每次出去也要带足足够的人手了。”
刘晋第一个想到的就是自己的人身安全，明朝中后期有几个皇帝都死的不明不白，有人就推测极有可能就是因为皇帝触动了某些人的利益，所以才被不明不白给弄死的。
尽管这种事情也没有什么根据，但是刘晋宁可信其有不可信其无，自己的小命才是最重要的，命没了，什么都没了。
连皇帝都敢给你不明不白的给弄没，弄死自己就更容易了。
“走，去京城盐市看看~”
想了想，刘晋还是决定亲自去盐市这边看一看，了解清楚下市场上面的情况，才能够更好的应对这一战。
很快，刘晋带着李继业就来到了京城的盐市。
说是盐市，其实就是一条专门卖盐的街道，整条街道上面的店铺都是卖盐的，有来自四川自贡的井盐，也有来自山西的池盐，当然还有来自江淮地区的徽盐，当然也少不了来自长芦盐场的雪盐，大明各地产出的各种各样的盐全部汇聚于此。
像井盐、池盐、青盐显然都是属于高端市场的盐，一向也是京城达官显贵们的首选，价格高，市场销售量不大，利润非常惊人。
来自江淮地区的徽盐则是市场上原本销量最大的盐，当然质量也是最差的盐，颗粒非常大，杂质多，味道苦涩，但是价格一向也是所有盐当中最便宜的。
对于这些东西，刘晋早就已经很清楚，不过身边的李继业还是详细的和刘晋仔细的说清楚，怕刘晋弄不清楚。
“李氏徽盐~”
来到盐市，刘晋非常随意的看了看，选择了一家盐店走了进去。
这家李氏徽盐，主打的自然是徽盐，卖的盐都是来自江淮地区的徽商的盐，当然，除了这徽盐之外，其它种类的盐也有，也算是兼顾了各个层次的市场。
店铺占地不小，各种各样类型的盐摆放的整整齐齐，店里面的小二都显得无精打采，因为生意非常不好，即便是现在他们的盐已经降到了二十五文钱一斤，可是上门的客人依然门可罗雀。
反观对面的张氏雪盐店，生意却是非常的火爆，对方卖的盐是长芦盐场的雪盐，质量好，价格实惠，现在几乎是已经将中低端市场都给抢光了。
“这位公子，您需要点什么？”
见刘晋、李继业等人进来，店里面的小二顿时来精神了，连忙热情的上前招呼起来。
“我们家公子办了个工厂，用工比较多，所以想要过来采购一些盐。”
李继业连忙回道。
“好~好~贵客这边请~”
小二一听顿时就来精神了，连忙招呼刘晋到一旁的会客间休息，同时也是赶紧去通知自己的老板过来，这工厂的单子，那都是长期的大单子，只要谈好了，以后定期去送货，收钱就可以了。
“这位公子，在下李才，是这间小店的老板，不知公子尊姓大名？”
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老板李才收到消息也是立即从后面走来，满脸笑容的和刘晋打招呼。
“在下金流，在京城这边开了个小工厂，想要过来采购一批食盐。”
刘晋笑着回道，随便编了个名字就应付了对方。
“原来是金公子，失敬、失敬~”
李才脑海中仔细的回一下京城这边姓金的大人物，一时半会也想不起来，但脸色却是依然满脸笑容，对方衣着不凡，身边都跟着一群护卫，这样人来头不小。
“不知道公子需要那种盐？”
想了想，李才也是笑着问道。
“最便宜的就行了，开工厂又不是做善事，用那么好的盐干嘛。”
刘晋不假思索的回道。
“那您是真的来对了地方，我店里面的盐是整个京城最便宜的盐，只要二十五文钱一斤，整个京城就没有比这更便宜的盐了。”
李才连忙说道。
“二十五文钱一斤？”
“这是什么盐？人能吃吗？”
刘晋一听，装着微微有些吃惊的问道。
“能，当然能~”
“赶紧取一些盐过来给金公子看看。”
李才连连点头说道，接着对自己的小二吩咐道。
很快有小二取了一碟子盐过来，刘晋仔细的看了看这些盐，和其它的海盐没有什么不同，都是颗粒大，结成团，颜色微黄，轻轻的取下一点尝一尝，刘晋也是微微的皱眉，味道非常的苦涩。
“这盐怎么和我平时吃的不一样，这也太难吃了吧？”
刘晋连忙问道，当然他是清楚的，只是现在装着不懂而已。
“金公子，这是最便宜的盐，当然不能和您平时吃的盐相比了，您平时吃的盐肯定是上好的井盐、池盐或者青盐，这些盐都要几百文一斤，这种盐，它是产自江淮地区，一斤只要二十五文钱，便宜的很，自然不能比。”
李才满脸笑容的说道，心里面却是鄙视起来，又是一个什么都不懂的公子哥，还开工厂，说不定就要赔到姥姥家去。
“这样啊，那给我先来100斤吧，后面如果用的不错的话，我让人再来买。”
刘晋一副恍然大悟的样子，想了想也是说道。
“好嘞~好嘞~”
李才一听，顿时就高兴的笑了起来，果然是一个什么都不懂的人，连讨价还价都不会，不过才买100斤，太少了。
第365章 对方的弱点
很快，刘晋就出了李氏徽盐，想了想就没有继续再逛盐市，而是吩咐人去买盐，除了走高端市场的盐之外，其它的所有盐都买100斤回来。
“公子，我们买怎么多盐回来做什么？”
刘晋的府上，李继业看着院子里面堆放的一袋袋盐，很是不解的问道。
“等下你就知道了~”
刘晋笑了笑神秘的说道。
很快，刘晋府上的下人就拿了秤、簸箕之类的东西过来。
“先过一下重量~”
刘晋拿出纸和笔，在纸上面划出了格子，在格子上面写了很多的东西，横排这里写上店名、盐种、重量、净重量、价格，最左边的竖排则是写上了一个个盐店的名字，李氏徽盐、张氏雪盐、陈氏盐铺等等。
这是后世非常普通的表格，用来进行数据对比分析时最常用的，能够非常直观的进行对比，让人看清楚对比品类的情况。
“李氏徽盐，重量八十五斤~”
随着刘晋吩咐，下人们开始忙碌起来。
“呵~一百斤的盐真实重量竟然只有八十五斤，这缺斤少两也太厉害了吧？”
听到这个数字，刘晋顿时就忍不住笑了起来。
缺斤少两，这几乎是盐店、粮店之类的必学技能，很少有店能够足斤足量的给你，除非是特别熟的人，否则都会缺斤少两，这算是常规操作了。
“张氏雪盐店，重量九十五斤~”
连专门卖长芦盐场雪盐的店，也同样缺斤少两，不过一百斤只少了五斤，少的不算太厉害，不过这依然让一旁的李继业脸色有些难看。
长芦盐场这边一再强调不能缺斤少两，没想到还是有人缺斤少两，尽管这缺的很少，但还是少了斤两，这让李继业很难堪，因为刘晋就在旁边。
“还算有点良心，至少了五斤~”
刘晋笑了笑在表格上面写了95这个数字。
“陈氏盐铺，重量八十斤~”
“赵氏盐店，重量八十五斤~”
“孙氏盐铺，重量七十五斤~”
从一个个盐铺里面购买过来的盐一一过称，数据一下子就摆在了眼前，缺斤少两实在是太普遍了，九两称都算是有良心的，孙氏盐铺这里竟然只有七两五的称，一百斤盐足足少了二十五斤。
“果然都是缺斤少两~”
刘晋似乎没有感到任何的意外一般，似乎早就已经料到了这一切。
“称净重量~”
笑了笑，刘晋又继续吩咐起来。
很快，下人们就开始继续忙碌起来，将购买的盐从袋子里面掏出来，然后利用簸箕开始筛查掉其中的泥沙来。
随着下人们的忙碌，刘晋也算是开了眼界，这些盐商为了赚钱可真是无所不用其极，缺斤少两就算了，这些盐里面还添加了大量的沙子和泥土，随着簸箕不断的颠簸，大量的沙子和泥土就被筛了出来。
“奸商~”
刘晋看了看一地的沙子和泥土，忍不住骂道。
这盐里面的泥土、沙子等等实在是太多了，显然是故意渗进去的，并不是制盐、运盐过程当中不小心混进去的。
“李氏徽盐净重七十五斤，一百斤盐足足掺进去了五斤的沙子和泥土~”
“张氏雪盐，净重九十五斤，没有渗沙子和泥土，还要，不然就直接撤了你。”
“陈氏盐铺，净重七十五斤，同样渗了五斤沙子在里面。”
“孙氏盐铺，净重六十五斤，黑心到家了，竟然渗了十斤盐和泥土进去，这还是人吗？”
刘晋统计完数字，也是忍不住抓起一般孙氏盐铺购买的盐看了起来，尽管已经筛了一遍，可是依然还能够看到一些沙粒和泥土。
“这些盐商，还真是喂不到的狼，如此暴利的东西，竟然还要缺斤少两，还有渗沙子和泥土，真是狼心都被狗给吃了。”
刘晋叹口气，谁跟我说古代商人重信誉的，谁跟我说古代的商人不会缺斤少两的，站出来，我保证不会打死你。
不过很快，刘晋又发现了一个事情，重量少的最多，渗沙子和泥土最多的孙氏盐铺，它的盐是卖的最便宜的，同样都是从江淮地区来的盐，他的盐甚至只卖不到二十文一斤。
“公子，这价钱是可以看得到的，这重量和质量却是一下子难以看出来的，所以往往都会采用低价的策略吸引人过来购买，但本质上来说，其实还是一样的。”
李继业将自己所知道的告诉刘晋，对于普通的老百姓来说，他只看到了价格很低，同样的盐的，孙氏盐铺不到二十文一斤，李氏徽盐却是要二十五文钱一斤，你张氏雪盐店更是卖三十多文钱一斤。
老百姓自然而然的也就会去购买价格更便宜的孙氏盐铺的盐，因为价格已经在第一主观上告诉你，你来买我的盐就是占到便宜了。
“果然是无奸不商啊~”
刘晋顿时恍然大悟，想起后世的一些经商手段，类似于这样的事情也是屡见不鲜，像菜市场卖菜一样，同样的价钱，一个3元，一个2元，你会买那个？
大多数人都会选择买2元的菜，但2元的菜可能就是缺斤少两，算下来其实和3元的是一样的，这就是商人的一种方法和手段。
“既然他们要和我们玩价格，那我们就和他们玩到底，通知下去，长芦盐场的盐销售价格降到五文钱一斤~”
接着刘晋想了想也是对李继业吩咐道。
“是~”
李继业连忙点头，开始让人去通知各地。
随着长芦盐场的盐降低五文钱一斤，消息也是很快就传到了程伯安、祝本端、冯相等大盐商这里，没有犹豫，他们也同样再次选择跟随降价，所有他们手中出去的盐，只要是和长芦盐场存在竞争的地区，盐的售价再次降低五文钱一斤。
“价钱是降了，不过这缺斤少两却是更多了，还有这渗的沙子和泥土也更多了。”
几天之后，刘晋再次让人从各个盐店购买了盐回来，再次对这些盐进行了一个数据统计和分析。
很快，刘晋就发现，这些盐店的盐，价格是降低了五文钱一斤，不过缺斤少两又更厉害了，同时渗的沙子和泥土又更多了。
“再降低五文钱一斤~”
刘晋再次一声令下，长芦盐场的盐又开始降价，再次降低五文钱一斤。
而很快，市场上面的普通盐也都跟着开始纷纷再次降价，同样也是降低了五文钱一斤，现在市场上的盐都已经仅仅只有不到十五文钱一斤。
不过，同样的，刘晋再次让人购买了盐回来，又对这些盐进行了一个数据统计和分析，不出意料之外。
随着价格的降低，这些盐商们缺斤少两更加的厉害，同时渗沙子和泥土也渗的更多，甚至于一些黑心的盐商，斤两仅仅只有一半，其中还渗了很多的泥沙在里面。
“哈哈，和我玩价格战，我玩死你们~”
“你们的弱点就是缺乏最终端销售的控制，你们可以五文钱一斤卖给这些终端销售的盐商，但是这些盐商，他们为了自己的利益，却是根本就不会真的跟着你降低太多，这缺斤少两，又是渗泥沙的。”
“纵然价钱讲到了一定的程度，缺斤少两太厉害了，渗的泥沙太多了，你们即便是再怎么降价，它也会没有什么用的。”
通过了对数据的分析，刘晋顿时就高兴的笑了起来。
原先的时候还觉得可能做好亏本的打算，打价格战，打到最后肯定是要损失惨重的，不过现在刘晋却是一点都不担心了。
大盐商缺乏对终端销售的控制力，他们可以便宜卖下一层的商人，下一层的商人也可以便宜卖给终端的销售商人。
但是随着价格的降低，这些终端销售的商人，他们想要维持住原先利润的空间就越小，然后就不得不开始大幅度的作假，缺斤少两，渗泥沙之类的。
“通知下去，再降低五文钱一斤，我看你们能够玩多久。”
“我长芦盐场的盐卖二十五文钱一斤，我依然还能够赚银子，等天气更热了，我的盐还可以更便宜，我倒是想要看看你们能够顶多久。”
刘晋笑了笑，知道了对方的弱点，想要打赢这一场价格战就不难了。
这起初是五文钱、五文钱的降价，接下来刘晋准备慢慢的和他们一文钱、一文钱的慢慢降，玩价格战，在掌握终端销售和强大产量的面前，根本就是找死。
第366章 盐这东西
南京，程伯安的程府。
“长芦盐场的盐又降了五文钱一斤，现在各地销售的长芦盐场盐基本上都在二十文左右，我们要不要继续降价？�
