南宋游记-第62章
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“我们不会可以雇人吗？”
“雇人，如果今天研究开店是需要雇人的话，那我用你吗！我连家里都能雇人干活了，出去雇人我用经你手一次，吃饱啦撑到？”老爹发火了道：
“狗子你接着说，虽然我听的不是很明白，但你说的有理，强龙不压地头蛇呢！”三叔说道：
“我们没有主顾，想要跟他们去拼抢，县城那么多富人，都是他们的主顾，我们算品质他们的好，难道他们不会降价吗！我们也看到了，他们2两银子进的货，要是他们发现他们的主顾都来找我们了，那么他们降价，我们便宜好很多，那我们怎么办？不降价可能卖不出去，降价了我们也能赚，但是你们还要记住一个问题，一头牛能出那么两三盒东西，这不是地里长出来的，要多少有多少？”狗子没说完二叔又说道：
“你说的对，但是降价了我们还是有的赚不是吗！也给他们2两银子一盒赚钱呢！”
“看来你真的不是做生意的材料啊！我们一旦打了价格战，将来这东西哪怕最后卖到3两，而他们卖2两，最后得利的是谁，是买阿胶的人啊！产量不去的情况之下，我们可能半年之后只能一盒卖12银子了，但如果我们先给他们供货呢！这也是为何我跟这些掌柜的谈的时候，也卖4两5钱的原因，咱们的东西好，不过我没有因为咱们的东西好，他们手里的东西卖的贵，因为只有这样，他们才认为他们赚的更多，是了你看到的是，他们卖一盒赚了2两5钱，但是你们想过没有，他们是帮我们进行宣传啊！如果一年以后，所有恒运县的他们原来的那些主顾们，都吃了我们的阿胶，要知道我们设计的礼盒，都会打杜记招牌的，这样，等一年以后，所有人都吃的习惯了，然后我们在自己开一家店，卖我们杜记的阿胶，那个时候市场的价格已经定下来了，他们如果那个时候降价，那么他们原来的那些老主顾会怎么想？奥你们这么多年一直卖高价给我们啊！而我们那个时候不用跟着降价了，到时候因为大家都吃过我们的了，也都知道我们的东西好了，我们虽然损失了一年时间不能卖高价，但是一年这东西能产出多少，有500盒撑死了，并且这500盒还要有跟他们打价格战损失的价钱，其实平均下来，到了最后这500盒可能均价是2两5钱左右了，而我们第二年全面开始售卖的话，整体4两5钱的价格，大家已经认知了，认同了，况且到了那个时候，他们是打价格战，我们不跟着降价，难道他们会傻到，本来货不充足的情况之下，他们会3两或者2两卖吗！他们卖4两或者是3两5钱是有可能的，但是我们的货好所以值4两5钱啊！第二年我们也卖500盒的话，其实算第一年那500盒2两多卖的，这样每500盒的均价在3两五钱银子了，只要我们不仅仅看到眼前的利益，那么两年以后，我们反而还赚钱了，另外还有一个最关键的问题，如果我们现在贸然开店，恒运县城内其他卖阿胶的掌柜的都会联合起来，我们现在没有资本跟他们打价格战，租赁店铺装修等等都需要钱，我们卖的好算了，要是卖的不好呢！如果等一年的话，还是拿500盒举例子，那么我们可以收入1000两银子，刨除去成本，可能我们还有几百两的结余，有了几百两都够我们在县城内买店铺的了，如果店铺是我们自己的，那我们没有任何压力了，卖东西降价容易，涨价难了这个道理你们不做买卖是不会知道的，你们知道老爹为什么懂这么多吗？你们知道他这一个多月在外头吃了多少苦吗！我告诉你们，老爹不仅仅是在外面学会了骑马，他干的最大的一件事是，他在绍兴府给人免费当了一个月跑堂的活计，我们家没有人会经商，你不去从头学起，坐在家里这个也不让干，那个也不行，种个菜让鸡鸭鹅给吃了，弄个阿胶把我们撵到外面弄了，等看到这东西赚钱了，又都打算出来指手画脚了，咱们都知道老话说隔行如隔山，老爹能出去当伙计，你们要想也能经商，那先找地方也当伙计去，把这里面的一些不为人知的规则都弄明白了之后，在跑到这里来提问题吧！是吧老爹。”
“大哥，你这些日子跑到外边给人当伙计去了，你这没少受苦吧！”三叔说道：
“哎呀都过去了，为了把买卖做好，跟你们想的一点都不一样了，这不是坐在家里想我该怎么样怎么样的，还好我这一个多月的苦没有白吃，我把我的心得告诉狗子跟柱子了，今天狗子表现不错，以后一定能接我的班！”老爹别的不会，顺杆爬的本领现在可是炉火纯青了。
很显然杜雨晖这套理论下来，别说眼前坐着的是不懂经商经验的二叔等人了，是二叔公跟三叔公他们家来人，也一样得佩服的五体投地，在后世杜雨晖的做法是利用别人的资源，来给自己的品牌打造影响力，但是现在这个年代，虽然也有什么张记老店呢还是徐记作坊啊！不过他们还是依靠老辈的口碑，要想新扶持一个品牌出来，不是想象的那么容易的，所以除了三叔拍了一下老爹的马匹之外，其他人都还有点蒙圈呢！关键是现在众人还没有办法反驳了，老大出去给人当了一个多月的免费伙计，其他人根本没有这方面的经验，而如此长篇大论下来，两个结果，如果你说你听懂了，那么你找不到反驳的依据你只能是同意老爹的办法了对吧，第二你没有听懂，但是你却不敢说，废话你连听都没有听懂，你能说狗子你在重复一遍吧！叔叔婶婶没有听懂，那你还适合干这买卖吗！这一大套下来，其实很多人都是听不懂的，也正是因为听不懂，这跟皇帝的新衣一样，能说自己是傻子吗！那只能是装作，大哥这一个半月的伙计真的没白干呢！总结的这些经验那真是精辟之极啊
“你们看老大这个打算怎么样？”祖父都没敢喘大气的说道：或者换句话说，杜雨晖如果现在站起来问，我刚刚都说了啥，谁能复述一遍我给他10两银子，包括老爹大哥跟梁氏，都还没有完全消化呢！何况其他人了。
“那个大哥真没看出来啊！以前真的是弟妹我小看大哥了，你说这事怎么干，咱们咱们干。”三婶说道
“是啊大哥，那个我还是那句话，我有力气，需要干啥你吱声行。”三叔借坡下驴说道：
“那个爹，大哥说的有道理，这个杜记好，咱们别看眼前这一年两年，看样子大哥这是有长远打算了。”四叔也跟着说道：废话这个时候不支持老爹，都是傻子了对吧！
“大哥你别往心里去，咱们不也是商讨吗！我们家也都听你的。”二婶在给二叔找台阶下说道。
“不是我这当哥哥的说你们，给你们找赚钱的活计，狗子种的白菜，也让你们给祸祸了，现在看到能挣钱了，你们什么也不懂想出来出主意，开店谁不会说，你们都能想到我能想不到吗！你们要是都这个想法，那还用找我商谈吗！有好办法难道我跟钱有仇，我愿意让那些掌柜的，不认不识的白赚钱吗！凡事要看的长远一些，咱们有了这个手艺，狗子有这个配方，这活计跟狗子赌鱼一样，他不是一天两天的事，我也还是从狗子这段时间赌鱼思考出来的，在结合我当伙计的心得想到的，尤其是你二弟，今天本来我们还能熬一锅出来的，都被你给搅和黄了，自己的书不好好读，成天想一些没用的。”老爹愤怒的说道：
“我也不是不想好好读书，这还不知道什么时候开始科举呢！”二叔狡辩道：
“你要是第一次都考了，也不至于是个童生，今天你要是个举人，我们家敢在城里开店，他们也不敢欺负我们你知道不！现在我们什么也不是，你连出头跟村正家打官司都不敢，还成天想着给我们家的事拿主意，你哪怕我不在家的时候，你能给狗子还有他娘办一件我能看眼的事，我都不会说你什么的，该出头的时候不出头，知道抢自己家里拿点东西，你也真对得起你那耗子的属相了”
第一百零四章 诊脉
“行了老大，少说两句吧！”祖母还是护着二叔的所以说道：
“娘，你什么时候能够看明白对错了，也许二弟自己能清醒了，我的狗子，他已经很能干了吧！但是他凡事也会从大局出发，他不会做损害家庭或者我们利益的事情，如果他那样做了，我一定不会惯着他，一样会揍他一顿的，所以我说狗子现在是你几个孙子里面最出色的，您老承认不？”祖母护着二叔老爹生气了道：
“”
“你们可以都好好想想，狗子这一半年来，帮我们家改善了多少，可是他从来不会欺负自家人，无论是哥哥弟弟妹妹都是如此，大君他们被打了，狗子带着大哥去给他们出头，你看老二教育的两个孩子，次打架他们两个到是先跑了，回来了之后会说我们回去叫人了，这种口舌之便跟谁学的，老二你是读书人，知道是怎么回事吧！算了跟你们说这些一点意思都没有，以后我跟狗子想干啥你们继续拦着，娘你给他们撑腰哈！都别坐着了，赶紧弄饭去，要是都不愿意弄雇人，反正钱我给了。”说完老爹起来走了，今天包括祖母的面子也没给，祖父可能也看到老爹真急眼了有点，所以也没吱声，毕竟这一半年下来，怎么说呢大家心里都有数
正如杜雨晖预料的那样，给老爹60000两银子，至少花出来一个底气还是因该的吧，以前老爹也跟杜雨晖探讨过，我们有钱了，直接告诉祖父母不好吗！杜雨晖拦着说过，如果那样，钱都被败光了，我们到时候想干啥，都没有本钱了，今天是一个很好的例子，老爹之所以生气原因也是如此，狗子他们干的时候，这不行那不让，还一通风凉话，结果人干成了，马过来抢夺胜利果实了，同时杜雨柱也给老爹传话了，至少这次配合非常的不错，尤其是杜雨晖张口来，编老爹出去当伙计丢人，没敢回来说的事，这么多年了，老爹终于找到了一个机会释放一把自己了，老爹走了留下一帮懵逼的家伙大眼瞪小眼，然后祖母说道：
“赶紧去做饭，我也饿了”
也许此时大家终于明白了一个道理，大哥已经不是以前的那个，弟弟们说啥，大哥也会去照做的大哥了，或者说那个木讷的大哥已经彻底的不见了，现在这个大哥已经完全的与众不同了，但是到底哪里不同，还没有人能够给以定论，但的确是不同了
接下来的几天，老爹一家还是在村外熬的阿胶，虽然大家都想帮忙，但是老爹说了，锦添花不如雪送炭，这是杜雨晖教老爹的成语，反正也没有多少活，所以还是在村外熬好了，老爹发了一次火，家里的确也都消停了很多，没人敢扎刺了，三天后，四叔从杂货铺把6个礼品盒拿回来时，梁氏拿着样品进来后说道：
“当家的狗子，你四叔把礼品盒拿回来了，你们看看选哪一款？”
“娘亲这事咱们还是去找祖父大人吧！反正这些都是孩儿设计的主题，大同小异，给祖父这个家长一个面子，让他定去。”杜雨晖说完又喊道：
“大哥帮我拿三个过去。”
“祖父祖父，快来，老爹让您老人家给咱家杜记阿胶定一个包装盒。”杜雨晖两兄弟冲进了祖父母的房间，杜雨晖还在大声的喊叫着，唯恐少一个人听到似的。
“啊这东西这么漂亮啊！”四婶怀孕了，经常在祖母屋里，她看到了之后说道：
“好我来看看。”杜雨晖给了祖父摆谱的机会，并且祖父也知道，这是杜记的东西，这将来自己百年之后，也好跟列祖列宗有个交待了，所以每一个祖父都非常慎重的拿起来，左看右看看下看
“老婆子我意这个，你看这个杜记看着最耀眼，你也帮忙看看！”祖父跟祖母说道：
“成，你看着成成，对了这么好的盒子不便宜吧！”祖母问道：
“我听四说了，一个盒子都一钱银子呢！这回大哥做的可是正八景的大买卖了。”四婶笑着说道：
“对了狗子，你去拿点实物，顺便告诉你爹，我选这个了，这样咱家家这是大事，让他看看黄历，找一天摆摆祖宗，也弄一个好盒子，在弄一盒阿胶，咱们先给祖宗供，让他们抱有咱家这门生意，快去。”祖父已经迫不及待了，杜雨晖跟杜雨柱两人一溜烟的跑了回来，把祖父的话带到了，然后又拿出来半斤阿胶，随后老爹跟杜雨晖他们一起来到祖父屋里，祖父说道：
“爹这日子您老人家定吧！来咱把阿胶摆进去，看看效果。”
“那也成，我明去村里让人帮挑选一个好日子，哎呀，这摆好了阿胶，打开盒子一看，还这是不错啊！”祖父也啧啧咋舌的说道：
“恩，老爹说了，咱们定做的盒子虽然工钱贵了一点，但是从内到外无不散发着贵气，咱家这东西是高端大气档次。”杜雨晖又开始冒充老爹说话了。
“什么档次？这话听着好像很厉害的样子吗！”祖母说道：
“是高端大气档次次祖母。”杜雨柱纠正的说道：
“对了爹，这一盒留在这吧！你跟娘一天吃一片不能多吃，狗子说了这东西是大补，能够延年益寿还有其他什么功效来的我没记住。”老爹说道后来尴尬的笑道：
“吃什么吃，这么贵，尝尝行了，到时候你都拿出去卖掉。”祖母说道：
“不碍事，等咱家赚钱了，也不差你们那两口吃食了，你吃你们的。”老爹强调道：
“这听着怪吓人的，这么点2两银子呢！”祖母还是心疼。
“对了狗子，你不是说这东西孕妇吃好吗！老四家的你拿回去吃吧！”祖母也偏爱老儿子，所以也看这一胎，随后四婶说道：
“这几天晚都睡不好觉，听三嫂他们说我都没显怀呢！不该这样啊！次大搜给了我不少，不过这几天没吃，一闻到这气味，我恶心想吐，根本没法吃。”
“对了四婶来我给你号号脉，看看你有没有毛病？”
“狗子你现在都能号脉了？”四婶虽然也是疑惑，但他还是把手伸了出来，结果老爹跟祖父母他们也都放下手里的东西，看着小大人一样的杜雨晖正在像模像样的给他四婶号脉呢！
“四婶，你这两天是不是晚的时候爱出汗，并且腿有抽筋过，或者是有抽筋的迹象。”杜雨晖说道：
“你怎么知道？”四婶已经难掩自己惊讶的深情了，用另外一只手捂着张大的嘴，此时不仅仅是他，关键连祖父母他们听了杜雨晖的话之后，在加四婶的反应，至少有一点可以肯定狗子说对了。
“我天天看医书，这点小事还是能看出来的，没啥大事，这样明天你让四叔进城的时候，让他多买点桃子跟李子，这两样东西补充叶酸，还有祖母，给四婶杀一只鸡，给他补充营养，同时每天在弄一条鱼熬汤，这些可以补钙，你现在需要补充的是叶酸还有钙，那两种水果含叶酸丰富，并且可以马买到，鸡跟鱼可以补钙，还有明天让四叔买红枣、芝麻、核桃还有糖各一斤回来，我给你熬制阿胶糕，最后三个月的时候在吃阿胶也不迟，你们怎么这么看着我？”杜雨晖一通尽兴发挥，可把屋里的几个人看傻了。
“那个狗子，叶酸是什么？”四婶弱弱的问道：
“哎，这些说了你们也不懂，不过没关系，我让你告诉四叔买的你都记
