南宋游记-第61章
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“爹爹，等过几天我们把盒子拿过来给掌柜的看一下在最后定价吧！”
“也好也好，那我们先告辞了。”老爹连忙说道：出来了之后老爹又带着众人走了三家，给出的价格也都是2两下，不过杜雨晖没有纠正老爹，因为有四叔在，同时呢！他也要判断一下，是这些人进货便宜然后往死卖高价呢！还是有其他原因，这事杜雨晖需要考虑考虑。众人午吃完饭后回家，老爹给了四叔一块碎银子，等进了自己屋之后杜雨晖说道：
“老爹娘亲大哥，你们认为我们给他们多少钱，他们能接受？”
“这2两银子我们也能赚不少啊！一张牛皮可以出8盒，净赚13两了。”梁氏说道：一个下午可以赚13两，这是所有人都无法想象的暴利了对吧！
“狗儿，你的意思是他们会接受不止2两的价格吗？可所有人出价都差不多啊！”老爹问道：
“老爹，这恒运县我估摸着，这几家卖阿胶的了，所以他们想维持暴利也好，还是想压我们的价也罢，这都不是事，不过老爹我教你一招，下次我们去的时候老爹还是你主谈，价格是3两，如果他们不答应，你可以跟他们说，自己只要在恒运县开一家阿胶店铺，可以把他们给干黄了，他们降价我们也可以降，而这东西如果我们批发给他们了，那么整个恒运县阿胶的价格体系是不会变的，但是你要告诉他们，我们的阿胶只能卖4两5钱，要是被我们知道他们擅自提价的话，我们停止给他们供货了，其实这样对于他们来说，根本不吃亏，而我们还可以把他们的供货渠道给顺便打压一下，他们可以拿我们的产品质量跟另外的渠道谈，到时候他卖4两5钱的要便宜的供给他们了，也是说，逼迫他们接受我们的价格同时，差价让其他生产阿胶的人给他们补，咱们如果用次的产品把对手都干掉的话，将来是咱们一家独大了。”杜雨晖喜滋滋的说道：
“狗子这能成吗？”梁氏问道：
“放心吧！我们都给他们50的利润了，他们现在手里有客户，只要他们用心去推，我们的东西还市面的所有东西都好，他们不会赚不到钱的，你们不要看他们表面的情况，这阿胶生意是暴利，他们手里有钱，干过几年的都会有不少家底的，随随便便拿出来几千两银子跟玩似的，老爹大哥，你们也学着分析对手的底牌，100盒才300两，如果有了回头客，咱们在告诉他我们货源有限，到那个时候你们看他们能拿出多少钱囤货？”杜雨晖现在是无时无刻不在给老爹等人课啊！
“当家的要不然你明天去试试？”听了杜雨晖的忽悠之后，梁氏马心动了，废话那可不是3两银子啊！是一盒3两银子，原来心里预计的又翻了一番了。
“成那我明天去看看。”见老爹答应了梁氏高兴的如同事情已经成功了一样。
“娘，这事不能着急，拿了礼盒之后在去吧！我们越是着急，他们越是认为我们非卖给他们不可，所以不容易谈价格，稍微等一等没事，咱们手里也没有多少现货，明天开始我们把手里的牛皮跟驴皮处理掉了再说。”
“好那听你的，我们尽快把活计都干完，对了以后大批量生产的时候，是不是要放到你大舅那边啊！咱们这点人怕是不够用吧！”梁氏开始担忧人手问题了。
“娘你放心好了，我会设计一个使用风力进行生产的工具的，这事我想好了，风扇叶片都送给大舅他们了，然后借助风力，在下面装几个改变力臂方向的杠杆，连接到几个棍子，然后我们去刘铁匠那做几个大锅，到时候都不用人来搅拌，或者是用驴干活也可以，等有时间我画好图之后再说。”杜雨晖说的他自己明白，如后世市场卖炒瓜子的，都是一个铲子然后连着电机，打开开关不用人工了，而现在没有点，但是原来是一样的，用风力没有任何的问题，所以在老爹跟梁氏他们听的云里雾里的时候，杜雨晖却知道，自己把这些东西分开制造，然后在组合好，有风力用风力，没有风力乖乖那20头驴，当是磨盘，也都可以轮着转了怕啥是吧！
“虽然你说的我听不太懂，不过你的意思是，将来我们都不用人去干活了？”老爹有点蒙圈是正常的。
“是了老爹你放心吧！到时候人工是用来处理最后的环节的，把阿胶从锅里拿出来，然后在晾干切片放进包装盒，一点不累不说，一个人可以看着10个大锅，只要是计算好每一锅出锅的时间差在一刻钟多点，完全可以忙过来的。”古代的手工作坊一般都是用人力，杜雨晖的作坊如果用人力，还不得累死人啊！况且人多了，容易泄露秘方不是吗？一家人刚研究的差不多时，听门外四叔喊道：
“大哥大嫂，爹跟娘叫你们过去商谈点事”
第一百零二章 商议
“大哥大嫂过来坐。”老爹带着一家人刚进祖父母的屋，四婶把老爹他们拉过去坐身边了，杜雨晖进来的时候一看，今天的人是真齐啊！三叔也回来了，奥差不过3点了，三叔早走的回来也正常，众人坐下的同时，杜雨晖挤到了梁氏的怀里了。
“老大啊！刚都听老四说了，今天你去问那个阿胶的价了，一盒能卖2两银子是真的吗？”祖母问道：
“恩娘一盒能卖2两。”老爹简单的回答着！
“那你以后有什么打算呢？”祖母继续问道：
“这个还没有想好。”老爹应着说道：
“要不咱们一家人一起商量商量，这毕竟是个大买卖，你们一家人考虑的不一定周全。”祖母说道：
“柱子，去拿点阿胶过来，先给自己家人尝尝，这的确是好东西，我狗儿这书没白看。”梁氏说话了，
柱子马跑出去了。
“大哥，我们家也都不懂啥，你有什么吩咐尽管说，力气我也是有的。”三叔说道：
“大哥，今天我要是不跟你去我都不知道，其实这东西要是咱们自己卖！可是能卖4两5钱银子的，要不咱们开个店得了。”四叔说道：
“开个店你会打理吗？”四婶补充了一句。
“二叔跟三叔家能开的咱们怎么可不得！”四叔说了一句。
“四弟这话说的对，咱们卖给他们才2两银子，自己卖咱这东西还好，4两5钱一定有人买，年年二叔跟三叔家都牛气，今年咱们自己家开个店，也不他们家差了，在说了，你们帮忙打理，让你二哥帮忙记账，这些活咱自己人还是能干的。”二婶跟着说道：
“老大啊！你看咱们也在城里开店可行不？”祖父问了一句。
“娘给你。”此时柱子跑回来了把一包阿胶递给了梁氏。
“来大家分分尝尝，是我狗儿看书弄出来的这东西，金贵着呢！”梁氏一边说一边分，虽然这不是终极产品，不过呢！大家知道这东西值钱以后，都细嚼慢咽的品尝着。
“好、好”废话现在是一堆粑粑也没有人敢说不好，谁说不好估摸着要被轰出去了，人越少可能分的利越多了对吧！
“弟妹啊！你有孕在身，我狗儿说了，你要多吃点补补，生产的时候不费劲。”梁氏把剩下的10多片都塞到四婶的怀里了，给四婶臊了一个大红脸。
“狗子还懂这个？”三婶问了一句。
“大哥怎么样，你是怎么想的，赞成开店呢还是直接卖？”二叔憋不住了问道：
“呵呵！爹，虽然你们看到这东西可以卖大价钱了，但是这成本呢！牛皮这东西本来不好弄，咱们都知道，还有药材呢！狗子一屋子的药材，都是这个配方里面的，少一样都不成啊！所以爹你认为怎么干好，我先听听您老人家的意见？”老爹说道：
“干这个我不在行，是寻思着怎么能让咱家的进项在多点。”祖父本来是外行所以说道：
“既然大家都没有好意见那我说了，大哥要不然这样吧！你如果不赞成开店，那么你2两银子卖我，反正你卖给外人也是2两银子，我也不跟你压价，到时候我怎么卖那是我的事行吗？如果要是咱家开店，您还要帮着狗子他们熬制阿胶，这配方是最值钱的东西，我们都不跟着掺和，不过开店这事你们一定是忙不过来了，我们哥仨帮你们打理，老三老四，你们还赶什么牛车啊！咱们卖几盒出去，够你们俩赶一年牛车赚的了，鱼也别卖了，留着吃行。”二叔说道：杜雨晖听完也笑了，这赚差价的本事到是不用学哈！
“这个不对啊大哥，开店咱们都能帮忙，要是你2两银子卖给二哥，那我们也2两银子买，你这可不能偏心啊！”三叔跟四叔几乎是异口同声的说道：谁也不傻，哪怕拿到城里4两银子卖了，也是赚钱的啊！说完之后两人还彼此看了一眼，然后都笑了，这便宜不能让二哥自己占，两人马达成了攻守同盟了。
“可不是他二叔，这么多年你除了温书也不会干其他的，是卖给我们也不能卖给你，咱家都指望你高状元呢！”四婶开始补刀了。
“四婶这东西是大补，你一天吃一小块行，千万不要补大了。”杜雨晖看着四婶吃光了一块，拿起来一块马制止道：
“行四婶都听你的，我的孩儿要是也跟你一样聪明伶俐好了。”四婶摸着杜雨晖的脑袋说道：
“弟妹你这么说不对了，你二哥卖不卖不要紧，我们也能帮忙销出去”二婶的话还没有说完，三婶打断了二婶的话说道：
“2两银子一盒还用帮忙销啊！大哥直接送到城里有人收了。”
“你们什么意思？”二婶生气了。
“我们没什么意思？昨天好像还有人说不会掺和大哥这事的，今天看到这东西真的能赚钱有人眼红了是吧！”三叔说道：
“行了这都是过去的事了，你二哥也是为了这个家好！”祖母说道：
“娘，狗子弄的那个白菜，其实也能赚钱的，虽然不敢说的过这个阿胶，但是那东西种植期刚好可以跟咱家家的稻米错开，我原来估摸着阿胶的事我们自己家人干了，毕竟这东西产量少，而白菜的活计将来交给家里，但是现在白菜的活计没有了，大家又都盯我这个阿胶了，爹你们也都能看明白，或者咱们直接说大实话吧！今天这个商谈，是不是是这个活计大家一起干，然后赚的钱大家一起分呢！”梁氏突然说了这么一大套话。
“这也不是一起分，是想帮帮你们的忙。”大家都不说话了祖母只能说道：
“娘我们都被赶到村外去熬阿胶了，您老现在跟我说是要帮我们的忙？呵呵！咱们不用那么迫不及待的，哪怕你们先把我们请回来，然后在家里帮忙干几天，我们也把东西哪怕卖出去一点，然后你们在跟我说，我都能理解，本来这话不该我说的，狗子他姓杜，到什么时候这买卖都会是老杜家的，但是现在大家是不是太着急了。”
杜雨晖在梁氏耳边嘀咕着，可以说这个问题是直接抓住了要害，不管这事是谁牵的头，他都太着急了，而梁氏这么说没有任何毛病，干活的时候看不到人，吃饭的时候都出来了。
“大嫂你怎么跟娘说话呢！”二叔喝道：
“我怎么说话，也没有忘记一个做媳妇的辈分，但是他二叔你不要忘了，房契是我花钱赎回来的。”
“那钱也是我大哥赚的，跟你有什么关系？”二叔也火大了。
“你大哥赚的，你大哥赚的可以给爹花，给娘花，怎么还能无条件的给你花吗！二叔三叔家在咱们家穷的时候，是看咱们家笑话了还是帮衬咱们家了，都说长嫂如娘，我给你赎回来房契了，你对我是什么态度。”
“行了，这些事都过去了，先别吵吵了，既然今天是研究卖阿胶的事，老大你说句话吧！”祖父说道：
“其实咱们开店干，还不是时候，你们知道为什么吗？谁能说明白这个问题，今天我把这个活计给他干，怎么样爹，我这么说也让你跟娘看看，咱家人的水平，到底谁适合做这个买卖？”老爹突然来了这么一出，呵呵别人根本不知道是怎么回事，而这一切都是杜雨晖安排的，他先让梁氏告诉大哥去拿阿胶，等阿胶拿回来了之后呢！梁氏去给众人分食阿胶，此时杜雨晖把要老爹说的话告诉了杜雨柱，然后在让梁氏说一下较重的话，并且还提起了白菜的事，这本来是一个可以赚钱的买卖，毕竟现在那地里是埋着一堆粑粑，也没有人敢说杜雨晖这事干不成，还是那句话，说干不成的自己出去，然后杜雨柱借着众人争吵之际，喂给老爹阿胶，表面是撒娇，其实把杜雨晖要通过老爹的嘴说出来的话，大致的意思传递过去了，老爹明白后抛出来一个问题，是了你们想干，没有问题，拿出你们的计划，也让大家看看你们是否真的能干好，这不是拿着东西可以马卖出去的对吧！
“我的意思是开店卖赚的多。”三叔先说道：
“我跟三哥一样，现在开店，晚了卖的钱少了大哥。”四叔跟着说道：
“老二你有什么想法说，说的好这买卖交给你做了，你要是说不明白，说明你根本不适合做买卖，在家好好的读你的圣贤书，靠一个状元回来行了，到时候家里不会缺你们吃穿的。”
“大哥，我也没有什么太多的想法，我跟他们两个一样，你这先不开店也行，不过你也要拿出来一个合适的理由说服我们才行？是吧！”二叔不可能会经商，到真正需要拿出格局的时候他还是白扯。
“爹娘，你们能不能想明白为何我们不能先开店，要是你们也能说服我，那这买卖给你们做，我们一家四口什么也不管，给你们熬制阿胶好。”老爹没有回答二叔，而是问了一下祖父母。
“老大你有想法好，让我们吃阿胶，我们都是第一次，哪有什么好的建议，这不今天你二叔说，怕你们一家没个主意。”祖母刚说了一句知道说漏嘴了，祖父接过话头说道：
“老大，我们也知道你这段时间在外边跑了不少地方，你也算是见多识广了，要不你跟大伙说说，你到底是怎么想的，也让他们都长长见识，以后也好帮你的忙不是吗？”很显然到此时大家才明白，大哥已经有了全盘计划了，这可真是皇帝不急太监急了哈，随后老爹说道狗子老爹怎么教你的你跟大伙说说
第一百零三章 高谈
“现在没有任何人知道我们的阿胶到底好不好，换句话说我们的阿胶还没有名气，恒运县有4家卖阿胶的，我走这么一圈也看出来了，他们都是一体的，所以进货的价格低，但是卖的却是暴利，而你们想的是，我们马拿出去卖，看到的是那4两5钱银子，可是我们开店主顾从哪里来？人家那几家店，都经营多长时间了，老四你说，我们去的店，掌柜的光凭颜色知道咱这东西好，这说明什么？说明人家是老手，我拿这东西给你们吃，你们连听过都没有听过，跟人家怎么，而人家手里有客户，县城里面很多大家大户，吃这东西的人，都在他们手里买，而我们初来乍到，每人认识，又有几个人敢过来买呢！毕竟这东西可�
