表哥万福-第322章

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　　黄文献是冲着谢府来的，于是笑道：“也不是什么大事，我大舅就下榻在驿站里，命人过去通传一声，便直接让他过来便是。”
　　黄文献口口声声以“末将”自居，可军师在军中地位超然，直接受命于军中首将，他对谢府礼遇，谢府却还要守尊卑礼法。
　　“多谢郡主。”黄文献虽然是读书人，却是上过战场，有些不拘小节，倒不是很在意尊卑礼数。
　　他也特意了解过，谢府行事豁达、正派，与他脾性相合，自然要另眼相待。
　　谢府雄厚的财力，庞大的渠道，又有和小王妃这一层关系在，这都是他们分化士绅利益，削弱士绅势力的有力筹码，更是发展北境的基石。
　　这样看来，谢府对北境的重要性就不言而喻，便是礼遇一些，也是理所当然。
　　比起那些虚头巴脑的礼数，黄文献这个人，更看重实际。
　　不过小王妃这种大大方方的作派，倒是让他十分受用。
　　虞幼窈笑着点头，转头就吩咐夏桃去请人。
　　引进外来商贾从大局上看，自然是大有好处，单从近处看，外来商贾带来的大批物资，基本上就能解决，北境物资缺乏的窘境。
　　同时，也会刺激当地士绅，协同一起安置灾民。
　　但从长远上看，也有诸多弊患。
　　其中最大的弊患，莫过于北境还是士绅势大，外来商贾一旦在北境站稳脚跟之后，想要寻求更大的发展，官商、士绅互相勾结，几乎成了必然。
　　黄文献是要一开始就把控北境的局势，扶持谢府，将北境一部分资源、人脉、渠道掌握在自己手中。
　　士绅、外来商贾、谢府形成了制衡局面。
　　就目前看来，三方制衡，依然是士绅为大，但外来商贾和谢府加入，势必会分化士绅利益，削弱士绅势力。
　　此消彼涨，也是必然趋势。
　　前期谢府和外来商贾，有共同的利益和敌人，就是天然同盟。
　　而谢府背后，是韶懿郡主和武穆王，在外来商贾之间，占有绝对的主动权，是当之无愧的领头羊。
　　殷怀玺只需扶持谢府，让谢府联合外来商贾对付士绅，静待合适时机，将一些坏事做尽的士绅连根拨起。
　　倒也不是说，殷怀玺利用了谢府。
　　谢府想要在北境站稳脚跟，寻求发展，就已经站到了士绅的对立面，商有商途，官有官道，谢府和武穆王府的利益一致。
　　不大一会儿，谢巡就过来了。
　　虞幼窈笑着介绍：“大舅舅，这位是武穆王麾下的黄军师。”
　　谢巡连忙上前，就要躬身作礼，黄文献连忙起身，一个箭步上前，就托住了谢巡的手：“谢老爷不必多礼，快请坐。”
　　谢巡愣了一下，就看向了虞幼窈。
　　虞幼窈连忙笑道：“黄军师辅佐北境战事多年，却是不拘小节，大舅舅也不必太过拘谨。”
　　黄文献对大舅舅太客气，语气带了敬重，所以才不受大礼。
　　她目光闪了闪，就想到了，早前黄文献一见她就“砰咚”跪地的画面，哪儿不明白，黄文献约是知道，她和殷怀玺有“婚约”在身，将她当成了未来王妃敬重，连同她的外家，也都慎重了礼遇。
　　黄文献也咐合道：“郡主所言是极。”
　　谢巡这才面色一松，客气道：“承蒙黄军师厚待，谢某便斗胆托大。”
　　接着，就从善如流地坐到黄文献下手处，下人连忙上了茶。
　　待谢巡茶毕。
　　黄文献就开门见山道：“谢老爷也知道，最近有不少外来商户来了辽东三省，按道理说，这事儿也不该我们殿下来管的。”


第824章　合作
　　说到这儿，黄文献就一脸为难地叹气。
　　谢巡目光闪了闪，十分识趣地接了话：“殿下恪守本份，镇守北境，威慑异族，劳苦功高，已经十分辛苦，眼下朝廷颁下了国策，北境也收容了大批难民，整个北境的安危稳定，全系于殿下一人之身，攘内才能安外，唯有北境安定，殿下才能心无旁骛，抵御外族，此乃大义。”
　　黄文献头一句话，是在试探谢府。
　　他说了多少话，话中透了多少意思，就决定了，黄文献在接下来的交谈之中，要说几分话？表达几分诚意？将话说几分透？
　　他表达了对武穆王的敬重、支持，诚心满满地把话柄递给了黄文献，算是接下了黄文献的试探。
　　接下来的商谈，黄文献也会回报相同的诚意。
　　倘若谢府含糊其词，黄文献接下来的商谈，也会有所保留，对谢府的态度，也将发生一些转变。
　　倘若谢府不接试探，黄文献就明白了，谢府拒绝的态度。
　　接下来，黄文献最多说一些，诸如北境的局势，武穆王的为难，百姓的艰苦，以作劝慰，让谢府三思。
　　谈判桌上，越是所谋重大，就越不能轻易透底，彼此交锋的第一步，就是先试探对方的诚意与态度。
　　果然！
　　谢府的爽快，让黄文献十分满意，当下就露出一副忧心模样：“关系到万千黎民的生计，殿下也不敢有半点轻忽，难免就对此事多上心一些，但我们这些行军打仗的大老粗，哪儿能懂生意上面的事。”
　　看，诚意表达了，黄文献就把话柄递回了谢府，有来有往，这话才能一直谈下去。
　　谢巡心如明镜，也不急着搭话。
　　虞幼窈学了一肚子的生意经，对这其中的门门道道，也是门清。
　　倒是听得有些好笑，也不知道是谁，方才叭叭地，账是算了一笔又一笔，比她这个生意人还要精明三分。
　　不过黄文献有心抬举谢府，她也是乐于见成。
　　“黄某一早就听闻，泉州谢府有仁商之名，早年襄助朝廷开了海禁，不久前捐助朝廷赈济灾民，更甚者当年北狄大举来犯，因战事吃紧，谢府也曾捐赠了一批粮药给幽军，如今谢府能来北境，也是北境之福，做生意谢府是内行人，就想请教谢老爷，问一问谢老爷的意见。”
　　战时粮草加倍消耗，光靠当时还是世子的武穆王，在幽州城里筹集粮草，也只能解一时燃眉之急。
　　等世子押送粮草上了战场后不久，谢府就通过海运，送了一批粮药过来，为后来收复城池奠基了基础。
　　只是不久之后，周厉王被宣召进京，将北境的战事，移交到了威宁侯手中，再后来周厉王背上了谋逆之名，这件事就没人再提及了。
　　从前身为周厉王麾下的军师，黄文献却始终记得这一桩，他对谢府的郑重，也不全是因为小王妃。
　　谢巡连忙道：“黄军师言重了，谢府愧不不敢当，只要有关生意上面的事，谢府定当知无不言，言无不尽。”
　　话说到这份上，也算打开了局面，虞幼窈就站了起来：“既如此，你们先聊，我便不打扰了。”
　　方才没急着走，是担心大舅舅和黄文献头一次见面，不好打开话题，这才打算从中撮合一二。
　　不过黄文献能放得下身段，就没什么好担心。
　　至于他们谈话的内容，也不难猜测。
　　首先，谢府是闽越“王族”，自古以来，王族都掌握着许多不为人知的秘辛，这也是一种传承。
　　越人最先盘踞在浙江绍兴一带，后勾践迁都琅琊，位于山东，这两地都是沿海一带，故越人擅水，驭船，更擅造船，这就是谢府的底蕴之一。
　　浙江和山东自古就有养蚕的传统，也擅缫丝，故谢府也擅缫制丝甲的工艺。
　　谢府和幽军的合作无非两样。
　　其一，北境士绅掌握了茶马古道、西北丝绸之路，及山陕宁各地区陆路商道，幽军镇守在辽东一带，商帮势力在辽东发展有限。
　　山陕宁不靠海，海上贸易受到限制，这是士绅们的短板，也是分化士绅利益，压制士绅，削减士绅势力的突破点。
　　幽军会在海上贸易，为谢府提供策应，届时北境出产的盐、茶、丝、瓷，香料等等，都能通过谢府的商船远销海外。
　　其二，缫制丝甲。
　　幽军的军需，都是由朝廷采办，就如同钳制了幽军手脚，令幽军受制于朝廷，甚至是当地官府，更甚者是士绅，成了被关在笼子里的野兽，等着开琐喂食。
　　上阵杀敌，兵甲乃重中之重，兵甲制作技术性太高，几乎都掌握在朝廷手中。
　　私底下炼铁冶器，也不是不可以。
　　只是自己的工艺，肯定不如掌握在朝廷手中，集天下能工巧匠，经过数代，不断研究革新，总结出来的经验。
　　战场上，差之毫厘，就有可能失之千里。
　　就好比，狄人擅骑，造兵所就造了斩马刀，能有效克制敌人，骑马冲锋。
　　马背上作战难度很大，就发明了唐刀和马刀，作用于马上交战，唐刀较长，用于正面交锋，马刀是短兵器，作用于出其不意，偷袭取胜，一刀一短，长短互补。
　　倭寇滋扰东南沿海一带，因倭人多矮小，故采用苗刀作战，苗刀细长如禾苗，兼具刀枪两种兵器的特点。
　　刀兵的种类变化不大，但是工艺却代代精进。
　　如今的刀兵，已经不单是以铁矿铸造，不仅有更厉害的炼钢工艺，还能运用其它矿石，增加刀兵的杀伤力。
　　这些工艺都掌握在朝廷手中。
　　丝甲制作也是如此。
　　……
　　虞幼窈一回到房间，就闻见了淡淡的幽香。
　　她眼儿一亮，连忙走到了窗台边上，小院坐南朝北，采光极佳，这几日连城春光明媚，移栽到花盆里的朱砂兰，已经盛开了。
　　长在山中的野兰，经过殷怀玺修型后，在花盆里精心养了一阵，呈现了高雅的气韵。
　　观之体态强健，坚硬直立，叶片飘逸优雅，刚柔健美，小小一株便有盘根错节，气势磅礴之美。


第825章　一呼百应
　　一箭四花，花儿比普通兰花开得大，色如脂艳，宛如渥丹，同飘逸的兰叶相映成趣，呈现柔媚与窈窕姿态。
　　真正是美不胜收。
　　一靠近便觉得花香幽冽、雅正，沁人心脾，令人心旷神怡。
　　许嬷嬷赞叹道：“朱砂兰是春剑兰花，分为“泡杆”与“铁杆”，如这一株，便是“铁杆”兰，属于上品，在一众兰花中独占鳌头，纯正的大红朱砂十分稀少，早些年，彭城进贡过一株铁杆大红朱砂兰，太后娘娘如获至宝，从此彭城的大红朱砂，被列为圣品兰，与云南色紫红的寒品朱砂兰，并例为贡品兰。”
　　兰花品种较多，个中差别，不懂兰花的人，很难区分。
　　大周朝尚红，朱砂兰也更名贵一些。
　　虞幼窈笑弯了唇儿：“我对兰花了解不多，还以为朱砂兰，已经是难得的名品，没想到还有这样多的名堂。”
　　她对殷怀玺送什么东西给她，没太多要求，难得的是他那份心意。
　　大约是知道，她打小就见惯了好东西，寻常东西也入不了眼，殷怀玺也如谢府、祖母一般，不管送她什么东西，都挑最好的送。
　　越好的东西，总归花的心思也是越多，也代表送礼之人心意越重，总归令人更加心生欢喜。
　　许嬷嬷也道：“兰花重品种，也重品相，同一个品种的兰花，植杆、花色都有许多差别，不能一概而论。”
　　朱砂兰的花香，雅正幽冽，实在好闻，虞幼窈心中欢喜，就寻了一本游记杂书，命人在窗边置了一张榻，靠在榻上看书。
　　春晓端了点心过来。
　　野生的蔷薇花，香味更浓郁，虞幼窈做了些花酱，又刨制了干花，花酱做成花饼，外皮用一层层酥皮做成了咸甜适口，香脆黄金的酥皮，“咔嗞”一口，咬开外面的酥皮，流心的花酱鲜艳浓郁，香甜的滋味溢了满嘴。
　　干花磨成片粉，加入糯米粉，做成蔷薇花糕，粉色的花糕，做成了一朵朵蔷薇花样，吃起来香糯清香，入口即化，也不粘牙。
　　虞幼窈觉得很好吃，就吩咐春晓，将做好的花饼和花糕，送一些到谢老太太和王氏屋里去，给长辈们尝一尝。
　　采摘的蔷薇花，只做了少许的花酱和干花，留着做点心，其余的都让做成了香药。
　　花膏是用青果油（橄榄油），搭蔷薇花瓣，青果油清爽滋润，也不油腻，做出来的花膏润面爽肤，效果极好。
　　而且青果油味道清爽，可以任意搭配任何一款脂膏香粉。
　　不过，蔷薇花露需要大量的花瓣，蒸取精露。
　　虞幼窈采摘的大半蔷薇花都蒸了花露，最后也只得了巴掌大一瓶花露，用花露调了口脂，香粉，就用去了小半。
　　不过确实好用。
　　因为量太少，她也舍不得用，每日沐浴完了，就在养肤用的青果油里，加两滴蔷薇花露，均匀涂抹全身。
　　用完后，浑身清爽不说，还隐隐有一股淡淡的蔷薇花香，便是第二日一整天，也是盈香持久。
　　……
　　到了第二日，蚕庄上的两个管事就拿了名册，给她过目。
　　厚厚的七本名册，每一本上面都记载了一个县区，愿意合作的散户名单，还有基本情况，如名下蚕庄大小、位置、产丝量，主养的柞蚕种类等。
　　适用养蚕的柞树有九种，柞蚕的种类也有十多种，每一种柞树，产的丝也各有不同。
　　其中最名贵的，就是天蚕。
　　天蚕茧不需染色，就带有天然的莹绿，并具有独特的光泽，织成丝绸色泽艳丽，是“贡品绸”，民间少有见到。
　　只是少量的天蚕，也都掌握在士绅手中，散户自然养不了。
　　灰衣的张管事道：“消息一传开，连城养蚕的散户们就闻风而动，自己寻上门来，朝廷颁下了国策之后，连周边一些养蚕地区的散户，也都找上门来。”
　　这些名册，除了连城外，还包括了丹东、岫岩、鞍山、襄平、凤城等地，这几个地区，几乎是辽东三省最主要地柞蚕产地了。
　　由此可见，散户们是受够了士绅们的欺压。
　　韶懿郡主在北境，也是一呼百应。
　　蓝衣的钱管事也道：“可别小看了这些散户，士绅们把持蚕业，低买高卖，散户们为了生计，只能多花些心思，琢磨养蚕技术，提高蚕丝产量和质量，高质量的蚕丝，能为士绅们带来高利润，价格也偏高一些，所以这些散户几乎个个都养蚕的好手，身怀了不为人知的养蚕手段，说来也可笑，辽东一带高质量的蚕丝，不是出自养蚕的大户，而是这些散户。”
　　虞幼窈颔首：“能在士绅的压迫下，生存下来的散户，自然是有过人之处，”她翻了几本名册，大致看了一些，就差不多了解了，辽东三省散户们的现状：“你们拿了我的印鉴，明日去官府定契，让名册上愿意合作的散户们按手印即可，有了契约，也能让人安心，这事儿基本也就正式定下了。”
　　契约也只一个形式，表明了大家互帮互助，共进退的态度。
　　由虞幼窈牵头，保证散户们出产的蚕丝，只要质量过关，不论多少，都以大周朝蚕丝的市价收取。
　　散户们也将保证，不会损害虞幼窈，以及其他散户利益的事。
　　并没有实质性的效力。
　　但是，一纸契约，却在形式上将散户们的利益联系在一起。
　　张管事和钱管事连忙应下，小姐封了郡主之后，就有代表郡主身份的印鉴，作用于一些重要的契约，寻常还是用她自己印章。
　　足见小姐对这事的看重，他们自然不敢马虎。
　　虞幼窈又道：“再以我的名义，去得月楼包场一天，由你们出面，请名册上的管事们，三日后在得月楼聚一聚，互相认识，联络一下交情，将各个散户的人脉和渠道整合一起，交流养蚕经验。”
　　这种交流会，以她的名义也算表明了，她和散户联合的态度，倒也不必她亲自出面，由她名下的管事，亲自持办，主持，也是给足了，那些散户们体面了。


第826章　定契
　　“凡有