八零后创业记-第106章
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秦歌道：“不跟怎么办？不跟顾客跑光了。买东西，低价是王道。你任何的企划都拼不过降价！人家这是要不惜血本和我们开战了，应战！我马上回来。”
她进去对外婆道：“我公司有点事，要回去。外婆你是现在跟我回去，还是等会儿跟表哥回去？”
表哥道：“你先回去吧，我等会儿送奶奶回去。”
秦歌点点头，出去抬手拦了一辆的士赶回小区后门。
前门离七栋也就是她住的地方近，后门离办公室近。
她一上楼，下属都看了过来。
秦歌笑了下，“专员、区经理以上，到我办公室开会！”然后走进自己办公室。
工字椅太大了，郑瑜让助理抬了一摞塑料凳进来。
大家就围着秦歌和徐灵的办公桌坐了一圈。
秦歌坐在自己的大班椅上看着徐昭佩，“账上有多少钱？”
徐昭佩道：“一共预提了50万的工资，17万的货款。账上刚好67万！但目前我们还欠供应商货款25万。而且，20号就得支出41万。如果生意不降，预计到20号截止还能有15万的营收，2万的外送费和1。5万的广告费、榜单费入账。”
12号才抹平这个月的盈亏，这三天的利润也都填之前欠的货款去了。
之前一个月营收80万，但这
是自营的奶茶店和小卖部为主的。
所以，即便五月订单多了，增幅也不可能太大。
如今一天营收差不多是三万。
另外就是外送费、广告费、榜单费的收入。
在座很多人都是第一次知道账上到底有多少钱。
这么算下来，秦师姐手头是真的没钱啊。
徐昭佩这会儿就一个想法：怪不得4月22号就让我去办抵押贷款了。
原来早想到了！
秦歌道：“八达网，哦不，天成外送选择此时大张旗鼓改版推出，连公司名字都改了。其实就是想借我们上新闻的东风。这一波流量，我们肯定不能丢。所以，我和晓丹说的是一单三块，我们跟！20号会准时发工资，这个大家不用愁。公司的营业执照上个月就拿去抵押了。昭佩，银行说哪天可以到账？”
徐昭佩道：“我今天上午刚问了一下，18号就能到账。可以贷到25万！至于你隔壁二期的房子，快的话就是这个月底。慢也不会超过6月第一个星期。大学生自主创业如今是政策扶持的。咱们又有优质抵押品，所以比较顺利。”
刚才在座有人还担心了一下会不会扣着他们工资不发。这会儿多少有些不好意思，就没吭声。
朱晓丹道：“可是秦总，听说蒋天成背后有人支持，还不只邱娜一个。他这回说放话说要先砸两百万！”
秦歌点头，“我知道这事。这段时间我没来公司，就是去了解这件事以及跟有意投资入股我们的人在恰谈。”
朱晓丹忙道：“所以，我们融资的事也有眉目了么？”
秦歌笑笑，“眉目一直是有的。但是资本家嘛你们也知道，不见兔子不撒鹰。虽然表示出有这个意图的不少，但他们还等着我们和天成外送拼个你死我活好压价呢。”
王明远一开始倒是没等着，但他要的股份太多。
“钱的事情交给我来想办法。一单三块而已，我们暂时不会亏。等蒋天成再加强优惠力度再说！你们只要继续把分内事做好，让我们的服务依然有口皆碑，让我们的广告位和榜单位依然供不应求，让我们网站的有效IP数能稳住，公司就一点问题都没有。”
众人互相看了看，都是贫困生出身，
还真没什么人有融资这方面的门路。
那能做的，也就是做好分内事了。
秦歌看向朱晓丹，“我不在这段时间估计会有人来找你，你都先拖着。”
张灏道：“秦总，我们还继续去上海出差么？”
“去啊，一切照原计划行事。如今想买我们股份的占绝大多数，他们不过是想拿蒋天成当刀，压我们的价。或者如果真的把我赶出这个行业，并购了四方网。一单三块，外加人力成本，一天我算它1。8万的支出吧。你们觉得那些人会由着蒋天成这么砸多久？我这里随时松口，只要舍得股份，立即就能引入强有力的注资者。记住，我们的优势，第一，我们有先发优势，顾客已经习惯我们了，同等优惠条件下不会轻易去别的网站；第二，我们有训练有素、有口皆碑的骑手。天成外送这回是十个店还是。。。。。。”
朱晓丹道：“十二个店，他们也把一二环覆盖了。另外，他们没去师大附近开店。”
秦歌看向谭勇，“你听到了，师大店是他们的盲区。师大店的生意一定要稳住，一单都不容有失。到时候还要考师大店和山城店挣钱呢。他们之前干得好的骑手，都到我们这边来了。郑瑜，你马上问问各店排班的人，有没有要请假或者直接离职的？”
一下子上马十二家店，起码需要三百骑手。
中间一个月八达网是基本荒着的。要想立即正常运转，那就只有高价挖她的员工。
骑手、管理组都有可能。
就是在座这些人，搞不好也收到了蒋天成的挖角。
尤其财大的学生最有可能。
这也是正常发展。
但如果这种时候抽台的，以后肯定就没得合作了。！
第158章
郑瑜点头；“我这就问。不过这件事光靠人事部的人有些忙不过来。我建议区经理和各位管理组，有相熟的员工都去给他们做做思想工作。大家出来打工，确实是东家不打打西家。但是还是稳定为上，不然这个月拿得高；下个月就没了有什么意思？还把自己的后路都给断了。天成外送想得无非的搞垮了我们；然后优惠取消，高工资也降下来。不然；难道他为人民服务啊？”
她这话其实也是说给在座的人听的。
在座只有朱晓丹是财大的。另外门店上还有两个店长、十几个兼职的骑手是财大的。
朱晓丹道：“秦总；虽然我跟蒋天成是校友。但我很不耻他照搬你模式的做法；我不愿意给他这种人打工。既然你能融到资；前期也肯拿自己的钱出来填坑，我没有背叛的理由。”
秦歌点头，“我如果因为同校就怀疑你；一开始就不会把你提起来做营销专员。那会儿提你起来；就是因为蒋天成搞事。我们这又不是古代官场；同年都聚在座师麾下，是天然的政治同盟。不过，财大那十几个人你多费心。”
朱晓丹点头；“知道了。”从她上任以来；秦总对她还是很信任的；达到了用人不疑的地步。
郑瑜忙道：“我也没有针对你的意思。蒋天成要挖；不会只挖财大的人。所以；除了师大店的人，其它人包括我们在座的每一个都可能被挖。“
朱晓丹拍拍她；“说开了就好，真憋在心头不讲才是事儿。”
秦歌摸摸下巴，“郑瑜；我知道辞职应该提前一个月。但如果有人没有提前，公司有没有扣他们工资的权力？”
一般来说，都是要压一个月工资的。
譬如如今是5月，到20号发的也只是4月的工资。5月的工资还压着呢。
要是法律赋予了这个权力，可以直接不用发5月的工资，那她还省了呢。
5月可有3天四薪！
郑瑜摇头，“我咨询过学法律的员工，公司没有这个权力。”
秦歌和众人脸上都闪过失望。
一般的农民工，如果不提前辞职直接走人，最后一个月被压下的工资任职公司都是不发。
这在社会上一
般是约定俗成的。
但是，大学生可不会理会这个约定俗成。只要这不是法律规定的，他们一定会维权。
区经理朱娜气愤地道：“那还拿他们就没有办法了？”
郑瑜道：“这种情况如果是得到公司的允许，那就可以当场结清截止离职之时的所有工资离开。如果得不到公司的允许就擅自走了，那公司有权力追讨擅自离职给公司带来的损失。”
秦歌道：“嗯，那就这么跟他们说。如果有人不提前一个月辞职又擅自离职，我一定不惜代价会追讨这份损失。看他们要不要在职业生涯上留下这么光彩的一笔。反正公司有学法律的，回头把法律部也成立了吧，专门负责此事。郑瑜你那里物色一下人选。”
郑瑜点头记下。
秦歌想了下又道：“晓丹，之前给秦氏小馆的广告位暂时不要出售了。把奶茶店、小卖部和餐馆轮流在那个位置推荐。只有卖自己的东西，才最赚钱。回头天成外送看我们不痛不痒的，肯定是要加强优惠力度的。只要咱们挣的钱能跟花出去的持平，那这一仗咱们这一方就能旷日持久的打下去。但对方的损失可就大了。”
“明白。”
单媛道：“秦总，有个事我本来准备弄好了再跟您报备的。我这段时间仍然在跟咱们的供应商联系，希望把压货一个月这个周期延长。借着上新闻的东风，我已经谈下了26家大供应商愿意把期限延长到两个月，但是对方要求我们要在网上主推他们的产品。”
这件事单媛之前请示过，不过当时没谈成。
她总要努力展现一下自己的价值。
如果能再延长一个月的期限，对她们目前的困境是有帮助的。
这次借着上电视风光了一把，而且生意眼看蒸蒸日上，这几天就有人答应了。
秦歌道：“你再确认一下，只要对方不变卦，我这里没问题。”
秦歌的成本构成，人力成本已经达到40％。上个月营收一共80万，人力成本32。8万。
食材成本30％的样子。小卖部进的货大概在35％，总的成本被自产自销的奶茶、冰粉等拉低了。
所以，人如果能尽可能的稳住不要跳槽天成外送，货要真能延长付款周期，目前
的危局不说破局，但至少内部没有乱。
玛伊莎犹豫再三还是开口道：“老板，王总出150万买我们20％的股份，您怎么不答应呢？既然您也说了股份肯定是得卖的。”
“我只答应卖他10％，他非要20％，这里没谈拢。我总要为长远考虑一下。蒋天成妄图他借资本的力驱赶我，早晚被资本反噬。”
玛伊莎道：“那如今出了这样的事，他怕是会进一步的压价。”
“肯定会，他就等着这一天呢。之前还威胁我，要去资助蒋天成。”
区经理朱娜道：“您确定他不会去么？”
“蒋天成那里已经八个股东了，他再去掺一脚有什么意思？我跟王明远如今是在角力，看谁的耐性好。”
秦歌想得没错，王明远昨晚见蒋天成得知他那边已经有八个股东了，便打消了入股的念头。
他疯了，让这么多人分一杯羹。
蒋天成能给他的占比，还没有10％呢。
而且，如果一股到底作价多少还是未知数。他现在只是让大家投钱，等打垮了秦歌再按出的钱分配。
分摊下来，前期投入二百万，而且蒋天成和邱娜加起来占了51％，所以另外六人一个人摊不到多少。
16万块而已！给他拿去操作无妨。
天成外送八个股东的事，这回不是王明远告诉秦歌的了。
他巴不得秦歌这一仗打成残血。
消息是左思全友情提供的。
那些人这回不是在他的会所谈的，他怎么知道的秦歌就不得而知了。
左思全说如果是在他的会所谈的，他还不方便告诉秦歌呢。
目前的一单优惠三块，只是没了利润而已，不伤筋动骨。
暂时不是什么太大的问题。
而且如果再打一仗，能把蛋糕进一步做大，一天六七千就当广告费了。
反正也是避不开的！这样往好了想会好过些。
但对方发现三块达不到想要的效果，下一步肯定还会再追加。
她现在能指望的就是师大店，山城四家店，还有秦氏小馆。
这是不受影响的，或者说新增加的。
如果他
们的利润过得去，就还行。
反正这行的影响力越是扩大，点单的人越多，网站的有效IP越多，那赚钱的能力就越强。
公司的生命力也就越强，股份也就越有价值。
其他人看看秦歌，心也跟着定了。
老板都舍得拿自己挣的钱给公司虚命，他们还是一样的工作挣钱，怕个毛线？
而且，说得不好听一点，真的打败了被人并购，真正吃亏的也就是老板一个人而已。
换了老板，他们一样是打工。
5月16日，山城的四家店开业。目前只做校园内外送，也就是只做奶茶店和小卖部。
单肯定不太多，所以蓉城过去的骑手的任务还是跑商圈。
没有车辆，3公里而已，步行呗！一天跑一块地方，很快就能把方圆三公里地皮子都踩熟。
老板这会儿拿不出钱来。
如果不是山城是平原，还可以用自行车凑合一下。
现在就步行或者公交吧。
十点之前，六点之后，每天五个小时。
还没正式调职前反正是包吃包住的，还有出差补助呢。
至于5月28号在四方网上线的事，秦歌准备暂时不变。
16号早上八点，四方网上预热了一晚上的庆祝山城店开业和预祝新增秦氏小馆业务的各一元的优惠券开始发放。
每一单都能一键领取。
这样一来，也是一单三元的优惠。而且回头要取消也是有理有据的。
秦歌已经许久不坐班了，今天也到了办公室待着。
她的门大敞开着，面前摆着笔记本电脑。
四方网和天成外送网穿插着看。
四方网进单很正常，天成外送直到八点半还没有开张。
之前一个月他们单本来就稀稀落落的。
财大的学生，还是走了八个。
唯一的那个店长，还有一个副店长和六个骑手。
另外还有其他学校的管理组和骑手走了九个，社会人员走了三个。
就一共是二十个人。
他们属于辞职没得到批准擅自离职的。
人事部已经把后果给他
们讲了，他们还是选择了离开。
据说蒋天成给他们把工资全部上浮了20％。
骑手时薪变成4。2元，店长2160，副店长1728。
另外，之前秦歌不要的八个师大大四的学生，也去了。
他们的时薪也是4。2元。
这就相当于有28个在四方网干过的人跳槽去了天才外送。
随着他们的过去，蒋天成也知道了每单优惠三块钱，只是让秦歌不亏不赚而已。
他不好朝令夕改，就还是准备16号看一天再说。
结果八点半，第一单才姗姗来迟。
秦歌那边，右手手背往左手手心一敲，“我想到哪不对了！”
朱晓丹也很快反应过来。对方没抢到单，就不用往里贴优惠券的钱啊！
秦歌哭笑不得的对朱晓丹和徐昭佩道：“失策了！晓丹让朱曦今晚下班后把庆祝山城四家店开业的优惠券撤了。”
“哎。”朱晓丹有些想给自己两下。她也一叶障目，就想着怎么跟天成外送抢生意了。
徐昭佩讪讪地道：“我们都没有想到。”
秦歌跑回办公室打电话给傅宸，“商场真的好复杂！我算来、算去把这种可能性给算漏了。”
傅宸在那边笑得不行，“你又没系统得学过经商，也没看过这行的经营模式。智者千虑必有一失嘛！没事，明天你的外送生意肯定就会被天成外送抢去一部分了。”
这话听着也不太对啊！
秦歌道：“嗯，反正吃一堑长一智呗。这个教训也就四千块嘛，就当交学费了。”
傅宸道：“你还是19号下午到？”
“对，不值得为此改变计划。”
“不错、不错，大将之风。”
“我好歹手下那么多人啊，随随便便就乱了马脚�
