八零后创业记-第105章
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“谁说我是找秦歌麻烦？我还不至于为了那个打赌就要搞得她破产。我出150万收购她20％的股份是很有诚意的；我已经做出让步了。我很欣赏她做生意的眼光和能力的。但她还是不肯卖给我。那现在蒋天成找我聊聊；有什么不可以？我就是在商言商。”
左思全道：“20％；你也是狮子大开口。人家找到一个赚钱的行当；不想出那么多股份给你也是正常啊。”
“那就看她能不能保得住啊。她说傅宸不会掺和；真不会？”
其实当年老左开这个会所他也觉得是不错的投资。
不过99年他家的钱还有限。他们王家就是99年到如今；借着房地产的东风三级跳；真正跃升的阶层。
而且那时候他们家自己还在到处抓钱想多买地呢。
所以他看好也没用。
不过如今嘛；王家已经跃升亿万富豪。他也有闲钱了。
这起步阶段的外送也花不了多少钱投资。
老头子一门心思搞房地产。他是觉得独木难支；所以想有自己的私人投资。
他现在就看上了秦歌搞的这一行，觉得潜力巨大！
秦歌如果真的拗着不卖，或者一定要按她的节奏来。那他转头投资蒋天成也未尝不可。
不过，那几户想分杯羹的就算了；不带他们玩。
但就怕商场上的事，傅宸又突然站出来替他女人撑腰。
到时候就成了他们俩拿钱对砸；那可就不好玩了。
“秦歌不让他插手。”而且；他扮这个冲冠一怒为红颜；也得掌握分寸。
给自己女人出气这没什么。
可做得过了；回头真被人看成恋爱脑了不成。
王明远道：“她也真是有意思！”
秦歌这会儿坐在
奥迪后座，腿上放着笔记本电脑，用自己的手机做model在上网。
她在看着徐舟发过来的四个装修好后的新店以及一群和能有朝气的工作人员的照片。
“这样我都不是非得明天过去看了。不然我等从上海回来的路上去看看好了。”
去了山城再去上海；她五月中旬的行程就太赶了。
秦歌原计划是明天晚上的短途飞机飞过去，蓉城和山城之间是有航班的。
现在蒋天成又在七撬八拱的，她亲自去会会那些投资人好了。
只是让朱晓丹出面；估计很多人都怀疑她又是虚晃一枪。
王明远那家伙太贪心了，得引入多一些人分散卖出去的股份。
秦歌合上电脑，让谭勇开车把她送去会所，然后坐公交车回去。
她一身职业装，拎着通行包进去。
就在靠近庭院的角落位置坐下，沏了一壶美容养颜的花茶，又叫了几碟特色小点心。
中式点心和西点都有。
她拿出包里朱晓丹借她的教材翻看着。
“哟，这不是秦总么？”有人戏谑地道。
秦歌听着声音耳熟，抬头一看是以前一起搓过麻将的何嘉欣，“嘉欣，快坐，喝点什么？”
这怕是替人当中间人来的吧？
XX会所里其实谈成不少生意的。她昨天上了新闻，今天来这儿一坐。其实就是引资来了。
估计很多人心头都是有数的。
所以有人找了在场的何嘉欣来做这个中间人。
何嘉欣大大方方坐下了，然后让服务员再拿个茶杯来就好。
她看看秦歌的包，“你都赚了六十万了，还这么朴素啊？”
秦歌这个包是刚置办的。品牌通勤包，可以装电脑。售价五千多元。
跟何嘉欣背的香奈儿自然是有差距。
秦歌提壶给她倒茶，“我不过是虚假繁荣。什么六十万，全填进开店的无底洞里去了。”
何嘉欣顺势问道：“那你干嘛不接受王明远入股？150万占20％的股份，作价不低了？”
“作价是还看得。但是20％的股份你不觉得有点多？我怕一出手就是这么
多股份，回头什么时候不知不觉就成了给他打工。或者他直接把我这个创始人踢出局去了。”
一来二去，两人的意思都说清楚了。
何嘉欣又坐了坐，“桑桑许久没来蓉城了。话说，你后来和桑七叔就断了联系了？”
秦歌道：“是的。”
“挺可惜的。那也不是太过不去的事。前女友分手后怀孕嘛，就是个意外。你眼里可真是揉不得沙子。”
秦歌道：“嘉欣，我有男朋友了。”
何嘉欣想了一下，之前好像是看到一个年轻男的开车送秦歌过来的。有点黑、有点小帅。
但那车好像都不是他的，估计是秦歌租的。
跟桑七叔怎么比啊？
傅宸是离开了，可桑七叔还在蓉城啊。还真是想不开啊！
“行，那我先过去了，回头再聊。”
何嘉欣把话带回去，“她说价格还过得去。但她不想卖那么多股份给王明远一个人。”
她哥哥点头，“如今的形势她不接受投资入股是行不通的，看来她上新闻就是为了提升身价。不急，等蒋天成那边行动起来了，价格可能还能再压一点的。你这段时间和她保持着联系。”
秦歌收到朱晓丹发的企鹅消息：老板，新闻是周六上的，现在在开始发酵、扩大影响。这一周的榜单周四就换了，下周的我计划涨价20％试试水。
秦歌回她‘可以’。
这一周买到榜单的都赚了，性价比忒高。
还好大大小小的广告位是按有效IP数收费的。
她看了一阵书，又有像何嘉欣一样之前打过交道的程瑶甚至是谷雨都过来和她说了几句。
她都把想法传递了出去。
哪怕面对谷雨，她都客客气气的。和气生财！
谷雨那里拿不准她和傅宸还有没有联系，而且如今秦歌也确实不是池中物，至少不是靠男人上位的，所以谷雨也把她盛气凌人的一面收了起来。
这会儿王明远也知道了，看来这回是真的准备出手股份了啊。上一次出面来谈的都只是她的营销专员而已。
蓉城看上这个生意的人也不少。估计昨晚的新闻真的有加持作用。
他
给秦歌打电话，“你还真只肯出手10％给我啊？”
“是啊，最多10％。”
“你以为那么些人来你跟前打探，行情好是吧？”
秦歌笑，“他们都等着我跟蒋天成火拼，然后好压价呢。”
“你知道就好。”王明远也没有多说，他在看四方网今天的数据。
秦歌都是大大方方把每天的有效IP数这些公开了的。
至于订单数，用电脑下单的也是一目了然。甚至还做了曲线图方便人看。
王明远点头，确实看得出从二三月到如今的进步还是很大的。
尤其是进入五月之后。
当然，新闻带来的这波流量，也是得退潮之后才能确切知道留下了多少的。
不过，这一波实实在在引来了不少关注就是了。
传统媒体和网络一起发力，效果不错。
秦歌那里去了几拨人，渐渐没什么人来打招呼、说闲话了。
她吃过这几分小点心都不错，问了确定不含糖便又原样叫了一份打包。
然后就驱车回家了。
表哥又出去各大商业区找门面去了，外婆还在家呢。
她回到家正准备开门，外婆从另一个电梯出来。马老师正准备关电梯回12楼。
她们刚从外头散步回来。
秦歌忙过去递上打包的中西点心，“给你们带的。”
外婆乐呵呵接过去，招呼拎着菜的马老师，“吃了再上去。”
俩老太太坐在客厅分享点心，秦歌回次卧换家居服。
京大她当然是想念啊，而且京大这个专业也是全国最强。
但是考上的压力也是成倍增加。
那跟华山论剑也差不多了，要跟全国的高手去争。而且人家本科就是这个专业的。
她一个二本生，考上了不啻于奇迹啊。
就相当于一个西南边陲名不见经传小门派的弟子，一举拜入了天下第一大宗门。
但是，如果为了求稳，保守一些。将来她会后悔的吧？
毕竟如今是一个机会摆在她面前了。试都不试一下，说不过去。
算了，她先看基础吧。不管考哪
所学校，基础总是需要的。
看到十一点半，门店旺场开始。
以15分钟为一个时间段，确实比昨天同一时段的单多。多了50％左右！
好现象！
秦歌合上书，起身活动了一下。
外婆进来问道：“你不明天要去山城出差么，怎么还不收拾行李啊？”
“不去了，等我从上海回来再去看好了。”
外婆道：“这还能说不去就不去了？”
“我是老板啊。”
“我知道你是老板，不影响你的员工士气？”
“我本来也没通知他们。”
她回来就是知会了助理徐灵一声，计划取消。
蓉城飞山城的机票，不愁买不到。绝大部分人选择火车的。
她之前就让不忙买，行程还没有完全确定。
计划给部分专员升职的事她记在了六月行事簿上，也没有声张。
外婆道：“是有更要紧的事了吧？”
“嗯。昨天不是上新闻了么，今天想跟我谈股价的人更多了。”
“那你卖么？”
“卖啊，不过肯定要卖个好价钱，而且不能卖给某一家。我现在就多开店、学习别人的先进经验，壮大自身好提价啊。”
多引入几家股东，这样将来还有合纵连横，腾挪的余地。
至于蒋天成又搞事儿的事，这跟老人家肯定就报喜不报忧了。
表哥下午回来听说她不去山城了，“你不去也好。这两天我就准备把门面租下来了，然后搬过去住。”
“最后定的哪啊？”
“就华丰市场。看来看去，那里性价比最高。我等开学前再租房子，这四个月先在二楼暂时住一下。”
表哥15号周一就去把租赁合同签了。
秦歌和外婆坐着他开的面包车，去二手家具市场帮他选了小床、衣柜、屏风等。
老板派人帮忙送货，送到二楼上去。
就只是一个睡觉的地方而已，刷牙洗脸都要去一旁的水龙头。好在这几个月天气都热，冷水就可以了。
上厕所也是去市场里的公厕。
至于吃饭，要么在附近小餐馆吃，要么就在四方网点外卖了。
对比秦歌那里的条件，显然是差了许多。
秦歌道：“离得近，你要洗澡什么的，过来洗就是了。”！
第157章
表哥道：“我现在上来看到了差距；以后肯定得弓着背替两个小祖宗挣了。总不能我躺在老头子的辛劳上享受了，让我儿子过得还不如我小时候吧。”
外婆点点头，“你年纪轻轻的吃点苦头没什么。”
秦歌问道：“你这租金是年付？”
表哥点头，“是的；还幸亏这里是新兴的市场；转让费只收了两万。别的地方太吓人了！”
转让费两万；租金两万四。再置办些东西；喔豁；五万没有了！
九月份两个小祖宗的学费还要一次性的交几万呢。
这个市场虽然是新兴的；但做批发、零售他观察了两天；好像都还可以。
只能在这里想办法了。
表哥想着家里两个跟无底洞一样的小祖宗；对秦歌道：“你以后等经济稳定了再生孩子。不然生得起；养不起。现在又不像以前，吃饱穿暖，村小读书，能读到哪算哪！现在都讲得是不能让孩子输在了起跑线上；吃罐奶粉都有那么多的讲究。”
外婆打表哥的背，“你个瓜娃子瞎说什么呢？”还没谈恋爱、结婚的表妹；怎么就说到生孩子上头去了。
“外婆；她早晚要走这一步；我提醒一下。”
秦歌笑；“我不急，我现在要干事业。”
外婆扭头又说秦歌，“你也不能拖太久了；回头拖成了高龄产妇不好生的，恢复起来也更困难。而且带孩子、教养孩子也需要精力。不要拖过三十岁！”
秦歌点头，“哦。”
那看来她跟傅宸七年之内就得有个最终结果；不能拖久了。
也好，看到时候痒不痒吧。
秦歌问道：“表哥，你哪天开业啊？我亲情赠送你一个广告位提前两天预热。”
表哥也知道她是靠那广告位挣钱的。
拱拱手道：“先谢了！这里要收拾几天，我5月26号开业吧。我儿顺嘛！”
做生意的人还是都愿意讨个口彩的。
正说着，秦歌手机响了。
陈老师打的，“你没在家啊？”她先打的家里座机。
“没有，表哥在华丰市场租了个门面。我和外婆一起过来看看。
”
“哦，那蛮近的啊。对了，有人问我你是不是挣了六十万了。没这么多吧？”
秦歌道：“有的，只不过又全部投进去开店了。镇上的人都知道了？”
“有同事的孩子在蓉城读大学啊。打电话回来一说，就有人过来问我，然后就传遍了。尤其那些孩子在读大学的同事、老同学关注这件事得很。人怕出名猪怕壮啊，你这么高调做什么？”
“哦，为了把股份卖个好价钱啊。如今不兴‘酒好不怕巷子深’那套了。”
周五晚上七点多上的新闻，当晚最后那一个小时就带来了八百多单。
周六、周日的订单数飙到了五千多单，再创新高。
至于利润，原本一天好不容易上七千了。可一天增加了两千单，营收方面的利润又降回五千多一天了。
不过，大大小小的广告位增加的有效IP数差不多能弥补这个损失。
回头榜单从周四起涨价的话，又能多一份收入。
陈老师道：“卖股份啊？”也就是说卖一部分。
“算了，我不管你了。你大舅说时代在变化，不能用老眼光去看待问题。那样就成刻舟求剑了。再有人来问我就实话实说。确实挣了那么多，但全部投入开新店了。房子、公司都抵押在银行的。”
“嗯。”
“马上‘六一’节了，这消息传开到时候学校怕是要给你送请柬。”
陈老师如今就被合并到秦歌的母校教书来着。
“那你送一千块钱的文具嘛。等等，我这里一千块钱能买得更多的东西。我回头让人寄回学校，你不用管了。”
“好！”
秦歌电话刚挂断，朱晓丹打了过来。
“秦总，八达网又卷土重来了。不过如今他们改叫天成外送了。今天开始蓄势，明天全新推出！”
秦歌走到外面道：“他们自己揭破了天成外送和八达网的关系？”
“是的。说是之前只是被少数不规范商家蒙蔽了，希望广大顾客给一次改过自新的机会。毕竟之前没有吃出什么问题来，顾客的记忆不是太深刻。甚至很多新顾客根本就不知道这茬事。他们也打出了大学生自主创业的旗号。还说延续以往作风，不收
外送费！”
秦歌道：“那那些商家找我们闹没有？”
“那倒还没有，毕竟不知道天成外送能不能有生意？就是有生意，又会不会像之前一样半途熄火？毕竟，我们也不是好惹的。”
其实秦歌也没做过什么，就是把那家在‘五一’后在四方网挂缺货，跑去八达网点单却能点到的餐馆取缔了。
但有这么一个先例，一众餐馆这会儿谁都不会做出头鸟。
“那外送费照旧吧，不能跟着别人的节奏走。那顾客那边，天成外送推出了什么优惠来吸引人？”
“说是全新上线，每单优惠三元！没有条件，就是优惠三元。”
秦歌道：“三元啊，三元我们跟！”
她还一直想的五元，三元的话一天就贴六千块，相当于蓉城不赚不赔。
“跟啊？”
秦歌道：“不跟怎么办？不跟顾客跑光了。买东西，低价是王道。你任何的企划都拼不过降价！人家这是要不惜�
