在商言商-第8章

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　　　脚印是安全的标志，说明已经有前人走过了，后人可以大胆跟进――但那恰恰是个陷阱，让你死无葬身之地！
　　生意场上也是如此，一旦某种东西成为风潮，很多人就会一拥而上。跟风看起来比开拓安全，风险让别人承担，自己只享受现成的路子，但实际上跟风更危险。因为跟风，就缺乏对这件事物的独立分析和判断，以为别人成功了，自己也必定会成功，这种决策上的盲目性，本身就蕴藏着极大的风险。
　　即使同样的事情，不同的人去做，也会有不同的结果。每个人的素质不同、条件不同、做法不同、思路不同，都会影响它的结果。
　　况且既然是跟风，就必然落在风尾，风头早被别人占了，本来是有利的条件，到了你这里已经变成不利因素。你却看不到这一点，风气一盛，难免眼热心跳，一时性起，爽快投入，结果被整得笼起，岂不惜乎？
　　生存竞争中，成群结队的羔羊从来就是弱者，你若不想被人吃掉，还是独立一点好。从来就没有什么救世主，要创造自己的幸福，全靠我们自己！
　　
　　过去游击队打鬼子的时候，埋雷高手的一个绝招就是在埋好雷的地面上撒一些尘土，再盖上一个脚印。脚印是安全的标志，说明已经有前人走过了，后人可以大胆跟进――但那恰恰是个陷阱，让你死无葬身之地！
　　
　　敢于做大事
　　　很多人总是直观地认为路边店便宜，大饭店昂贵，其实不然。就算小饭馆单价确实便宜，但如果敞开肚子，毫不节制乱点一气，最后结帐也是一笔不小的数字。何况小饭馆并不一定便宜。你看过《水浒》没有？孙二娘的认识？她那店感觉如何？不要以为店小老板就善良，大饭店反而要讲规矩，讲信誉得多。小饭店生存艰难，说不定早已练就了一身刀技，宰起客来绝对的稳准狠。
　　何况还要算一笔账，要是在路边的苍蝇馆子吃坏了肚子，更是得不偿失。
　　所以，不妨壮起胆子走进大饭店，试试。先问个价，如果不行，无非是退出来而已，又不损失什么，至少还长了见识，何必凭空想像，自甘平庸，自绝于更好的机会。
　　　　　做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，结果却大不相同。
　　中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的，当年他们在地方台时，当地的观众也没有觉得他有多么出众，多么了不起。但去了中央，渐渐就气度不凡了，如果再返回地方，与过去的同事同台主持，真的就不一样了，让人刮目相看。
　　每个人身上都蕴藏着丰富的潜质，你所面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得越充分，就越可能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的，并非他刻意如此，而是每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问题，培养出了一种个人风格，而且环境也有一种特殊的氛围，给其中的每个人打上烙印。
　　一个人对自己的评价常常不是基于自己对自己的认识，而是随别人对自己的态度而改变的，当别人认为你是重量级的人物时，他的态度谦卑，你就不知不觉气宇轩昂，而当周围的人都觉得你无足轻重，你自己要么畏缩，要么激愤，都难有大度雍容的感觉。
　　人生如同一场戏，既然都是唱，都要花费同样的力气，还不如选个大舞台，好角色，痛痛快快演一场。
　　
　　做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，结果却大不相同。
　　
　　招安的下场
　　很多人白手起家，刚创下个小摊子，就渴望被人投资，被名门正派纳入麾下。正如宋江，始终觉得自己不正宗，非要招安不可。
　　野班子多有这种自卑感，骨子里都渴望招安，好成为主流社会的一员。
　　但宋江的下场是什么呢？
　　梁山好汉之所以能威震一方，就因为那股野劲。有野劲才有活力，才不甘寂寞，才会在主流社会的白眼之下，去搭起自己的班子。野班子的骨子里都是不安份的，能白手起家创业的人，哪怕摊子再小，个性都绝非平庸。
　　正因为如此，招安就不是好受的滋味。招安并不是简单的换一面旗帜，换一身衣服，既然进了别人的门庭，就要守别人的规矩。久而久之，要么自己的个性渐渐失去，为主流社会所同化；要么双方的个性不容，内讧争斗，两败俱伤。
　　野班子招安后，大多不能保持原有的社会关系，为了新形势的需要，他们有意无意会疏远故旧，重新建立自己的网络。有的成功了，成为一个崭新的团体，有的却始终在新旧的边缘徘徊，成为一个不伦不类的东西。
　　野班子不被承认时具有很强的冲击性，野性往往和生命力同在。招安以后则变成工具，这是必然的，因为之所以被招安，就是因为有利用的价值。既然招安，必然被充分利用，如果新主子不怀好意，野班子就成了后娘养的。想想梁山泊，也算是个教训。
　　很多小老板盼望被大老板招安，好鸡头变凤尾；很多私营企业盼望被国企、外企招安，好旁门变正宗，这也不是不可以，心情可以理解，但合作如果不是在平等互利的基础上进行，如果没有平和稳健的心态，难免愿望和结果出现距离。
　　
　　招安并不是简单的换一面旗帜，换一身衣服，既然进了别人的门庭，就要守别人的规矩。久而久之，要么自己的个性渐渐失去，为主流社会所同化；要么双方的个性不容，内讧争斗，两败俱伤。
　　
　　帮人打江山
　　自古以来，帮别人打江山的人，自己是坐不成江山的，甚至享不成太平盛世的清福。
　　首先打江山是个漫长的过程，你要面对敌人的子弹，内部的斗争，以及你所追随的人运道如何，这一切会将大部分人淘汰出局。
　　就算你把身上的窟窿都补好了，你命大，熬到胜利那一天，也未必有好的结果。“狡兔死，走狗烹”，即使不怕功高盖主，事业的转型也会选择新的人才、新的合作者。
　　不要以为国与国之间打打闹闹分分合合，像不懂事的孩子，其实一切外交辞令的背后，都有着深沉的利害因素。之所以同志加兄弟，是因为利益一致，之所以朋友变仇人，也是利益使然。这正是人际关系的缩影。
　　　在一个企业草创时期，不顾一切投身其中是不明智的。创业时期鱼龙混杂，困境重重，内耗不断，前途未卜，一个人想在这样的环境中拚杀出来，确立元老的身份，就像水中捞月，捞出来的可能性很小。与其把未来押在帮人打下江山，自己得一份厚赏上，不如现在就选一个已经成功的企业效力。
　　说到底，已经成功的企业是经过实践检验的，竞争力更强，机制更完善，条件更优越，更能够重用和厚待人才。只要你相信自己是人才，在任何环境中都一定能得到赏识。
　　要么你自己创业，要么去一个成熟的企业做，如果因为自己能力差才去选择帮人创业，且不说不成功，就是成功了，你一样的被清洗出局。
　　
　　就算你把身上的窟窿都补好了，你命大，熬到胜利那一天，也未必有好的结果。“狡兔死，走狗烹”，即使不怕功高盖主，事业的转型也会选择新的人才、新的合作者。
　　　　成功属于圈内人
　　
　　　任何人都不是凭空出世的，任何人都生活在特定的圈子里。
　　仔细研究刑警是怎样破案的：案发之后，首先是确定被害人身份，然后去调查他的社会关系，从中找出嫌疑人，逐个排查，最后锁定。很多情况下，等目标锁定的时候，罪犯已经跑掉。但没关系，跑得了和尚跑不了庙，他的社会关系还在，父母兄弟，亲朋好友，老婆情人，熟人的熟人……总之，他不可能凭空出世，葫芦总是从藤上长出来的，顺藤摸下去，总要把它拎出来。
　　　任何人都是生活在一定的社会关系中，也就是圈子。物以类聚，人以群分，圈子中的每一个人，都带着这个圈子的共性。正因为如此，人们常常用一个人所处的圈子来判断这个人。
　　　据说，小超人李泽楷是个很讲究形象的人，他家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着他与一些政界要人的合影，其中有中国国家主席江泽民、新加坡前总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人。看看这些合影，不必多言，你就知道他是个什么量级的人物了。在李泽楷的事迹中，除了一连串的资本运营记录在案，还有很显著的篇章，记载了他在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛上，曾与微软的比尔·盖茨、索尼的出井伸之这些人在一个小组讨论，因为和这些高山仰止的人物在一起，他的形象也大大提升。
　　　和什么人在一起，这是个非常重要的事情。所以富人总是千方百计打进更富的人的圈子，同时千方百计不要让穷人混进来，要保持圈子的价值，就必须保持圈子的纯洁性。
　　武林中人，都要拜师，一是为了学艺，二来也是为了有所归依。拜了这个师，也就等于入了这个门，从此以后就再也不是孤魂野鬼了。
　　媒体上经常有个词，叫“圈内人”，也就相当于“自己人”的意思。不是自己人，当然什么也不好办，打不进圈子内部，你就是浑身是胆，也只不过算个散兵游勇，很难大红大紫。
　　慈禧如果没被选进皇宫，就永远不可能当上老佛爷。所有的交流、提携，甚至争斗，都是在圈内发生的，进不了圈，一切就与你无关。对慈禧来说，这个“圈”就是皇宫，进了宫才有了实现野心的可能；而皇宫的核心就是皇上，与核心越近，你自己也就越有可能成为核心。
　　大老板是不太热衷于大范围的同学聚会的，因为同学间的层次已经相差太大，当年是同桌，现在的位置可能有天壤之别，偶尔叙叙旧可以，但也就是偶尔而已。越是大人物，越难有真正的朋友，因为他的圈子门槛太高，不是普通人迈得进去的。
　　从行业峰会到高尔夫俱乐部，从玩家到事业伙伴，他们精心打造着自己的圈子。因为圈子的来之不易，他会格外珍惜口碑。
　　圈内也有不守规矩的，喜欢打一枪换一个地方，结果哪个圈子都呆不长。人总是要在圈子里混的，得罪一个就等于得罪全体，坏了规矩，坏了口碑，就等于自绝于圈子。所以有的人始终都是另类，始终都是非主流，这倒是与才能无关。
　　
　　大老板是不太热衷于大范围的同学聚会的，因为同学间的层次已经相差太大，当年是同桌，现在的位置可能有天壤之别。越是大人物，越难有真正的朋友，因为他的圈子门槛太高，不是普通人迈得进去的。
　　
　　亲朋好友领导层　
　　
　　在许多私营企业里，真正核心的位置是不会让外人来坐的，最常见的情况不是留给三亲四戚就是让给朋友弟兄，而最核心的老板交椅，更是直接采取世袭制，传位于自己的儿子。
　　对此，局外人多有微词，局内人却我行我素，原因很简单，在一个信用缺失的环境中，让创业者把经过多年拼搏创造出来的财富交给别人打理，没有几个人放心得下。
　　只有自己人，才能让老板真正信任。
　　信任一个人，包含着两方面的因素，一是能力，二是德性。
　　有的人心眼是好的，也确实尽了最大的努力，但是能力有限，最后还是把事情搞砸了。显然这种人，哪怕他确实是个好人，也是靠不住的。
　　好人靠不住，坏人就更是靠不住了，不管他有没有能力，德性一坏，只有让你伤心的。俗话说“天网恢恢，疏而不漏”，完善的法律制度，对坏人有一定的约束力。但中国还有句古话“道高一尺，魔高一丈”，有什么样的锁，就有什么样的钥匙，坏人做坏事，只要有1％的成功率，破坏性就相当大了。
　　欧美国家的市场经济算是规范的了，法律算是健全的了，仍然没有把坏人完全罩住。仅在2002年，据统计，西方国家平均每天就有两个CEO落马：安然的雷肯、安达信的贝拉迪诺、世通的伯纳。爱伯斯、泰科国际的柯兹洛斯基……一个个响当当的“腕级”CEO，其中有的人是因为业绩问题，但更多的是因为品德问题，而品德的沦丧往往又直接导致业绩的恶化，甚至是企业的完全崩溃。
　　法律是不能解决所有问题的。法制不健全问题就更是得不到解决。中国还处于市场经济的初级阶段，刚刚入了世，正在国际化，无论约束机制还是激励机制都不健全，混乱，无序，低效率，都是必然的，这种情况下，老板们怎么放得下心，把自己的家业交给别人打理？
　　存在的就是合理的，家族式的管理模式绝对有它的好处，才有可能盛行。至少企业的领导层能心领神会，同甘共苦，这就减少了摩擦，节约了成本，也增加了企业运作的安全性。
　　当然弊病也是有的，就是缺少民主，缺少活力，容易导致决策失误。
　　研究家族企业史的学者发现，至少有80％的家族生意在第二代手中完结，只有13％的家族生意成功地被第三代继承。
　　当然数字并不能够说明一切，如果以同样的方法研究非家族企业，在外人的管理下，要历经几十年而不衰，能达到13％的比率，已经很不错了。
　　家族式管理到底好还是不好，不能一概而论。创业之初，或者规模尚小时，家族化管理是一种可取的模式，它可以减少许多制约机构，可以提高决策水平。但是当企业做大了，资产到了10亿元、20亿甚至更大的规模，家族式管理就会增加成本，降低效率，弱化决策。
　　　当然，世界上也有不少家族企业成功的例子，任何一种管理模式都有它固有的优势，也有它固有的缺陷，企业家的成功之处，就在于找到最适合自己的。
　　
　　坏人做坏事，只要有1％的成功率，破坏性就相当大了。
　　
　　　　信用就是财富
　　
　　　人为什么要说谎？因为他有本能，他要趋利避害。
　　　一个小孩子，如果他说要买文具，却把父母给的钱拿去买零食了，那是因为零食的诱惑力太大，而他不撒谎又没有其它的办法得到钱。同样，如果他打烂了一个花瓶却说是小猫打烂的，最大的原因就是害怕，父母极有可能暴跳如雷一顿痛打，这件事的后果，在他看来是不能承受的。
　　　我们往往把诚实看成是品德问题，其实，诚实同时还是个能力问题。有能力得到，就不必撒谎；有能力承受，他就可以坦白直言。
　　　穷人家的孩子如果把买文具的钱买了零食，很可能就是一件非常严重的事，如果他不千方百计找个借口，就会受到严厉的惩罚。富人的孩子却不必如此，因为这只是小事一桩，买了也就买了，要钱是容易的，反而说谎有着更大的风险，他不必去煞费苦心。
　　　越是贫穷的地方，越是有道德的危机。生存环境越是严酷，人就越是需要自保。同样，越是初级的经济环境，越是没有平等交易的市场，越是充满着谎言和欺诈。说到底，人的本能是趋利避害，资本的特性是赚取利润，成本和回报之间，永远都在核算。
　　　讲不讲信用，很多时候是由经济规律决定的。当不诚信的人大把大把赚钱，却没有不可承担的后果降临，那么不诚信就会成为市场普遍的选择。
　　　在资本主义早期，为什么充满着那样多的血腥？暴力掠夺、海盗行径、绑架奴隶、征服殖民地……资本的每一个毛孔都滴着血，那是因为在那样的时代，暴力是最有利可图的。
　　在亚当·