终极行销秘籍-第26章

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42．　请列出你的产品朋艮务／公司所具有可以解决问题的具体，直接和间接的
竞争优势，以及其对客户所带来的主要独特魅力或优势。（例如：如果你是一位
房地产经纪人你可能会发现所有竞争对手均向来主提供售后服务，但是只有少数
代理商在陈述中说明此环节。）
43．　请用5　个比喻（明喻或暗喻）分析或说明你的产品或服务对你的客户生活的
影响。
44．　电梯促销：如果在你乘坐电梯到十楼，途中同电梯乘客询问你业务问题，
在这30　秒内你将如何作答呢？请给出你电梯促销的要点。
45。　我可以几种不同的方式与我的客户保持有效持续沟通，以及每次沟通关注的
焦点又是什么？列举说明。将此列入你的行销日程表中。
46．　请列出潜在客户／客户希望从你的产品，服务或公司中获得，实现和体验
的五大乐趣。
47．　请写出至少五项可以激发你的客户购买更多产品的痛点。（注意是购买更多
而不是更快购买）
48．　我的竞争对手如何使其与众不同？
49．　竞争对手通常如何销售和拓展市场？
50．　还有哪些替代选择（产品／服务）可以提供与我的产品朋艮务相同的需求？
51．　使我的业务从竞争对手中脱颖而出的最佳方法是什么？
52．　哪种优惠政策最能吸引我的市场受众，为什么？
53．　最能吸引潜在客户／为其带来最多优势的附加增值服务是什么，为什么？
54．　我如何能够最好地占领全新的购买者市场？
55．　我如何以正当方式赢得我竞争对手的现有购买者？
56．　我如何增加现有和以前的购买者的消费／再购买能力？
57．　我还可以进入哪些特殊市场？
58。　如何重新定位，重新包装，重订目标或重新设计才能够充分改进我的产品，
服务，推销人员，形象和吸引力？
59。　如何做出客户无法拒绝的特惠？并在广告，销售信，网站中使用这些计划。
60。　如何通过升级销售，交叉销售，持续销售，扩大交易利润？
实际上我们都是渴求成功，渴望自己的企业繁荣昌盛，做的更大，能够做更多的
贡献！
不是吗？但是只有具备了远见卓识，卓越策略，创新的能力，我们才能做到这一
点。
所以你一定要学会独立思考，不要依赖别人，不然你肯定达不成自己的梦想。尽
管有可能觉得这个道路曲折，挑战非常的严峻。你花了这些钱就是给自己的投资。
实际上这本书是从我的五天课程的内容中提取的精髓。我是希望通过这种方式给
你提供远期、长期、中期的回报，这样经营自己的企业不再是用线性的思考，你
开始尝试这些，第一次不成功的话，不要灰心，这些策略是被验证行之有效的。
这是给你形成一个战略性思维的习惯。这是你竞争对手不具备的，当然我们知道
不能强按牛头喝水，如果你牵牛到河边喝水，它不愿意你是强迫不得的。
所以，我做的就是把你引到这个水塘边，你是不是愿意喝水，是不是会把这些理
论加以实践，是不是能够掌握，是不是能够学以致用，你的企业成功与否完全取
决于你自己的努力。
希望你理解我讲的内容，融到你的企业当中去。
不管怎么说我们双方都做得不错吧。我相信在你的思维当中都学到了新的东西，
你要把企业带到世界各地的话，这些工具也够用了。
我曾经是杰？亚伯拉罕的铁杆粉丝，在网上我还用了1800元购买他的行销资料，这也给我带来了巨大的利润，现在我把这些资料中的一些做成电子书供有缘者免费下载，让更多的创业者能够拥有一个正确的思维策略。如果你想得到更多的免费下载资料的话，请进入huyma　，我的邮箱地址是ejing365@yahoo　。QQ：965459565