穷查理宝典-第13章
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而享有极高的知名度。该篇演讲是 1994 年查理在南加州大学吉尔福德？u24052X伯科
克教授的商务课上发表的。查理在这次演讲中谈到了许多话题，从教育系统到心
理学，再到拥有常识和非常识的重要性，几乎无所不谈。在解剖企业管理的过程
中，他精辟地描述了各种心理效应给企业带来的利弊。他还为投资、企业管理以
及日常生活中的决策——查理认为这才是最重要的——提供了一套杰出的原则。
你阅读这篇文章的时间投资将会很快因文本对你决策力的影
响而获得回报。
第二讲：论基本的、普世的智慧，及其与投资管理和商业的关系业
1994年 4 月 14 日，南加州大学马歇尔商学院南加州大学马歇尔商尔
今天，我想对你们的学习课题做点小小的变动——今天的主题
是选股艺术，它是普世智慧艺术的一个小分支。这让我可以从普世智慧谈起——
我感兴趣的是更为广泛的普世智慧，因为我觉得现代的教育系统很少传授这种智
慧，就算有传授，效果也不是很明显。
所以呢，这次演讲展开的方式将会有点像心理学家所说的“祖
母的规矩”——这个规矩来自于祖母的智慧，她说你们必须先吃完胡萝卜，然后
才准吃甜点。
这次演讲的胡萝卜部分涉及的是普世智慧的广义课题，这是个
很好的切入点。毕竟，现代教育的理论是，你应该先接受一般的教育，再专门钻
研某个领域。我认为，从某种程度上而言，在你成为一个伟大的选股人之前，你
需要一些基础教育。
这次演讲展开的方式将会有点像心理学家所说的“祖母的规
矩”——这个规矩来自于祖母的智慧，她说你们必须先吃完胡萝卜，然后才准吃
甜点。
因此，为了强调我有时候会开玩笑地称之为灵丹妙药的普世智
慧，我想先来灌输给你们几个基本的概念。
基本的、普世的智慧是什么？嗯，第一条规则是，如果你们只
是记得一些孤立的事物，试图把它们硬凑起来，那么你们无法真正地理解任何东
西。如果这些事物不在一个理论框架中相互联系，你们就无法把它们派上用场。
你们必须在头脑中拥有一些思维模型。你们必须依靠这些模型
组成的框架来安排你的经验，包括间接的和直接的。你们也许已经注意到，有些
学生试图死记硬背，以此来应付考试。他们在学校中是失败者，在生活中也是失
败者。你必须把经验悬挂在头脑中的一个由许多思维模型组成的框架上。
思维模型是什么呢？这么说吧，第一条规则是，你必须拥有多
元思维模型——因为如果你只能使用一两个，研究人性的心理学表明，你将会扭
曲现实，直到它符合你的思维模型，或者至少到你认为它符合你的模型为止。你
将会和一个脊椎按摩师一样——这种医师对现代医学当然是毫无所知的。
那就像谚语所说的：“在手里拿着铁锤的人看来，每个问题都
像钉子。”当然，脊椎按摩师也是这样治病的。但这绝对是一种灾难性的思考方
式，也绝对是一种灾难性的处世方式。所以你必须拥有多元思维模型。
这些模型必须来自各个不同的学科——因为你们不可能在一个小小的院系里面
发现人世间全部的智慧。正是由于这个原因，诗歌教授大体上不具备广义上的智
慧。他们的头脑里没有足够的思维模型。所以你必须拥有横跨许多学科的模型。
你们也许会说：“天哪，这太难做到啦。”但是，幸运的是，这没有那么难——
因为掌握八九十个模型就差不多能让你成为拥有普世智慧的人。而在这八九十个
模型里面，非常重要的只有几个。
诗歌教授大体上不具备广义上的智慧。他们的头脑里没有足够的思维模型。
所以你必须拥有横跨许多学科的模型。
所以让我们来简单地看看哪些模型和技巧构成了每个人必须拥有的基础知
识，有了这样的基础知识之后，他们才能够精通某项专门的艺术，比如说选股票。
首先要掌握的是数学。很明显，你必须能够处理数字和数量问题，也就是基
本的数学问题。
除了复利原理之外，一个非常有用的思维模型是基本的排列组合原理。在我
年轻的时候，高中二年级就会学到这些。目前在比较好的私立学校，我想应该八
年级左右就开始学了吧。
大脑的神经系统是经过长期的基因和文化进化而来的。它并不是费马—帕斯
卡的系统。它使用的是非常粗略而便捷的估算。
这是非常简单的数学知识。帕斯卡（1623…1662）和费马（1601…1665）在一
年的通信中完全解决了这个问题。他们在一系列书信中就随便把它给解决了。
要掌握排列组合原理并不难。真正困难的是你在日常生活中习惯于几乎每天
都应用它。费马—帕斯卡的系统与世界运转的方式惊人地一致。它是基本的公理。
所以你真的必须得拥有这种技巧。
许多——可惜还是不够——教育机构已经意识到这一点。在哈佛商学院，所
有一年级学生都必须学习的定量分析方法是他们所谓的“决策树理论”。他们所做
的只是把高中代数拿过来，用它来解决现实生活中的问题。那些学生很喜欢这门
课程。他们为高中代数能够在生活中发挥作用而感到惊奇。
总的来讲，事实已经证明，人们不能自然、自动地做到这一点。如果你们懂
得基本的心理学原理，就能理解人们做不到这一点的原因，其实很简单：大脑的
神经系统是经过长期的基因和文化进化而来的。它并不是费马—帕斯卡的系统。
它使用的是非常粗略而便捷的估算。在它里面有费马—帕斯卡系统的元素。但是，
它不好用。
所以你们必须掌握这种非常基础的数学知识，并在生活中经常
使用它——就好比你们想成为高尔夫球员，你们不能使用长期的进化赋予你的挥
杆方式。你们必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法，这样才能把你打高尔夫的潜
力全部发挥出来。
如果你没有把这个基本的、但有些不那么自然的基础数学概率
方法变成你生活的一部分，那么在漫长的人生中，你们将会像一个踢屁股比赛中
的独腿人。
诗歌教授大体上不具备广义上的智慧。他们的头脑里没有足够
的思维模型。所以你必须拥有横跨许多学科的模型。
如果你没有把这个基本的但有些不那么自然的基础数学概率
方法变成你生活的一部分，那么在漫长的人生中，你们将会像一个踢屁股比赛中
的独腿人。这等于将巨大的优势拱手送给了他人。
这么多年来，我一直跟巴菲特同事；他拥有许多优势，其中之
一就是他能够自动地根据决策树理论和基本的排列组合原理来思考问题。
而且它也并不难理解。
但你必须对会计有足够的理解，才能明白它的局限——因为会
计虽然是（商业活动的）出发点，但它只是一种粗略的估算。要明白它的局限不
是很难。例如，每个人都知道，你们能够大概地估算出一架喷气式飞机或者其他
东西的使用寿命。可是光用漂亮的数字来表达折旧率，并不意味着你对实际情况
有真正的了解。
为了说明会计的局限，我常常举一个跟卡尔？u24067X劳恩有关的例
子。布劳恩是一个非常伟大的商人，他创建了 C。 F。 布劳恩工程公司。该公司
设计和建造炼油厂——那是很难的事情。而布劳恩能够准时造好炼油厂，让它们
顺利而高效地投产。这可是一门了不起的艺术。
布劳恩是个地道的德国人，他有许多趣闻轶事。据说他曾经看
了一眼炼油厂的标准会计报表，然后说：“这是狗屁。”
于是他把所有会计都赶走了，召集手下的工程师，对他们说：
“我们自己来为我们的商业流程设计一个会计系统吧。”后来炼油厂的会计工作
吸取了卡尔？u24067X劳恩的许多想法。布劳恩是一个非常坚毅、非常有才华的人，他
的经历体现了会计的重要性，以及懂得标准会计局限性的重要性。
他还有个规矩，来自心理学；如果你对智慧感兴趣，那么应该
记住这个规矩——就像记住基本的排列组合原理一样。
他要求布劳恩公司所有的交流必须遵守“五何”原则——你必须说明何人因何故
在何时何地做了何事。如果你在布劳恩公司里面写一封信或指示某人去做某事，
但没有告诉他原因，那么你可能会被解雇。实际上，你只要犯两次这种错误，就
会被解雇。
你们也许会问，这有那么重要吗？嗯，这也跟心理学的原理有关。如果你能
够将一堆模式的知识组合起来，回答一个又一个为什么，你就能够更好地思考；
同样道理，如果你告诉人们事情的时候，总是告诉他们原因，他们就能更深刻地
理解你说的话，就会更加重视你说的话，也会更倾向于听从你说的话。就算他们
不理解你的理由，他们也会更倾向于听你的话。
如果你告诉人们事情的时候，总是告诉他们原因，他们就能更深刻地理解你
说的话，就会更加重视你说的话，也会更倾向于听从你说的话。就算他们不理解
你的理由，他们也会更倾向于听你的话。
正如你想要从问一个又一个的“为什么”开始获得普世的智慧一样，你在跟别
人交流沟通时，也应该把原因讲清楚。就算答案很浅显，你把“为什么”讲清楚仍
是一种明智的做法。
哪些思维模型最可靠呢？答案很明显，那些来自硬科学和工程学的思维模型
是地球上最可靠的思维模型。而工程学的质量控制理论——至少对你我这样的非
专业工程师来说也是很重要的核心部分——其基础恰好是费马和帕斯卡的基础
数学理论。
一项工程的成本这么高，如果你付出这么高的成本，你就不会希望它垮掉。
这全是基本的高中数学知识。德明带到日本的质量控制理论，无非就是利用了这
些基础的数学知识。
我认为大多数人没有必要精通统计学。例如，我虽然不能准确地说出高斯分
布的细节，不过我知道它的分布形态，也知道现实生活的许多事件和现象是按照
那个方式分布的。所以我能作一个大致的计算。
但如果你们要我算出一道高斯分布方程，要求精确到小数点后10位，那我
可算不出来。我就像一个虽然不懂帕斯卡可是打牌打得很好的扑克牌手。
顺便说一声，这样也够用了。但你们必须像我一样，至少能粗略地理解那道
钟形曲线。
当然，工程学里面的后备系统是一种非常有用的思想，断裂点理论也是一种
非常强大的思维模型。物理学里面的临界质量概念是一种非常强大的思维模型。
所有这些理论都能在日常生活中派上很大的用场。所有这些成本—收益分析
——见鬼了，又全是基本的高中代数知识——只不过是被一些吓唬人的术语打扮
得漂亮一点而已
你们可以轻而易举地证明这一点：在座各位只要看过一个非
常普通的职业魔术师的表演，就肯定曾经看见许多其实并没有发生的事情正在发
生，也肯定曾经看不见其实正在发生的事情。
我认为第二种可靠的思维模型来自生物学/生理学，因为我们
大家毕竟在基因构造方面都是相同的。
接下来当然就是心理学啦，它更加复杂。但如果你想拥有任何
普世的智慧，心理学是太过重要了。
原因在于，人类的感知器官有时候会短路。大脑的神经线路并
非总是畅通无阻的，也不拥有无穷多的线路。所以那些懂得如何利用这种缺点、
让大脑以某种错误方式运转的人能够使你看到根本不存在的东西。
这又涉及认知功能，它和感知功能不同。你们的认知功能同样
容易受误导——实际上是比感知功能更加容易受误导。同样的，你的大脑缺乏足
够的神经线路等等——于是出现各式各样的自动短路问题。
所以当外部因素以某些方式结合起来——或者更常见的是，有
个人像魔术师那样有意地操控你，让你发生认知错乱——你就成了任人摆布的蠢
货啦。
一个使用工具的人应该了解它的局限，同样道理，一个使用认
知工具的人也应该了解它的局限。顺便说一声，这种知识可以用来操控和激励别
人。
人类的头脑既是宇宙的光荣，也是宇宙的耻辱。
所以心理学最有用、最具实践价值的部分——我个人认为聪明
人一个星期就能被教会——是极其重要的。可惜没有人教过我。我不得不自己在
后来的生活中一点一点地学习。那可是相当辛苦的。这个道理十分简单，全学到
手之后，我觉得自己（从前）是个十足的傻子。
没错，我曾经在加州理工学院和哈佛法学院受过教育。所以名
牌大学为你们和我这样的人提供了错误的教育。
心理学的基础部分——我称之为误判心理学——是极其重要
的知识。它包括了大约 20 个小原则。
而且它们还相互影响，所以有点复杂。但它的核心内容重要得
让人难以置信。
有些聪明绝顶的人由于忽略了它而犯下了非常神经的错误。实际上，过去两
三年我就犯了几次这样的大错。人不可能完全避免犯愚蠢的错误。
帕斯卡还说过一句话，我觉得那是思想史上最精确的论断之一了。帕斯卡说：
“人类的头脑既是宇宙的光荣，也是宇宙的耻辱。”
确实如此。人类的大脑拥有这种巨大的力量。然而它也经常出毛病，作出各
种错误的判断。它还使人们极其容易受其他人操控。例如，阿道夫？希特勒的军
队有大约一半是由虔诚的天主教徒组成的。若是受到足够高明的心理操控，人类
会做出各种匪夷所思的事情。
我现在使用一种双轨分析。
从个人的角度来讲，我已经养成了使用一种双轨分析的习惯。首先，理性地
看，哪些因素真正控制了涉及的利益？其次，当大脑处于潜意识状态时，会自动
形成哪些潜意识因素——这些潜意识因素总的来讲有用但（在具体情况下）却又
常常失灵？
接下来我们要谈到的是另外一种不那么可靠的人类智慧——微观经济学。我
发现把自由的市场经济——或者部分自由的市场经济——当做某种生态系统是
很有用的思维方式。
动物在合适生长的地方能够繁衍，同样地，那些在商业世界中专注于某个领
域——并且由于专注而变得非常优秀——的人，往往能够得到他们无法以其他方
式获得的良好经济回报。
可惜能这么想的人不多，因为早在达尔文时代以来，工业大亨之类的人认为
适者生存的法则证明他们确实拥有过人的能力——你们也知道的，他们会这么
想：“我最富有。所以，我是最好的。真是老天有眼。”
人们对工业大亨�
