穷查理宝典-第12章
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效和复杂。吉姆？u22622X内加尔是传奇式的企业经营者——就像卡内基、洛克菲勒或
者詹姆斯？u24076X尔。我认为他是 20 世纪最出色的五名零售商之一。他有那么好。
他每周工作 80 个小时，并在职业操守、正直、忠诚和无私方
面为整个企业树立起杰出的榜样。他既是行动上的领袖，也是道德上的领袖。这
些可不是微不足道的优点。
我们在好市多公司拥有属于我们自己的活着的、会呼吸的山
姆？u27779X尔顿。
第四章 查理十一讲
第一讲：在哈佛学校毕业典礼上的演讲的
1986年 6 月 13 日
既然贝里斯福德校长在最老、服务年限最长的董事中挑选出一
人来作毕业典礼演讲，那么演讲者有必要向大家交待两个问题：
1。 为什么作出这种选择？
2。 演讲有多长？
凭着我与贝里斯福德多年交往的经验，我先回答第一个问题。
就像有人很自豪地向人们展示自己的马可以数到七，他正是以这种方式为我们学
校寻求更高的声誉。马主人知道能数到七并非什么数学壮举，但是他期待得到首
肯，因为马能够如此表现是值得炫耀一番的。
第二个问题，关于演讲有多长，我并不想预先透露答案。我怕
说了之后，你们仰起的脸庞将不再充满好奇和满怀期待的神色，而你们现在的表
情，正好是我喜欢看到的。
但我会告诉你们，我是怎样在考虑讲多久的过程中想到这次演
讲的主题的。接到邀请的时候，我有点飘飘然。虽然缺乏在重要的场合公开发表
演讲的经验，但我的胆量倒是练得炉火纯青；我立刻想到要效仿德摩斯梯尼和西
塞罗，而且还期待得到西塞罗所给予的赞誉。当问到最喜欢德摩斯梯尼的哪一次
演讲时，西塞罗回答：“最长的那次。”
不过，在座的各位很幸运，因为我也考虑到塞缪尔？u32422X翰逊的
那句著名评语，当问及弥尔顿的《失乐园》时，他说得很对：“没有谁希望它更
长。”这促使我思考，我听过的 20 次哈佛学校的毕业演讲中，哪次曾让我希望
它再长些呢？这样的演讲只有约翰尼？u21345X森的那一次，他详述了保证痛苦人生的
卡森药方。所以呢，我决定重复卡森的演讲，但以更大的规模，并加上我自己的
药方。毕竟，我比卡森演讲时岁数更大，同一个年轻的有魅力的幽默家相比，我
失败的次数更多，痛苦更多，痛苦的方式也更多。我显然很有资格进一步发挥卡
森的主题。
那时卡森说他无法告诉毕业的同学如何才能得到幸福，但能够
根据个人经验，告诉他们如何保证自己过上痛苦的生活。卡森给的确保痛苦生活
的处方包括：
1。 为了改变心情或者感觉而使用化学物质；
2。 妒忌，以及
3。 怨恨。
我现在还能想起来当时卡森用言之凿凿的口气说，他一次又一次地尝试了这些
东西，结果每次都变得很痛苦。
要理解卡森为痛苦生活所开处方的第一味药物（使用化学物质）比较容易。
我想补充几句。我年轻时最好的朋友有四个，他们非常聪明、正直和幽默，自身
条件和家庭背景都很出色。其中两个早已去世，酒精是让他们早逝的一个因素；
第三个人现在还醉生梦死地活着——假如那也算活着的话。
那时卡森说他无法告诉毕业的同学如何才能得到幸福，但能够根据个人经
验，告诉他们如何保证自己过上痛苦的生活。
虽然易感性因人而异，我们任何人都有可能通过一个开始时难以察觉直到堕
落之力强大到无法冲破的细微过程而染上恶瘾。不过呢，我活了60年，倒是没
有见过有谁的生活因为害怕和避开这条诱惑性的毁灭之路而变得更加糟糕。
妒忌，和令人上瘾的化学物质一样，自然也能获得导致痛苦生活的大奖。早
在遭到摩西戒律的谴责之前，它就已造成了许多大灾难。如果你们希望保持妒忌
对痛苦生活的影响，我建议你们千万别去阅读塞缪尔？约翰逊的任何传记，因为
这位虔诚基督徒的生活以令人向往的方式展示了超越妒忌的可能性和好处。
就像卡森感受到的那样，怨恨对我来说也很灵验。如果你们渴望过上痛苦的
生活，我找不到比它更灵的药方可以推荐给你们了。约翰逊说得好，他说生活本
已艰辛得难以下咽，何必再将它塞进怨恨的苦涩果皮里呢。
约翰逊说得好，他说生活本已艰辛得难以下咽，何必再将它塞进怨恨的苦涩
果皮里呢。
对于你们之中那些想得到痛苦生活的人，我还要建议你们别去实践狄斯雷利
的权宜之计，它是专为那些无法彻底戒掉怨恨老习惯的人所设计的。在成为伟大
的英国首相的过程中，狄斯雷利学会了不让复仇成为行动的动机，但他也保留了
某种发泄怨恨的办法，就是将那些敌人的名字写下来，放到抽屉里。然后时不时
会翻看这些名字，自得其乐地记录下世界是怎样无须他插手就使他的敌人垮掉
的。
我们任何人都有可能通过一个开始时难以察觉直到堕落之力强大到无法冲
破的细微过程而染上恶瘾。
好啦，卡森开的处方就说到这里。接下来是芒格另开的四味药。
第一，要反复无常，不要虔诚地做你正在做的事。只要养成这个习惯，你们
就能够绰绰有余地抵消你们所有优点共同产生的效应，不管那种效应有多么巨
大。如果你们喜欢不受信任并被排除在对人类贡献最杰出的人群之外，那么这味
药物最适合你们。养成这个习惯，你们将会永远扮演寓言里那只兔子的角色，只
不过跑得比你们快的不再只是一只优秀的乌龟，而是一群又一群平庸的乌龟，甚
至还有些拄拐杖的平庸乌龟。
我必须警告你们，如果不服用我开出的第一味药，即使你们最初的条件并不
好，你们也可能会难以过上痛苦的日子。我有个大学的室友，他以前患有严重的
阅读障碍症，现在也是。但他算得上我认识的人中最可靠的。他的生活到目前为
止很美满，拥有出色的太太和子女，掌管着某个数十亿美元的企业。如果你们想
要避免这种传统的、主流文化的、富有成就的生活，却又坚持不懈地做到为人可
靠，那么就算有其他再多的缺点，你们这个愿望恐怕也会落空。
说到“到目前为止很美满”这样一种生活，我忍不住想在这里引用克洛伊斯的
话来再次强调人类生存状况那种“到目前为止”的那一面。克洛伊斯曾经是世界上
最富裕的国王，后来沦为敌人的阶下囚，就在被活活烧死之前，他说：“哎呀，
我现在才想起历史学家梭伦说过的那句话，‘在生命没有结束之前，没有人的一
生能够被称为是幸福的。’”
我为痛苦生活开出的第二味药是，尽可能从你们自身的经验获得知识，尽量
别从其他人成功或失败的经验中广泛地吸取教训，不管他们是古人还是今人。这
味药肯定能保证你们过上痛苦的生活，取得二流的成就。
只要看看身边发生的事情，你们就能明白拒不借鉴别人的教训所造成的后
果。人类常见的灾难全都毫无创意——酒后驾车导致的身亡，鲁莽驾驶引起的残
疾，无药可治的性病，加入毁形灭性的邪教的那些聪明的大学生被洗脑后变成的
行尸走肉，由于重蹈前人显而易见的覆辙而导致的生意失败，还有各种形式的集
体疯狂等等。你们若要寻找那条通往因为不小心、没有创意的错误而引起真正的
人生麻烦的道路，我建议你们牢牢记住这句现代谚语：“人生就像悬挂式滑翔，
起步没有成功就完蛋啦。”
避免广泛吸取知识的另一种做法是，别去钻研那些前辈的最好成果。这味药
的功效在于让你们得到尽可能少的教育。
如果我再讲一个简短的历史故事，或许你们可以看得更清楚，从而更有效地
过上与幸福无缘的生活。从前有个人，他勤奋地掌握了前人最优秀的成果，尽管
开始研究分析几何的时候他的基础并不好，学得非常吃力。最终，他本人取得的
成就引起了众人的瞩目，他是这样评价他自己的成果的：
“如果说我比其他人看得更远，那是因为我站在巨人的肩膀上。”
这人的骨灰如今埋在西敏斯特大教堂里，他的墓碑上有句异乎寻常的墓志
铭：“这里安葬着永垂不朽的艾萨克？牛顿爵士。”
我为你们的痛苦生活开出的第三味药是，当你们在人生的战场上遭遇第一、
第二或者第三次严重的失败时，就请意志消沉，从此一蹶不振吧。因为即使是最
幸运、最聪明的人，也会遇到许许多多的失败，这味药必定能保证你们永远地陷
身在痛苦的泥沼里。请你们千万要忽略爱比克泰德亲自撰写的、恰如其分的墓志
铭中蕴含的教训：“此处埋着爱比克泰德，一个奴隶，身体残疾，极其穷困，蒙
受诸神的恩宠。”
“反过来想，总是反过来想。”雅各比说。他知道事物的本质决定了许多难题
只有在逆向思考的时候才能得到最好的解决。
为了让你们过上头脑混乱、痛苦不堪的日子，我所开的最后一味药是，请忽
略小时候人们告诉我的那个乡下人故事。曾经有个乡下人说：“要是知道我会死
在哪里就好啦，那我将永远不去那个地方。”大多数人和你们一样，嘲笑这个乡
下人的无知，忽略他那朴素的智慧。如果我的经验有什么借鉴意义的话，那些热
爱痛苦生活的人应该不惜任何代价避免应用这个乡下人的方法。若想获得失败，
你们应该将这种乡下人的方法，也就是卡森在演讲中所用的方法，贬低得愚蠢之
极、毫无用处。
卡森采用的研究方法是把问题反过来想。就是说要解出X，得先研究如何才
能得到非X。伟大的代数学家雅各比用的也是卡森这种办法，众所周知，他经常
重复一句话：“反过来想，总是反过来想。”雅各比知道事物的本质是这样的，许
多难题只有在逆向思考的时候才能得到最好的解决。例如，当年几乎所有人都在
试图修正麦克斯韦的电磁定律，以便它能够符合牛顿的三大运动定律，然而爱因
斯坦却转了个180度大弯，修正了牛顿的定律，让其符合麦克斯韦的定律，结果
他发现了相对论。
作为一个公认的传记爱好者，我认为假如查尔斯？罗伯特？达尔文是哈佛学校
1986届毕业班的学生，他的成绩大概只能排到中等。然而现在他是科学史上的
大名人。如果你们希望将来碌碌无为，那么千万不能以达尔文为榜样。
达尔文能够取得这样的成就，主要是因为他的工作方式；这种方式有悖于所
有我列出的痛苦法则，而且还特别强调逆向思考：他总是致力于寻求证据来否定
他已有的理论，无论他对这种理论有多么珍惜，无论这种理论是多么得之不易。
与之相反，大多数人早年取得成就，然后就越来越拒绝新的、证伪性的信息，目
的是让他们最初的结论能够保持完整。他们变成了菲利普？威利所评论的那类人：
“他们固步自封，满足于已有的知识，永远不会去了解新的事物。”
达尔文的生平展示了乌龟如何可以在极端客观的态度的帮助
下跑到兔子前面去。这种态度能够帮助客观的人最后变成“蒙眼拼驴尾”游戏中
惟一那个没有被遮住眼睛的玩家。
达尔文的生平展示了乌龟如何可以在极端客观态度的帮助下
跑到兔子前面去。这种态度能够帮助客观的人最后变成“蒙眼拼驴尾”游戏中惟
一那个没有被遮住眼睛的玩家。
如果你们认为客观态度无足轻重，那么你们不但忽略了来自达
尔文的训诲，也忽略了来自爱因斯坦的教导。爱因斯坦说他那些成功的理论来自
“好奇、专注、毅力和自省”。他所说的自省，就是不停地试验与推翻他自己深
爱的想法。
最后，尽可能地减少客观性，这样会帮助你减少获得世俗好处
所需作出的让步以及所要承受的负担，因为客观态度并不只对伟大的物理学家和
生物学家有效。它也能够帮助伯米吉地区的管道维修工更好地工作。因此，如果
你们认为忠实于自己就是永远不改变你们年轻时的所有观念，那么你们不仅将会
稳步地踏上通往极端无知的道路，而且还将走向事业中不愉快的经历给你带来的
所有痛苦。
这次类似于说反话的演讲应该以类似于说反话的祝福来结束。
这句祝语的灵感来自伊莱休？u40065X特引用过的那首讲小狗去多佛的儿歌：“一步又
一步（，才能到多佛）。”我祝福 1986 届毕业班的同学：
在座各位，愿你们在漫长的人生中日日以避免失败为目标而成
长。
重读第一讲
2006 年，我重读了 1986 年的这篇讲稿，发现没有要修改的地
方。如果说我产生了新想法的话，我现在更加坚定地认为：1。 在生活中，可靠
是至关重要的；2。 虽然量子力学对于绝大多数人而言是学不会的，但可靠却是
几乎每个人都能很好地掌握的。
实际上，我常常发现自己因为总是强调这个可靠的主题而不受
各所名牌大学的学生欢迎。我只不过是说麦当劳是最值得我们尊敬的机构，然后
周围那些大学生便会露出震惊的表情，我解释说，这么多年来，麦当劳为数百万
少年提供了第一份工作，包括许多问题少年，它成功地教会他们中的大多数人最
需要的一课：承担工作的责任，做可靠的人。接下来我往往会说，如果名牌大学
能够像麦当劳这样提供有用的教育，我们的世界将会更美好。
如果
避开生活的圈套 以吉卜林的方式
如果你能保持冷静，当你身边的人们
都变得疯狂，纷纷指责你，
如果你能相信自己，当所有人怀疑你
但且让他们怀疑去吧，
如果你遭等待，却不因等待而疲倦，
或者遭受欺骗，却不用谎言回敬，
或者遭到憎恨，却不用憎恨反击，
能够不得意忘形，也能够不巧言令色……
如果你能与凡人交谈，且彬彬有礼，
或与国王同行——而不奴颜婢膝，
如果仇敌和密友都无法伤害你；
如果你在乎每个人，但不会缺了谁就不行，
如果你在想发泄愤怒的那一分钟
去进行六十秒的跑步，
大地以及大地上的万物都将属于你，
而更重要的是，你将是真正的男人，我的孩子！
——摘自查理向来欣赏的诗歌《如果》
本文因曾经刊登在 1995 年 5 月 5 日的《杰出投资者文摘》上
而享有极高的知名度。该篇演讲是 1994 年查理在南加州大学吉尔福德？u24052X伯科
克教授的商务课上发表的。查理在这次演讲中�
