类别:营销培训 评论(0) 浏览(7) 2010-08-13 10:16标签：成功销售流程一、前言李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专...
财会[2006]3号2006-02-14第一章 总则第一条 为了规范再保险合同的确认、计量和相关信息的列报，根据《企业会计准则基本准则》，制定本准则。第二条 再保险合同，是指一个保险人（再保险分出人）分出一定的保费给另一个保险人（再保险接受人），再保险接受人对再保险分出人由原保险合同所引起的赔付成本及其他相关费用进行补偿的保险合同。第三条 本准则适用于保险人签发、持有的再保险合同。保险人将分入的再保险业务转分给其他保险人而签订的转分保合同，比照本准则处理。第四条 保险人签发的原保险合同，适用《企业会计准则第25号原保险合同》。第二章 分出业务的会计处理第五条 再保险分出人不应当将再保险合同形成的资产与有关原保险合同形成的负债相互抵销。再保险分出人不应当将再保险合同形成的收入或费用与有关原保险合同形成的费用或收入相互抵销。...
作者：米切尔·恩德作家简介：德国作家米切尔·恩德（1929～）原来接受的是演员的教育，1954年起他开始完全转 向文学。他起先从事剧本创作，后来又转向为少年儿童写作。他的头一本儿童文学作品是 《小图钉吉姆和司机鲁斯卡》，曾获德国少年儿童文学奖。他的童话代表作《毛毛》是部非凡之作，并使他第二次获了奖。 引子1 幻想国遇到了险情2 阿特雷耀的使命3 年迈的莫拉4 伊格拉穆尔·许多5 两个隐居之士6 三扇魔门7 寂静的声音8 在歹徒国中9 鬼城10 飞向象牙塔11 童女皇12 移动山上的老头13 夜森林蓓蕾林14 戈阿普·彩色的沙漠15 彩色死亡——格拉奥格拉曼16 银城阿玛尔干特17 给英雄海因雷克的龙18 阿沙泪19 随行者20 长眼睛的手21 星宿寺22 攻打象牙塔之战23 昔日皇帝城24 艾沃拉夫人25 产图片的矿山26 生命之水...
项目首页·【漫谈命理学】·【论干支合化】·【论日干】·【论命局中的用神】·【命学“变理”诠释】·【人体疾病的命理探析 】·【试论命理学中矛盾普遍性和特殊性的辩证关系】·【调整运气 趋吉避凶】·【八卦六爻预测实例精解】·【新书案例选登 】·【略谈解灾】·【梅花香自苦寒来 】·【成功的基础】·【窥破玄机 】·【断卦管窥】窥 破 玄 机 人们总是把预测圣手当成神仙。其实，置身于现实生活中的预测师，绝没有神仙那样逍遥自在，相反，预测师时常都是处于“一级战斗状态”的考生，面临主考官－求测者的严峻考试。测得准就是状元，测不准就是名落孙山。预测师的工作就是天天解信息方程。对同一个卦，不同层次的占断者会得出不同的结论。但高手们的占断却往往是“英雄所见略同”。这是为什么？因为真正的高手都能窥破玄机。那么，卦中玄机藏在何处，怎样才能窥破呢？我们不妨先看几个实例：...
镇狐 那时晚生还是个懵懂的半大少年，有时清醒，有时糊涂，他不知道自己从哪里来，又将要往那里去。 开春后，一天亮得比一天早，水上的雾气就在那亮色中朦朦胧胧地升起来，泛开去，泛得天色也是湿蓝湿蓝，跟洇着水的生宣纸似的，一层层铺展开来。那个早晨晚生看见水墨似的天地里飘飘荡荡摇出来条小船，乌篷子，艄公的橹摇得吱吱嘎嘎轻轻响，船的影子也就随着那响在雾气里轻轻荡。船摇到担水的晚生面前时舱里走出个年轻后生，清清爽爽，说话也轻声，就象镇上那些读过书的人，后生打听镇上落脚的地方，晚生回说自家老板开的就是客栈，后生便去舱里搀出姐姐，挽了行李一同下船随他回去。 晚生担着两桶水在长街上带头走，瘦瘦的背脊压得有点驼，水在桶里噗噗响，有一些泛出来洒在路上，被溅着的石板就现出个深色的小圆点儿来，透着股子青气，水一路泛下去，青色的小圆点儿也就这么密密疏疏深深浅浅没头没脑地印满了整条长街。...
兰斯洛短篇集雪祭作者：兰斯洛 沉闷的无机化学课，老师口沫横飞的说着极性键结的形成与性质。我慵懒的趴在桌面，前面和右边的两个趁伙滔滔不绝的说着一些琐碎的事，“哈～～”我打了个哈欠，精神进入昏迷状态…… “喂！我跟你说！我昨天见到转出去的Amy 喔……” 就像被电击一般，倏地我睁开眼睛，开始对两个人的话题用心倾听…… “她变得比以前漂亮喔！一定是不必继续吸有机毒物后的转变吧！” “嗯！唉……真可惜，化学系难得的美女，竟然升大三才转系……” 其他的话题我没有听进去，因为心情再一次的沉沦于好久以前的过去…… “她一定过得很好……”我若有所失的心情沉了下来…… 太阳无情的洒在大学路上，心情随之浮躁！我骑着最近状况不太好的摩托车，往文具部的方向而去，最近论文纸的使用量激增，一个星期生化、物化两次实验得交四份报告，外加周秅四得交的分析作业，每天晚上都在原子笔的笔尖...
槐花绽放的暮春时节，怀着遗憾和愧疚，父亲永远地离开了。年轻美丽的母亲独自吞咽了所有的伤痛，风雨中孤儿寡母三人合力撑起爱的晴空。接连而至的困境和厄运在预料之中，然一味煽情并非作者强项，在苦难之中彰显人性尊严的高贵与光辉才是本文主旨所归。以林海求学为主线，坚韧温良的母亲、执拗自尊的哥哥、乖巧懂事的弟弟，在一个又一个闪光的细节描摹中可亲可爱、可敬可泣。温暖的家（１） 多少年过去了，我经常会不自觉地回想起那个充满乡土气息的孩提时代，没有都市的喧嚣，没有世俗的侵扰，安详而宁静，淳朴得散发着泥土的味道。虽然那段时光早已离我而去，但那童话般的记忆却永久地留在了我的灵魂里。 早春，我们会守在池塘边，等着冰雪融化，等着柳树发芽，我们会在和风细雨中欢呼雀跃，高声呐喊，以独特的方式庆祝自己发现了新春第一抹绿色；盛夏，我们整天泡在河里，偶尔找个水势宽缓的地方，捉条蚯蚓，甩下鱼钩...
长寿通道——珠海出版社2003年10月出版，印数5000册，此书为本人所著，其他署名为友情参与。 赵朕老有所为篇与时俱进心舒畅,桑榆晚霞情更浓,发挥余热献社会,重塑生活度晚年,心有宏图不服老 ,潇潇洒洒沐夕阳 ,情有寄托健身心 ,助人为乐乐融融 ,莫以闲呆度时光 ,力所能及巧安排 ,“恐高”有待心理疗 ,皓首穷经如少年 ,翰墨书香宜寿长 ,夕阳暮雨情更浓 ,自我保护防“陷阱”老有所乐篇退休之乐乐何如,侍花弄草怡性情,安贫乐道心无忧,闲行静坐皆有乐,张弛有致乐呵呵,寻得自在乐其中,知足常乐莫攀比,长寿妙药属乐观,“玩”得开心利养生,“票友”清唱焕精神 ,听乐哼唱除病疾,垂钓乐趣不在“鱼” ,陶情养性走四方,银发旅游慎选择老有所养篇“木桶效应”宜养生,心净自然少忧烦,追怀往事益健康,集腋成裘动筋骨,“难得糊涂”境界高 ,与“狼”共舞智者胜,善于忘却心地宽,平和心境每一天,行为有节身长久,学会宽容心无忧,散淡超脱养天年,清除忧愤...
庄家操作的五个阶段成交量变化寻找稳赚图形分析平均线系统掌握主力动向了解个股特性分析炒作题材一、庄家的操作一般分为五个阶段1.进庄前的准备2.吸货3.洗盘4.拉升5.出货1. 进庄前的准备。这个要讲究“天时、 地利、人和”。天时，即指最好的进庄时机，一般是当宏观经济运行至低谷而有启动 迹象之时， 此时入庄意味着在日后的操控过程中能得到来自基本面的正面配合，能顺应市场大趋势的发展。从本质上来讲，庄家只是大规模的投资者，他们的进庄行动也必须符合市场发展趋势的要求。地利即是选择合适的个股。一般来讲在正式炒作之前，会有一份详细的立项报告送呈机构老总，里面仔细分析了该股票适于炒作的理由，并有完整的操作计划。人和，即与各方面关系协调。2.吸货庄家常用的吸货手法是：先设法打穿重要的技术支撑位，引发技术派...
上一页 目录页 下一页 南方周末 2004-05-20 11:53:43 铁本事件背后的中国大势，很自然地让人想起十年前的那次经济“软着陆”，而杀鸡儆猴、敲山震虎的作法，与中国现有的中央－地方行政权力架构不无关系 □本报驻京记者 孙亚菲 □实习生 常楠溪 铁本神话破灭 5月12日，温家宝总理访问欧洲的最后一天。在都柏林华侨商界见面会上，温家宝幽默地谈及国内宏观调控局势：“我在回答路透社记者采访的第二天，铁矿的期货指数下降了，中国的钢材价格也回落到去年10月的水平。有人为此开玩笑说，这是‘温氏效应’。” 访欧之前，温家宝分别接受了德、意、法、爱四国媒体的采访，其中与路透社总编林尼班克的对话最为引人关注。香港选举、朝核问题、经济形势、资本市场、货币政策……4月28日，有备而来的林尼班克，一边喝着中国绿茶，一边向上任一年多的总理抛出一个个热点和敏感话题。 当谈到近来中国经济过热的...
[美]乔治.塞尔登著杨江柱译作品简介：生长在乡下的蟋蟀切斯特不小心钻进郊游人的食物篮里，被带到纽约的地铁车站，在这里，它遇上男孩马里奥，一只猫和一只鼠，它有什么样的奇遇呢？第一章：塔克第二章：马里奥第三章：切斯特第四章：猫儿哈里第五章：星期天上午第六章：方赛第七章：蟋蟀笼第八章：塔克的积蓄第九章：一顿中国饭第十章：宴会第十一章：倒霉鬼第十二章：斯梅德利先生第十三章：成名第十四章：俄耳甫斯第十五章：中央总站塔克 一只老鼠望着马里奥。 这只老鼠叫塔克，正坐在一根废弃不用的排水管的管口上。这根排水管在纽约时报广场地下铁道的车站里，是塔克的家。管子通向后面几尺远的一堵墙，埋在墙里的管子那一头有个洞，塔克在洞里塞满了他到处搜集来的碎纸破布。塔克只要不出去搜集这些破烂，又不是在家里睡觉，就喜欢坐在排水管的口子上东瞧瞧，西望望，看看世界上的事，至少是看看世界的这一角—...
上一页 目录页 下一页 南方周末 2004-10-21 12:21:49 □本报驻京记者 孙亚菲 ■纪检系统的现状是：不仅同级无法监督，即使对下级查处也诸多掣肘。 ■深圳早在1998年率先改革，但触目惊心的腐败案件，事实上对反腐体制提出了根本变革的要求。 ■各省纪检委现在接受同级党委领导，要跨越这一步，实行中央对省纪检部门的“垂直管理”，需要修改党章。 10月10日，新华社的一则消息震动了国内外：黑龙江5位副省级高官辞职或免职，同时新任命了4名副省级干部，其中3人由中央直接“空降”黑龙江。 这场空前的人事地震之前，黑龙江连续发生过两起腐败大案———黑龙江省原省长田凤山案及省委组织部原部长韩桂芝案，这再一次引起了人们对反腐的关注。 从1979年中央决定恢复中纪委并重建地方各级纪律检查机关，至今已25年，反腐斗争的任务越来越重，中纪委在向十六大所作的报告中透露：仅1997年10月至2002年9月...
（七）希特勒（上）-马骏 主讲人简介： 马骏，法学博士。1953年生，曾就读于东北师范大学、国防大学和北京大学，先后获得历史学学士、军事学硕士和法学博士学位。长期从事外国军事思想和军事历史研究工作，现执教于中国人民解放军国防大学，为中国第二次世界大战研究会理事。著有《世界经典战役》、《第二次世界大战风云人物》等著作。 内容简介： 希特勒（1889-1945），纳粹德国元首，第二次世界大战的发动者和最大战犯。 他是人类最大的战争魔王，曾将亿万人卷进了一场史无前例的浩劫，却最终被钉在历史的耻辱柱上；他曾想独霸世界，涂炭生灵，却最终自掘坟墓，惨败收场；他生前耀武扬威，显赫一时，却最终畏罪自杀，逃脱正义的审判。 这就是希特勒—— 一个将人类带进战争深渊的恶魔，一个充满扩张与集权理念的独裁者，一个具有变态人格与复仇情结的政治狂人。...
1999年4月5日，国家文物局 财政部 公安部 海关总署 国家工商行政管理局各省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府，财政厅（局）、公安厅（局）、各直属海关、工商行政管理局、文化厅（局）、文物局、文管会：为了保护国家文物，维护法律尊严，妥善解决执法部门向文物管理部门移交在执法过程中追缴文物的问题，依据《中华人民共和国文物保护法》及其实施细则的有关规定和国务院领导同志的批示精神，特制定了《依法没收、追缴文物的移交办法》，现印发给你们，请遵照执行。一、根据《中华人民共和国文物保护法》及其实施细则第二、三十七、三十八、三十九、四十四条的有关规定，特制定本办法。二、本办法规定的依法移交的文物，系指各级执法部门在查处违法犯罪活动中依法没收、追缴的除依法返还受害人以外的所有文物，包括珍贵文物和一般文物。依法移交的文物属于国有资产。三、本办法规定的负责移交文物的执法部门，系指在查处违法...
作者：刘醒龙01章-11章01 “武汉人胆子大，敢在北京人面前讲普通话。”这是我第一次面对武汉进行采访时，一位开奥迪车的老师傅说的。 从湖北大学毕业，分配到这家杂志社做编辑，已经四个年头了。就像克林顿盼着萨达姆被谁搞下台一样，五年当中，除了那些一大早就被人从被窝里拎起来的日子，我总是每天一睁开眼睛就在想，今天上班后会不会有什么好消息、或者干脆就是什么好事来骚扰一下自己。很多时候，我总在情不自禁地用整个杂志社公认智商最高的头脑复述着一个最简单的问题：天上一只鸟飞过武汉时，为什么要野蛮地拉下一泡鸟粪，并且刚好落在门卫老赵的独生女小赵的脖子里。不仅在起床前我这么想，在杂志社的女孩女人，一边议论着手头的稿件，一边切磋使用化妆品的要领时，我也不时提起这个话题作为老生常谈。我的校友师思在正式场合中给我作了统计，她认为我对这个问题的关心，已经是两点一三倍于小赵的父亲老赵了。每一次...
作者：[英]查尔斯·狄更斯·作品赏析·（徐人望）第一章 时代那是最美好的时代，那是最糟糕的时代；那是智慧的年头，那是愚昧的年头；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天；我们全都在直奔天堂，我们全都在直奔相反的方向--简而言之，那时跟现在非常相象，某些最喧嚣的权威坚持要用形容词的最高级来形容它。说它好，是最高级的；说它不好，也是最高级的。英格兰宝座上有一个大下巴的国王和一个面貌平庸的王后；法兰西宝座上有一个大下巴的国王和一个面貌姣好的王后。对两国支配着国家全部财富的老爷来说，国家大局足以万岁千秋乃是比水晶还清楚的事。那是耶稣纪元一干七百七十五年。灵魂启示在那个受到欢迎的时期跟现在一样在英格兰风行一时。骚斯柯特太太刚满了她幸福的二十五岁，王室卫队一个先知的士兵已宣布这位太太早已作好安排，要使伦敦城和西敏寺陆沉，从而...
到野外活动，谁都希望轻装，可轻装的结果，则很可能是物到用时方恨少。在野外真缺了什么必需的东西，后果将是不堪设想的。 一只背负舒适而耐用的背囊是必不可少的，它将盛载你的野外之家；一顶帐篷，给你一个挡风遮雨的地方；一块防潮睡垫，你便会拥有一个干燥的睡眠，并可使地面上不可避免的小石子儿不致硌得你难以入梦；一个睡袋，带给你温暖和舒适。 一根直径不少于8mm的尼龙绳，关键时刻能救你。 上述物品可说是野外宿营必不可少的用具。诚然，这不包括因意外而不得不临时露营。我们现在所说的是，在你进行有准备的野外宿营时，有了这几样东西你就有了一个相对豪华的家了。 除宿营外的野外活动，有几件东西是你背囊里必须携带的，它们是： 雨具（雨衣裤或斗篷式雨衣为佳）、水壶（最好是保温又不易碎的钢胆壶）、多用小刀（在野外非常有用，以瑞士军用小刀为首选）、打火机或火柴（火柴在野外是极为宝贵的，一定...
如果把一双生理和心理都很健康的青年男女关进厨房，他们绝对比直接上床更容易相爱。床总是让人容易直奔主题而来不及去培养爱情，但是厨房可以在先培养起爱情之前就已经培养起了默契和团结——一个有限的空间里，两个青春的身体最容易因为忙碌而让彼此的气息擦出火花。何况放眼厨房，处处要求的都是些“二人同心，其利断金”的事。小到淘菜洗米，大到上灶下勺，都需要来一把亲密无间的合作。更何况铺垫之后还有好戏，那就是做好菜之后第一次品尝的过程，绝、对、诱、惑。 这真是一种完全私密的完全感官的诱惑，通常以唇齿为起点，以舌头和喉咙为中途，最后以肠胃为终结，伴以咀嚼、吞咽，捉住食物滑进身体带来的麻酥酥的电流，接着各种食材的色香味顿时如雾气一样渗透进毛孔，视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉一起调动起来呻吟尖叫……估计有很多人也许已经记不得第一次和情人同时品尝一道菜的滋味，但他们一定会记得情人曾经把...