不懂心理学就做不好销售：销售攻心术 作者：曹华宗销售攻心术 序言“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销售工作。 同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。 同理，作为一名销售人员，你要想“钓”到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。 美国一项调查表明，通常那些超级销售员的业绩是一般销售员业绩的300倍。在众多的企业里，80%的业绩是由20%的销售员创造...
——关于妇女、家庭、婚姻诸问题 主办者：记者 对谈者：苏青张爱玲 时间：三十四年二月甘七日下午 地点：张爱玲女士寓 前言：当前上海文坛上最负盛誉的女作家，无疑地是张爱玲和苏青。她们都以自己周围的题材从事写作，也就是说，她们所写的都是她们自己的事。由女人来写女人，自然最适当，尤其可贵的，似乎在她们两位的文章里，都代表当前中国知识妇女的一种看法，一种人生观，就是在她们个人的谈话中，记者也常可以听到她们关于妇女问题的许多的独特的见解，因此记者特约苏张两女士举行对谈，以当前中国的妇女、家庭、婚姻诸问题为对谈题材。对谈的结果非常好，更难得的是她们两位对于记者所问的，都提供了坦白的答案。记者愿意在这里向读者们郑重介绍以下的对谈记录，井向参加对谈的苏张两君表示谢意。 记者 今天预定对谈的是妇女、家庭、婚姻请问题，承蒙你们两位准时出席，非常感谢。今天对谈的题目...
王远亮 ，男 ，1984年毕业于成都科技大学，获硕士学位；1996年于重庆大学获博士学位；1999年于德国Aachen Technique University访问研究。现任重庆大学教授，博士生导师。重庆大学生物工程学院副院长，中国生物材料委员会委员，中国生物复合材料学会理事，重庆高分子材料学会理事长，重庆生物材料及人工器官委员会主任。长期从事生物材料及组织工程、生物医学工程领域的生物材料与组织工程方面的研究。 内容简介： 人体健康是每一个人都关心的事情。真正的人体健康是涉及社会、心理、机体功能的一种正常状态，否则就会生病。有些天灾人祸及不可逆转的恶性机体损伤或损失，就会造成人体“零件”的丢失。丢失的人体部件可否像机械零件那样更换？答案是肯定的。科学界特别是生物医学工程学家，医学家等科学家努力的目标。这有赖于生物学、生物材料学、医学、生物工程学等学科的进步。中国是世界上的人口大国，我们在这样的健...
前言 这是一部长篇纪实文学。 不是档案材料。不是文史资料。没有面面俱到。 我过去所见过的多数作品，周恩来都是文质彬彬、风度翩翩；热情可亲，和蔼慈祥；兢兢业业，忙忙碌碌；谦虚谨慎，委屈求全；鞠躬尽瘁，死而后已…… 我多次见过周恩来总理，我不满那些作品描绘的这一形象。我采访到的人也都不满这一形象。就象一张黑白照片，只有阴柔没有阳刚，只有暗影没有光线，朦胧且远离了真实。 我无意否定过去的任何作品，只想在暗影上增加一层光线而得到立体。 不要误解周恩来忙忙碌碌，事务主义，他其实至高至圣，是伟大的思想家； 不要误解周恩来拘谨韬晦，他其实至情至性，常常洒脱不羁； 不要误解周恩来阴柔委屈，他其实阳刚十足，火辣辣地激荡奔放； 不要误解周恩来吞声忍让，那其实是大智大勇，最有自知和知人之明…… 你见过周恩来“当仁不让”、“非我莫属”的“人主”气概吗？你见过周恩...
目 录 海外评论摘录 中文版序 第一部 传说 第二部 圣柜与圣杯 第三部 迷宫 第四部 怪异的装置 第五部 荣耀何处寻？ 第六部 荒野 海外评论摘录 （摘自亚马逊网上书店读者粘贴栏） 想象一下这件人类历史上最神圣的物品，并且假设这件圣物已经失踪了3000年。然后，想象你正坐在一张舒适的椅子里，四周围坐着一小圈熟悉的朋友，正在倾听一位健谈的、值得信赖的著名记者讲述他那段神奇的、有时甚至充满危险的发现之旅——寻找人类与上帝的终极链接。 ——佚名（1996.8.21） ——Y·马格罗里（1997.4.4） ——tea@melbourne（1997.4.7） ——dcanevit@aol（1997.11.23） ——Merneutron@erols（1998.1.5） 这是我惟一一本读过两遍的书，它相当令人着迷。从第一页开始，我就被它深深地吸引住了，再也不能释卷。汉卡克就是现实世界里的印第安那·琼斯，他的探险...
本章是马克思主义哲学的绪论，分三节。复习的基本要求是：第一，概括了解哲学的特点和哲学的基本问题，划清唯物主义与唯心主义的原则界限以及明确古代朴素唯物主义与近代形而上学唯物主义、主观唯心主义和客观唯心主义的区别。第二，全面把握马克思主义哲学的创立是哲学中的伟大变革，弄清它和一切旧哲学的根本区别，重点理解学习马克思主义哲学的意义。第三，概括了解马克思主义哲学与现时代的关系。(一)哲学和哲学基本问题1哲学与世界观和方法论【识记】哲学、世界观、方法论的含义及其关系(1)哲学是系统化、理论化的世界观。世界观是哲学的内容，哲学是世界观的理论体系。世界观亦称宇宙观，是人们关于整个世界以及人和世界关系的总的根本看法和观点。哲学作为世界观的理论体系是采用最一般的概念和逻辑形式进行理论加工而建构起来的知识体系。(2)哲学是世界观，又是方法论。哲学是关于世界的本质和一般规律的学说，是对整个世...
序章夹缝。在荒野的黑暗中浮现出来的那座城市，确实也应该用“夹缝”来形容其存在。昼与夜、光与暗等“隔绝境界线”并不存在于此。有的只是给予同一侧存在的“调和境界线”。这就是，这座被称为“斯诺菲尔德”（SNOW FIELD）的都市的特征。差异没有魔术和魔法那么巨大，而是区分比人与兽更为异质的存在的分水岭。要形容的话，就是使黄昏和黎明的色彩混杂在一起的暧昧地界。与其加以区分，不如将之表现为混合所有颜料而生出的黑色中心点。譬如说，请将其想象为存在于城市和乡镇的境界线间，存在于自然和人的境界线间，存在于人和都市的境界线间，存在于梦与睡眠之间的暧昧的稀泥。美国大陆西部。位于拉斯维加斯稍北位置的这一都市周围，就存在着使这种奇妙的平衡得以成立的地域。北边是让人联想到大峡谷的广大溪谷，西边是和干燥地区不相称的幽暗森林。东边是一片湖沼地带。南边则是一大片干燥的沙漠地带。虽说与农地这种东西无缘，...
Mark Twain, A Biography, 1900-1907By Albert Bigelow PaineVOLUME III, Part 1: 1900-1907CCXIITHE RETURN OF THE CONQUERORIt would be hard to exaggerate the stir which the newspapers and thepublic generally made over the homecoming of Mark Twain. He had leftAmerica, staggering under heavy obligation and set out on a pilgrimage ofredemption. At the moment when this Mecca, was in view a great sorrowhad befallen him and, stirred a world-wide and soul-deep tide of humansympathy. Then there had followed such ovation as has seldom beenconferred upon a private citizen, and now approaching old age, still inthe fullness of his mental vigor, he had returned to his native soil withthe prestige of these honors upon him and the vast added glory of having...
2001年7 月14日上午十点，湛蓝湛蓝的天空，仅有几朵不动的白云，黑水河像一条瞎眼的巨蟒蜿蜒曲折地向西流去。太阳照在河面上，波光粼粼的，仿佛有千百万只小鱼在河里翻腾跳跃。这是北京成功申办2008年奥运会的第二天，东州古城的大街小巷喜气洋洋，每个人的脸上都洋溢着扬眉吐气的表情，车水马龙的解放大街上，许多出租车上都插着中国小国旗。就在这时，沿着解放大街由北向南一支超豪华的婚礼车队正浩浩荡荡地向黑水河体育场方向行进。三辆悍马吉普车成品字形排开开道，接着是两辆白色加长林肯轿车，一辆红色法拉利跑车紧随其后，紧接着是由几十辆宾利、奔驰600 、宝马、凯迪拉克、沃尔沃等豪华轿车组成的迎亲车队，“雄赳赳气昂昂”地匀速行进，引起不少路人驻足惊叹! 第一辆白色加长林肯是婚礼主车，车头车尾被九千九百九十九朵玫瑰装饰得雍容华贵、富丽堂皇，车队内的所有车牌照均覆盖上了“花好月圆”、“百年好合”等招贴...
一三月，天空中纷洒着的似雨似雪。三轮车在区委会门口停住，一个年轻人跳下来。车夫看了看门口挂着的大牌子，客气地对乘客说：“您到这儿来，我不收钱。”传达室的工人、复员荣军老吕微跛着脚走出，问明了那年轻人的来历后，连忙帮他搬下微湿的行李，又去把组织部的秘书赵慧文叫出来。赵慧文紧握着年轻人的两只手说：“我们等你好久了。”这个叫林震的年轻人，在小学教师支部的时候就与赵慧文认识。她的苍白而美丽的脸上，两只大眼睛闪着友善亲切的光亮，只是下眼皮上有着因疲倦而现出来的青色。她带林震到男宿舍，把行李放好、解开，把湿了的毡子晾上，再铺被褥。在她料理这些事情的时候，常常撩一撩自己的头发，正像那些能干而漂亮的女同志们一样。她说：“我们等了你好久！半年前就要调你来，区人民委员会文教科死也不同意，后来区委书记直接找区长要人，又和教育局人事室吵了一回，这才把你调了来。”“可我前天才知道，”...
欧建平：1956年5月24日出生于湖南省衡阳市一个知识分子家庭。现为中国艺术研究院舞蹈研究所研究员、博士与硕士研究生导师及课程教师、外国舞蹈研究室主任，1998年获文化部授予的“优秀专家”称号，2002年受聘为首都师范大学“特聘教授”，长年在北京舞蹈学院、中央民族大学舞蹈学院、中国人民解放军艺术学院等专业院校，以及各大普通院校从事《中外舞蹈史论》、《舞蹈美学及鉴赏》、《舞蹈创作方法》、《舞蹈作品分析》等课程的系统教学。 内容简介： 莎士比亚，一个如雷贯耳的名字。这位欧洲文艺复兴时期人文主义文学的集大成者一生创作了37部戏剧，为世人熟知的《罗密欧与朱丽叶》《哈姆雷特》《仲夏夜之梦》《奥赛罗》等经典剧作被世界各国一次次地搬上了银幕和舞台。芭蕾舞是怎么表现《罗米欧与朱丽叶》中的人物性格特征的？罗密欧与朱丽叶的一见钟情在话剧和芭蕾舞中各是怎么表现的？ 罗密欧与朱丽叶的故事几百年...
周梅森《至高利益》 简介 政绩工程的可怕之处在于，它是以冠冕堂皇的理由实施的，它尽管带来了严重而可怕的后果，却无人对其承担纪律或者法律上的责任。更可怕的是，政绩工程的操纵者就任更显赫的职位后，所有的人都会讨他的欢心，谁也不敢把事实的真相向他汇报。政绩工程已经成为一种判定领导干部从政能力的标尺。 周梅森以敏锐的眼光去描述、反思我们的体制上的弊端，展示其中的矛盾。政绩工程为什么难以杜绝呢？问题的要害在于我们的决策机制缺乏健康的制约机制。 周梅森《至高利益》 第一章 2000年3月6日，是个兆头不错的星期一。市政府门前没有像前两个星期一那样被群访人员围堵。钱凡兴的专车从解放路正门长驱直入地驰入了市政府大院。 这时，市政府值班室的硕大电子钟正清脆地报着北京时间8时整。...
内容提要古老神秘的佛教密宗，正引起当代人越来越浓厚的兴趣。说起密宗，格鲁派、宁玛派、黄教、红教……这些瑰眇的名词对不少人已不陌生。可是，若提起觉囊派，恐怕知道的人就少而又少了，这不仅在于它在历史上本来就是一个小派，更在于几百年前它似乎已经销声匿迹，连有些新近出版的藏传佛教史书都断言：“到十七世纪后半期，觉囊派就不复存在了”。引子“你是说，念了两天颇瓦经，死者开了顶，还有头发脱落？”我问智光师。“这是你亲眼所见，还是听别人说的？”修炼密宗颇瓦法，修通者头顶正中会陷下一个坑，谓之“开顶”，且可插入一根吉祥草不倒下，这一瑞相，我以前就有所了解。但是，人死后，经上师念颇瓦经，死者仍可开顶脱发，我还是头一次听说。“千真万确，我是亲眼看到的。”智光师见我半信半疑的样子，微微一笑，遂又娓娓叙说一遍。“那女子六十来岁，她女儿想去那里出家，她不放心，就和老伴一起跟女儿去那里看看，...
序目录 任继愈·序1 德行类 论道德 论仁爱 论孝友 一、论孝 二、论友 论修养 一、自省 二、远怨 三、论君子 四、论君子与小人 五、论好恶 六、论刚毅 七、论士 言语类 论法语 一、时言 二、善言 三、言行 论人 一、论古人时人 二、记孔子 三、孔子自述 四、时人评孔子 五、孔子论弟子 政事类 论政治 论礼乐 文学类 论为学 一、学习科目 二、治学方法 三、学习态度 四、教学精神 论学 论诗 附录一论语概说 附录二孔子传略及其教育学说 代后记：承续中断了的文化血脉序 任继愈 教书几十年，时时与青年接触，从青年身上看到他们追求理想，敢于幻想的精神，从中受到鼓舞。我曾替一位朋友的夫人在一所中学代过课，教过初中二年级的语文。...
我们怎么开始呢，我们这个开头是很难的，万事开头难，大家要听我，你第一句话要说什么，我正在考虑这个，我始终没有考虑好。我也没有想到，我们今天是如此一个盛会，诸位来宾朋友，破费了假日的时间，宝贵的时间，坐在这里听我讲，非常感谢。但是呢，我们今天定的这个题目是，《唐诗宋词的鉴赏》，这个题目不太好讲，如果让我讲红楼，我心里有点谱。虽然讲不好吧，大致有几个头绪，我能够说得比较清楚，今天讲这个，我实在没有一点把握，我说的都是老实话，不是客套。我能够讲到什么地步，能够使大家比较满意，还不须此行，那我就太荣幸了，恐怕达不到这个目的，如果讲的更坏的呢，讲好了有鼓掌喝采，讲失败了，诸位毫不客气抱以倒采，这是我们过去梨园中的规矩，可以抱倒采，说你这个不好，这个毫无关系，这是群众的一种评价。 我的本行呢，数十年来是弄诗词的，红学是我的业余，带着玩票的性质，可是后来涉足于红学，就拔...
清晨 我是雨和雪的老熟人了，我有九十岁了。雨雪看老了我，我也把它们给看老了。如今夏季的雨越来越稀疏，冬季的雪也逐年稀薄了。它们就像我身下的已被磨得脱了毛的狍皮褥子，那些浓密的绒毛都随风而逝了，留下的是岁月的累累瘢痕。坐在这样的褥子上，我就像守着一片碱场的猎手，可我等来的不是那些竖着美丽犄角的鹿，而是裹挟着沙尘的狂风。 西班他们刚走，雨就来了。在这之前，连续半个多月，太阳每天早晨都是红着脸出来，晚上黄着脸落山，一整天身上一片云彩都不披。炽热的阳光把河水给舔瘦了，向阳山坡的草也被晒得弯了腰了。我不怕天旱，但我怕玛克辛姆的哭声。柳莎到了月圆的日子会哭泣，而玛克辛姆呢，他一看到大地旱得出现弯曲的裂缝，就会蒙面大哭。好像那裂缝是毒蛇，会要了他的命。可我不怕这样的裂缝，在我眼中它们就是大地的闪电。 安草儿在雨中打扫营地。 我问安草儿，布苏是不是个缺雨的地...
怜怜-假面千金 啊啊啊……原来夜路走多了真会出问题啊…… 她女扮男装在外头鬼混了这些年都没事怎么这会儿倒替自己揽了个男的「仰慕者」？ 看在他救过她的份上，被他亲几下是无所谓啦可要她和他一起下地狱……她还要考虑考虑本来她以为证明自己是母的就没事了谁知他「验明正身」后竟然说要把她娶回家！ 这个男人也太没原则了吧！竟然男女通吃…… 既然如此，那就教孪生弟弟和他谈恋爱好了！ 她还可以奉送春药一包，让他们「培养感情」 她好早日摆脱恐怖救命恩人的纠纠缠继续当尽享艳福的「苏州第一美男」…… 序 楔子 相关信息 系列水叮当 T143 男主角步青云 书号（ISBN） 957-471-726-7 女主角水灵 出版日期2001-11 其它人物水云 故事地点苏州 时代背景古代 情节分类情有独钟 情欲指数 推荐指数 怜怜《假面千金》- 序 累…… 现在是十月上旬，可是我正在赶十二月份的书、写十一月份的序，这是我写...
——北大才女浮出水面□李异鸣今年出版界普遍不景气，在业内人士的一片怨声载道之中，今年图书市场还是有一抹亮色的。那就是女子武侠出版的异军突起。最近，北京大学的一个研究生，和沧月一起被誉为“美少女武侠宗师”的武侠作者即将出版她的代表作《海之妖》。这个网名叫“步非烟”的作者在网络上拥有极高人气，同时频繁的在武侠期刊上发表作品，是国内新武侠的代表人物之一。步非烟2000年开始网络写作，其武侠作品空灵飘逸，以诡异细密见长，承魏晋之风骨，具古龙之遗风。2004年与沧月一起荣获武侠宗师温瑞安设立的神州奇侠奖，那是国内武侠作者的最高荣誉。她们的获奖标志着女性武侠时代的到来。2005年，推出长篇作品《海之妖》。这个长篇已在《今古传奇》连载,好评如潮。近期新世界出版社将出版这部作品。有网友如此评论：步氏作品文字妖娆，想像精彩，意境壮阔。《武林客栈》（指步非烟最初在《今古传奇•武侠版》的《武...