《客户问不倒》 相关内容 《客户问不倒》序企业的销售队伍经常是铁打的营盘流水的兵，管理上的问题第一个是需要不断地培训新员工，费时费力地不断重复同一个动作，第二个是销售人员在销售场景中遇到各种被动语境时常常语无伦次,败下阵来,缺少应对的工具。有了这本手册，管理者就可以未雨绸缪,发下去让销售员熟记于心，使他们在销售工作中与客户沟通起来胸有成竹。一些企业在内部培训中,也曾经给销售人员编发过话术手册。几年前，我在做营销学院院长时，一直就想做一个这样的东西，还专门成立了一个课件开发小组。结果，做出来的内容连我们自己都不满意，没想到温老师这次把我们想到的和没想到的都包罗进来了，它作为一种模板可以直接被套用。我是搞基层营销培训的，每年我公司都要招聘大批销售员,投入大量时间和人力，《客户问不倒》的出版帮我们解决了这个难题，我们要给每个销售员都随身配一本，在销售中遇到异议马上查询，我敢断...
当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备...
傷寒論中所說的三陰三陽並非內經中所說的三陰三陽，而是一個病位與病勢的描述。太陽病病位涉及到足太陽經，足太陽府，涉及到膀胱，涉及到體表，體表的陽氣被外來的風寒邪氣所傷。屬陽症的初起。陽明病涉及到手足陽明經府。那就是說手陽明大腸，足陽明胃，還有大腸經，胃經。從《傷寒論》的症狀來看，主要是足經的症狀。屬於陽症的極期。正邪鬥爭激烈，所以表現了大熱大實的症候。少陽涉及到了膽經，膽府和三焦，手少陽三焦和足少陽膽，它是陽症的後期。進入少陽的邪氣，可以是寒邪，也可以是熱邪。如果邪氣在少陽經的話，那是寒邪，因爲它有往來寒熱這個症狀。邪在經的時候，是寒邪，邪入府的時候它化熱。少陽是個小陽，所以它抗邪的能力並不強，所以它是陽症的後期。太陰病涉及到脾經，涉及到脾臟，沒有涉及到手太陰肺。手太陰肺的病變在太陽病的階段就常常表現出來了。傷寒論中的太陰病，只講到太陰脾的病。它是陰症，僅僅涉及的...
现摘录出最重要的部份如下：采访人：我爱XP（以下简称XP）；被访人：中宣部驻猫扑发言人（以下简称中猫人）XP：请问您老在哪儿玩呢？中猫人：你找本发言人有什么事吗？XP：近来有二件大事发生，想请问一下发言人您的看法，可以吗？中猫人：你是指哪二件事？XP：第一,九一八事变,各地都闹得很大.上海热线的BBS上都打起来了,一时间民情激愤,请问发言人,对此现象您有何看法.中猫人：我们对广大网民不忘历史，追念先烈的爱国热情深表赞赏，并希望大家能够认真吸取历史教训，强化对只有共产党，才能救中国这一历史必然规律的理解，充分认识到只有全国人民紧密团结在党的周围，中国人才能昂首傲立与世界民族之林。同时，对人民内部矛盾，应当在民主与法制的轨道上加以解决，向有关部门反映情况，等待组织上的决定而不是自作主张才是真正的理智的爱国青年所应该做的XP：第二,高枫之死,新浪网已公布高枫已经于昨天晚上死亡,但在之前很多人说...
大家好，我叫杨过，原名杨经过。 因为妈生我的时候刚好有一只羊经过。 开始大家都叫我阿经。 成名后我开始浪迹江湖，由于我是广东人，大家也就都很亲切地叫我：粤经。 我老听得别扭的，后来乾脆就改名为杨过。 我一出世，就没见过父母的面。 八岁那一年，一个叫『神雕大瞎』的收留了我。 他就是郭靖。 郭靖是个瞎子，而且瞎得很厉害，根本看不到东西，所以邻居们都叫他：大瞎。 大瞎有一手绝活，那就是雕刻。 他雕的牛绝不象人，雕的兔也绝不象狼，所以江湖中人都叫他：神雕大瞎。 郭靖的老婆是个疯子，逢人就唱：『我不是黄~安~蓉……』。 其实她就是黄蓉。 邻居们在背后都亲切叫她：贱人。 所以当我成名后，江湖中人送我们三人外号：一贱双雕。 郭靖的大女儿姓郭，叫郭芙。 小女儿居然也姓郭，幸好的是她不叫郭芙，而叫郭襄。 真是不幸中的万幸啊！...
作者：[明]罗贯中【完结】第一回 兴宫室剪彩为花 第二回 隋炀帝游幸江都 第三回 窦建德兵杀郭绚第四回 杨义臣扫清河北 第五回 杨玄感兵起黎阳 第六回 瓦岗寨群雄聚义第七回 翟让李密据洛仓 第八回 李密移檄数帝罪 第九回 文静世民议大事第十回 世民说李渊起兵 第十一回 李渊遣使如突厥 第十二回 唐兵大破宋老生第十三回 李渊合兵围长安 第十四回 李渊奉迎立代王 第十五回 屈突通潼关射子第十六回 王世充东都救援 第十七回 含嘉城秦琼战丘瑞 第十八回 李密诱杀翟让第十九回 化及江都弑炀帝 第二十回 化及鸩杀少帝 第二一回 李渊受禅即帝位第二二回 窦建德自立夏帝 第二三回 凌敬义说杨义臣 第二四回 冀州城麴棱降夏第二五回 刘黑闼智赚范愿 第二六回 化及招募众豪杰 第二七回 范愿大战宇丞基第二八回 聊城暗火烧仓库 第二九回 义臣智破杨士览 第三十回 杨义臣遗书睡榻第三一回 秦王北邙山射猎 第三二回 秦王被擒囚南牢 第三三回 徐世...
痴爱十年，却没想到一婚成劫。正文 第1章 不就是一个孩子，我赔你【苏沫，我怀孕了，是修远的。】【苏沫，你肯定容不下我肚子里这个孩子，我今天就死在这里，让所有人都知道你苏沫是个蛇蝎心肠的女人！】苏沫一个人坐在别墅客厅里，没有开灯，周围被黑暗笼罩着，死寂一般的凝重，而她的耳边不停的回想着这两句话。今天是她和蒋修远结婚一周年纪念日，蒋爷爷为了热闹，特意准备了一个派对，可是身为主角的蒋修远没有出现，反而是那个女人出现了……随着女人的话音落下，她就在苏沫面前，从二楼的楼梯上摔了下去，一连串的碰撞声之后，苏沫听到了楼下宾客间的尖叫声。楼梯下，那个女人以怪异的扭曲姿势躺在地上，猩红的血液从她的双腿间流出来，浸染了白色的裙摆。那是她肚子里的孩子……原本幸福洋溢的庆祝晚宴，变成了苏沫推小三下楼，害小三流产的闹剧。如今再想到这个画面，苏沫如坠冰窖，瘦削的身影在黑暗中瑟瑟发抖着。...
一 江南水乡。 暮春三月，莺飞草长。 叶子优游在长河堤岸，杨柳风扑面不寒，好不惬意。 在这里才办完了一起大案，得了一笔不菲的酬劳。“又能还一笔房贷了，”叶子偷笑着，摸摸怀里的银票，暖乎乎的，甜丝丝的，那感觉，就好像第一次抚摩初恋情人的乳房。 韩诤没来。叶子奸笑了一声，暗道：“这小子，一听说这休假的几天是不带薪水的，干脆连客栈的门都不出了，呵呵，怕一出门就会花钱，呵呵，没情趣的家伙。” “咦，那不是韩诤么，”叶子突然看见远处一个人影正飞奔过来，不由疑惑着自言自语道，“他怎么出来了？” 来的果然是韩诤，远远地从长堤的那头，从一个不起眼的黑影逐渐变成了一个有鼻子有眼的人，眨眼之间就奔到了叶子跟前，满头大汗，呼哧带喘。叶子大惊道：“看来轻功是不用练的，是个人，只要急了都会！” 韩诤喘着，连汗都不擦，一封信一直都在手里抓着，一把就塞在叶子手里，喘得说不出话...
主讲人简介崔乐泉，1959年生于山东桓台，先后就读于山东大学历史系、中国社会科学院研究生院、成都体育学院和上海体育学院，获历史学硕士和教育学博士，是我国首位体育史专业的博士学位获得者。现为中国体育博物馆研究员、中国体育史学会常委兼副秘书长。近年来主要从事体育考古学、体育史学和民族体育学方面的研究，出版有《中国武术史》《中国近代体育史》《中国古代体育文物图录》等10余部学术专著。内容简介在原始社会人与自然斗争的渔猎、采集、生产活动中，在先民祈求神灵保佑的原始宗教舞蹈中，在原始部落之间的征战中，诞生了独具东方特色的中国古代体育。中华体育文化是与中国社会历代传统文化同步发展的，中国古代的体育运动无论是形式、技法均有着鲜明的东方文化特征，流露出了先民的聪明才智、丰富的想象力和创造精神。丰富多彩的中华体育文化，是支撑世界体育文化辉煌殿堂的重要支柱。从生产实践、战斗技能中转化出来...
您所在的位置：登陆网站＞阿信＞正文回目录第32节：她又怎么会逃走呢？作者: 赵玉皎 译 [日]桥田寿贺子 源助说道："是阿信跑回来了啊！" "阿信？" 源助哭丧着脸说道："这下倒好，人家把我一顿臭骂，说我找了个什么孩子去啊，可把我的脸丢尽啦！" "阿信跑回来了？可是她没回家啊！" 源助不高兴地说："你这样可糊弄不过去啊！她二十天前就从人家那儿跑出来了，她要是没回家，那又去哪儿了？" "可是……" "人家没说让我来领回去。这样的孩子，人家不要了。可是，这件事总得有个交代，不能就这么不明不白地完了。" "可是阿信真的没有回来，真的没有啊！" 源助也不禁愣住了。阿藤又惊又急："阿信出了什么事了？她没有回家啊……"难道阿信她……阿藤难以置信，只是张皇失措，拿不出一个办法来。 阿信已经在二十天前从东家逃走了。但是她并没有回到父母的身边。阿信竟会做出这么胆大妄为的事来？作造和阿藤...
一百米身高的世界Author: 七格夫欲合人类于平等大同，必自人类之形状、体格相同始，苟形状、体格既不同，则礼节、事业、亲爱自不能同。夫欲合形状、体格绝不同而变之使同，舍男女交合之法，无能变之者矣。――《大同书·去种界同人类》今天父亲带回来一个不幸消息，我们家欠政府的钱，已经被核实超过十万，于是这个周末以后，我们需要到市立群众医院去，接受又一轮的体型压缩手术，这样我父亲的身高将从现在的一米二降到零点九米，而我将再也没有可能把个头长过零点九米了。妹妹还不懂事，还笑，因为每次父亲身高缩短了，她就感觉自己相对变高了。她才六岁，但我十七岁了，我已经懂得很多事情，我知道上海是个宇际化大都市，这银河系上所有有钱的人都会到这里来做生意，所以上海到处都是体型超大的巨人，住在马勒别墅和哈同花园里的巨人，身高甚至超过了十米，为此，...
《喜欢不是罪》 Ⅰ目 录第一章 我跟邱代表的最新关系第二章 不是网友是笔友第三章 奇怪的结点第四章 班级四剑客第五章 真假情书第六章 十六岁，一个人静静过第七章 相约“大食代”第八章 身边的传奇第九章 帖满星星的信第十章 到邱彤家做客第十一章 笔友出征第十二章 森林公园里的烧烤第十三章 把你的心闷一闷第十四章 翻山越岭的手机短信第十五章 碎在地上的玻璃蝎第十六章 喜欢不是罪第十七章 当一回自己的导演第十八章 慢慢地过去第十九章 奇迹，在不远处等你《喜欢不是罪》 Ⅰ书 评书评《喜欢不是罪》 Ⅰ我跟邱代表的最新关系(1)2005年1月11日晚9点40分第一章 我跟邱代表的最新关系...
[乔布斯的魔力演讲 / [美]卡迈恩·加洛 著 ]书籍介绍:章节内容开始-正文 书评：乔布斯的嘴（徐浩然）（1）乔布斯的嘴徐浩然人活在世，除了一个人独处的时间之外，基本上都是活在与他人交流、沟通的过程之中的，沟通的最佳和最低成本的方式，其实就是人来独有的有声语言。因此沟通对人来例如，父母苦口婆心告诫子女要刻苦读书、妻子用心良苦力劝丈夫戒烟、推销员心急火燎试图把产品推销给顾客等等……沟通是搞好人际关系的润滑剂，是释疑解惑的良方，更是推销自己、推销商品的手段。具体说来，良好的沟通能够为自己建立起密集、优质的人际网络；可以展示自己的才华，让别人接受你的观点，赢得别人的尊重；更可以让别人喜欢上你的产品，获得利润，从而迈向成功。沟通使得人与人信息对称，使得人与人相互影响。正如人类的语言是后天形成的一样，沟通的技巧其实也是在后天生成的；事实上，绝大多数人都梦想拥有一套跟别人良好沟通的...
长篇悬疑《黑梦》已出版 序 “呜呜……”的警笛声划破漆黑的夜空，闪着蓝灯飞驰的救护车冲开密集的雨幕。 “吱——”的一声刺耳的刹车声，医院里“啪嗒、啪嗒”地跑出一帮身着白大褂的医护人员，救护车后的双扇门“哐”地打开，“哗啦”一副担架落地，人声、脚步声、轮子擦地声急促地向着急救室方向远去。 “吱吱”的电流声中掺杂着无法辨识的嘈杂声和无规则的脚步声，急救室里似乎一片混乱。 嘈杂声逐渐弱了下来，传来一个人急促的呼吸声。 “伤者情况？” “90%面积的三度烧伤。” 接下来又是嘈杂声和急促的呼吸声。 “心跳？” “微弱。” “血压？” “不稳定。” 有好一会儿问话声没有了，只能听见嘈杂声和越来越短的呼吸声。 “伤者的心跳没有了。” “准备电击。” 嘈杂声依然无法辨识，但呼吸声却越来越弱了。突然，传来“嘭嘭”两声电击声。...
一位少妇坐在帐篷里，身上围着被子，一边给孩子喂奶，一边倾听着远处传来的轰轰隆隆的响声。太阳落山后还在攻击吗？或许是荒山中的雷雨声，或者是狐狸和野猪栖身的原始森林里的阵阵松涛声？她看起来像个吉卜赛人，被子半掩着白色的胸脯，她在雾气中沉思着，不知今天外面的战况如何。突然，一阵马蹄声由远而近！是他吗？他答应要来的，虽然这儿离前线很远，而且外面雨意 。门开了，带着一股新鲜空气，进来了一位军官。他身材削瘦，着一身插有羽毛的五光十色的衣服，举止洒脱，是一个二十五岁左右的年轻贵族。他很亲热地向女人打招呼，她跳起来，把婴儿交给女仆，摆上了酒。她解下了头巾站在他面前，栗色卷发裹着明净的额头，迷人的嘴不断地提着问题，修长的脖颈，活力十足，骄傲的鼻梁高高隆起，挂在腰上的短剑闪闪发亮。在山中住时，她从来都是剑不离身。这位有着战士气质的美女仿佛在向人表明，她来自古老的部族，他们意志坚强...
所属分类：图书 -> 管理 -> 管理学 -> 经营管理【编辑推荐】【顾客评论】★★★★★ 非常不错 评论人：lanmeig 2005年5月15日 昨天在图书大厦随便翻了翻就爱不释手了，但是一点折扣都不打，让我这个在海图买惯书的人，实在是舍不得买，结果晚上睡觉都没有睡好，早早起来跑去买了！原价呀！！！（对于我这个吝啬的人）！！！★★★★★ 不错 评论人：wangxuyang 2005年5月15日 也许和前两位的意见有点出入，我个人认为这书不错，值得一看，我是拿起书来一气呵成，一次看我。不少地方非常值得学习。一家之言。★★★★★ 为什么会有两个版本 评论人：天正集团战略规划部施长云 2005年3月11日 坐在窗台上那一本看了，为郭氏在IBM困难的头六个月的管理技巧叹服。【作者简介】 郭士纳（Lou Gerstner，Jr.），IBM现任董事长、前任CEO。在加盟IBM之前，他已是RJR纳贝斯克公司董事长兼CEO，历时4年。此前还在美国运通公司任...
柏油马路起伏不止，马路像是贴在海浪上。我走在这条山区公路上，我像一条船。这年我十八岁，我下巴上那几根黄色的胡须迎风飘飘，那是第一批来这里定居的胡须，所以我格外珍重它们。我在这条路上走了整整一天，已经看了很多山和很多云。所有的山所有的云，都让我联想起了熟悉的人。我就朝着它们呼唤他们的绰号。所以尽管走了一天，可我一点也不累。我就这样从早晨里穿过，现在走进了下午的尾声，而且还看到了黄昏的头发。但是我还没走进一家旅店。 我在路上遇到不少人，可他们都不知道前面是何处，前面是否有旅店。他们都这样告诉我：“你走过去看吧。”我觉得他们说的太好了，我确实是在走过去看。可是我还没走进一家旅店。我觉得自己应该为旅店操心。 我奇怪自己走了一天竟只遇到一次汽车。那时是中午，那时我刚刚想搭车，但那时仅仅只是想搭车，那时我还没为旅店操心，那时我只是觉得搭一下车非常了不起。我站...
最好的与最坏的创造了历史，平庸之辈则繁衍了种族。 不知是哪个混蛋说的，但人类凭藉着强大的生存欲望给了号称无限扩张繁殖的扎戈族当头痛击，进入星际大航空时代的人类人口成功冲破第三百亿大关。 当然这里面包括了人类，伊文特人，凯蒂星人，以及复杂的混血。 泛太阳系大联盟秉承着以深化太阳系为主，不断探索的理念，把太阳系建造成人类的家园，地球因其特殊的意义和优势的条件，永远都是中心，……尽管在生活条件上，实在没什么优势。 月球作为伊文特人的老巢，经受住了大战和时间的洗礼，现在变成了科技和文化的中心，也有天堂之称。 火星现在也变成了人类重要的生活星球，火星和木星之间的谷神星也被彻底开发出来，相当于火星的月球。 而真正新突破点的只有金星，太阳系的其他行星不具备开发潜能，与其开发还不如直接建造太空城，但是自从空间跳跃技术成熟，人类在数百年来不间断的尝试，失败，再尝试...