演讲的艺术-第19章
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我去的地方。
我听到底下很远的地方
发出水流的声响。
整天，整夜，我听到它们
来回激荡。
很显然，你不会用同样的方法念出上面两个段落。你会明显变化说话的频率、音高、音量，并且会停顿一下，以突出轻松的五行幽默与乔伊斯深重的忧郁之间的差别。发表演讲的时候，你也应该用同样的方法调节自己的嗓音，以便交流自己的思想和感情。
如何养成活泼和有表现力的嗓音？总起来说，你的责任感和你的交流欲望会帮助你，让你的声音跟平时的自发谈话一样发出火花。
对你目前说话的声音做一个分析，这可以决定哪些方面需要加以改进。把自己演讲的声音录下来，听听是什么效果。可以在家人、朋友或室友面前试一试。可以找老师谈一谈，看看教师有什么建议。本章后面有一些练习题，可以照着练习一下。声音的变化是普通谈话中的自然的特征。没有理由不让它成为你演讲中的一个自然特性。
发音
我们所有人都有时不时发错音的时候。这里有一个例子，是大家也许很熟悉的词。请大声念出来。
Genuine err
Arctic nuclear
Theater February
你极有可能会发错至少一个词的音，因为这些词是英语当中最常发错音的单词。每一个单词都有三重命运：有人读，有人写，有人念。大多数人认识和理解的单词量都大于在日常写作中使用的单词，而且比自然说话过程中使用的词多出三倍以上。正是这个原因，我们念出属于我们的阅读和写作范围内的单词的时候，时常会出现错误。在另外一些情况下，我们也许会因为习惯而把很多最常见的单词念错。
问题在于，我们发错单词的音的时候，一般自己都不知道。否则，我们一定会发出正确的音来。如果我们运气好的话，听别人正确地发音，或者有人在私下里纠正我们的发音的时候，我们会学会这些词的正确发音。如果不走运，我们会当着一屋子人的面发错一个音，这些人也许会皱一皱眉毛，或者会发出咕哝声，或者会大声发笑。哪怕最有经验的演讲人，他们有时候也会落入这样的圈套。
有鉴于此，大家应该在可信赖的朋友和家人面前反复练习。如果你对某些词正确的发音有疑问，应该随时查字典。
吐词
吐词和发音并不是一样的。吐词不清是指无法把演讲中的词清晰明确地表达出来。这是错误发音的多种原因之一，但是，并非所有发音错误都来自发音不清。你可以把一个词念得很清楚，但仍然可能把音发错。比如，你有可能把“Illinois”里面的“s”发出音来，或者把“pneumonia”里面的p发出音来，你犯的是发音错误，而不管你把这个单词念得多么清晰。
而吐词方面的错误有可能是因为上腭开裂造成的，也有可能是舌头太大造成的，或者是下颌对不准造成的，甚至有可能是牙托或固牙装置没有装好造成的。如果问题严重，可能需要执业语音校正师予以校正。但是，大部分情况下，发音不准都是因为懒惰造成的——不想操纵嘴唇、舌头、下巴和软腭造成的，因为是这些器官的运用使言语清晰易懂的。有位学者说，美国人有“西方世界里吐词最模糊的发音”，不管事实是否如此，我们当中有许多人无疑是软弱无力的吐词者。我们习惯于突然发话，含糊不清，还喜欢低声咕哝，不太愿意清清楚楚地发出声音。
在大学的学生当中，吐词不清比完全不知道一个词的发音更常见。我们知道“let me”并不是发“lemme”，我们知道“going to ”并不是发“gonna”，“did you”也并不是发“didja”，但是，我们还是坚持用不正确的方法发音。
如果你发音软弱无力，应该想办法找出并消除最常见的一些错误。跟其他的坏习惯一样，粗心造成的吐词不清，只能通过坚持不懈的努力才可以克服，但是，最后取得的成果还是值得这样做的。不仅仅你的演讲会更清晰，而且，雇主更有可能会雇用你，更有可能让你处在负起责任来的地方，还有可能提升你。莎士比亚说过：“吐词发音，多加注意，不可致其影响前程。”
方言
大多数语言都有方言，每一种方言都有特别的口音、语法和词汇。方言一般建立在地区或民族口语的模式上。美国有四大方言，东部方言、新英格兰方言、南部方言和通用美语。这些方言影响到各地的人们谈话的方式。
美国有很多历史悠久的民族方言，包括黑人英语、犹太人英语、西班牙人英语和印第安人英语。最近几年，我们还看到比如海地英语和古巴英语等新方言的出现。随着美国越来越呈现更强的文化多元性，其语言也在朝着这样的多样化方向发展。
多年以来，语言学家就方言进行了一系列研究。他们的结论是，没有哪一种方言从本质上来说优于另外一个方言。没有所谓正确或错误的方言。方言不是优等或劣等的语言徽章。它们只是因为地区不同或民族背景不同而形成的，每一种方言对于生活其中的社区来说都是“正确的”。
在公众演讲当中，什么时候用方言是合适的呢？答案终究还是取决于听众到底是些什么样的人。如果听众听不懂那种方言，那么，使用很多方言，不管是地区方言还是少数民族的方言，都会对听众造成麻烦。在这种情况下，方言会使听众对演讲人的性格、智力和能力产生怀疑。正是这个原因，职业演讲人一向会花很多时间及金钱去学习大部分电视新闻播音员使用的通用美语。这个方言已经在全美国广为接受，适合于差不多所有听众。
这是不是说，如果希望成为成功的演讲人，你就一定得像电视新闻播音员一样谈话呢？完全不是这样的。只要听众熟悉你说的那种地区或民族方言，那么，这样的方言就不会造成任何问题，而且还会觉得这样的方言很适合当时的情景。例如，如果是在北方演讲，南方的政治家也许会避免大量使用地区方言。但是，如果是在南方发表演讲，这同一位政治家也许会有意使用大量地区方言，这是与听众形成更多共同立场的方法之一。
尽管并不是严格意义上的方言问题，但是，非英语语言学生的水平问题经常会出现在演讲课堂里。所幸，教师和同学一般都会尽全力帮助他们，并鼓励母语不是英语的外国学生和其他人。多年以来，许多母语不是英语的人发现演讲班是很有鼓励作用的一个环境，他们的英语会在这里得到大幅提高。
有时候，一个演讲人也许能够通过参与班组讨论活动而克服英语水平低的问题。我们来看看来自香港的学生易敏的例子。在论述她非常关心的中国人权的一篇演讲中，她在开场白里包括了这么一段话：
我知道我的英语还不是很好。我知道有时候你们要听明白我的话不容易。但是，我请大家仔细听我说，因为我要说的话很重要。我们虽然讲不同的语言，但是，我们都关心中国政府对民主和人权的态度。
易敏直接告诉听众，说她的英语口语不好，因此而把潜在的严重交流障碍转变成了积极的因素，使她的可信度得到强化，同时也引发了对她的立场的同情。
五、演讲方式非语言的交流
非语言的交流
想像你在一个聚会上面。在晚会期间，你对周围的人形成了一个印象。迪龙尼看上去很轻松，很冷静，尼柯勒很紧张，容易生气。多琳达看上去很开放，直截了当。艾米充满敌意，躲躲闪闪的。阿明看上去很开心，见人乐哈哈的。塞斯绝对不是如此。
你如何得出这样的一个结论？在让人吃惊的程度上，你不是根据人们说什么做结论的，你是根据他们非语言的表现，是他们的姿势、手势、眼神和面部表情。假定你坐在阿明的旁边，他说：“这个晚会不错。在这里碰到你真的很开心。”但是，他的身体却稍稍隔着你朝向别的地方，而且不停地望着房间内别的某个地方。尽管他说的话很中听，但是，你知道他并不是真的很开心在这里碰到你。
在公众演讲当中，大致也是同样的情形。下面这个故事说的是一位同学头两次课堂演讲的情况，还有他的非语言动作在两次演讲中产生的效果：
西恩·奥康纳的第一次演讲并不是很好。虽然他选择了一个有趣的话题，用心查阅了大量资料，还认真地加以练习，但是，他没有把非语言交流的重要性考虑在内。轮到他演讲的时候，他的脸上流露出苦相。他跟一个判了刑的人一样从座位上站了起来，就跟走向绞刑架一样走上讲台。他的声音很不错，但是，手却根本不听使唤。他的两只手不停地翻动笔记本，摸着衬衣钮扣，而且还在讲台上轻轻敲击。在整个演讲期间，西恩的头都低着，而且不停地看着自己的手表。不管他的话是怎么说的，他的身体总在说：“我不想上讲台！”
时间终于到了。西恩冲回座位，一下子瘫在里面，看上去大松了一口气的样子。不用说，他的演讲并没有取得绝对成功。
走运的是，有人为西恩指出了非语言交流中的问题，因此，他花大力气加以纠正。他的下一次演讲成了完全不同的一个故事。这次，他从座位上站起来，自信地走上讲台。他的手处在控制之下，集中精力跟听众保持着视觉接触。这真正是一个成就，因为西恩跟第一次上讲台时一样紧张。但是，他发现，越是让自己看上去自信一些，他就越是自信了。演讲结束以后，同学们都反应热烈。“了不起的演讲，”他们说。“你看上去真的很关心自己演讲的话题，而且你还把这份关心传达给了听众。”
事实上，西恩第二次演讲的措辞并不比第一次演讲中的措辞格外强些。使他的两次演讲彼此不同的是他的非语言的信号。从他离开座位到回到原地的那段时间里，他的行动都在说：“我很自信，而且控制得住情绪。我有一些有价值的话要说，我希望大家也能够这样想。”
姿势、面部表情、手势和视觉接触，所有这些都会影响到听众对演讲人的反应。我们如何利用这些和其他的身体动作来交流，就是称为人体语言学的一个有趣的研究领域里的课题。这门学问的创始人之一，雷·伯德慧斯特尔估计，人体动作可发出约70万个可能的生理信号。研究显示，在某些情形下，这些信号能够解释演讲人传达出来的大部分意义。研究还确认了希腊史学家希罗多德在2，400年前观察到的现象：“人们相信自己的眼睛，胜过相信自己的耳朵。”当演讲人的肢体语言跟所说的话不一致的时候，听众往往相信身体语言而不相信说出来的话。
影响演讲效果的非语言交流中的两大领域如下所示。
个人外表
如果你是麦当娜，你可以穿着不给听众留下任何想像余地的奇装异服，走上学院奖的颁奖台发表演讲。如果你是阿尔伯特·爱因斯坦，你可以穿着皱巴巴的长裤、毛衣和网球鞋走上国际科学大会的演讲台。虽然某些听众会就你的着装发表一通意见，但你的名声不会因此受损。事实上，你的名声还会因此而越来越大。你将会成为少数、极少数生活在规则之外的人，因为这些人本来就不是循规蹈矩之人。
现在想像一下，如果一家公司的总裁穿着麦当娜一样的衣服出席股东大会，或者美利坚合众国的总统穿着皱巴巴的衣服和网球鞋，在全国性电视广播节目中讲话。这位总裁或总统可能很快便要去寻找工作了。除开偶尔的怪诞举动以外，每一位演讲人都应该以适合演讲环境的衣着出现在演讲台上。
美国总统可以穿着高尔夫球服拍照，也可以穿着远足服在戴维营接受周末简要采访，但是，同一位总统却必须穿上保守的西服，结上领带出席国会联合会议。同样，企业管理人员在阿卡普尔柯的冬季销售大会上讲话，却有可能穿家常衣服和休闲衬衣，因为在这样的气氛中，穿制服会显得太正式了。但是，回到圣弗兰西斯科、芝加哥或纽约后，同一位经理却应该穿上裁剪得当的制服。
多项研究确证，个人外表在公众演讲中起着很重要的作用。听众总会在听说你之前先看到你。正如你应该根据听众和具体的演讲场合来调整自己的用语一样，你必须具备相应的衣着和梳理。虽然你的演讲的力量有时候会克服个人外表造成的恶劣影响，但是，这样的机会并不会很多。（根据对一批高层管理人员进行的调查，84％的人透露说，他们公司并不会雇用在面试的时候外表欠佳的人。）不管是哪一种演讲场合，你都应该唤起有利的第一印象，这个印象会使听众更愿意听你演讲完。
身体动作
演讲新手经常不能够肯定演讲时身体应该怎么动。有些人不停地在讲台上来回走动，担心如果停下来，自己会忘记一些话。另外一些人的动作就跟永动机似的，不停地左右换脚站立，肩膀上下跳动，玩弄笔记本，或者把手放进口袋里摸硬币。再有一些人干脆就变成了石雕，笔直地站在讲台上面无表情，从头到尾一动不动。
这些举动通常都是紧张造成的。如果自己很容易做出让人分心的举动，教师应该能够看出来的，因此你可以在以后的演讲中慢慢纠正这些毛病。稍加注意后，这些举动会消失，因为大家会在当着听众的时候越来越得心应手的。
跟演讲期间的动作同样重要的是演讲开始之前和之后你做什么。当你站起身来准备讲话的时候，应该努力做出镇定的样子，身体应该站直，很自信，哪怕内心已经紧张到了极点。走上讲台以后，不要靠在讲台上，也不要急着马上就开始演讲。让你自己有时间安定下来。调整一下笔记，摆成你希望的样子。不出声地站好，等着听众安静下来听你演讲。要跟听众建立视觉联系，然后，也只有在这个时候，你才可以开始演讲。
演讲快结束的时候，结束讲话以后应该与听众保持视觉接触。这会让你最后的话有时间为听众所理解。除非你要留在讲台上准备回答问题，否则应该把东西收起来回到自己的座位上去。这么做的时候，应该显得很镇定，举止从容。不管做什么，不要在结束讲话之前就收拾笔记，结束演讲时更不要大叹一口气，也不要说比如“我的天，总算完了”之类的话。
所有这些建议都是常识。但是，还是有很多人需要这样的建议，这是大家会惊讶地看到的事实。练习演讲的时候，应该花一点时间注意自己在演讲之前和结束以后的动作。这也许是在听众面前改善自我形象的最容易的办法，也许是最有效的办法之一。
P299图文
好的演讲人利用活泼的嗓声使自己的思想富于生命力。他们还利用手势、视觉接触和面部表情来建立与听众的联系。
手势
