演讲的艺术-第16章
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酌愕暮鹕！ �
演讲人开始说，这个方案有可能“生发出翅膀”来。之后，他需要让这个方案出现鸟类的动作（不是飞机，因为飞机不能够“生发”翅膀）。结果，他又把它比喻成了一台重型卡车，而《兰登书屋辞典》对重型卡车的定义是“一种力量超强的巨大的毁灭力量或物体”。很难想像一台重型卡车能够跟带翅膀的什么动物一样动作。这么一来，他怎么办呢？他让这东西“跟火车头一样在国会大厅里发出雷鸣般的吼声”。
不用说，这样一个暗喻对演讲的损害远远超过对演讲的贡献。但是，如果运用得当，隐喻就跟明喻一样，是使演讲多姿多彩的好办法，可使抽象概念具体化，可使不知道的东西清清楚楚，也可以表达感觉和情绪。
四、利用语言生动地使用语言（2）
节奏
语言可通过文字的选择和布置而具备节奏。有时候，一个陈述的吸引力几乎完全取决于它的节奏，比如在下面的儿歌当中：
豌豆粥热，
豌豆粥冷，
豌豆盛于锅，
整整放九天。
这里并没有特别深的意思。吸引人的东西是声音的组合，它使上面一段话几乎带上了音乐的韵律。
演讲人跟诗人一样，有时候必须想办法利用语言的节奏。演讲人利用一串有趣的声音吸引住听众，强化文字的冲击力，从而使自己的思想得以强调。温斯顿·邱吉尔就是这方面的专家。下面一段话来自他著名的二战演说。为了突出其韵律，对下面这一段话进行了重新排列，就好像这段是诗歌而不是散文。
我们不知道这场可怕的战争
最终到底将走向哪里，
因为在越来越广泛的地区
它在无情地漫延下去。
我们知道战争将是血腥的，
我们知道战争将是漫长的。
我们难以预测，亦不可度量
战争的各个时期和惨烈程度……
我们尚且还看不出
松一口气的日子如何到来，
也不知道什么时候会到来。
但有一点是确凿无疑的：
希特勒横行留下的足迹，
已经发炎和腐烂的爪印，
终将被彻底擦除和冲洗，
假如那天确有必要的话，
要从地球上铲除干净。
这段话产生的影响由于邱吉尔无与伦比的表达能力得以强化，但是，仅仅这些字眼本身都有振聋发聩的韵律效果，使全篇的意思得以强调。我们现在明白了，为什么约翰·肯尼迪后来说，邱吉尔“使英语行动起来，投入了战场”。
但是，演说不是一首诗。演讲人不能太过强调节奏，更不能因韵害意。你也许并没有对语言的节奏感和流动感加以很高的注意，但通过学习和练习以后，你会对声音的节奏养成天生的能力。另外，你现在就可以轻松地利用邱吉尔和其他一些优秀的演讲人形成各自的演讲风格所利用的四种基本手段，以强化文字的节奏感。
排比
第一个手段是排比，就是相关字眼、短语或句子成对或成系列的类似排列。例如：
无论贫富，无论智愚，无论精明或是笨拙，无论德行高低，无论男女，每一个人都得完全依靠自己，什么时候都是一样。（伊莉莎白·卡迪·斯丹顿）
无论在什么地方，否认人权都是对所有人权的威胁。任何地方的非正义都是对所有正义的威胁。（杰茜·杰克逊）
排比的效果，还可以从下面的两段话的比较中看出来。试拿下面的这句话与后面的一句话进行比较：
我作为共和党人在这里说话。我作为一名妇女在这里说话。我作为美国的一名参议员在这里说话。我作为一名美国人在这里说话。（玛格丽特·蔡斯·史密斯）
比较：
我作为共和党人在这里说话。我作为一名妇女在这里说话。我作为美国的一名参议员在这里说话。我还作为一名美国人向大家发表演讲。
第一个陈述明确、前后一致，而且有动人的力量。第二个却不是如此。因为破坏了平行结构，最后的一句（“我还作为一名美国人向大家发表演讲”）破坏了由前面的三句话开始的句式进展（“我作为共和党人在这里说话。我作为一名妇女在这里说话。我作为美国的一名参议员在这里说话”），结果把一个强有力、连贯、有共鸣作用的话变成了一个模糊和不协调的陈述。
重复
让自己的演讲听起来有节奏感的第二个办法是重复。这意味着在一个连续的从句或句子的开头或结尾重复同样的一个或几个词。例如：
我们让美国安全，我们让美国有保障，我们让美国自由——让她仍然是人类希望的灯塔，让她始终是照亮各国的明灯。（罗纳德·里根）
我们是一个对现状感到困惑的民族。我们是一个在寻找未来的民族。我们是一个在寻找民族团结的民族。（芭芭拉·乔丹）
如大家看到的一样，重复一定会导致排比。除开形成强有力的节奏感以外，重复还使一系列的概念统一起来，因为说了不止一次，所以也使一些概念得以强调，而且有助于形成强烈的情感共鸣。
头韵
强化演讲的节奏感的第三个办法是头韵法。最常见的头韵法是重复彼此相邻或距离很近的几个字最开始的辅音。例如：
We should not demean our democracy with the politics o f distraction； denial and despair。（Al Gore）
（我们不可用消解、拒绝和绝望的托辞贬屈我们的民主。）（艾尔·戈尔）
In a nation founded on the promise of human dignity； our colleges； our communities； our country should challenge hatred wherever we find it。（Hillary Rodham Clinton）
（这个国家缔造于给予人类尊严的承诺之上，因此无论在什么地方发现了仇恨，我们的大学、我们的社区和我们的国家都应该向它发出挑战。）（希拉里·罗德汉姆·克林顿）
因为突出了文字的声音，头韵法可唤起听众的注意力，并使演讲人的思想更容易为听众记住。用得恰当的话，头韵法是极有用的办法，可使演讲听上去整整齐齐。但是，如果用得太滥，容易引人发笑，而且也会引起太多的注意，这样，听众会光注意你的下一个头韵而忘记了听你的演讲内容。
对比法
最后，你还可以尝试对比法。对比法就是把彼此对照的概念并置一处，一般是以排比的形式放置在一起。例如：
不要问你的国家能够为你做什么；问你能够为自己的国家做什么。（约翰·F·肯尼迪）
你们作为一个家庭的成功，我们作为一个社会的成功，并不取决于白宫发生什么，而是取决于你自己家里发生什么。（芭芭拉·布什）
对比法一直以来都是成功的演讲人最喜欢的工具。因为它差不多产生出非常整齐的短语，因此是使演讲产生特别好的高品位效果的好办法。
大家可能在想，意象法和节奏法对著名人士来说也许很好，但对于普通演讲人来说却太花哨了。但事实并非如此。意象法和节奏法很容易使用，并且可以使最普通的演讲产生活力。下面有一个选段，是从一位同学就她祖父母和别的大屠杀幸存者所做的一篇演讲中选出来的：
祖父母去世之后，我会继续讲述他们的故事。我会告诉我的孩子们，有很多男女无缘无故就被人杀死了……我希望你们也来讲这样的故事。正如大屠杀的幸存者和作家艾莉·韦塞尔所说的：“经历不传递下去，无异于没有体验过这样的经历。”
大屠杀的数百万死难者，请你们在坟墓里安息吧，因为你们并没有被人忘记。
大屠杀的幸存者们，请你们放心吧，因为我们听到了你们的呼喊，我们通过你们这些例子吸取了教训，而且我们也愿意为自由与和平而战斗。
但愿这世上的人们再也不会在“怎么可能发生这样的事情”的低语中倒地而亡。
这是生动和感人的语言。意象鲜明而辛辣，节奏强且连贯。大家思考一下，看看自己能够在演讲中能否做类似的事情。
四、利用语言合适地使用语言
合适地使用语言
下面是约翰·汉哥克在1774年美国革命战争期间发表的一篇著名演讲的一部分。汉柯克就英国士兵在波士顿大屠杀中枪杀五名美国人发表演讲，他说：
你们这些别有用心的恶棍，你们这些杀人犯，你们这些屠杀亲人的家伙！你们邪恶的双手屠杀了无辜的人民，他们的鲜血染红了大地，你们如何竟敢还在这片大地上行走？你们被诅咒的野心令那些沦为牺牲品的人在风中呼号，他们的呻吟响彻环宇，你们如何竟敢还呼吸这样的空气？……告诉我，你们这些血腥的刽子手，你们那些大大小小的流氓，你们那些邪恶之人……你们难道感觉不到良知穿透你们野蛮的胸膛时产生的悸动与刺痛？
这显然是生动的语言，汉柯克的听众很喜欢听。但是，你能想像今天再用这样的语言吗？除开准确、清晰和生动以外，语言还必须是合适的。要适合于当时的场合，适合于听众，适合于主题，适合于演讲人。
适合于不同场合
适合于某些场合的语言也许不适合另外一些场合。“有该说方言的时候，有该用俚语的时候，有用文学形式的时候。体育版上合适的东西，不一定适合头版，街上听起来顺耳的话，拿到教室就不一定了。”打一个简单的比方。教练可能称球员为“你们这些家伙，”（甚至更糟糕的话！）而在更正式的场合，演讲人却会说“尊贵的来宾”。大家想像一下，把这两个场合颠倒一下，看看会有什么样的荒谬效果。根据不同场合调节演讲时的用语是常识。
适合于不同听众
演讲还必须适合于不同的听众。如果大家心里记住这一点，处理技术或科学方面的话题时就会大有帮助。如果是对面对一群医生听众，你不妨使用“parotitis（即：腮腺炎）”这个词来指称一种由病毒引起的、主要特征为腮腺肿大的病症，听众一定会明白你的意思。但是，如果是对一群非医学专业的听众演讲，比如你们班上的同学，类似“parotitis”这样的一个词也许就不合适了。在这种情况下，“流行性腮腺炎”也许是更合适的一个词。
对于有可能冒犯听众的词语，你就得格外小心了。如果你是夜总会客串的说笑人，来点黄段子甚至不敬神的话也并非过分，但是，如果是在正式的公众演讲当中，大部分听众都会觉得恶心。请记住，对听众发表演讲的时候，人们一般料想演讲人会提高和修饰自己的用语。
听众还自然而然地认为演讲人会回避骂人话和其他一些恶劣的用语。如我们在第二章看到的一样，这样的语言从道德上是值得怀疑的，因为它违背了基本的人类价值观。另外，大多数听众还会讨厌因为宗教或种族遗传而抨击别人的言论。如果你在演讲中包括了这样一些内容，那不仅仅会违反重要的道德责任，而且还肯定会使很大一部分听众心里不舒服。（如果你用黄段子作为演讲的佐料，也会面临合适不合适的问题。因为这个议题非常重要，我们将在本章稍后部分专门介绍。）
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演讲用语必须适合于演讲主题，也必须适合于听众和演讲的场合。例如，谈到下降滑雪运动的时候，演讲人也许会使用很多跟行动有关的词语，而谈到心理学理论的时候就不尽然了。
当然，并非所有时候你都能肯定听众会对你的演讲产生什么样的反应。一般来说，应努力回避会使听众感到茫然或者有可能冒犯他们的用语。如果不知道是否合适，宁可小心为上。这样你犯错误的可能性会少一些。（简单地说，“小心为上”的意思是说“如果有怀疑，不要做”。）
适合于具体话题
用语还必须适合演讲主题。解释如何更换自行车轮胎或如何进行汽车的日常保养时，你一般不会使用暗喻、对比法和头韵法。但是，在一篇称赞列奥纳多·达芬奇的天赋或赞誉参与波斯湾战争的美国士兵的演讲当中，你也许会用到上述三种手法。前两个话题是直接的描述和解释。后两个话题需要用到特别的语言技巧唤起人们的情感、崇敬和欣赏。
适合于演讲人
不管在什么场合，也不管是什么样的听众和演讲主题，演讲的用语还必须适合演讲人。如果艾尔·戈尔使用杰茜·杰克逊的宗教意象和节奏韵律，那会出现什么样的情景。结果一定很可笑。每一个公众演讲人都有自己的用语风格。安娜·理查茨和马里奥·库奥莫会想办法通过意象、节奏、对照法和隐喻营造惊人的句式。伊莉莎白·道尔和柯林·鲍威尔则很少用到这样的手法。但是，美国最成功的演讲人却经常用到上述四种演讲手法。
“好极了，”你也许在想，“我也有我自己的风格。我用抽象词、俚语和技术行话的时候更感得心应手。我就是我。这是我的演讲风格。”但是，说用语必须适合演讲人，并不能成为忽视适合演讲的其它要求的借口。一个人个人的日常用语风格，和作为公众演讲人养成的风格之间是有差别的。多尔、鲍威尔和其他一些成功的演讲人是经过多年尝试，吸取多年教训，加上练习才慢慢养成自己的演讲风格的。他们研究过如何有效地利用语言。
如果你培养成了良好的语感，也可以照着做。分析自己的长处与短处。多看和多听理查茨、鲍威尔、邱吉尔和路德金这样一些人的演讲。研究他们的演讲技巧，让自己的演讲产生准确性、清晰度和生动活泼的特点，并使这些技巧溶入自己的演讲。但是，演讲的时候不要“成为”别人。应该向别人学习，把学到的东西运用到自己的语言风格中去，然后想办法成为尽可能成功的演讲人。
四、利用语言关于使用不带性别歧视的语言
关于使用不带性别歧视的语言
“说到底，是语言使人类（man）与动物分开的。”
“士兵上战场的时候，他应该带上尽可能精良的武器。”
“小学教师最主要的责任，是要确保她的学生学会阅读、写作和算术。”
三十年前，听到这些话的大部分美国人根本不会产生任何怀疑。今天，同样的话会让人大皱其眉，说不准还会使差不多所有听众愠怒。原因如下：
因为使用语言而得以与动物区分开的不仅仅是“man（男人）”，而是所有人。用“man（男人）”作为代表所有人的种属词，使另一半的人类排
