与鲨鱼共游-第10章
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庹衅浮＊ァ �
了解公司的晋升制度和惯例，就可以针对这些特点采用行之有效的方式寻求晋升。打开晋升之门的方式有很多种，一般来说应注重以下这些要点。首先，要表现出你多方面的才能，有更大的潜能可待开发，能够适合更高的职位。必要时可以毛遂自荐，让上司知道你对某职位有兴趣。而平日要广结善缘，能妥善化解同事间的纠纷，利用空闲时间帮同事工作。当然要得到对方的许可，因为公司每个职员都有明确的职权范围，不容许“越位”，以及为公司的远景而搜集详细资料备用等。当你自荐一个较高职位时，不妨带点“见面礼”，当然不是礼物，而是业务资料、计划，这都能破除上司的戒心。
其次要“知己知彼”，先调查一下竞争该职位的同事有几位？要具备什么才能？当然要采取“公平竞争”，不可玩弄不正当的手段。即使你没能得到晋升，也要保持良好的风度，为下次争取晋升做好准备。特别是当你争取晋升失败时，会有很多双眼睛包括上司的目光都注视着你，保持良好风度是绝对必要的。
争取晋升时，尤其要向上司表明你想获得晋升不只是为了自己的利益，也不是为了个人的名利。这种表示不能用言语来说明，而是要用实际行动证实你想为公司做更多的贡献。无论你是要求加薪还是晋升，都不能操之过急，要一步步向目标前进，心急吃不了热豆腐。看看以下“小商人变大富翁”的故事让你有什么启示？
第二部分实力最重要
职场箴言三十三
这里的关键在于预防，不要工作至精疲力竭。你令自己变得缺乏效率且容易出错。如果你太疲倦，可找别人接你回家或叫出租车，或者你直接到酒店去住一晚。如果你为赶时间，工作至深夜而需要休息时，可要求翌日放假一天。
曾经有位青年，聪明睿智，天生具有经营本领。
有一天，他在大街上捉到一只老鼠，便决定用他当资本做点买卖。他把老鼠送给一家药铺，得到一枚钱。他用这枚钱买了一点糖浆，用水罐盛满水。他看见一群制作花环的花匠黑夜回来，使用勺子盛水给花匠们喝，每勺里放一点糖浆。花匠们喝了之后，每人送给他一束鲜花。随后，他卖掉这些鲜花得了一个铜币，第二天又带着糖浆和水去了花园。花匠又向他买糖水喝，又送一些鲜花给他。他用这样的方法，不久就有了八个铜币。
有一天，风雨交加，御花园里满地都是风吹落的残枝败叶，园丁们不知道该如何清除它们。青年于是对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以帮你们把它打扫干净。”园丁同意之后，他便走到一群玩耍的儿童中，分给他们一些糖果，请他们帮他清理落叶，顷刻间，小孩子帮他把所有的断枝落叶捡拾好，堆在御花园门口。
这时，一家瓷窑要烧制餐具，正在寻找柴火，看到花园门口这堆断枝落叶，就从青年手里买下。青年卖了这些柴火便得到十个铜币。
这时青年手中已经有二十四个铜币，心中又想出一个主意，他在离城不远的地方设置一个水缸，请五百个割草工饮水。这些割草工每人送他一车草，他把五百拖车草卖给该地的马贩子，而得到一千个铜币。几年的苦心经营后，青年成了远近驰名的大富翁。
同理，对待薪水只要你妥善经营，就能从一枚钱币变成一叠几十万的钞票。
也许你会觉得只要努力就能得到奖金及升迁，然而实际上并非如此。洞悉上司将使擢升和加薪的机会落到你的头上，但有时无论你如何努力，工作如何完美，就是无法获得上司的赏识。遇到这种情况，那么就只有一条路：三十六计，走为上策。
笔者并不主张频频跳槽，因为跳槽会使你刚熟悉的人事关系和业务工作全部归于零，到新公司时又得重新开始摸索，浪费诸多时间，但是，如果你与上司和工作环境真的“不投缘”，那只好另寻跑道，否则是难有大作为的。有的员工想法乐观，相信自己一定能改变上司和工作环境，事实上并不容易。
有的人在公司里始终不得志，与上司就是无法融洽相处，并非是哪一方不好，而是“缘分”在作怪。与上司不投缘便也罢了，有人却死守在同一家公司里，薪水说多不多，说少又不少，升职的机遇遥遥无期，如果你不想平平淡淡过一生的话，那就要趁早另谋高就。
天下之大，公司这么多，哪里的水土不丰美？何苦要死守在一个小池塘或一片小田地上？“十步之内必有芳草”，只要你充满自信、有才华，一定可找到施展的天地。
技能训练课
如果在年度加薪，上司询问你想加多少时，你会如何回答这一个敏感的问题？
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到公司工作除获得薪水外，还获得了什么？
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你认为什么时候向上司提出加薪最合适？
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你认为加薪和晋升哪个更重要？为什么？
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老鹰一次生下四五只小鹰，由于它们巢穴很高，所以猎捕回来的食物只能喂一只小鹰，而最终吃到食物的小鹰往往是抢的最凶的那一只。弱小的鹰因抢不到食物，最后都被饿死了。当幼鹰长到足够大的时候，鹰妈妈就会把它们从巢穴里赶下去。当这些雏鹰开始坠向谷底的时候，它们就会拼命地拍打着翅膀来阻止自己继续往下落，最后，它们的性命保住了，因为它们掌握了生存的本领。
在激烈的市场竞争中，只有不断提高自己的生存技能，才能立于不败之地。
实力最重要
吉罗德是个大富翁，他身边的人都想巴结他，对他十分敬仰。有一天，吉罗德吐了一口痰，仆人们都争着用脚擦。有一个傻子是新来的，由于没来得及争功，便想道：“如果等主人的痰吐到地上，别人都抢着擦了，所以我要在主人刚要吐的时候就抢先一步！”于是当吉罗德张嘴准备吐痰时，这个傻子便飞起一脚踢去，正踢在富翁的嘴上，把他的嘴踢坏了，牙也险些踢掉。盛怒的富翁斥责傻子说：“你干什么？为什么踢我的嘴巴？”傻子回答说：“如果等你把痰吐到地上，那些人都抢着擦了，我虽然也想为你效劳，却总是来不及，因此我只有在你的痰刚吐时抬起脚擦，我这都是为了讨你的欢喜呀！”
所以，不去提高自己工作的能力，老想着怎样讨好上司，对于自己本身的竞争力并没有多大帮助；就与自作聪明的傻子一般，被人看笑话又受到责罚。
另外，把投机取巧讨好上司的技巧看作拳脚功夫，而实力看作内功，那么没有内力的拳头打出去也很软弱，再精妙的招式也归于无用。
职场箴言三十四
要为他人设想，用过的地方要负责清洁，尤其是当你令这个地方不安全的时候。要做自己应有的本分，保持工作环境的卫生清洁。遇上意外及其他事故，无论是否因为你而起，都应该通知有关人员。
当然，如果空有一身好内功，却没有绝妙的拳脚功夫相配合，连对方的身体也碰不到，也是浪费。这个道理用在工作者身上便是要洞悉上司的想法。
如何赢得上司赏识，一向是“公说公有理，婆说婆有理”，难有定论。的确，没有哪一家言论能够成为“放诸四海而皆准”的真理，多半是“仁者见仁，智者见智”，故惟有练好基本功，增强自己的实力才是最重要的。实力坚强者游走于职场中，即使走遍天下也不怕。
当然我们可能会遇上或听见在路上捡到钱的事，但这纯粹要靠运气。如果因此幻想着天上会掉下钱来，就太不实际了。
不可否认，运气在人的一生中占了很大的比重，无怪乎有“谋事在人，成事在天”的说法。
但是如果没有实力，也不去开拓创造，那么你的运气再佳，上天也无法助你成事。在公司工作，不知努力工作，一心幻想得到晋升，无疑是痴人说梦。
想要成功，运气只能占百分之一，实力却占百分之九十九。如果死等运气降临，只会庸庸碌碌过一辈子。惟有凭强大的实力才能创造你的成功，毕竟机会总是降临给有所准备的人。
也许你会说：我再怎么有实力，也可能因为运气太差而无法成功，那又何必努力呢？这种情况的确存在，有许多有实力的人未必能功成名就，有时还会功亏一篑，这的确叫人泄气；但是，如果你不去努力，又怎么会知道运气不会站到你这一边呢？即使运气降临在你这一方，缺乏实力的你能够成就一番事业吗？相反地，如果你有坚强的实力，至少你比别的同事就有更大的成功机率，没有实力是连成功的机会和可能性也没有。
当然，要想洞悉上司而很快达到晋升和加薪的目的，就非得用些心思走点“快捷方式”不可。本书教授员工如何洞悉上司并投其所好来迎合的技巧，这些都是建立在有强大的实力作
职场箴言三十五
不要让你的朋友成为阻碍你成功的障碍，你首先要顾及的是你所在部门的利益。如果另有中间人介绍，那么你就要对他做出公正忠诚的评价。你可以建议你的朋友去寻找另外一份工作，当然你最好是先问问自己：“如果我拥有自己的公司，我会雇用他这样的人吗？”
后盾的基础上才能成功。
如果只是一味投机取巧、曲意逢迎而没有一招半式的“真本领”，也会有丑态百出的时候。
培养影响力
贾斯特是个农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团去玩了，他顿时感觉外面的一切都是非常新鲜的，关键是，贾斯特参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good morning sir！”贾斯特愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是贾斯特大声叫道：“我叫贾斯特！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good morning sir！”而贾斯特亦大声回道：“我叫贾斯特！”但他非常生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“Good morning sir！”是什么意思。导游告诉了他。天啊！真是丢脸死了。贾斯特反复练习“Goodmorning sir！”这句话，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，
服务生照常来敲门，门一开贾斯特就大声叫道：“Good morning sir！”与此同时，服务生叫的是：“我叫贾斯特！”
这个故事告诉我们，与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
人之所以会被人吸引，其中之一因素即是可爱。令人觉得很有诱惑力、很爱慕、有人缘而想接近。这个人之所以能表现得这么可爱，其源泉是来自于内心温柔。
当我们在大冷天里，围着暖炉烤火，感到陶然之时，却看到外面瑞雪纷飞之下，有一名孩童在那儿捡破烂。他的双手被冻得通红，手脚僵硬，使得他一面捡着破烂，一面对着双手哈气，此乃是生活所迫，不得不如此受苦。他也是人生父母养的孩子，为何待遇不同呢？如果你看到此情景，不觉得很可怜，内心也不感到凄恻，你就不是个同情心的人。所谓同情，就是能站在他人的立场，为他人设想。
如果在表情上你能带有亲切的笑容，那就更理想了。倘若具备敏锐的头脑，果决的实行力，强烈的责任感，但却缺少人性，则一旦离开工作后，即与呆人无异。然而，一个人总要有些缺点，不能十全十美，如果太过于完美，人家亦不敢接近你。
一旦成为一个可爱的人后，同事和下属都会亲近你，自己深得人缘，就不必怕上司，可以堂堂正正的和他竞争。
与上司交涉时，要堂堂正正地由正面接触，谈论的道理要井然，并有证据，如此上司便不敢不重视你。争辩时，你还必须要说一声：“我不敢跟你强争，否则会伤感情，但请你多多考虑。”如此留一点退步，莫逼人太甚。
上司会觉得替他保留了一点面子，抗拒心就会减少。如你逼他太甚，一定会激起他的怒火。
如此一来，他势必不肯认输而跟你争辩到底，一场争斗就免不了。“两虎相争，必有一伤。”这种结果对你颇为不利。
所以，我们要为对方留下一条退路。当你的上司向你表示折服，你一定要表示出你的诚意，这才是应有的礼貌。
职场箴言三十六
理智地、平心静气地将双方意见不合的地方拿出来讨论，不要无休止地反驳对方。当气氛非常紧张的时候，最好暂时回避一下，如果不能控制自己的情绪，便要向对方道歉。要及时地寻求方法去互相支持对方对工作及私人生活的看法，如果有必要，可以找来第三者调停矛盾出自己与他人的共同立场，以建立一个稳固的关系。此外，不妨在家里放一个沙包，以便宣泄需要，而不要总是想着把拳头落到别人的身上。
“因为我有我的立场，因此不得不向你提出这些违背你的议案。事实上，我并不是要反驳你，只是为了整体的利益才这样做，这点请你多包涵。我知道我有失礼之处，但也是为了要企业进步，请你原谅。幸亏能得到你的谅解，让我松了一口气，今后还请多指教……”这样，以低姿态来跟他说出你的真意。
能够如此，事后才不会留下祸根。正面的争论，并充满着诚意，如这两者都具备，则上司必然无法战胜你，且他也会认输，说：“这个人的头脑真好，做人也真不错，看样子我原来误解了他。”来重新评估你，此后也不敢轻视你的意见。因为，你已超越于他之上。
主动汇报工作的重要性
一个不能与上司很好地相处的下属不是个好下属。当然，要想和上司相处好并非一朝一夕之事，最主要就是时时注意到
上司的权威性，有事多汇报，多请示，这是和上司相处最重要的。
我们在运用汇报的艺术时要把握以下几点：
1）大事汇报、请示，小事则不必。作为一个下属如果你事无大小都向上请示的话，那在上司眼里，你的能力就有问题了。
2）汇报、请示必须要讲究方法。因为向上司请示汇报是绝佳的表现机会，要知道“过了这一村，就没有这一店”了。有机会不合理利用是最不明智的选择。
3）在汇报、请示时不可过分强调自己的功劳，这样易令人反感，有时有必要将功劳归于上司，更能体现你的忠贞，以便为以后晋升提供机会。
