明末资本家-第21章
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每唱完歌后，那位主持人便会在台上出几个问答，因为这些问答多是诗词对联类的，刚开始时，那些有点儿文化的人因矜持而不好意思上前回答问题，有些冷场，唐同便想了个方法，让戏班子中的几个人扮成了才子佳人做托，使得回答问题的人越来越多。
凡是回答对问题的人，便会有块肥皂或者香皂做奖品，那些得了奖品的人，自然便会认真听推销员讲解这肥皂和香皂的功能与使用方法，然后回家后自然也要试用番，这试用，觉果然这东西是个不错的东西，而这些能回答问题的人，都是有些学问的人，般家境都不会太差，见到肥皂与香皂的效果很不错，便会存了再买点的念头。
第二天的销售会可就热闹了，来看戏听歌的人不少，这其中因见了肥皂与香皂的效果而回头来买的人也不少，从上午开始便人山人海的，肥皂与香皂的销售渐渐的火爆起来，连带着火柴的销售也多了起来。
这些人中，有群很特殊的人，就是青楼的人，这些人原本是为了那些新颖而优美的歌曲来的，买东西只是顺便而已，此后接连几天这些人都会前来，把那些歌曲记录下来，不久之后，这些歌曲在大明渐渐传唱开了，这是唐同当时没有想到的。
销售会的场面天比天火爆，但坐镇指挥的唐同却没有多少事，到了第三天，便有精明的商人找上门来，开始洽谈这几样商品的买卖，这个人是个晋商，原本是来江南采购些东西卖到北方的草原上去的。
对于这时代的晋商，说实话唐同是没有点儿好感的，正是因为他们的帮助，使得北方的建奴得到了不少的战略物资，从而使得建奴能以更快的度强大起来。
不过卖肥皂与火柴给建奴，唐同还是很愿意的，只是这个时代北方的人好象年也不会洗几次澡，换几次衣服，这肥皂到了哪里，只怕是没有什么销路的。
那名晋商姓乔，叫乔大恩，这让唐同想起了后来那个有名的乔家大院，不过这个乔大恩与那后来的乔家大院没有点儿关系，在晋商中他只是个小商人，捣腾点茶叶什么的到草原上，因为是个小商人，这其中的辛苦实在是说不完，这回看到肥皂与香皂后，他的心中便不由的动，心想自己若是买断这东西在山西地的销路，那自己以后就不用那般辛苦的往草原上跑了，那种日子辛苦不说，还随时有生命的危险。
乔大恩原本只道卖这东西的是个商人，谁知见到唐同后，才知道竟然是个朝庭的三品都指挥使，这让乔大恩的心中不由的有些不安，因为以他的身份，还是第次见到这般大的官员，自然是不能与平时样那般自然了。
“呵呵，坐吧，不用拘束，在商言商，我现在就是个商人，你不用当我是朝庭的命官就是。”唐同看的出这乔大恩有些拘束，模样看起来不是那种狡猾的人，心中便先有了丝好感，出言安慰了乔大恩句。
因为唐同身边没有使唤的丫环，所以陈玉娴便为唐同送上了两杯茶来，乔大恩见到美艳绝伦的陈玉娴，也不由的微微失了下神，他也是走南闯北，见多识广的人，却从没有见过这般美貌的女子，失神自是难免的。
“大人真是客气，大人既然说，小的也就不客气了，小的想问大人以后准备如何的买卖这肥皂与香皂的事？”乔大恩见唐同似乎是个很豪爽的人，便也开门见山的道。
唐同微微笑，沉吟的把放在桌上的手指轻轻的弹了几下。
第三十章代理权
更新时间：2011…8…238：12：45本章字数：4335
唐同自那个邪恶的计划行不通后，便有了另个想法，那便是代理销售的方法，这种方法在后世已经用的很普遍了，唐同虽然没有做过生意，但这代理权的事情还是知道些的。
听到乔大恩开口，唐同心中便思考着该收多少的代理费才好，但问题是在这个时代，是没有收代理费的事，这种事情只怕这个时代的人难以接受。
“乔先生，我是有意把我手中的产品代理出去的，每个省府个总代理，每个县则安排个分代理，你看呢，乔先生想要哪级的代理权？”唐同想了想，还是决定用代理销售的方式，至于接不接受，总要试过了才知道。
“这个，代理权？不知大人说的代理权是什么，大人能否与小的解说下？”乔大恩听到唐同说代理这个词，词面上的意思他是明白的，但其中的规则却不明白。
“代理权的意思就是我手中的产品销售包给某人销售就叫作代理，比如乔先生是山西人，山西那省府的所有销售业务如果包给乔先生的话，那么乔先生就是这产品在山西的总代理人，在山西的所有销售业务也就是由乔先生个人处理，不会再包给第二个人。”唐同也并不是很清楚这代理权的问题，便按照自己的理解给乔大恩解说了番。
乔大恩正是想要揽下这肥皂等物在山西的销售，听到唐同说，心中便有些欢喜，道：“大人这般说，想必是有个规则的，还请大人把条件说出来吧。”
“得了代理权的，他的销售范围就只能在他代理的地盘内，比如乔先生若是成了山西的代理人，那么乔先生的销售范围就只能在山西地之内，不能到别处去销售，而别人也不能到山西来销售，所有在山西销售的产品，我们会在包装上印有晋的识别记号，而那些在山西下属的县里销售的产品，则由各省府的总代理在包装上印上当地的识别标致，为了保证每个代理人不越过自己的销售范围，则需要这些代理人交纳笔保押金，以保证不侵犯别的代理人的权力。”唐同所说的，在后世来说是没有点儿创意的东西，但听在乔大恩的耳中，却让乔大恩的双眼亮，暗想这位唐大人看来是个生意上的老手了，这等主意也想的出来。
唐同所说的这种方法也非常符合乔大恩的需要，他在晋商中只是个小商人，如果没有这种保证，他是斗不过那些大商家的，当下微微笑道：“大人所说的这种方法确实是不错，那么大人所说的总代理所需要的保押金是多少？”
唐同原本以为想要别人接受这种方法还需要做很多的解说工作，没想到这位乔大恩竟然这么快就赞同了，便道：“各省府的经济状况不样，所以代理的保押金也不样，比如山西地的保押金是五千两的银子，而江苏这种繁华的地方，保押金就是万五千两了，如果地有了总代理人，则所在地的下属县府的代理权则总代理人自决，我们不会过问，当然，如果代理人退出代理后，这笔保押金我们是会退回的。”
乔大恩在心中盘算了番，他虽然是个小晋商，但十万两银子的身家还是有的，这五千两的押金自然也拿的出，山西省之地年销售二十万块肥皂，二万块香皂，五十万盒火柴是不成问题的，年的利润也就千来两银子，相对而言，这押金是有些高了：“唐大人，这个保押金是不是太高了些？”
乔大恩地这种估计其实有些估地太高了。这几年销售这个数是不成问题。但过几年后李自成。张献忠他们地造反会把山西。陕西。四川。河南等地搞地塌糊涂。到时地销售量能有这半就不错了。只是乔大恩自然不知道这以后地事。
“这个数额并不高。乔先生。单靠目前这几种产品。你是赚不到多少钱地。而我也同样不了大财。所以我还有很多地产品会6续地出来。比如香水。皮蛋。玻璃。水泥。银光镜子。香料等。这些我都是要有代理人地。”唐同微微地笑了下。心思转到香水。玻璃。香料这些东西上。心想这些东西在这个时代都是奢侈品。真要是能大量卖给建奴地话到是不错了。从某种程度来说。能削弱些建奴地经济实力。
乔大恩听唐同说可以代理这么多地产品。心中又不由地盘算了番。后面唐同所说地东西。除了香料之外。其它地都是象肥皂。火柴样以前没有听过地东西。想来也是不错地了。当下乔大恩道：“唐大人所说地东西是否已有现成地？”
“呵呵。目前这些东西还没能做出来。但都是好东西。象那银光镜子。比我们现在使用地铜镜清亮百倍。可以把人地丝毫都照地清清楚楚。面便价值十万两银子以上。我保证在年之内有货供应。”唐同想到这个时候欧洲已经有镜子卖了。这个时候地价钱可是天价。十万两面地镜子在大明朝实在是不算什么。
看不到货。乔大恩心中自然有些失望。不过也对唐同说地十万两银子面地银光镜子产生了好奇。心想真要有这种东西。自己年卖得面就够了。
“唐大人。那是否可以允许我先交二千两银子地保押金。另外三千两以后再交齐？”次拿出这么多地银子来。乔大恩地心中还是有些不踏实。便试探地问道。
“这是我与乔先生第次打交道，有这样的想法是正常的，这事不急，乔先生不妨再想想，再看看，晚点再说也不迟。”唐同心中知道这乔大恩的顾虑，便故意把商谈的事情往后推迟，因为自己若是心急的话，吃亏的将是自己。
乔大恩听唐同这么说，便点点头，不再在这个事情上纠缠，他也是在商场上打滚了这么多年的人，里面的道道远比唐同懂的多，自然是不会急着下决定的了，与唐同说了些其它的闲话后便告辞了，唐同也没有客气的把他送出门去，这个时候的唐同自然要摆出副高姿态，以显示自己的产品是不愁销路的。
待乔大恩离开后，唐同本想去销售会场看看的，抬头见陈玉娴抱着沅儿在旁看着他，眼中的脉脉温柔让唐同的心中暖，现今天的陈玉娴的特别好看，仔细打量，才现陈玉娴今天穿了身新的衣裳，看上去很典雅，不知陈玉娴是什么时候买的。
唐同的心中微微有些不好意思，陈玉娴在自己身边这么久了，自己却没有为她买过身新衣裳，当下从陈玉娴的怀中把沅儿抱过来道：“你今天的这身衣服真好看。”
唐同不是个很会夸人的人，但他这话说的真心实意，陈玉娴听的心中微微喜，脸上带上了丝晕红，她穿着这身新买的衣裳，本来就是为了让唐同看到的，现在唐同看到，并夸奖了她，陈玉娴的心中又怎能不高兴。
“这是我几天前在淑衣斋让人做的，我与沅儿各做了套，也给，也给你做了套，我给你拿过来吧。”陈玉娴低着头，脸上的晕红又甚了些。
“嗯，你拿过来吧。”唐同看了看怀中的沅儿，这才现沅儿也是身的新衣裳，可爱的象个后世动画里的小萝莉。
“叔叔，你看这衣服好看吗。”沅儿开始直被她娘带在旁，没有机会向唐同炫耀她身上的衣服，这会儿见唐同注意到了，自然要问上句。
陈玉娴出去给唐同拿衣服来，唐同用手捏了捏沅儿的小脸，笑道：“当然好看，我们的沅儿长的这么可爱，自然穿什么衣服都会好看了。”
“嗯，娘说这衣服很贵的，今天穿天让叔叔你看看，以后要到节日才能穿的。”沅儿用小手珍惜的摸了摸自己的衣服，有些天真的道。
“沅儿你想穿就直穿着好了，叔叔有钱，以后叔叔再给你买几身好了。”唐同看着沅儿那珍惜的表情，心想自己真是粗心大意了，早该给她们买几身好衣服的。
陈玉娴把衣服拿了进来，是上等的绸缎做的，唐同当着陈玉娴的面把衣服换了，没有镜子，也不知道穿着的效果如何，只是见陈玉娴抿着嘴微笑，想来效果是不太好的，唐同现在的这副相貌长的有些凶恶，估摸着穿身的绸缎也不象个地主员外。
对于陈玉娴的片心意，唐同还是心领了的，两人之间话虽不多，但脉脉之间的眉来眼去还是少不了的，不过很快有人过来破坏了这种气氛，名士兵把个人带了过来。
第三二章牛人宋应星
更新时间：2011…8…238：12：45本章字数：4459
徐四听说唐同升官了，成了都指挥使，心中便有些后悔了。
徐四直关注着唐同这边的情况，对于参股肥皂厂有些举旗不定，等听到唐同升官了，便有些后悔，因为原本可以用最小的代价攀附上唐同这棵大树的，但现在等唐同升官了，想要再与唐同攀附上代价就大多了，于是带了银子来找唐同商量办厂的事，谁知唐同带着行人到了金陵来，徐四只好又转道来了金陵。
到了金陵后，徐四看到销售会的现场生意火爆，徐四的心中自是更加后悔，其实说起来也不能怪他，唐同所做的东西都是这时代没有的，徐四没见过，心中自然是没有把握。
唐同手下的士兵带了他来见唐同，正是唐同春心有点荡漾的时候，实在是有些不巧，徐四抬头见唐同穿着身绸缎做的衣服，有些不伦不类的，不过徐四可不敢笑出来，毕竟人家唐大人现在可是三品的都指挥使，他徐四哪得罪的起。
“哎哟，这不是徐四吗，你怎么跑到这里来了。”唐同看到徐四，微微有些意外。
“呵呵，唐大人见笑了，这次小的来是想与唐大人商量着办厂的事的，原本早该与唐大人见面的，只是俗事缠身，直没了空，还望唐大人见谅则个。”徐四给唐同拱手作揖道。
没空来？还不是心中拿不定主意，这会儿见咱的生意好了，便眼巴巴的跑来想弄些好处，天下哪有这么便宜的事，唐同心中暗自鄙视了番这徐四，哪还不明白这徐四打的是什么主意，唐同上辈子是没做过生意，但他又不傻，哪会让别人来沾自己的便宜。
“哎，这话说的见外了，徐四呐，买卖不成仁义在不是，上次我们商谈的虽然没有结果，但事情也不急是不是，这次你来的正好，我正要向外招商品的代理人，有没有兴趣参加？”唐同挑明了说上次的事没有结果，自然是告诉对方，那上次所说的办厂的事不做数了。
这唐同长的本就凶恶，笑起来实在是让人不觉得他是在笑，徐四听唐同的话，便知合作办厂的事没了希望，人家现在这位唐大人牛了，再也不是以前那种可以随便巴结上的，再看看穿着绸缎打扮成个员外却点儿也不象员外的唐同，徐四心中不由的再次感叹不已，这位唐大人模样象个杀猪的暴户，可做买卖的本事却精明的很。
“哦，不知唐大人所说的商品代理人是怎么回事？”徐四只好退而求其次，先与这位唐大人拉好关系再说，他归家院虽然现在有些名气，也有些关系网，但象唐同这样的三品都指挥使，归家院目前还没有巴结到这么高的官员。
唐同见对方问起代理权地事。便又为徐四解说了番。徐四在心中盘算了阵。觉得这事也不是不能接受。以浙江地地人口与经济实力来说。年销售百万块肥皂与二十万块香皂以及附带着百万盒地火柴。是完全做地到地。毕竟浙江地有着几百万地人口。可以轻松地消下这些货物。
几千两银子地利润虽然不放在归家院地眼中。但从此可能与这位唐大人搭上关系。还是很合算地。徐四这般心中盘算了番后。便下定了决心。与唐同商量起代理权地细节来。经过番讨价还价。最终以万五千两银子地代价。徐四拿到了浙江地地总代理权。所代理地产品除了现在地肥皂。香皂。火柴外。还包括以后将出产地香水。皮蛋。玻璃。水泥。香料。至于那镜子则被排除在外。因为这种东西唐同觉得以后若是能做出来地话。根本就不需要拿给别人去卖。
双方签好了合同之后。唐同心中很是高兴。便将下个要办地皮蛋厂地股权以千两银子地代价卖了百分之四十地股份给徐四。其实办个皮蛋厂。有五百两地银子做资本就通天了。唐同再次地小赚了笔。而徐四也是个人精。知道出千地银子买皮蛋厂百分之四十地股份在目前来说自己是吃亏了。但能以这么小地代价让唐大人高兴。却又是值得地。
有了徐四�
