回到古代玩机械-第325章
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这大刀具在切割工作时，要一人摇动桶状物转，并把“橡皮筒”推压到定位上，另一人则拉着“橡皮筒”被切割出来的橡皮条，反着刀刃的方向向外拉，让刀刃分割出橡皮条。
雷晓飞这次切割出来的橡皮条有两种，一种六毫米宽，一种有二十毫米宽。他准备用那种六毫米宽的橡皮条，来做人们裤腰上的橡皮筋，而那二十毫米宽的橡皮条，他就准备用在货运的捆绑货物上。
这两种的橡皮条制成功以后，雷晓飞马上就着手按它们的用途，制作销售样本。
窄的橡皮条，雷晓飞让林采微拿出了一条新裤子，把窄橡皮条在合适长度切下一段来，再缝在裤腰上；宽的橡皮条，他截成了三米长左右的一条，再用铁线做了两个勾子，把勾子固定在宽橡皮条的两端。
这三种橡皮条与它们的应用样本做出来后，雷晓飞当然就要把它们推向市场了。
第738章另类销售
在三种橡胶制品制作成功的第二天，雷晓飞就把它们推出到市场去。
雷晓飞把橡胶制品推出市场的方式，在当代来说很另类。他直接就把这三种橡胶制品的用途，在市场上向人们展示了出来。
用来捆绑货物的大橡皮条，雷晓飞直接就找了一辆载着货物的马车，用橡皮条把货物扎住，摆在现场让人观看、检验这大橡皮条的功能。
橡皮筋就以雷晓飞给周学士他们演示功能时一般的方式，扎着三样东西挂在现场。销售示范的橡皮筋，一根扎着卷好的纸筒，一根扎着一把笔。更绝的是雷晓飞让人弄来了一把头发，然后把头发编成辫子，用绕了红毛线的橡皮筋把辫子扎起，再在橡皮筋上别了两朵装饰的珠花，挂在摆卖的摊档上。
裤子的展示就麻烦了一点，当时哪有前世时装店的那些人形模特，雷晓飞只好找了一个有两条分叉大树根的树头，把裤子套上去，当是人形模特。
雷晓飞那别致的销售方法，让销售橡胶制品的摊档才摆出来，就吸引了许多人围观。
雷晓飞让从丐帮挑出来的几个口齿伶俐的摆摊档者，把几种东西拉开距离摆摊，让围观的人有更多的空间。
这样，前来围观的众人就分成了三堆。专看橡皮筋的那堆，观众当然就是女孩子占绝大部分了；看捆绑货物的大橡皮条的人，不用说是汉子多了；而看裤子的呢？还用说，当然就是以妇人居多。
人性本就好奇，对没有见过的东西，谁都会驻足一看。上前围观的观众，看过了雷晓飞发明的橡胶制品之后，就再也挪不开脚，人们见识了这些东西的方便好用，心中盘算着这东西是否适合自己用？要不要买？
过了一会，人越聚越多。开始围观的人还没有走，而见到了这里这么热闹来凑热闹的人，看过了以后，也被吸引留了下来。
围观的人虽然越来越多，但这些人只是问问价钱，或上前试验一下货品，却始终没有人出手购买。人们对陌生的东西，一般都会持着害怕上当的态度，所以，需要谨慎考虑后才出手购买。
身穿便服在旁观看的雷晓飞，见到了这般情形，就实施了他的促销计划。他对跟随他左右的几人暗示了一下后，这几人就挤入了围观的人群中。
两名搬运打扮的汉子，来到了卖捆绑货物的大橡皮条的摊档前，对摆卖的人问道：“哎，伙计，这个扎货物的带子叫什么呀？它好用吗？我们是做搬运的，常常要送货，不知这东西合不合我们用？”
“这个带子叫橡筋。它适用于捆绑任何货物，而且还挺好用。”
那个摆卖的人，来到了马车前，把那捆绑货物的大橡皮条解了下来，然后把橡皮条的一端交给搬运打扮的汉子其中之一，让他抓住，然后他拉住橡皮条的另一端就朝后退，一直把橡皮条拉长了一倍，才住手。然后，他又示范地用橡皮条重新捆绑好马车上的货物，才对两位发问的汉子说道：“两位大哥，你们试试看捆得牢不牢？”
那两名搬运打扮的汉子，上前对着马车上的货物推了推后，其中一人自言自语地说道：“很牢固呀。这橡筋用起来又方便好用，而且看来捆绑效果也不错啊。”
摆卖的人听了那汉子的话后，马上打蛇随棍上，给大橡皮条卖起广告来：“对呀，这位大哥说得对极了，橡筋不单方便好用，而且耐用，刚才您也见到了，它拉那么长都不断。橡筋还有个特点，就是您不小心把它弄断了，接起来还一样可以用。”
摆卖的人说完，拿出了一条接过的大橡皮条，又与刚才试拉橡皮条的汉子，又试拉了一遍这接过的橡皮条，效果还是与刚才如出一辙。围观的人见到了这神奇的效果，登时议论纷纷起来。
两名搬运打扮的汉子试完了这个雷晓飞给它起名叫橡筋的东西之后，对摆卖的人说道：“伙计，你可别骗我们呀，我们可是靠力气才好不容易赚两个钱，如果你骗了我们，我们饶不了你。”
摆卖的人又连忙继续广告：“大哥您放心，我们已经在XX大街上买了个铺子，准备专门生产我们今天在这里卖的东西，我们的铺子叫‘橡筋制作社’，如果你们买了我们的产品有问题，随时可以到我们铺子去换。”
摆卖的人并没有说谎，雷晓飞确实已经买下了铺子，准备专门用来生产橡胶制品。
“那好，这橡筋虽然比绳子要贵点，但胜在好用，我们就买十条吧。”
有人带头就有人跟风，何况第一单生意的人是那么大手笔，而且人家还有制作铺子在此，更不怕上当受骗，所以，有了购买信心的人，才转眼间，就把雷晓飞第一批制作的那一百多条橡筋买了个清光，连马车上的那一条也给最后的一个买主买了。当然，还有雷晓飞让人做戏自己买回来的那十条橡筋没有卖。
另外的两处销售也同样火热，这两个摊档上，还有雷晓飞从李村请来的两个巧手的妇人，在现场示范把橡筋缝在裤腰上和给橡皮筋绕红线。
自雷晓飞示意开始演戏后，不到半小时的时间，所有的橡胶制品已经销售一空，一大批下手慢而没有买到橡筋的围观者，不停地追问摆摊的人，问还有没有货？什么时候才有货？
摆摊的人按雷晓飞的交待回答了众人，说要下一批的货，要半个月以后才有。
这次销售大捷，除了商品确有吸引人之处外，也还是雷晓飞的促销工作做得好。看来，我们这个天才雷小哥，还有不少奸商的潜质。
不过，这事的导演雷晓飞，此刻并没有丝毫不安。他的做法虽然有骗人的嫌疑，但那欺骗并没有给人带来伤害，只是让他们掏腰包买自己需要的东西而已。而且，自己也不是特意去骗人，只是尽量展示产品的功能，让消费者了解产品，购买产品。
第一批的橡胶制品销售成功，让雷晓飞看到了这个行业的大好情景，他从销售现场回去以后，第一时间就策划批量生产这些橡胶制品，把这些产品销到全国各地去。
雷晓飞整个橡胶制品的生产设想，是在天南岛开设一个大型工场，为这边制作、提供橡皮筋的半成品，然后在穗城里自己刚买下的房中，开设一个工场，把这橡皮筋半成品加工成成品，再销售出去。
第739章创建作坊
销售出第一批橡胶制品的当天晚饭之后，雷晓飞就召集了已方在穗城的人，向他们公布了自己开设工场的设想，并与众人商量，该派谁去天南岛开设工场。
其实在雷晓飞的心目中，这个到天南岛开设工场的最佳人选，是他的才女夫人周梦蝶。
周梦蝶不但曾经全过程参与了对天南岛的治理，对那里的环境与刚建立的行政机构都熟悉；而且她还是第一批橡皮筋半成品的制作者，有制作的经验。所以，建工场的事就当然就由她去最合适。
不过，雷晓飞又不想他的女人太过劳碌奔波。女人是用来疼的，哪能让自己的女人不停地替自己东奔西跑去工作？
周才女与雷晓飞合作了这么久，对他的性情和行动方式当然就熟悉到不能再熟悉了。她也认为自己最合适上天南岛开设工场，因为做这事，不但是为了让自己与夫君能赚更多的钱过好日子，而且开办这样有技术含量的工场，对她来说也是一个挑战，痴心学术的她，当然就想挑战自己，突破自己，向学术的更高境界进取。所以，她主动向她的小夫君、也是小师傅开口请缨了。
在雷晓飞还在犹豫该不该让她劳苦时，周学士也请缨了。他上次因雷晓飞给他派了任务，所以去不成天南岛，现在，他就想趁这个机会到天南岛这个大华的最南端去观摩一番，同时，这次要办的事，也是他的兴趣之一，所以他请缨与女儿同行，两父女一起去完成雷晓飞的这个工场。
面对周家父女的请缨，雷晓飞考虑了良久之后，认为在自己不能成行的情形之下，确已经是没有再好的方案了，就同意了他们父女俩的请缨。
雷晓飞把自己根据前世的企业管理经验，总结出来的这个工场构想，详细地跟周家父女交了底，对这个工场的组建模式、管理模式和成品的交接、运输模式等等，他都一一作了安排。最后，他还关心地让他们父女两人不要太过劳碌，反正这东西也不赶货，只要按部就班工作就好。
为了让周家父女不用那么辛苦，雷晓飞把一直跟着自己的文武与石头都派出了给他们当助手，负责一些跑腿、搬运的事。同时，雷晓飞还让洪欣从丐帮中派出联络员，一路跟随他们父女，好让丐帮在这一路上沿途建造的接力站，能给予他们照顾、接待，也让他们随时能联系上自己。
最后，雷晓飞还让周家父女从“文华阁”的那班能工巧匠中，挑合适的人跟他们去，因为要批量生产，就要制造更多的模具，让这些能工巧匠过去，不但能加快工程进度，也减轻了他们俩父女的负担。
周家父女对雷晓飞那井井有条的安排佩服之至，同时，对他的细心体贴也很受用，特别是周才女，见到了爱郎在百忙之中，还忘不了关心自己，不禁激动异常。
周家父女出发之后，雷晓飞马上就着手，要对他那在穗城开设的橡胶制品制作工场——“橡筋制作社”的布置。
雷晓飞创建的这个“橡筋制作社”，其实是一个工场与仓库的合体。工场当然就是用来加工橡皮筋了。而仓库呢，他准备建两个，一个半成品仓，用来存放从天南岛上送过来的半成品；一个是成品仓，用来存放加工好的成品。
雷晓飞首先要准备的就是工场的生产用具和仓库的货架。
工场的生产用具有刀具、工作台、凳子等等。雷晓飞计划的这个工场，用上了他前世企业的那个按流程生产的运作模式，也就是每一个产品，以流水作业的模式直做到成品。现在，雷晓飞就按这个生产模式来配备生产用具。
工作台、凳子和仓库的货架，这些在当代只能就用木来制作了，雷晓飞组织了一班木匠，在周家父女挑剩下的“文华阁”的能工巧匠带领下，现场制作。
而刀具呢，雷晓飞就让丐帮穗城分堂的吴堂主，去找来了几个这一带最好的铁匠，他亲自给这些铁匠详细地解说了自己要制作的东西和这东西要求，直到这些铁匠弄清楚后，才让他们回去打制。
生产用具的事布置好后，雷晓飞就带着自己的众夫人，对这里的工场和仓库进行收拾、摆布，准备迎接第一个批量生产的到来。
从周家父女出发之后的第八天开始，就陆续有橡皮筋的半成品，通过雷晓飞与丐帮建立的接力通道，源源不断地从天南岛运回穗城。
第一批半成品运到来之后，雷晓飞马上就组织了工场的第一次作业。这次的作业，其实是以培训为主，雷晓飞一个工序接一个工序地对招聘来的工人进行详细的解释、示范，甚至手把手地教工人制作，直到了这个工序的工人能够上手，才移转到下一个工序去继续培训。
雷晓飞教会了所有的工人之后，随即对这个工场的每个作业环节，都定出了规范，并对工场的运作，也相应制定出了一些条条框框，用来约束工场的工人。
当代的人都没有接触过这样作坊式的工作，而且当代的大多数人都没有接受过这样高度集中的集体作业，所以，雷晓飞要先给这些人灌输集体作业的管理概念，培养他们的集体作业观念，让他们养成集体作业的工作习惯。
万事起头难，自由惯了的人，刚受到了约束时，当然就不习惯了。
那些纪律性的条条框框还能让工人接受，因为毕竟当代的人纯朴、听话，你给他工作、给他钱，他们也就认为听你的话是天经地义的。但那些工作上的规范，就让工人一时难以接受。
好像你这个工序一定要手离开刀具多远才能开始工作；他这个包扎一定要一百条一扎，一条也不能少，一条也不能多，而且还要码放整齐等等。这些规范对一个新手来说，让人做得特别别扭。
雷晓飞却没有因为工人的别扭，而放弃他的这些规矩，反而是管得更严。直到所有的工人把自己手上的工作形成了习惯时，这个工场的整个作业的流程，就自然通畅了起来。
虽然，雷晓飞现在这个工场只能说是一个小作坊，但据他所知，这个小作坊已经算是大华的第一家企业了。企业就要有企业的规矩，没规矩何来的方圆？何况，雷晓飞的设想，以后自己一定会创建更多、更大的这类作坊，所以，先规范管理，就当是为自己以后的发展提供基础，也为以后的发展贮备人才。
第740章全面开花
“橡筋制作社”里所请的工人，都是雷晓飞从李村聘来的村民。
雷晓飞与李村合作过的时间长，对那里有感情，而且，他也看上那里的人淳朴，所以，需要用人的工作，他都会优先考虑李村的村民。
李村对雷大人这位他们村子的大恩人，本已经人人心怀感激，感激他带自己的村子致富，感激他改变了李村的贫穷。现在，他们见到了雷大人对他们的村子还是那么关照，就更是感激，村里的老人，简直就把他与观音菩萨相提并论。
随着天南岛与穗城双方工人的熟练，雷晓飞在当世发明的橡皮筋这三种简单的橡胶制品，开始源源不断地从天南岛的橡胶树中流入了穗城的市场，而且整个作业流程也趋于稳定，产品的成品量不断刷新。
雷晓飞再组织了几次大规模的销售之后，认为人们已经熟悉了这些产品，就停止了自己摆摊销售，改在穗城里开设了第一个橡胶制品的固定销售点。
雷晓飞的这个橡胶制品的固定销售点建好之后，他就把自己发明并制作的橡胶制品，以零售加批发的形式销售，把大量的橡胶制品批发到二级市场上去，来扩大产品的销路。
捆绑货物的橡筋，就批给做日杂生意的铺子卖；做裤带用的橡筋，当然就发给做小百货生意的铺子了；而小橡皮筋呢，雷晓飞除了发给做小百货生意的铺子之外，还批给了卖胭脂水粉的摊档，毕竟，这个玩意，适合女孩子用嘛，我们那有生意头脑的雷小哥，哪会错过这些专卖女孩子东西的摊档？
同时，雷晓飞也没有忘记当代特色的另一个销售网，就是那些穿村走寨的货郎。
在当代，因为交通的不便利，就衍生出了一个在雷晓飞前世没有的行业——货郎。这些货郎就是利用当代人们的出行不便，挑着一些日用品穿村走寨去卖，以辛劳奔波来换取这些货品的差价。
这些货郎因为人数不少，在当代算是一股不可忽视的销售力量，而且，这些货郎走的地方，要比当代的任
