工业大明-第12章
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在火柴梗的长度方面，张雷也做了调整，火柴梗通过罐子之后，达到一寸的长度，前面就有一块挡板，这块挡板的作用就是限制火柴梗的长度。到了这个时候，用力按下类似于铡刀的装置，就能够将所有的火柴梗全部斩断，通过下面的漏斗掉进预先放置的一个框里。
这样一整套的工具设计下来，制作火柴梗的速度不但快捷、标准，而且节省了力气。
仔细想了很长的时间，张雷实在是想不到还会出现什么样的破绽了以后，这才将它拿给陈老锤看。
“妙，妙，妙，实在是妙，大侄子，我真是佩服你，居然能够做出这样精妙绝伦的东西来，我活了大半辈子了，还是第一次看见铁器居然可以这样运用。走走走，我们现在就做。”看到图纸，陈老锤赞不绝口，迫不及待地就想要去试验制作了。
张雷也不阻止，说道：“那我就不妨碍锤子叔了，我现在先回去把我的桌子做好，到时候锤子叔这东西一做完，马上就安装起来，我们再来试试。”
“好好好，你赶快走吧，我要开工了。”陈老锤兴奋得满脸通红，再也顾不得张雷，自顾自地去院子里生火打铁去了。
花了一天的时间将桌子做好，到第二天中午的时候，陈老锤也将自己连夜打造的机械送了过来。看着陈老锤因为熬夜而布满血丝的双眼，张雷有些感动，说道：“锤子叔，你这是干什么，我又不着急用，晚上你应该好好休息才是，要是累坏了身子我怎么和大勇交代？”
陈老锤憨笑道：“大侄子，你是不知道啊，这东西一做起来，根本就停不了手，哪里能够睡得着？非得一口气做下来不可。”
“行行行，那今天中午再我家吃饭，我好好敬你两杯。”
两人抬着这个被张雷命名为火柴梗制作器的东西，用钉子固定在架子上。忙活了小半个时辰，总算是完成了。
“赶紧试试，赶紧试试。”陈老锤迫不及待地想要看看这亲手制作出来的宝贝的神奇，等东西一装配好，就催促起张雷来。
张雷也有些兴奋，不等陈老锤说第二遍，马上就去找了木头来做实验。
随着铁锤的推进，木头逐渐靠拢了刀片，眼看着就要成功了，可是却出现了让人意想不到的意外：木头居然从旁边掉了下来。
这个结果让张雷和陈老锤都有些傻眼，两人围着这个东西来来回回地看，终于还是发现，因为要在铁锤和罐子中间放置木头，所以这一段是空旷的，松木在这一段很容易偏离，不能顺利进入刀片切割装置，影响了效率。
因为多年打铁经验，陈老锤很快就提出来一个方案：“这样，大侄子，你觉得，我们把这个罐子拉长，直到把这个铁柱子也给包进去，这样我们直接将木头放进了这个罐子里，它不就不会掉下来了么？”
经过他这一提醒，张雷恍然大悟，说道：“锤子叔说的对，我们可以将罐子拉长，然后前面这里将上部分切除，用来放置木头，这样全部一样大小，就可以推进去了。”
陈老锤说：“是啊，就好像拉风箱一样，这样固定下来，就永远不会拉偏了。”
两人说改就改，马上将零件全部给拆了下来，原本张雷想说明天再弄，结果陈老锤还没等他说完就扛着东西跑回去了，这让张雷十分无语。
因为是修改，所以时间很快，陈大勇也被陈老锤叫了过来，两人一起合作，到吃中午饭的时候，新的东西就已经做出来了。抬过来让张雷看的时候，张雷的第一个想法就是这玩意儿像一个迫击炮，通过链条将炮弹推进炮膛再发射出去。
“好了，现在可以了，你试试看。”把火柴梗制作器安装好，陈老锤说道。
张雷将一截松木放进去，然后摇动手柄，随着喀嚓喀嚓的声音，松木被切割成了细小的条状，然后上面的铡刀手起刀落，一堆火柴梗就制作好了，虽然有几根断裂，但是无伤大雅。
“成功了！”
三个人都欢呼起来，张雷终于松了一口气，又解决了一个难题。
之所以要这么执着于制作火柴，是因为火柴的用处实在是太大了，体积比火石要轻，造价低廉，而且随处可以用，特别是打战行军过程中，这简直就是神物，而且相比于用火把来点燃枪炮的引线，火柴更加方便和隐蔽。
就在三人都高兴万分的时候，张晨却带着一个人走了过来，张雷一看，竟然是贩卖烟叶的余老板，那个在张氏科技开业的时候刁难过自己的人。
第二十一章合作洽谈
“他来干什么？”看到余老板，张雷的脑筋急速转动起来。
“烟出了毛病？”
“抢了他的生意？”
“……”
脑海里瞬间闪过无数个想法，最后还是没想出什么头绪来，于是决定以不变应万变。
“张老板，幸会幸会。”张晨带着余老板刚刚走进院子，余老板就快走了两步来到张雷面前，满脸笑容地说道。
看这模样不像是来找茬的，张雷更加迷惘了，只能先回应道：“余老板大驾光临，寒舍蓬荜生辉，未曾远迎，万望赎罪。”
“张老板说哪里话，余某不请自来，是我叨扰，该赔罪才是。”
“余老板客气，里边请。”
“请……”
见来了客人，陈老锤显得有些拘谨，说道：“那个，大侄子，既然你这来了客人，那我们就先回去了吧。”
张雷挽留道：“别别别，今天你们俩一定要在我家吃饭，这都什么时候了，难不成你还回去做不成？进屋去吧。”
他扯了扯张晨的衣袖，附在耳边问道：“怎么搞的？他怎么跟你一起回来了？爹呢？”
“爹在买菜呢，我也不知道这余老板怎么了，刚刚我准备回家的时候就找上门来了，非要跟着我一起回来，我也拦不住啊。”张晨也是十分郁闷，苦着脸说道。
张雷叹了一口气说道：“算了算了，是福不是祸，是祸躲不过，我去会会他。”
幸好自从去了镇子上之后家里面都经常备有普洱茶，不然今天就要出丑了，虽然住的地方不怎么样，不过这招待的可含糊不得。
“来来来，二十年的生普洱，余老板尝尝，看能不能入了你的法眼。”张雷沏了茶，说道。
他向张晨使了个眼色，说道：“弟，去烧水让锤子叔和大勇哥洗澡吧，今天上午他俩都帮我忙了一上午了。”
把人都支开，张雷开门见山地说道：“余老板，我是直肠子的人，藏不住话，你就说吧，今日大驾光临，有何贵干？”
余老板一边品尝着香醇的普洱，一边慢条斯理地说道：“张老板的烟丝，应该差不多用完了吧？”
“噗……”
正喝着茶水的张雷一下子没忍住，扭头将一口茶给喷在地上，赶紧拿了纸来擦了擦嘴，说道：“让余老板见笑了，只是吃惊余老板为什么这么问？”
余老板笑着说：“张老板真是性情中人，也罢，那我就直说了吧。最近几天张老板的烟可是卖得很好啊。”
听他一说起这个，张雷顿时警觉了起来，讪笑两句，说道：“小打小闹，比不上余老板日进斗金，惭愧惭愧。”
“张老板这就谦虚了，最近的云雾烟卖得可是十分火爆，这个大家都有目共睹，余某越想越是觉得，张老板真是个奇才啊。余某在你这么大的时候，还在店里面当学徒呢。”
“若是我日后能赶上余老板的一半，那我就十分欣慰了。”
“张老板年少英才，前途必然不可限量，今日余某前来，只是想跟张老板合作。”两人扯了半天犊子，余老板终于说到了重点。
张雷不可思议地睁大了眼睛，说道：“和我合作？合作什么？余老板怎么会有这样的想法？”
余老板说道：“说来惭愧，余某经营铺面数十年，至今也只能算是混了个温饱而已，而同样是烟草，在你的手里，却能够化腐朽为神奇，余某是佩服得五体投地啊。只是听说张老板烟草品种与余某不同，所以才能够制作出香味醇厚的烟丝来。余某这次前来便是想要与张老板合作，将这烧烤之烟草推而广之，不知道张老板意下如何？”
烤烟的事情闹得比较大，这么近的镇子，余老板知道这件事情也不足为奇，只不过这合作的问题，张雷却是从来都没有想过。
“余老板原来早有关注，看来我也不用再说其他的了，是，我们的烟草都是采用的烘烤加工而成，与晾晒烟有根本的区别，香味也更加醇厚。只是我本人却并没有一直种植烤烟的想法，所以余老板的这个提议，虽然我很喜欢，恐怕也不得不让余老板失望了。”张雷委婉地说道。他制作烤烟的目的只不过是帮助村民度过难关，从来都没有想过会一心扑在这个事情上面，所以余老板提出来合作意向根本就不可能答应。
听张雷这么说，余老板有些失望，他的人早已经打听清楚了，烤烟所有的程序只有张雷知道，而且最关键的火候的掌控只有张雷和他的父亲张宝生知道，如果不能和张雷合作的话，就算是拿到了烤烟种子也是没用的。
“张老板志存高远，果然不愧少年英才，想必是我落伍了吧，只是想守着这份基业，恐怕没有再多的精力去做其他了。”不能得到张雷的合作，余老板不免觉得惋惜。
但是作为生意场上摸爬滚打多年的人物，他总是不习惯空手而回，既然第一个方案被张磊拒绝了，他马上就想到了第二个方案，他说道：“张老板既然不想沉浸其中，那余某也就不再多做劝说，只是余某觉得，如此出彩的一门手艺不能推广，不免有些遗憾，不能够享受到让人迷醉的仙境和云雾，实在是我等没有口福。若是能够将这两样宝贝延续下来，那定将是极好的，不若这样，由余某出面种植烟叶，再由张老板来加工，这样合作，不知意下如何？”
“这……”张雷思索起来。
如果余老板能够在徐家营大面积种植烤烟，那势必需要大量人手，那么必须雇佣公人，如此说来，要是能够与他签订了协议，说明必须雇佣徐家营的人，那村民不就可以从中获利了么？到时候虽然是名义上帮助余老板做工，实际上还是他们在种植，只是每月能够领取工钱。
等烟叶收获了之后，还要进行烘培切丝等等才能制作卷烟。而现在徐家营的许多村民已经有了制作卷烟的技术，到时候只要烟丝一出立马就可以上岗工作。
至于烤烟的温度的把握什么的，这都不是什么难事，只要多试验几次就会了，如果不答应余老板，到时候他自己来做的话，那么这么多就业岗位恐怕就要失去了。倒不如现在就与他签订协议，将他绑在自己的船上，也好发上一笔。
想到这里，张雷已经有了主意，他说道：“这倒是可以，为了让更多的人享受到我的发明成果，也创造更多人的就业机会，我同意你的意见，不过合作可以，但是我必须要和你签订一个契约，白纸黑字，日后也好理顺这关系。”
见张雷答应了与自己合作，余老板也是十分高兴，如今云雾烟如此火爆，一天的销售额都有数十两银子，至于那仙境烟，那简直就是暴利！如果大面积种植，有了自己这么多人手和人脉，那还不是财源滚滚来？
仿佛可以预见的，以后日进斗金都不在话下，听张雷说要签订七月，他忙不迭答应：“好好好，就按照你说的办，签订契约，双方合作。”
张雷见他点头答应，于是便说到：“既然如此，那我来修订契约，明天我将契约送到你店铺，若是你看了没有什么意见的话，那就签字，最好是再上衙门里备案，以后若是生了什么争执，也好有据可循。”
“那是那是，正所谓亲兄弟尚且明算帐，这些程序都是必须要有的。既然张老板这么说了，那余某便在小店恭候您的大驾光临了。告辞。”余老板起身拱手道。
余老板前脚刚走，张晨和陈老锤陈大勇三人后脚就进了屋。
张晨问道：“哥，他是来干什么的？”
张雷笑着说道：“哈哈，你说他还能干什么，就是看我的烟卖得火爆想要分一杯羹罢了，我已经确定了与他的合作，今天晚上我就来草拟一份契约。对了，这几天的烟销售额有多少？”
听张雷这么一说，张晨才恍然大悟，笑道：“是了是了，他也是卖烟草的，想必来找哥哥也就是这么一回事情，我怎么就没想到呢。那个销售额啊，我都写在账本上面的，你来看看。”
他从房间里面拿出来一份蓝色封底的账本来，正面写着工整的“张氏科技收支明细”八个大字。张雷随手翻了翻，上面都写的是自从张氏科技开张以来的各种收入支出。
支出最大的一比也就是支付给村民卷烟的工钱了，也只不过才区区三两银子，而利润那里却有长长的一大串，每一天卖出去多少什么类别的烟都写得清清楚楚，一天的收入都在十两银子以上。怪不得余老板这么快就按耐不住要合作，就这么一个小店面一年尚且有三千多两银子的收入，他的老店岂不是能够赚得更多？
一起吃了饭，张雷便进屋去草拟契约，为了能够保住自己的利益，他一开始就写明了自己作为技术投资要占两成的干股，一成作为提供烤烟技术的回报，一成作为出售云雾烟和仙境烟的制作配方。而张雷考虑的重点便是用仙境烟的配方来消除余老板的疑虑，否则的话他作为商人，不可能看不到这一两银子一支的烟的巨大利润，到时候以这个作为筹码，其他的条款他也不得不答应了。
第二条就是由余老板出面承包大面积的土地用来种植烤烟，而且雇佣的工人必须是徐家营村民，工钱每个月不得低于一两银子一个人。
最主要的也就是这两点了，不过为了以防万一，张雷也写了一些其他的东西进去，自己浏览了一遍，觉得没有差错了，这才放心。
第二十二章毛遂自荐
第二天一早，张雷父子三个一起到镇上，才刚刚转进张氏科技的那条街，已经能够看到门口站着一个人等着了，那个人看到张雷他们过来，却转身走了。
张雷已经几天没来了，看到这个奇怪的想象，问道：“这人是每天都来吗？”
张晨回答道：“当然不是了，我也在纳闷呢，以前从没见过，不知道是什么来路。”
既然是这样，那张雷也没有多想，笑道：“算了，管他是谁，只要对我们没有害处就好了。”
刚刚开了门，余老板已经带着一个下人来到了张氏科技门口。
“张老板，你总算是来了，余某等你等得好苦啊。”余老板看到张雷，走过来说道。
张雷拱手道：“余老板久等了，我们乡下人，上镇子得走小半个时辰路呢。”
在余老板身后那人，便是刚刚张雷他们看到的等候在张氏科技门口的那个，原来是余老板叫过来专门等着张雷他们的。
“张老板现在也是身价不菲了，再住在原来的地方似乎有些不妥，余某恰好有一处宅子空着，便送与张老板，还望张老板赏脸手下才是。”余老板张口不提契约的事情，却一开口就送给张雷一栋房子，这让人有些意外。
“余老板如此看得起我，那倒是叫我受宠若惊了，只是这宅子价值太大了，受之有愧啊。”张雷推辞道。就卖烟这点钱，要想在镇上置办点房产也不是多困难的事情，只是因为还有许多试验要做，不适合引人注目，所以张雷这才质疑还住在老屋里。
余老板也是随便说说，那宅子三进三出的，在镇子上也算是大宅子了，要是张雷一口答应下来他还不想给呢，毕�
