人品科技系统-第12章
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丁杰可是知道北方人能喝，却没想江海如此能喝，那一瓶白酒，自己和赵阳每人倒了半杯，剩下的全都给江海报销了。
丁杰听得出江海话里有话，实际上，这也是江海在引导丁杰进入自己的“客户购买圈”。
丁杰把江海的酒杯拦下去，说道，“江海，你先把酒杯放下，听我说。”
“您说。”江海酒杯只是让了让，却还捏在手中。
“是这样，赵哥今天介绍我跟你认识，我就算不给你小江面子，也会买赵哥的面子。不怕你不爱听，我跟你萍水相逢，彼此也都不了解，要我白白给你业务，我真不会那么做。但是赵哥说话了，我就给你一个单子，我马上有个项目消防要进场，一共是30万平米，cbd大厦，宾馆，包括酒店，高档楼宇；大概会有设备五千点左右；我也不瞒你说，我之前打算用天鸟的，只要你的报价跟它差不多，我就给你做。”
丁杰这句话听起来豪情万丈，实则破绽百出，天鸟那是二线品牌，跟hw本就不是一个档次。
pk到同一价格，怎么可能。
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22、报价升级版博弈
江海笑了笑，无妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因为您这是在为难我啊，您肯定也知道，我们hw是一线品牌，质量没的说，我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。”
“你的意思，天鸟就不行？”丁杰有点不悦。
因为，丁杰跟天鸟的江南｜区域的销售经理蒋伟关系可比江海好得多。
在他听来，自己选择的产品被对方贬低，这实际上更是对自己的一种否定。
而做销售的，最容易犯的一个错误就是，在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家，其实这也否定了客户的判断力，否定了客户做事情的能力，你不尊重他，他怎么会给你机会？
江海在这一点上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁杰如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没说天鸟不行啊，天鸟在售后服务上边一直是我们hw需要学习的；但有关这一点，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常重视的；尽管我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；这电子的东西时间长了，难免会出现一些问题。”
“可话说回来，我们hw的产品，问题的确要比其他厂家少一些，这对于咱们维修维护来说，又节省了开支不是！我不晓得丁哥你们来的时候，门口还有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感应门系统故障，花了好几千块钱更换了一个探头呢。你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品，可之后呢…”
江海话说到这就不用再往下讲了。
这正说到了丁杰的心坎。
做工程的，它还有一个切身的利益问题，那就是关于工程的维保，售后。
维保是非常重要的一环，交付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金，这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。
而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决处理问题的能力，这就跟厂家提供的产品息息相关了。
产品质量好，那问题就比较少，维修的费用自然低，同时还能赢得甲方的信任和口碑；若是产品质量有问题，今天这个烟感器报警，明天那个温感器误报，反复的维修保障，成本增加，施工方到头来得不偿失。
丁杰怎么不知道hw品牌。在江南，之前也是有代理hw的代理商，自己是用过的。你别说，品质还真的可以。
说到死，关键就是价格。
见赵阳在一旁有着跟江海一样的期待眼神，丁杰退一步道，“那好，小江，只要是你的产品报价比他高两万以内，那我这个工程就给你做。”
“我这够意思了吧？不过丑话我说在前头，要是高出了两万，那我就无能为力，毕竟天鸟的产品也是不错的，我跟对方也有着长期稳定的合作。”
“话我只能说到这了……赵哥？”
丁杰看去赵阳，后者哪里能说什么，目光逼向江海，“江海，你说呢？”
“丁哥这么说了，那我当然要说好啊。”
“来，谈好了那就喝酒。”
赵阳举杯，“小江，老丁，来，为了你们能够愉快的实现这次合作，干杯。”
江海高举酒杯，“恩，感谢丁哥给予我机会，我一定争取拿下。也谢谢赵哥百忙陪我抽空喝酒。”
“好了，都别说了，都在酒里。”
“恩，干杯。”
三人碰杯，豪饮。
酒过三巡，杯盘狼藉。
江海借厕所名义出去买了单，并且直接安排了楼上的泡脚按摩服务。
这一点，江海有点无师自通。
他在酒席上，也意识到赵阳为什么安排在如此高档的地方，这里，不仅仅是喝酒吃饭。包括其他人性化的服务更是一应俱全。
丁杰既然和赵阳如此交好，谈笑间樯橹灰飞烟灭，那自然两人的志趣有共通。
所以，对于唱歌，泡脚，按摩，丁杰自然是不反感的。
从包间出来，江海搂着两位老哥往楼上去，也没说还有其他的节目，这两位却先心领神会了，轻车熟路地往上边走。
赵阳拍了拍江海的肩膀，笑咯咯地打了个饱嗝，冲着江海再次竖了个大拇指。
这一役，江海花掉了六千多，特么的高档酒店消费就是贵，连上上次花掉的那三千多，一万块钱的系统提成就这么花光了。
不过，江海这钱花得踏实。因为在丁杰上楼之前，他把一个姓徐的电话号码交给了自己，还对自己说，跟这个人打电话，给他要一下项目采购清单。
尽管江海三分醉意，但是一想到有一个大工程项目正等待着自己的攻坚，成败的关键是自己的报价能否比对方高两万以下，江海一刻都没停得拨去了号码，都忘记了丁杰可能还没有去跟对方说。
您拨打的电话正在通话中。
……
您拨打的电话正在通话中。
江海觉得，一定是丁杰再吩咐这件事，所以打了两次没拨通之后，就没再继续打了。
联泰香域滨江，
一栋12楼某户。
徐非刚接听完丁杰的电话，一巴掌就拍在了桌子上，火冒三丈地啐骂道：“这个丁杰，他把我当成什么了，老子不干了，tnnd#％％。”
“怎么了，老徐，这还骂上了呢！”
“你不知道，就是那个我给你说的资产大厦的单子。这个单子本来我都跟人家说好了，事成之后会给我一万块钱的好处费，可是这个丁杰他竟然又找来一家供货商，还说什么价格只要对方不超过我这家两万，就选用这一家的，你说他什么意思？”
曹文芳本是见丈夫火冒三丈，过来询问的。一听这话，顿时觉得不对劲了，“不对啊，不会是你们老板这给你旁敲侧击，他知道你吃回扣的事情了？”
“不可能！”
徐非断定道，“我跟天鸟的蒋伟都说好了的，当初我把他顺利推进我们公司采购名单，他的底价只是给我，跟公司签的合同，都是在我这个价格的基础上增加了百分之十，比较大的单子他会给我一些好处，这都是行里的规矩，不能为外人道说的啊。”
“那是不是蒋伟跟丁杰两人关系好了，把你出卖了呢？那个蒋伟我看也不是什么省油的灯。”
徐非听老婆这一点，也在斟酌这件事了。
但他一思量，就觉得不是蒋伟的搅局。
“不会，蒋伟不会办这么傻的事，一定是这小子给丁杰灌了什么迷｜魂汤……可你提醒我了，这事我要给蒋伟透个信。”
徐非心里明镜，这件事不可能是蒋伟所为，他这么做，对自己一点好处都没有；何况现在的情况，明显是丁杰想要把天鸟换掉，他说的那个hw一定是跟丁杰说了天鸟的坏话，否则不可能价格超过了两万之内，丁杰就会选用他的产品。
徐非没有打电话说这事，而是直接约了蒋伟在自家附近的迪欧咖啡馆见面。
油绿如菠菜一色的咖啡馆，
里边鲜有人喝咖啡，
只不过靠近窗边的两个中年男子，他们眉头紧皱。
“丁总真的这么说了？”
蒋伟直到坐到徐非的对面，亲口听他说了这件事，仍然有些不信。
自己这段时间跟丁杰接触很频繁，两人一起吃饭喝酒，攻坚之下，关系甚好。蒋伟不信，他一个新来江南跑业务的小子能撬动自己的单子？
“蒋伟，说真的，我也不愿意相信这是真的，但千真万确，丁总就是这么跟我说的，只要对方的报价比你高两万之内，资产大厦的这个单子就会给对方做。”徐非无奈。
“哈哈！这个hw的看来还是个很有能力的家伙啊，短短的时间就跟你们丁总攀附上关系了。”蒋伟感到棘手，看来，在江南又多了一个有实力的竞争对手。
蒋伟眼睛一转：“不过，没关系，丁总这不还没完全被他拉过去吗，丁总其实并不一定真心想叫他做，他不也留了空间吗？只要这价格咱们控制在他价格总价的两万以下，那这单子就还是我们的。”
蒋伟邪恶地说。
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23、被人算计了
“对，我这么晚叫你来也是专门给你说这件事的。丁总给我打了电话，他已经把对方的联系方式给我了。我到时会给他打电话，叫他按照清单先发来报价；等见了他的价格之后，你在按照他的报价，做一份自己的报价，比他价格低个两万多，螳螂捕蝉，黄雀在后，那这单子还是你的。”
徐非眼神奸诈，蒋伟听了更是开怀大笑，“徐哥真是懂我心意，那我就先谢过徐总了，事成之后，一定不会叫你失望。”
“咦，不用客套，你我之间还说什么谢！总之不能叫这个hw的进来，那样就会打乱咱们合作的节奏。这么着，我明天就给他发清单，让他尽快报价。”
“好。”
两人说着，会心一笑。
有徐非的帮忙，蒋伟相信他hw的这个业务员定翻不出什么浪来。
恰在这时，江海的电话拨了进来。
江海依旧有些不放心。
在这之前的十分钟，江海是跟公司的老项打了个电话，咨询了一下有关天鸟的价格以及市场的折扣问题。
对于自己的竞争对手，知己知彼方能百战百胜，江海需要确定对方的价格在三十万合同的这个范围，竞价到最后，到底能比自己低多少。
项前方在合同部主持工作，对于合同金额十分的敏感，包括几个主要竞争厂家在市场上的价格，项前方如数家珍。
听江海大概的询问，项前方给出了答案，那就是三十万的一个合同，天鸟的价格把折扣放到最低，在江南这个区域销售，大概会比hw便宜三万多。
听完老项的话，当时江海一阵寒意，如入冰窖。
这比江海预料的还要低一些，原来江海答应丁杰，是觉得价格会是两万多接近三万，不过没想现在整整多了一万，这无疑使得这个单子的签订变得更加严峻。
老项在这一点上，还是蛮支持江海，承诺如果价格真的差的不太多，将会全力帮江海争取到这个单子，毕竟也是一个形象工程。
就算有项总的支持，江海依旧觉得忐忑，这一单前有赵阳的帮忙，后有公司的支援，如果还不能拿下，将给自己巨大的挫败感。
所以，江海才迫不及待想要依据清单计算一下，同时看一看，有没有什么地方可以节省一点。
“喂…”
“你好，徐经理吗？”
“对，你是？”
“我是hw公司的江海，冒昧这么晚还给您打电话。不知丁总有没跟您说起，关于你们手底下资产大厦的那个项目……”
“哦，你就是hw的啊。”徐非一边说，一边挑眼神跟蒋伟示意，蒋伟更是往电话端凑了凑，心道这厮自己找上门来了。
徐非顺势打开了免提。
“对，我是hw公司的江海。丁总说，要我找您要一下资产大厦的消防自动报警系统的采购清单，您知道这个事情吗？”
“哦，丁总说了，我知道这个事情啊。”
“我们丁总吩咐了，我一定照办的。我会明天一早把清单发给你。还有一个情况，江经理，我要跟你说明一下。因为消防我们都已经进场几天了，其他材料也已签订了合同，报警这一块需要的还挺急，所以这个报价你最好在明天就能发给我。”
徐非说到这，蒋伟的身子自动往回缩了去，他嘴角扬起，好像一切尽在掌握中地自顾饮起了咖啡。
“没问题啊。那就麻烦徐经理明天把清单发给我，我做好配置第一时间回传给您。不，我想我还是明天专程给您送过去吧，我还没去过咱们公司，也好认个门，顺便和徐经理碰个面，顺个脸熟也好以后的合作进行的愉快吗！”
徐非心里是在想，谁愿意跟你合作了，嘴里却跟蜜一样甜地应道，“那敢情好啊，江经理能亲自报完价送过去，那是最好的。江经理，期待咱们的合作啊。”
“好，好的，先谢谢徐经理了。”
“谢什么。那就明天见了。”
徐非一边不露声色地回着电话，一边早已掩饰不住兴奋地举起咖啡杯与蒋伟庆祝。
这个江海，还不要被自己玩得团团转！
当电话一挂断，二者皆忍俊不禁地笑了，“这个傻鸟，他还以为我真的会跟他合作似的，还期待以后愉快的合作。我呸…”
“徐总，他姓江的怎么也料不到现在你和我坐在一起。这下，他绝对是死翘翘了，可惜的是，最后他连自己如何死的都不知道。”
“哈哈哈。这种小业务员，不自量力，怎么可能签单，不就是炮灰吗…”
“……”
两人放肆地大笑，惹得咖啡厅的服务员一阵恶寒。
晓得失态后，只听徐非静下来说，“明天他一送来报价，我就把他的底价告诉你。你也赶快报个价回来，我好叫丁总定下你的品牌来！”
“没问题。”
“时候不早了，那我先回去了。”
“好。”
徐非起身，蒋伟立即去前台买了单。
公安小区。
住宅楼一楼。
江海并不知道自己已经掉进了一场阴谋中，他内心还憧憬着这个三十万大单签下之后，系统又会给自己什么奖励。
是三个读心包？加三万块提成，还是别的？
回到住所的时候，江海先冲了个澡，把一身的疲惫洗去，习惯性的，江海坐到了电脑跟前。
他并没有忘记今天系统提示的唯一一项可以兑换的科技开发技术：脱水蔬菜。
比起一次性的科技产品，它才能创造多少的价值，如果拥有一个技术开发的科技，其中价值方不言而喻。
不查不知道，脱水蔬菜的技术竟然这么吃香，国内仅有的脱水是热干燥和冷冻脱水，然而这两种脱水都不可避免地存在一些问题，时间也相对耗费较长；江海的这一款蔬菜脱水技术，它除了采用了跟冷脱水一样的离子甩开、真空技术等，还另辟蹊径，用到了光电传感和变频技术。
把所有需要加工蔬菜所需的技术参数作为依据，运用高科技的变频，光电传感技术，加上离子甩开和后期的真空技术，整个的蔬菜脱水比之前可以节约百分之二十的工作时间，效率当然大为提升。
而这一项技术，堪称完美。
江海已经很是兴奋了，无关别的，至少，自己知道了科技系统兑换给自己的科技是好东西。
这个脱水蔬菜蕴藏着无限的价值，自己现在还用不到，可说不定，哪一天碰到了哪个食品加工厂的大豪，江海会考虑一下，是否把这项技术兑换出来，让它英雄有用武之地；毕竟，兑换才需要十个人品值，也就是两个五万块钱单�
