我是大土豪-第177章
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尽管，还有人认为赵七故意留着龙翼和云空间这两个底牌，专门针对三星的行为，并不算光明磊落。但更多人却觉得商场如战场尔虞我诈才是正道，再则三星是韩国企业，龙爪是国产品牌，从感情上来说，中华消费者们还是站在龙爪这一边的。
所以。在国内，赵七的手段没有被过多的指责。反而还成为不少人津津乐道的“为国争光的精妙战术”。而在国外，除了三星所属国韩国和一直被龙爪单方面“封锁”的日本，几乎所有国家的消费者也都站在龙爪这一边。
截止四月二十九日晚，三星一直忙于应付中华消费者的抗议浪潮，根本无暇再跟龙爪过招，双方相安无事，没有出现某些看热闹不嫌事大的媒体人预料的殊死博弈。相反，三星主动承认了错误，开始尽最大可能不救，以挽回品牌声誉，而龙爪这方也偃旗息鼓，没有痛打落水狗的行为。
或许，在普通人看来，龙爪给了三星致命一击，三星一定会伺机报复，至少，这两个企业绝对会结下解不开的梁子。甚至好多人都已经准备好了爆米花和瓜子，准备围观龙爪和三星上演年度撕逼大戏。
这些人注定要失望了！
因为，三十日凌晨一点半，三星官方正式宣布免除张元济中华区执行总裁的职务，认命韩国总部任职的常委张端女士空降接任。更让人跌破眼镜的是，仅仅半个小时之后，一架来自韩国的专机降落在蜀都机场，而赵七亲自到机场迎接了来访的已对韩国思密达。
专机是韩国三星会社的，前来的三星团队中，为首的正是三星社长李在镕。
当然，他们不是千里迢迢坐飞机来打群架的，他们是来谈合作项目的。
资本的世界从来跟普通人的世界逻辑大相径庭，这种普通人无法理解的行为，在中外一群电子科技界大佬们眼中，却再正常不过，这不是剧情反转，而是正常走向。因为，商场如战场，输家就要有战败国的觉悟，赢家也要有战胜国的气度。战争从来不是目的，战争只是为政治服务的手段，商战也不是目的，商战同样只是为利益服务的手段。
三星不是一个感性的企业，他们非常理性，现在，他们也已经明白，他们虽然还是世界上一流的科技公司，但在智能设备领域，他们已经没有跟龙爪为敌的资格了。
“赵先生亲自来迎接，真是让我受宠若惊！”李在镕在见到赵七的时候，神态自若，用生硬的汉语说道。
“不必客气，我这个人就是喜欢交朋友！”赵七如此回应，云淡风轻。
而后李在镕带着翻译坐上了赵七的吉普牧马人，苏别作为赵七的翻译坐在副驾驶位置，赵七亲自开车带领迎接的车队返回龙爪总部。
一路上，李在镕表示了他对中华文化的景仰，并表示他虽然是韩国人，但也是深受中华文化滋养成长的，这次来中华，算是一种朝圣之行。
对方这么谦虚，赵七只有更谦虚。他反正也没啥文化，自然不能跟李在镕这个高材生谈文论道，所以就给李在镕介绍了一下西蜀的美景和美食。其实，就是一通唾沫四溅的胡侃，反正这货是来签“投向协议书”的，根本不会有时间真去体验，说得对不对并不重要。
一行人回到龙爪大厦的时候，已经接近凌晨三点。
赵七很“体贴”地表示韩国思密达远道而来辛苦了，让苏别赶紧安排临近的酒店让他们休息，然后，明天会安排最好的导游带他们去游玩。
李在镕一边在心里高呼神兽草泥马之名，一边笑颜如菊地表示他们精神很好，并且，希望马上跟赵七及龙爪高层会晤，商谈一些要紧的事务。
赵七打了个哈欠，说彻夜不归自己未婚妻会怀疑他有外遇的。
饶是喜怒不形于色的李在镕，当时也变了脸色。
不过，赵七本就是想摆摆架子，谁知道对方这么不经逗，没两下就脸色铁青了。虽然意犹未尽，但赵七也没有得寸进尺，索性如了三星太子爷的愿，招来洛雷、王小花、林零、金小宝和刚刚收购粤汽归来的罗惜梦，跟三星的人拉开了架势。
其实，这次商谈的内容很简单，停战修好。
用粗俗一点的话说，就是三星希望求龙爪轻草，他们已经不堪征伐，而龙爪表示自己还没尽兴怎么能拔枪走人？
文雅点说，就是三星经历此次挫败，已经自知不敌，有意停战修好，但又不愿放弃偌大的中华市场，想来用结好关系顺便拿点好处。而龙爪这边也没有把三星往死里逼的意思，毕竟比起苹果和谷歌来说，三星对中华的态度已经算友好，而且同属泛中华文化圈，在全球利益上是有共同利益的，并且，瘦死的骆驼比马大，龙爪是不会不知道跟三星合作的巨大前景的。
虽然双方都有合作的意愿，但真正谈起来却格外艰难。
李在镕深得其父真传，颇有一股八风不动稳如泰山的气度，在关键问题上决不让步，显得非常强硬。
他一不推出中华手机市场，二不为龙爪提供核心技术，三不愿在手机市场中屈居龙爪之下。唯一给出的甜头就是，愿意跟龙爪结成一种并不确定的合作伙伴，共同开拓并不明确的海外市场。
赵七虽然没读过多少书，但也绝不会被李在镕极端强硬的态度忽悠住，他认定，李在镕的强硬恰恰是一种软弱的表现。很简单，他们急于跟龙爪偃旗息鼓来重塑中华市场，愿望非常迫切，按常理来说根本不可能如此不通情理。所以，这是一种讨价还价的招数而已，为的就是让龙爪误以为他们不急，从而尽量少的割让利益。
在龙爪众高层一致表示三星诚意不足，没有再谈下去的必要，甚至罗惜梦声称自己还要连夜处理粤汽的事情要离开时，三星那边的一位常委又开始打圆场，演技还行，一边劝龙爪的人，一边还劝李在镕不要太固执云云。其实，谁都明白，这个常委不过是李在镕早就安排好的，在僵持局面下给自己准备的台阶。毕竟，作为一个高富帅，装逼时用力过猛下不来台，还是有些略尴尬的。
赵七并不在乎这些，谈判嘛，跟买菜一个样，不外乎就是漫天要价坐地还钱。
所以，当双方高层都炫了一把演技之后，赵七一把撕掉了自己友善的面具，狮子大开口：“我只有一个合作方案！三个关键点！一，三星一切智能产品使用龙爪免费提供的系统和技术，这方面你们不吃亏，毫无疑问，我们的软件技术比你们优秀。二，龙爪和三星互相共享销售渠道，也就是说龙爪商城和龙爪官网可以帮助售卖三星智能产品，而三星的官网和所有直销店，也要留出至少三分之一的空间售卖龙爪产品。三，龙爪科技和三星集团互相享有软硬件技术优先权，也就是说，龙爪的软件硬件技术，一旦出让或售卖，三星可优先购买使用，而三星的软硬件技术，龙爪也拥有优先权。”
“绝不可能！”李在镕几乎毫不犹豫咆哮道，甚至，为了让龙爪高层知晓他的态度，他还是用中文吼出这四个字的。
第307章伙伴
李在镕失态怒吼的原因其实很简单，在他看来，赵七提出的这三条，条条致命，简直就是趴在三星身上吸血蚀骨。
他非常清楚，龙爪不过是一个成立不久的品牌，虽然产品销量已经碾压苹果，但还是不如三星的。并且，龙爪自己并没有多少技术底蕴和销售渠道，龙爪的成功关键在两点，一是在于对尖端科技的研发深度远超其他企业，二是龙爪科技的创新能力非常出众，若论创新频率和速度，甚至连谷歌和苹果都难以望其项背。所以，龙爪提出跟三星共享技术和销售渠道，这就是红果果地占便宜，说是趁火打劫都不为过。
倒是赵体提出的第一条，三星智能设备弃安卓而使用龙爪系统，他并没有太多想要反对的。毕竟，无论是安卓还是龙爪系统，都是免费的，虽然龙爪之前只对中华企业免费提供系统和技术，但这次看来是准备破例接纳三星。说起来，安卓虽然早于龙爪，但由于谷歌的技术团队过于臃肿创新和优化力度远不如龙爪，所以，现在的安卓系统已经大不如苹果和龙爪系统了。
故而，李在镕是并不排斥将系统换成龙爪的，而且，这样一来，借着龙爪在中华的口碑和人气，三星智能产品还能更好地走出当前这轮危机。
但是，即便如此，李在镕也不打算全面接受这第一条。因为，跟安卓的全免费政策不同，龙爪的商城是收费的，虽然价格不贵。但也正因为薄利多销的战术。让其拥有不菲的利润。所以。如果三星使用龙爪系统的话，也是变向为龙爪赚钱和占有市场，李在镕还是打算在商城中分一杯羹的。
商人就是商人，在逆境中，也会对利益充满渴望。
当谈判进入到这个阶段，龙爪和三星的其他在场高层，其实已经都不重要了，李在镕和赵七都抛出了自己的价码。而且分歧巨大，他们除了斡旋争执和缓解气氛，已经没有太多实际意义。也就是说，谈判的最终结果，将由赵七和李在镕两个决策者直接对话决定，简单来说，就是要开启单挑模式了。
“李先生，你们没有提出任何有建设的合作方案，但却明确拒绝了我的方案！这让我不知道怎么谈下去了，或许。我们马上各自回去休息，好好冷静一下。明天或者后天再谈，好不好？”
赵七点燃一根烟，漠然地道，他的漠然不是对三星的漠然，而是对三星当前正在遭遇的来自中华消费者的抵制风波的漠不关心。
李在镕能够感受到赵七深深的恶意，但是，他却没办法回避，因为，时间不站在他这边。
其实，三星本可以不与龙爪妥协，这样虽然会导致三星在中华市场的大幅度缩水，但却不用被龙爪牵着鼻子走。可是，资本逐利，他们并不在意面子或者仇怨，所以，为了尽可能地保住中华市场份额，甚至接龙爪之东风提升更多份额，他们果断决定放弃与龙爪为敌的战术，向龙爪靠拢。
这就是李在镕连夜带人飞到蜀都来找赵七洽谈的原因，所以，虽然他一直告诫自己要冷静，但显然已经被龙爪抓住了七寸，反抗起来也显得力不从心。
“赵先生，请不要怀疑我们的诚意！只是，你提出的方案太过于霸道了，三星的董事会是不可能接受的。”
李在镕没提休息的事，因为这不在他考虑范围内，他要的是尽快敲定合作事宜，然后全力挽救三星在中华的崩盘危机。而不亲口回绝休息的提议，而采用忽略的态度，只是他不愿口头示弱，因为一旦说出不马上休息继续谈，就会很明确告诉别人，三星很着急。
“好吧！我们就一条一条的谈，怎么样？”赵七笑道。
“可以！”李在镕做了一个请的手势，他的意思也是只接受赵七提出的第一条，其余两条都拒绝，至少，先敲定第一条，其余待定，等三星解决危机，强硬起来后，再谈。
“第一条，三星所有智能产品放弃使用安卓系统，使用龙爪系统。我们承诺，三星将会拥有比中华其他企业更好的待遇，你们得到的将是百分之百的龙爪系统和技术，我们给其他厂商的技术通常要延迟六个月，对你们，我们只延迟三个月。怎么样？”赵七弹了弹烟灰。
之所以做出这个决定，是为了把三星绑上龙爪的战车。如果说现在的龙爪是战国时代兵强马壮但国力不足的秦国，那三星就是肥沃富足的蜀国。秦占巴蜀粮仓而席卷天下，最终横扫**！现在，龙爪需要的就是三星这种强大而全面的拥有超强技术积累的合作伙伴。
“我同意这一条。”李在镕想了想，道，“不过，龙爪商城在三星智能设备上安装，我们将收取一定费用，毕竟，系统是免费得，但商城是收费的，通常，这种内置的收费应用，都要收费。这很合理！”
的确合理，但中华企业从没收过龙爪的内置费用，毕竟，你设备用的系统和技术都依赖龙爪呢。
但是，三星有这样的底气和野心，因为，他们自己也已经研发出了操作软件，只不过还不如安卓，所以装机量极少。
“你打算怎么收费？”
“每台设备100元rmb。”
“太贵！”
“并不算贵，你们可以赚得更多……”
“我不是说我们出钱多，而是对你们来说太贵！因为，你知道的，如果同样的一款三星设备和其他国产设备，都装有龙爪商城，你们的我们付钱了，另一个我们没付钱。这会导致什么情况？导致三星设备的龙爪商城上的产品，会比其他龙爪系统设备的应用贵！只有这样，我们才能赚取跟其他设备同样多的利润。而这，想必不是你想看到的吧？”
“这……你们完全可以不加价！”李在镕深深皱眉。
“不可能！许多用户三两年都花费不了100元，而一部手机的使用寿命也就是三两年，所以，我们如果不加价，就赚不回这笔钱！这就相当于，我们不是免费为你们提供操作系统，而是倒贴钱！”赵七摇头笑道，只是，笑容有些揶揄。
“好！龙爪商城可以免费安装在三星手机上！不过，我要求三星自主研发的应用拥有优先推荐权！”李在镕只能退让。
“可以。”赵七也表示认可，“接下来，第二条。互相分享销售渠道，龙爪的网络销售，你也看到了，比苹果和亚马逊做得更好！因为，目前为止，我们只有网络销售一条渠道，但销量却不输苹果。所以，改装了龙爪系统的三星设备，如果登上龙爪官网的话，并不仅仅是登上一个网购平台，而是代表你们成为了唯一一家可以在龙爪官网卖产品的品牌！这是一种伙伴关系！消费者会更看好你们，尤其是在你们目前正在遭遇信誉危机的前提下，这样一个以口碑著称的平台，对你们提振企业形象大有裨益。”
“不可否认，能登上龙爪官网，对三星来说好处很多！但是，想必你也知道，三星的销售渠道和直销店遍布全球，这是一笔非常巨大的资本！其运营的场地费用、维护费用、管理费用以及人工费用等等，都不是一个小数目，所以，我们不可能卖你们的产品，我们买单！”
“我明白，所以，我的建议是，我们给你们批发价！利润归你们所有！所以，你们并不是免费帮我们卖东西，而是为你们自己卖东西。”
赵七笑得狡黠，他早就做好了打算，刚才只不过故意刺激李在镕，先抛出一个他们必须拒绝的条件，然后慢慢让步，这叫钝刀子割肉。
李在镕沉默起来，他思考了很久，最后才点了点头：“只能提供四分之一的位置！并且，批发价不得高于零售价的七折。”
“成交！”赵七本来就不是为了赚钱，只是借三星之手扩张领土。再则，即便是七折的批发价，也能让龙爪赚得盆满钵满，毕竟，即便是在网络预订的方案下，龙爪支出的运输成本、储存成本和派送成本，其实也不低。不过，赵七也有限定条件，“但是，你们也必须承诺，三星无权调整龙爪手机的定价，其定价绝对不能跟龙爪官网上的定价高出或者低于100元。”
这一条，也获得了李在镕的认可，他补充道：“以后，龙爪的直销店，也必须如三星这样让出四分之一来售卖三星的产品。”
赵七想都没想就答应了，因为，他压根就没想过要开实体店。未来是互联网智能时代，实体店的意义并不大了，多坑几家三星这样帮自己卖产品的合作伙伴就够撑过前期这几年了。
“下面是第三条，也是最后一条，技术共享！我想这也是你们最不能接受的一点吧？”赵七道。
“三星拥有许多绝密技术，是不可能对外泄露的。”李在镕坚定地道。
“龙爪也是，比如石墨
