大艺术家-第151章
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无论是四个竞争者还是弗里曼特尔媒体，都十分意外，所有的谋略都不再有效。不得不，这个最简单的谈判方式，却是最有效的。
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262暗潮汹涌
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“当然，大家就在这里直接喊价，确实有些不太合适泰迪…贝尔笑了笑，有些害羞的模样：似乎是对如此简单的谈判方式表示歉意一般，“这样吧。大家可以将各位心里的谈判条件写出来，然后交给我们。讨论之后，我们再进行第二轮竞价今天的会议，可以是一个意外了。原本，泰迪…贝尔是做好了功课，打算和福克斯电视台好好谈判一番的。目前，泰迪…贝尔将弗里曼特尔媒体手中关于三大商业电视台的报价都整理出来了，埃文…贝尔看过之后，只了一句话，“这里面猫腻可真不少显然，不同于之前十二个国家的买断，这一次，弗里曼特尔媒体也意识到了美国这块大蛋糕有利可图，所以和三大商业电视台谈判时，不可避免地就达成了私下协议。这也就是商业领域不可避免的事。倒不能弗里曼特尔媒体有什么不对，在商业谈判之中本就是如此，当初将谈判权利委托给弗里曼特尔媒体时，埃文…贝尔和泰迪…贝尔就预料到了这种情况。
按道理来，十一工作室是不可能知道的，就算猜到，也不可能有证据。对于弗里曼特尔媒体和三大商业电视台谈判之中真正的内容更是无从得知，这算是商业机密了。远在德国的弗里曼特尔媒体有心隐瞒埃文…贝尔这个合作伙伴的话，算不上难事。
但事实上，埃文…贝尔对于上一辈子“美国偶像”最后的成交价格实在是印象太过深刻，七千五百万美元的版权费用，除此之外还有一大堆的细则分红。弗里曼特尔媒体提交给泰迪…贝尔的资料之中，最高不过是美国广播公司的四千五百万美元而已，埃文…贝尔就算对谈判过程一无所知，也知道这其中有猫腻了。
所以，今天和福克斯电视台的会议，埃文…贝尔和泰迪…贝尔本就打算好好交涉一番，看看福克斯电视台这里的底线如何，然后试探黛博拉…约翰逊，试图打开一个缺口，重新对三大商业电视台的报价进行整理。但没有想到，三大商业电视台居然直接出现了。
虽然埃文…贝尔和泰迪…贝尔并没有直接交流过想法，但泰迪…贝尔如今让四个竞争者直接标价竞争的方法，又何尝不是直接打黛博拉…约翰逊和弗里曼特尔媒体的脸，用最简单粗暴的方法让之前的谈判都不作数。同时，以最新的竞争者福克斯电视台为筹码，将选秀节目的版权价格重新定位。
此刻，黛博拉…约翰逊再不明白其中的曲折，她就是白痴了。但除了苦笑，她又能什么呢？当弗里曼特尔媒体谋算埃文…贝尔时，就考虑过这种结果了。而今天四个竞争者共聚一堂时，他们也考虑过埃文…贝尔破釜沉舟，将所有筹码放在桌面上的可能性。不过，依照之前和埃文…贝尔的交锋来看，他一向是运筹帷幄，习惯以自己的智慧进行谈判，所以他们将这种可能性放到了最后。
现在，概率最小的可能性发生了，黛博拉…约翰逊能做的，不是后悔，而是重新打起精神，加入新一轮的谈判之中，只有将自己的优势摆出来，才能在新合约之中获得最大的利益。
听到泰迪…贝尔的话，脸色一直稍显沉默的肯…伯恩斯立刻笑了起来，“那是当然，谁都知道，目前选秀节目的专利可是在贝尔先生手上的，展示我们的诚意绝对是必要的虽然其他三大商业电视台都有些哑然，心中肯定有挫折感，毕竟之前和弗里曼特尔媒体斡旋了如此久，现在居然落得从头开始的局面，而且还让福克斯电视台后来居上，这可不是一个好消息：因为这就意味着大家都要真刀实枪地拼斗，大出血是肯定的了。
虽然大家各有心思，但这一个个都是老手了，面上没有任何异样，马克…博内特第一个就笑着应和到，“那是那是，一个好的印象可是一段良好合作的开始，看来我们需要好好斟酌自己的条件了旁边的丽莎…坎宁和山姆…瑞德也都打哈哈附和着。
“这倒让我想起了拍卖会。能够让如此多大牌制作人齐聚一堂，拍卖会的质量可真是不小话的是奈吉尔…莱格斯，虽然事情的发展已经出乎预料，但并不意味这弗里曼特尔媒体就会放弃口中的利益。相反，即使厚着脸皮，他们也会坚持要在选秀的利益中分一杯羹的。所以，奈吉尔…莱格斯开口话了。此话一出，大家都轻笑了起来，的确要让眼前这四家电视台相聚一堂，可不是一件容易的事。这也让会议室里的气氛缓解了不少。
大家都打开了手中的笔记本电脑，然后开始在电脑上修改自己的报价。泰迪…贝尔也拿出了笔记本，准备接收邮件。埃文…贝尔却在一旁和奈吉尔…莱格斯低声聊了起来，彷佛今天没有任何意外发生一般，一切都相谈甚欢。
虽然不知道埃文…贝尔葫芦里到底在卖什么药，但是能够维持表面上的友好，这也很重要。所以奈吉尔…莱格斯也是打起精神在“聊天前后约莫也就五六分钟左右，泰迪…贝尔那就收到来自福克斯电视台代表肯…伯恩斯的邮件了，他将内容打开来一一阅读之后，紧接着其他三家电视台的邮件也先后抵达。对面四位制作人也加入了埃文…贝尔和奈吉尔…莱格斯的话题中，他们两个正在谈“流行偶像”在英国巡回演唱会的趣闻，的确是笑声不断。
会议室里就好像一个同乐会一般，没有人是来谈生意的，只有泰迪…贝尔一个人坐在旁边看邮件。但事实上，每个人眼睛的余光都记挂着泰迪…贝尔的一举一动。这时，只见泰迪…贝尔拍了拍埃文…贝尔的手臂，对面的山姆…瑞德正在，“我倒是觉得前三名都是男生有点可惜，缺少了女生，舞台可是逊色不少埃文…贝尔回头看了电脑屏幕一眼，对着泰迪…贝尔到，“发给约翰逊女士看看吧这句话，埃文…贝尔没有放大声音，但同时也没有可以压低声音。会议室里的其他人虽然都在聊天，但耳朵灵敏着，都听到了这句话。
黛博拉…约翰逊听到这句话，笑容却是僵了僵，而奈吉尔…莱格斯看了埃文…贝尔一眼，露出一抹苦笑，然后很快就恢复了正常，接过话头，“选秀比赛中似乎男生更容易获得啊其实埃文…贝尔刚才的话并没有稀奇之处，只是在这种情况下，却有深意。埃文…贝尔没有对四个竞争者的报价深究，就直接将原本发给黛博拉…约翰逊看，这意味着什么？意味着埃文…贝尔在暗示：我知道报价之中是有猫腻的。
只需要看看现在的报价：在福克斯电视台在场的情况下，三大商业电视台自然不会白痴到还是按原本的报价，那么在福克斯电视台的渴望之下，他们很难占据上风。不想错过这次机会，就必须亮出真正的底牌。
用如此得来的报价，再去对比之前弗里曼特尔媒体给出的报价，事实就一目了然了。而埃文…贝尔要让泰迪…贝尔将现在的报价给黛博拉…约翰逊看，就是在：你们的小动作我都知道。而埃文…贝尔没有压低声音出来，也是在告诉三大商业电视台，之前和弗里曼特尔媒体的谈判都不作数了，真正拥有决定权的是我。
仅仅一瞬间，埃文…贝尔和泰迪…贝尔两兄弟，就联手传达了数个意思。对于三大商业电视台来，只是意味着他们必须加大筹码才能拿下节目版权，并不算意外；但对于黛博拉…约翰逊所代表的弗里曼特尔媒体来，却意味着他们在这一次的利益争夺上，已经落了下风。
所以，即使黛博拉…约翰逊驰骋商场多年，笑容也还是僵了僵。而奈吉尔…莱格斯更是直接露出了苦笑。今天真的是意外连连，不过弗里曼特尔媒体却是自酿苦酒，自己咽。
黛博拉…约翰逊没有第一时间打开邮件去看四家竞争者的报价，直接对着埃文…贝尔笑着到，彷佛什么事都没有发生一般地笑着，“不用看了。一切都由贝尔先生做主吧这句话，倒是让会议室内的大家都朝黛博拉…约翰逊望了过去，能够在此时几乎没有太多犹豫，果断地壮士断腕，将主动权交出去，着实胆识过人。而这一举动，也让一错再错的弗里曼特尔媒体终于止住了颓势，在之后和埃文…贝尔的合作中，留下了一丝颜面，至少不会到撕破脸的程度。
泰迪…贝尔轻笑了一声，不是窃喜，只是好像对于黛博拉…约翰逊的如此信任表示青涩一般，“我已经将邮件回给大家了，有什么问题，大家可以提出第二轮报价。当然，这一会，希望公开报价的，可以直接将报价打印出来，放在桌面上看来，泰迪…贝尔对于第一轮报价并不是很满意，四家电视台居然都被驳回了。
现在的重点就在于泰迪…贝尔的回复了，所以四位制作人都不慌不忙地点开了邮件，表面上依旧在互相谈笑着，但手上的动作一点都不慢。
这时，泰迪…贝尔又补上了一句，“约翰逊女士，我也将回复都发给你了。你可以看看这句话，毫无疑问就像是天籁。黛博拉…约翰逊今天第一次觉得，在两位年轻人的压迫之下，呼吸到了新鲜空气，这让她眉宇之间不由稍微轻松了一些。
今天第四更，再次一万二，呼，求订阅啊求订阅263重新分红263重新分红求订阅泰迪…贝尔将自己给四位制作人的回复也发给了黛博拉…约翰逊，就是一个友好的信号。至少，埃文…贝尔现在还不想更换制作公司。当然，黛博拉…约翰逊也知道，如果埃文…贝尔要更换制作公司，因为“流行偶像”版权共有的情况，所以势必需要协调，甚至闹上法庭。所以埃文…贝尔更换制作公司的可能性不大。
但今天，从意外开始之后，埃文…贝尔和泰迪…贝尔两个人丝毫没有慌张，反而是把握住所有情况的感觉，两兄弟也没有太多的商量，轻松就掌控了局面。再加上埃文…贝尔在版权上的强势，给黛博拉…约翰逊造成了巨大压力。
现在，友好信号一释放，也让黛博拉…约翰逊感觉轻松不少。如果可以的话，保持良好的合作关系的确很重要。弗里曼特尔媒体已经一再犯错了，黛博拉…约翰逊知道，公司不会希望这个错误继续恶化下去。所以，泰迪…贝尔的友好实在太重要了。
依靠埃文…贝尔的未卜先知，处于劣势的泰迪…贝尔在不动声色之下就完成了逆转，情况终于进入了泰迪…贝尔掌握的节奏。
接下来，马克…博内特果然公布了NBC的报价，随后肯…伯恩斯也将新的报价展示了出来。在这种情况下，山姆…瑞德首先就退出了竞争。丽莎…坎宁借口出去卫生间，回来之后也宣布放弃竞争。随后，马克…博内特又和肯…伯恩斯了一次报价，两个人还和泰迪…贝尔低声交谈了一番。
最后的胜出者在半个小时之后就出来了，代表福克斯电视台的肯…伯恩斯以八千万美元的价格，赢下了这次竞标，获得了“流行偶像”这档选秀节目在美国的制作播出权。
竞标到一段落之后，马克…博内特等人就先行告退了，福克斯电视台果然财大气粗，用钱砸下了这个新兴的选秀。
就目前来，福克斯电视台在新闻上一枝独秀，力压其他三大巨头一个身位，但在电视剧方面，仅仅有一部“X档案一部刚刚兴起的“24小时并不足以让福克斯电视台成为巨鳄。在电视剧上的缺陷，甚至让福克斯电视台在和HBO电视台等的竞争中，讨不了好。所以，这次选秀节目对于福克斯电视台，在战略意义上有重要作用。这也是他们不惜重金将版权抢下的原因。
美国地区选秀的版权问题，以激烈的竞争开头，又以略显戏剧性的结果收尾。但谁也没有能够想到，一档选秀节目的版权居然卖出了八千万美元，实在是太过惊人。果然如同埃文…贝尔所料，选秀就是一个吸金机器不过，这八千万美元仅仅是一个开始。具体的合同，详细的利益分配还没有谈妥，所以肯…伯恩斯还是留下来，继续进行细节的谈判。此时，就牵扯到十一工作室和弗里曼特尔媒体之间的关系了。
如果按照原本的合同，十一工作室拥有选手优先签约权，其他权利都归弗里曼特尔媒体，但现在，情况就有所变化了。在新合同的谈判中，弗里曼特尔媒体因为一系列的失误，已经失去了主动和先机，他们的利益被埃文…贝尔蚕食已经是既定事实了。但黛博拉…约翰逊和奈吉尔…莱格斯还是必须强打精神，即使失去了主动，他们也必须为每一分利益力争到底。
在谈判过程中，要将优势化成利益，可不是一件容易的事。商人最擅长的，可就是利用手中的筹码将优劣对比进行转换。在这场谈判中，即使埃文…贝尔拥有绝对主动权，但也不是没有顾忌的，再加上眼前三个人无一不是老狐狸，所以泰迪…贝尔和黛博拉…约翰逊、肯…伯恩斯的谈判进展十分艰难，即使泰迪…贝尔占据上风，也依旧无法在利益上落到实处。
如果只是商业谈判，埃文…贝尔也无法帮上太多忙，他做的也不会比泰迪…贝尔好了。所幸，关于选秀的谈判，埃文…贝尔手上还是有筹码的：在选秀节目的商业运作方面，埃文…贝尔前世的记忆是绝对的优势，这些可都是无数顶尖人士在时间的累积之中总结出来的宝贵经验。多年之后，肯…伯恩斯、奈吉尔…莱斯格肯定是有办法想出这些商业运作手段的，但现在，知识就是力量，埃文…贝尔依靠自己的知识，轻松将优势牢牢握在手中。
“一档选秀节目，最挣钱的是什么？”配合埃文…贝尔的话，泰迪…贝尔将公文包里的文件拿了出来，这才是真正的杀手锏。虽然泰迪…贝尔对这些文案也十分清楚，但明的任务还是交给了埃文…贝尔，毕竟这都是他的智慧，“广告几乎脱口而出，奈吉尔…莱斯格、肯…伯恩斯都脱口而出，而黛博拉…约翰逊也仅仅是慢了半拍而已。这个答案十分简单。
“呵呵，我这个门外汉一直以为是版权来着埃文…贝尔笑呵呵地到，大家也客套地笑了笑，没有人会相信埃文…贝尔的这句话，大家都觉得埃文…贝尔是在开玩笑而已。但只有埃文…贝尔自己知道，他原本真的是这样认为的。“事实上，选秀节目真正挣钱的，就是广告。但是，广告又分很多种，直播中的插播广告、节目的主赞助商、短信赞助商，还有节目中道具等的次要赞助商这些广告，其实占据了选秀节目所有收益的三分之一，比版权可挣钱多了。
上次谈“流行偶像”的时候，埃文…贝尔还真的忘记这一点了，毕竟“流行偶像”是选秀早期的版本，之后“美国偶像”风靡全球时，广告的收入的确是远远高于版权的。埃文…贝尔隐约记得一个数字，在“美国偶像”第四季还是第五季时，决赛插播广告三十秒的价格已经突破千万这个门槛了，而最终全季节目的广告收入也跨过了四亿美元。
所以，埃文…贝尔自己是门外汉一点错都没有，在“流行偶像”签约的时候，居然将收益中最重要的一个环节拱手相让给了弗里曼特尔媒体。
“除此之外，比赛结束后的选手专辑、十强选手的全国巡回演唱会、周边产品都是收益途径随着埃文…贝尔的话，眼前的三位制作人打开了手中的方案，同时也被埃文…贝尔的奇思妙想震惊了，“玩具、糖果、卡片、电子游戏、杂志和图书、相册、文化衫、饰物……”顾洛额比噼里啪啦地列举了一大堆周边产品。
泰迪…贝尔在整理方案时，计算过，埃文…贝尔足足列出了三十五个大类，超过一百种小类的周边产品。这些周边产品，绝对可以是吸金机器。埃文…贝尔的这个方案价值千金，更重要的是，这些周边产品都必须有“�
