妖孽学霸-第237章
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牛逼的时候能当得了大爷撑得住场子，苦逼的时候能装得了孙子把握到机会这是商人的基本素质，莱纳斯知道在今后很长一段时间自己在刘广明面前就只能当孙子了！他对刘广明的话不敢有丝毫介意，陪着笑脸说道，“我也觉得则卷株式会社他门这样贸然捣乱市场不是什么好事儿！好在您的公司已经将他们击垮，现在是市场恢复正常的时候了！”
“恢复正常？呵呵！”刘广明对他的话不置可否，猛地挥杆，白色的高尔夫球高高飞起想着远方的果岭飞去，然后。。。。。。落在了旁边的水池之中！
咕咚！远处溅起一朵水花，莱纳斯将恭维的话吞进肚子里；“哎呀，又要罚一杆啊！好久没打了，我这技术是越来越差了啊！”刘广明右手搭起凉棚，远远地看按着水池的方向。
一边的球童拿出一颗新球，打算安放到刚才的位置让刘广明重新击打，莱纳斯连忙迎了上去，从球童手里抢过球，二话不说直接蹲下，“我来我来！你刚才摆球的手法不对，才让刘董事长出现这样的失误！看到没，应该这么摆球才对。。。。。。”
“我就说么，怎么刚才击球的时候就感觉不对！”他为刘广明找的这个借口让对方十分满意，嗯，不是我的技术不好，都是球童没安好球。
想我也是每分钟几十万上下的亿万富翁，现在沦落到给人当球童了！莱纳斯一阵儿心酸，还不敢在脸上表露出来，继续陪着笑脸吹捧刘广明，“从您挥杆的动作我就可以看出您的技术是专业水平的！只是这座球场的水平配不上您的技术罢了！您让梅西去菜地上踢球他也发挥不出水平啊！下次去澳大利亚，我一定带您去更好的球场好好过过瘾。”
舒服，这才是我们这些购买商应该享受的待遇啊！看着莱纳斯格外巴结的样子，刘广明总算是觉得出了一口恶气，三十年河东三十年河西，前几年是我们求着你们，现在终于轮到你们求到我头上来了！我要是不把你折腾够我把刘字倒过来写。
接下来的球局整个成了一场悲剧，刘广明打出的球四处乱飞，不是飞进沙坑就是钻进丛林，莱纳斯绞尽脑汁为他找着各种借口，折腾的他都快哭了。
第二天，活动变成了慢跑，陪同的人则换成了肥胖的约瑟夫斯，刘广明可是军人转业出身，到达长安市有色金属公司后也没落下锻炼来，虽然已经不再年轻，可凭他的身体一口气跑上十公里还是不在话下。
可约瑟夫斯就不一样了，这些年矿业集团的超额利润让他可以肆无忌惮的过上花天酒地的生活，他本来就不怎么好的身体在酒色的侵蚀下已经变得残破不堪，刚刚跑了一公里就上气不接下气快要跪了！
可是想到这是自己好不容易才争取到的机会，他只能咬紧牙关陪着刘广明继续跑下去拉景乐市海边优美的风光在以前颇为让他流连忘返，尤其是那些比基尼少女最为让他沉醉，以前开着跑车在这里兜风的时候总觉得这条沿海公路实在是太短，可是今天他却分外觉得这条路长的可怕！
三公里之后，这名亿万富翁毫无意外的瘫倒在地上再也爬不起来了，只好躺在医疗车里看着刘广明轻松地完成十公里的锻炼。
又花费了半个月的时间讨好刘广明，在这半个月里他们三人之间的联合已经彻底崩溃，前几日好的还像是一起蹲过班房的基友一般的三人，现在都将其他俩人当成了自己最大的竞争对手，简直恨不得杀了对方才好。
所以今天即使是好不容易得到了和刘广明正式开始谈判的机会，他们三人在会议室里还是各坐一边，完全没有联合起来的打算。
“诸位，我先来说说我们这次的采购方案！”迟了半个小时，刘广明才走进会议室里，连寒暄的话也懒得多说一句就抛出了自己的方案，“本次采购招标将以一千吨为单位进行投标，在满足我方质量要求的新情况下，哪家给的价格最低哪家中标！现在你们有五分钟的时间考虑，然后在标书上写下你们的价格和数量交给我！”
完蛋了，这次的价格肯定会呈现出史无前例的跳水！尤克尔眼前顿时一黑。
第614章投标
如果我们三家依旧能够维系牢固的联盟，那么说不定还能在刘广明这里为自己争取到一点微薄的利润，可是现在三家彼此成了竞争关系，说不定这次连裤衩都要赔掉了！尤克尔简直把这两个家伙恨得牙痒痒的，都是你们这些蠢货的错！
可尽管如此，他也不敢在价格上稍作坚持！现在矿石已经开采出来了，多堆放一天就对产生一天的费用，即使赔本他也只能将这批矿石先卖出去。
一手紧紧地捂住你的标书，一手拿着签字笔，迟迟不敢下手，将心中的价格一次又一次的调低，还时不时的打量着莱纳斯和约瑟夫斯的表情变化，试图从中看出他们想要填写的数字，尤克尔汗如雨下。
这可是关系到自己的公司究竟能不能继续生存下去的标书啊！一笔下去，公司到底是死是活就不由自己做主了！尤克尔现在感到自己手中的签字笔重逾千斤。
“不就是两个数字么！用得着这么纠结么？”刘广明不耐烦的催促道，“时间马上就要到了，再不把标书交上来我就当做你们放弃投标了啊！”
“马上马上！”当下顾不得多思考，尤克尔将心中的底线一降再降，最终咬着牙写下两个数字飞奔到前面把标书交了过去！
莱纳斯和约瑟夫斯也在差不多同时将装有标书的信封交到了刘广明手中；刘广明检查了一圈信封，然后将它们展示给尤克尔等三人，“大家看好，如果没有疑问的话我们现在就开标了啊？”
“开吧！”尤克尔现在紧张的就好像是即将接受法官判决的罪犯，到底是死刑立即执行还是死缓就看这一封小小的标书了！
“我们先看南非大西部矿业的标书！”刘广明拿起约瑟夫斯递过来的标书，展示一番确认无误后慢条斯理的剪开了信封，取出那张标书，三人的心同时提到了嗓子眼，静静地等着刘广明宣布结果。
“南非大西部矿业的标价是每吨矿石1350美元！哈，大西部矿业直接将价格下调到了现在市场价格的二分之一，还真是有诚意啊！能够提供一万吨！嗯，差不多够我们工厂半年的消耗了！”听到这个数字尤克尔和莱纳斯同时松了一口气，这个死胖子，都到什么时候还狠不下心去！看来大西部矿业公司的未来不妙了。
“我们再来看看第二份标书，澳大利亚的莱纳斯矿业公司！”刘广明拿起第二封标书，约瑟夫斯瞪大了眼睛，他刚才从尤克尔和莱纳斯的表情中已经看出了不妙，可是结果没有揭晓他还是不死心。
“哎呀，莱纳斯矿业公司的实力果然雄厚啊，一下子就拿出了一点三万吨的矿石！”刘广明对着莱纳斯点头微笑，莱纳斯顿时面露喜色，似乎自己前一段时间的高尔夫球童没有白当啊！
你倒是快点报出价格啊！约瑟夫斯和尤克尔同时心中咆哮道，现在每一秒钟的拖延对他们来说都是一种煎熬。
好在刘广明并没有拖延多久，他将标书翻转过来，展示给他们，“莱纳斯矿业集团的报价是1322。5美元每吨！”
一言既出，现场顿时呈现出冰火两重天的景象，约瑟夫斯无力的瘫倒在椅子上，莱纳斯的笑容还未彻底绽放就听到身后尤克尔抑制不住的笑声，然后他的笑容顿时凝固了！该死的，尤克尔这个混蛋到底报的是什么价格？
答案很快揭晓了，刘广明拿出了最后一个信封，直接读出了尤克尔所填写的数字，“加拿大尤克尔稀土公司保价1298美元每吨，能够提供一点四万吨！以上三方的价格都为合格报价！具有投标的资格！”
“耶！”刘广明的话音刚落，尤克尔就忍不住开始了庆贺！尽管这个价格已经是在赔钱了，可是不管怎么说，尤克尔公司还是活下去了！他看着面如死灰的莱纳斯和尤克尔俩人，你们这些短视的家伙可以去死了！
“嗯，从目前看来是尤克尔稀土公司所报的价格最低！”刘广明缓缓的宣布结果，但是却迟迟不肯说出中标两个字，就在众人疑惑的时候他话锋一转，“哎呀，我刚才好像忘了一个关键的问题，那就是这次的报价到底是离岸价格和还是到岸价格？”
离岸价格是指从起运港至目的地的运输费和保险费等由买方承担，不计入结算价格之中的销货价格。到岸价格则是运费和保险费由这些矿产公司承担，长安有色金属公司只需要在港口收货就可以了！
大批物资的运输成本可不低，这其中包括船舶折旧费或者租金、燃油费、港口使用费、修理费、管理费、船员工资再加上各种千奇百怪的附加费，比如燃油附加费、紧急燃油附加费、货币贬值附加费、港口附加费、超长附加费、超重附加费、港口拥挤附加费！在某些特殊的情况下还要支付反恐附加费、旺季附加费！某些特殊航线还要交巴拿马运河附加费、苏伊士运河附加费、绕航附加费等等。
这两种价格的差距简直太大了，如果约瑟夫斯报的是到岸价而尤克尔报的是离岸价，那究竟是谁中标还真不好说！
本来已经绝望的约瑟夫斯似乎看到了机会，也不管自己刚才写的其实就是离岸价，马上站起来说道，“尊敬的刘先生，我刚才报的是到岸价格！”
“我的也是！”莱纳斯只能跟上。
“当然，尤克尔公司一向愿意为客户解决运输的烦恼！”开弓没有回头箭，即使知道刘广明肯定是故意的，他也只能眼睁睁的看着刘广明再次从他这里砍去一大笔费用。
“如果是这样的话，那依旧是尤克尔公司的价格最低！”刘广明现在笑的就好像是一直刚吃了三只小母鸡的老狐狸，“不过你们以美元做价格的原因是想用美元作为交易货币么？”
“您可以选用对您最有利的交易货币！”尤克尔无语了！
“还有，支付将采用那那种方式？质保金怎么处理？”
第615章一统天下
“还有从港口到工厂的运费怎么处理？交易过程中所产生的税费由谁承担？。。。。。。”尤克尔的噩梦还没有结束，刘广明接连抛出多项能够颠覆竞标结果的问题，丝毫不顾投标的惯例以及公正性，硬逼着尤克尔答应了下来。
把这些苛刻的条件都答应后，尤克尔稀土公司出售给长安有色金属公司的价格直接比之前给则卷株式会社价格的四分之一还要低！国际市场上此类稀土矿石价格直接出现了断崖式的下降！
就算是这样，莱纳斯矿业公司和南非的大西部矿业公司都没有从中获取到机会！他们只能咬牙坚持到长安有色金属公司下次招标会开启的时候了！如果到那个时候他们的公司还没有破产的话！
尤克尔像是在自己的死缓判决通知书上签字一样在这份新起草的矿产购买合同上签下了自己的名字！一旁的莱纳斯和约瑟夫斯满脸的羡慕和不甘心，尤克尔公司现在虽然是死缓了，可他们基本上就只能回去等死了！相比之下他还是比较幸运的！
合同签署完毕，尤克尔等人也没了继续在景乐市呆下去的心思，匆匆赶往机场准备回国，或者积极地准备执行合同，或者开始琢磨怎么样在这样恶劣的市场环境下生存下去！属于他们这些矿业集团的黄金时代已经一去不复返了，在接下来很长一段时间，他们都要生活在大魔王长安有色金属公司的黑暗统治下了！
“哈哈！这种肆无忌惮的敲诈别人，他们还只能硬挤出笑容接受的感觉实在是太好了！”连签约晚宴都省下来的刘广明摩挲着合同大笑着说道，在他漫长的商业谈判生涯里，再也没有比今天更让人愉快的经历了！
“我现在才知道为什么大学的经济学教授说垄断的利润会是最高的了！”段云峰也颇为感慨，前些年和尤克尔稀土公司、莱纳斯矿业公司和大西部矿业公司的谈判他也参与过，那时候的尤克尔等人趾高气昂、不可一世，不就是因为他们垄断了全球市场上的稀土矿是供给么人那是时候又有则卷株式会社和韦恩集团等多个大卖家参与竞争，才能让他们的矿石价格一升再升还供不应求。
而现在该种稀土矿石的大买家只剩了下华国的有色金属公司，整个市场发生了彻底的逆转，他们只能遵从长安有色金属公司制定的规则，矿石的定价权由矿业集团转移到了唯一的大买家手中。
“记得五年前全球该行业里还有十四家能上得了台面的公司，其中没有一家是咱们华国的公司！那个时候别说是则卷株式会社和韦恩集团了，就是土屋株式会社都是我们只能仰望的存在！”刘广明感慨的说道，“但是现在，这十四家企业还有几家存活？”
“则卷株式会社已经启动破产流程了！相信小梁那边很快就可以传来好消息了！”段云峰此时也是心情大好。
“报告！最新消息！”正说着，梁笑就气喘吁吁地从外面冲了进来，挥舞着手中的传真大声喊道，“根据米国和印度那边传来的消息，韦恩集团和萨尔曼集团先后宣布破产！现在全球范围内再也没有哪家公司可以对我们产生威胁了！”
“哈哈，记得当初我们聊过，现在国际社会的竞争主要是跨国企业之间的竞争！打垮像则卷株式会社和韦恩集团这样的企业，放到古代就是灭了齐国和楚国这样的大国啊！”段云峰忍不住赞道。
“则卷株式会社的实力相当于齐国，韦恩集团相当于楚国，那么萨尔曼集团就是赵国喽？土屋株式会社这些小公司就相当于韩国、蜀国！至于我们长安有色金属公司总部位于长安，那就肯定是秦国了！”刘广明也加入到YY当中，“现在我们终于横扫六国一统天下了啊！”
“咱们要是秦国那您就是秦始皇嬴政了！按道理我怎么也能当个大将王翦吧？”梁笑笑嘻嘻的YY道。
“按功劳算，王翦这样吞并六国的统帅怎么也得是郭教授啊！至于你小子！”刘广明上下打量一番，“我看当个赵高还差不多！”
“别啊！我这还没老婆呢！可不能当宦官！”梁笑一脸的苦逼，众人看到他这个样子顿时笑得更开心了！
在接下来几天，陆陆续续传来各种好消息，尤克尔稀土公司的矿石已经在加拿大的港口开始装船了，则卷株式会社等大公司的破产又让他们捞到了一些好处，他们存放在工厂里的矿石和研究中心的各种先进仪器也都被长安有色金属公司用微小的代价拿到了手！甚至连那些他们以前视之为珍宝的配方和工艺也落到了他们手中！
这次竞争的胜利不仅为他们赢得了独占市场的资格，获得了价格低廉的原料，就连技术水平也在吸收了则卷株式会社和韦恩集团等公司的长处后得到了进一步的发展。
“小梁啊！景乐市这边你就帮我看紧了！一定要尽快完成工厂的二次扩建！等今年年底我在给你升职！顺便帮你弄个副高的职称去！”刘广明在临回长安之前，对梁笑说道。
“职称？我这专业不太对口吧？而且经验什么的好像也不太够啊！”梁笑知道他所说的是高级工程师的职称，这对专业和自理的要求比较严格！
“这些都不是问题，你帮着郭教授搞定了这么多的新技术和专利，你的名字早就在国土资源局还有发改委挂上号了！到时我走特殊申请渠道给你申请，看谁会卡你？你就等着好消息吧！”说完刘广明拍了拍他的肩膀，钻进了汽车。
回到长安自己的办公室里，还没来得及休息，秘书就进来汇报，“董事长，吕教授那边刚刚发过来一份传真！”
“哦？吕教授的传真？赶紧给我拿来！让我看看吕教授又有什么任务要安排给我们！”刘广明立刻坐直了身子！
