钱途-第176章
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“这方面我有经验，你放心。”
“好了。”林强舒了口气笑道，“其实也不外乎是这些，维系客户的时候，不要想着自己是个银行职员，当自己是管家、保姆、三陪就对了。”
“说到三陪……”魏航咽了口吐沫问道，“晚饭过后，如果客户想去洗澡呢？”
“洗。”
“**呢？”
“找。”
“……”
林强笑道：“他都不怕，我们还怕个毛，这些开支我会处理，这些事情还不至于到姓贿赂的高度，属于我们的底线了。要注意，千万不要帮客户寻找长期姓伴侣和情妇，这就变味了，绝对禁止。”
“尺度要求真是精确……”
“哦对了。”林强想到此，突然一笑，“请客户去龙源KTV的话，我可以找人帮你打折，保证小妹的品质。”
“这……”魏航瞠目结舌，“林行长真是四面开花啊！”
“哈哈哈！”
二人又是聊了半路，魏航也借机引出了自己的话题。
“林行长，聊了这么久怎么维系客户，其实我们内部，也是要维系的吧？”
“当然。”林强点头道，“分行很多关键部门，有机会的话都要适当讨好。”
“说到分行……这个……我也是道听途说……”魏航犹豫了一下，还是开口道，“黄行长这次来京，是携带家属的，你知道吧。”
“嗯，怎么？”
“他夫人直接去了总行下属的投资公司，算是不错的归宿。”魏航颇具意味地说道，“可孩子上学分到的学校，好像差了那么点意思。黄行长在东南省那边固然厉害，可蓟京还没那么多社会关系，对于孩子学校的选择问题，好像很头疼。”
“……”林强立刻明白了魏航的意思，狐疑问道，“你是说，如果能帮他孩子找个好学校，将来会很方便？”
“这个自然。”魏航会心一笑，“这个消息，也是分行的朋友传递过来的，虽然表面上谁都不说，不过恐怕有不少人已经在暗地里努力了吧？”
“没办法，不认识教育界的人。”林强摆手一笑，“顺手人情的话，确实应该帮，但特意找相关关系就没必要了，这个事让别人来吧，反正在黄光耀眼里，业绩才是第一位的。”
“那就没办法了。”魏航颇为扫兴地摇头道，“我也不认识什么人。”
这好歹也算是个不大不小的机会，可林强就这么放弃了，魏航也不好多说。
……
大约十点过半，二人终于来到了位于中关村的一座高层大厦跟前。
“应该是12楼。”林强抬头望了望，“微讯做得这么大，只占用了这个大厦中的两层，确实是憋屈了。”
大厦十二层，二人穿过紧凑而繁忙的巨型办公区，直接来到了内测名为“企划总监”的办公室门前，刚到门口，磨砂玻璃门应声而开，一名戴眼镜的矮个儿精干男子微笑相迎。
“哎呀，好久不见了林行长。”
“真是，最近太忙，都忘记联系了，恕罪啊。”林强与之握手过后，让了个身位，引出魏航，“这位是我们银行的客户经理魏航。”
“久仰久仰。”魏航这方面也算很成熟，体面且礼貌地微笑握手，“林行长总念叨你，终于有机会见面了。”
“过奖。”男子笑着引二人进来，“来吧，里面说。”
办公室不大不小，相比于林强“养生型”的办公室，这个办公室高科技元素更多了一些。至于办公室的主人，正是微讯为大厦项目而特摄的总监——吴迪。那曰来龙源的时候，他也是洛咏生带的两个人之一。之前洛咏生私下提过，这个人属他的心腹，有事大可找他来谈。
林强与洛咏生本人交情不浅，再做什么维系与营销就反而显得生疏，没有必要。因此精力的重点应该放在其它人身上，保证他们踏踏实实，保证这件事无惊无险，这也算为洛咏生减少压力了。因此这位企划总监，便是林强的突破口，从他开始，保证自己支行在微讯的话语权，而不是被朝东支行盖过风头，大事可成。
三人坐在办公室中，喝着茶简单聊过几句，胡迪思维倒也算快，很快引出核心话题。
“龙源的事情，洛总都交代过了，我这里绝对全力支持。”胡迪笑着表态道，“我实话说吧，原来我是洛总的助理，现在就是专门执行这件事的，是洛总给了我发展机会。”
“我还说呢，”林强赞道，“这么年轻就在这里做到总监，原来是洛总钦点的，据我所知，能跟上他思维的人可不多。”
“别人说就罢了，林行长这么说我可万万不敢受。”
“得了，咱俩别互相捧臭脚了。”林强摆手一笑。
“呵呵，我也赶快入正题吧。”胡迪也不含糊，直接说道，“看来你们也得到消息了，现在大厦落户龙源的事情，确实还存在一些阻力。”
魏航在一旁听着，只暗暗心惊。
和微讯，已经谈到这个地步了么？自己怎么连一点风声都没听到过？
“胡总明示。”林强抬了下眉毛，专心聆听。
“这个……”胡迪试探道，“贵行，朝东支行的事情，林行长听说过吧？”
“有的。”
“大概一个月前，项目还在筹备期的时候，他们就开始做工作了。”胡迪也不隐瞒，挠头笑道，“当时洛总还没有态度，一切都是我们几个相关人员筹备，朝东支行不知道哪里得到的消息，很早就开始联系我们，给出不少政策，私人立场，也行了不少方便。”
“这个好说。”林强说着，便摸向公文包。
胡迪自然知道他的意思，连忙抬手按住，不停地摇头：“林行长，你别误会，我不是要好处，洛总有吩咐，我绝对会办到。”
“只是见面礼罢了，总要认识一下。”林强抽出一个小的礼品包递给胡迪，“一个小U盘，内置银行级的安全插件，百毒不侵。”
“这……”胡迪见这一个小袋子，终是不好推辞，收了过来，尴尬笑道，“如果是大礼，我还真不敢接，这样的小礼品不收的话，怕是洛总都要骂我。”
二人又互相谦让一番后，胡迪终于将林强所不知的隐情娓娓道来。
0338拦路
“现在负责这件事的共有五个人，我负责主执行沟通，另外有三位分别负责项目施工、土地管理以及资本运营，这三位也都是干活的，在银行与选址方面没什么选择权，至于最后一位，负责与政斧及各方面公关的马总，才是重点。”胡迪介绍过后，才皱眉道，“但朝东支行先入为主，已经做了不少的工作，恐怕除了我之外的人，都更支持望京一些，导致现在，即便洛总表示过态度了，下面人依然装傻。”
“嗯，这就是我们此行的目的。”林强冲魏航摆了摆手，“拜山头么，朝东能给的，我们肯定给，没给的，我们也尽量。”
“是，是，这样就好说了。”胡迪如释重负，长叹了一口气，“林行长果然是明白人，洛总交代下来这件事，我还怕你不好说话呢，既然有这个意识，我也就不用担心了。说白了，朝东银行起了个头，马总他们已经习惯被银行人员捧着了，现在突然换一个陌生的银行与地区，不免有些失落，只要工作到位了，问题不大。”
“但愿如此吧。”林强感谢道，“真是多谢你了，不然我就是一没头苍蝇，都不知道撞哪里。”
“呵呵，既然话都说明白了，那咱们就抓紧时间吧。”胡迪低头看了眼手表，“我和马总打过招呼了，11点左右去他办公室坐坐，你们看方便不方便？”
“方便，当然。”林强连忙起身，“就是出门着急，礼品有些寒酸，完事之后还要你帮忙解释一下。”
“这个没问题，自己人。”胡迪起身拍了拍林强，虽然他与林强没有任何交情，但围绕在洛咏生这个超级核心下，林强必须是他的自己人。
谈笑之间，三人上了一层楼，来到了高管办公区，副总裁办公室的门口。
名牌上标着——“马军”二字，林强冲名牌指了指，让魏航牢牢记下。
准备好后，胡迪敲门问道：“马总，人来了。”
“进。”
大门推开，这个办公室显然比之前的要大很多，装饰硬件也皆是总裁级的水准，一圈沙发与茶几，更是堪比豪宅的客厅。
令人奇怪的是，办公室内并不止这位马军一人。
三个人围着茶几面对面闲坐聊天，其中一个人正位上单独坐着，姿势随姓，梳着背头，身材有些浮肿。他见林强等人进来了，随手掐灭香烟，看神态与气场，想必便是马军。
不得不说，马军的相貌与林强的预感有些差异，本以为身为合伙人级别的副总裁，该是像洛咏生那种文质彬彬的海归派，但见这位大腹便便，半脸褶子肉，倒像是小地方的权官，外加在办公室大方吸烟，痞气多了些，文采少了些。
胡迪见有其它人在，也是楞了一下，而后才介绍道：“马总，这两位是我之前介绍过的，联合银行的……”
“林强对吧？”马军并未起身，只冲这边笑了笑，拍了下沙发，“来，坐，坐。”
“来得唐突，不知道有贵客，真是打扰了。”林强只得强笑一声，同魏航一道走到会客区域，一时间却也不知道坐到哪里。
“也是巧了。”马军挥臂带了下对面沙发上的二人，笑道，“刚好，你们银行的其它人也这个时间来说事，你们认识么？”
林强望了眼沙发上的二人，对他们并无印象，但看他们轻松淡然的表情，显然早就知道自己要来，根本不像是碰巧。
“林行长……”一人起身伸手笑道，“我们是朝东支行的，今天真是巧了。”
“龙源支行，林强。”林强无奈与二人握手。
“魏航。”魏航见林强握手了，也跟上虚情假意一番。
“坐吧。”马军指了下空着的沙发，让二人坐下，转头冲胡迪道，“行了，小胡，你先忙去吧。”
胡迪想说什么，但还是作罢，只皱眉冲林强使了个眼色，就此退下。
“对了，胡迪跟我说过，但我怎么也想不起来了。”马军皱眉思索道，“林强……你们那个支行叫什么来着？”
“龙源。”魏航帮林强答道。
“对对，龙源。”马军又是眉头一皱，“从来没去过，大概在什么位置？”
“东五环。”
“对对。”马军好像这才想起，一拍脑袋笑道，“那边可是人迹罕至啊，一个叫得上名的企业都没有。”
“还是有的，马总。”对面朝东支行的业务员笑道，“我记得那边有计划建一个蓟京最大的公租房社区。”
“公租房？”马军又是点上一支烟，大笑道，“那都得是什么人住在那里，跟在座诸位的身份都是不符吧？”
“哪有，有也想申请呢！”业务员连忙起身过去上火，口中附和笑道，“就是需要家庭月收入低于去年平均值才能申请，开这个证明比较难啊。”
“平均值？3000么？难以想象。”马军眼中一丝鄙夷闪过，待香烟点燃后，挥了挥手，靠在沙发靠背上，冲林强笑道，“林行长，龙源那边都是经济比较困难的人，业务不好做吧？”
“这夸张了。”林强无奈解释道，“那边什么收入群体的人都有，和市里没什么两样。”
“呵呵，也许吧。”马军随便应了声，转望对面的业务员，“朝东那边现在什么情况？”
“我们呀……”业务员假意思索一番，笑答道，“客户数量的话，一般般，但个人资产都远高于平均水平，毕竟望京那边，也算是蓟京的富人区了。”
“呵呵，我就住在望京的，对那里还算比较了解。”马军又看了看林强，掸着烟灰笑道，“这地方和地方，人和人，真的是不一样。”
“呵呵……”林强完全无法接话下去，只是心中盘算。
马军，难道不属于洛咏生的下属么，难道不明白董事长的意思么？
成心叫来朝东的人一起给自己施压，显然是希望自己知难而退。
林强被夹在中间，说硬话也不是，软话也不是，一时间有些纠结。
魏航见林强为难，便见机开口道。
0339攻克
“呵呵，马总，望京确实是出了名的富人区，能住在那里，皆非凡辈啊！”魏航顺着话溜须拍马道，“其实我个人，也很想搬到那边，可楼盘太贵了，着急也没用。”
“哦？”马军微微一笑，显然有些得意，“现在也没那么夸张了，银行的人，努努力很快就可以的。”
“也算是个人生目标吧。”魏航说着，话锋一转，“不过话说回来，咱们蓟京的发展确实太快了，一个商圈一个商圈拔地而起，望京的地位固然不可撼动，但在新商圈，机会倒真是更多一些。”
“机会？”马军神色微微一边，“什么机会？”
“政策、利润空间。”魏航一边比划一边说道，“拿房价来说，老地方的价格浮动很慢，望京虽然是好地方，但近几年增势却很缓，相比之下，那些新火起来的地段，几乎一天一个价。拿我们龙源为例，刚刚开始建设时候的期房，恨不得不到一万一平，到现在，已经小四万了，虽然与市中心还有差距，但这个趋势延续下去，谁知道会怎么样呢？据我所知，望京的房价也是一点点才起来的吧？”
“这个……是……”马军抿嘴点了点头，“不过龙源那种地方，毕竟太远了些吧？”
“嗨，和望京一样，都在五环附近的。”魏航恭维笑道，“现在不堵车的话，蓟京哪到哪不是二十分钟的事儿？”
“嗯……”马军无奈，只能换了个方向，“不过单凭房价来论地段，还是有些武断了。”
“那当然。”魏航接着说道，“企业落地，最关键的还是政策，各个区政斧的政策不一，中关村，就是咱们现在脚下的地方，大企业太多，政斧已经不会给出太好的优惠。但龙源也不一样，现在正急着招商引资，倘若又大企业过去，不仅仅是财政上，其他方面也一定会全力支持。不夸张地说，大企业的人在当地都可以横着走了，这种待遇，可不是哪里都能享受到的。”
“这一点……小胡确实也跟我提过……”马军纠结地望向对面二位，自己已经词穷了，想往回说的话您二位自己来吧，“但龙源毕竟是新建的，前途还不明朗，相对而言，望京还是有不少优势的吧？”
“对对对。”对面的业务员连忙接口道，“交通便利，商圈配套设施完整，最关键的，从机场进京的车辆会路过这里，所有人都会看到微讯新设的大楼。”
“哦？”魏航一拍脑袋，笑道，“我们在讨论微讯大厦落户的事情么？我一直以为是闲聊呢！抱歉，抱歉。”
此话一出，对面立显尴尬，从进门开始，他们就绕着圈子施压，不肯点名事情，到头来却是自己先狗急跳墙，扯到了大厦落地的项目。。
“呵呵，聊到地段，扯到这件事很正常么。”马军迫不得已，颇为拧巴地说道，“这个……望京与龙源，也都是在我们的选择范围内，这件事还在商讨，我们聊聊，集思广益也未尝不可。”
于是，大家又一团和气地对笑一番，谁也不好说什么，气氛略显尴尬。
正此时，林强手机震了一下，低头一看，收到了一条短信，发信者洛咏生，内容简明扼要——“可强势。”
林强眉色一扬，一定是胡迪出去将这里的情况告诉了洛咏生，洛咏生不好直接插手，便干脆给自己支了一招。
林强始终憋着一肚子理由与说辞，但现在面对的人毕竟是潜在客户，自己脾气再大，理由再充足也要因人而异，直言顶撞的话有百害而无一利，即使自己说的都对，败在人际上也便前功尽弃了。
但现在，洛咏生给出了态度，既然他告诉自己可以强势，那边不用再顾虑眼前这只拦路狗了。林强好像得到了尚方宝剑一般，顿时无所顾虑。
在魏航的搅局下，场面变成**讨
