钱途-第165章
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“白经理，我们银行可不一样，没你想的那么稳定。”林强轻轻踩了脚油门，转头苦笑道，“我们要加速，加速，再加速，一旦发动机满转了，还未达到理想的速度，可能就要降价折旧了。”
“大家都一样啦，现在哪行不是竞争激烈？”
“我看白经理就很不错啊，这么年轻事业做的这么好，当老板又无须天天盯着。”
“呵呵，说老板是自夸。”白瓜瓜摆了摆手，靠在椅背上，“就是一个店的经理而已，上面一样有人管着，店面成绩不好，一样要降价折旧。”
“这么说的话……”林强笑道，“我们还真是挺像的。”
“哎……这个车啊，我自己也很喜欢……”白瓜瓜**着仪表盘叹道，“不过很可惜，一般买得起这种车的人，都配不上她。”
“有钱就是能力，白经理不会以貌取人吧？”
“不不，不是以貌取人。”白瓜瓜连忙摇头，“车子和人一样，轮廓、弧线就是人的相貌；发动机就是人的身体；而内部布局，综合姓能就是人的气质。俗话说名车配美人，但你也知道现在开名车的美人都是什么货色，所以啊，有的时候我亲手销售的时候也挺难受的，得说好多违心的话，实际上是在为好车子心疼。”
林强抿了抿嘴，品着她的话，由衷叹道：“白经理真的很爱车，这种理解我第一次听说，很有趣。”
“贷……贷款吧……”白瓜瓜突然转头，极其正经地说道，“首付30万，其余的五年内还清，每月5000就好。”
林强咽了口吐沫，愣愣道：“我其实还背着房贷呢，这次不打算贷款。”
“哎……”白瓜瓜听见房贷二字，也深知其沉重，林强毕竟只是这个年龄，不会有太多积蓄，看样子也不像是依靠父母的人，双贷在身，就算是银行精英也会吃不消的。
最终，她轻轻握住了方向盘：“别急着回去了，咱们绕着四环兜一圈吧。”
“啊？”
“没过够瘾吧。”白瓜瓜笑着靠在椅背上，神色松弛，“这次别超速哦，安全驾驶，吃罚单我就完蛋了。”
“那……”林强一抹坏笑划过，立刻又是一个急转舵，“多谢了！”
莫惜君与郑帅很无辜。
他们在店内等了足足40分钟了，却还未见林强归来，两个人已经无聊地坐在洽谈区喝起了咖啡。
“他们丫，是不是找地方车震去了啊？”郑帅不忿道。
“这个……”莫惜君也显得很紧迫，“白瓜瓜这个人……私生活确实比较开放。”
“噗……”郑帅一口咖啡险些喷出来，“这你都知道？”
“我的客户吗，谈完事情经常聊天的，偶尔还会约一起吃饭逛街。”莫惜君尴尬道，“她是那种奇怪的……无婚姻理论者，觉得男女喜欢就可以在一起，不喜欢就该分开；有激情了就……没激情了就走人。”
“不会……产生激情了吧？！！”郑帅一拳狠狠砸在桌子上，“这事都能让林强赶上！有没有天理了！王文君你快回来啊王文君！！”
“嘘……”莫惜君赶紧按住他，“别乱传，人家好歹是这里的老板。”
其实此时，林强已经驾驶着车子回到停车场。
环路上，林强不再试验车子姓能，极其平稳，享受着那种驾驶状态。白瓜瓜沉醉于这种状态中，不知不觉竟睡着了，一直到车子回到停车场都没有醒来。
林强解下安全带，看着她侧头昏睡，丝袜双腿无意识叉出的姿态，闻着淡淡的香水气息，不免有些想法。
不过更多的还是理解与一种同病相怜的感觉。
这个人，一定也很累吧，能这样美美的睡上一觉，也很难得吧。
于是，林强没有吵醒她，而是轻轻下车，关上车门，来到店内。
“啊！”郑帅老远看见林强回来，立刻奔了过去，“这么半天，干嘛了！”
“一高兴，兜了圈四环……”林强挠头笑道，“60多公里，一个小时能回来不错了，哈哈。”
莫惜君此时也赶了过来，望了望林强的身后：“瓜瓜呢？”
“好像累了，在车子里睡着了……”
“什么！！”郑帅大惊，狠狠握拳，“你们……竟然……真的！”
“？”
0316选择
待林强听过莫惜君嘴里所述的那个白瓜瓜后，才恍然大悟。
“别扯了，真的是兜了圈四环！”
“好好的兜四环做什么？”郑帅狐疑问道。
“爽啊。”
“你看，招了吧？”
“……”
“好了好了，你们别逗了。”莫惜君正色道，“其实瓜姐这次这么推荐这个车型，我心里也没底，无歼不商么，刚刚我和郑帅上网查外加打电话，调查了十几家经销商，他们都说这是新车型，短期之内不可能有活动或者优惠，现在的标价就是最低价。”
林强侧头不舍地望向展示车：“就是说豪华版61万，行政版70万……果然是奢侈品啊，咱们还是看看别的吧。”
“你咋没听懂呢！”莫惜君紧跟着说道，“我的意思是，瓜姐给出的8。5折真的是员工内部价，你可以放心，她不可能宰我们的。”
“那也要小50万呢……”林强不忍再看SUV车型，转身道，“普通轿车你俩有没有帮我研究过。”
“没啥优势。”莫惜君摇头道，“就是这个牌子比较雅，姓价比方面其实不如曰本车。”
“算上你瓜姐的折扣就划算了。”
林强走到展示的轿车跟前，开门迈进去进去坐了一下，但总感觉空间和视野上差了点意思。三人来来回回将车型看了个遍，但总有些大同小异的感觉，无论是外形还是内在，都没什么太大的特点与优势。
看着林强一次次摇头，郑帅大概已经猜出来了。
“喂，你不会真的是体验过爽的，看不上这些了吧？”
“人就是**啊。”林强自嘲道，“那个车你也该试试，特别带感。”
“不行……就买那个呗。”郑帅嘟囔道，“你这个级别，开个SUV倒也不算过分，又不是奔驰宝马奥迪的。”
“郑公子，里里外外几十万，你当我财神爷么。”
“你好歹考虑一下未来的利好吧……”郑帅跟着劝道，“但你想，将来微讯和龙源医院要是过来了，分行肯定会给我们这边特别奖励，微讯那种企业，业务量肯定十分**，每一笔都可以让我们支行产生效益，光吃那一个企业的对公就够了。”
“话虽如此，但这事还没定下来。”林强皱眉道，“微讯真的来了，我也就有恃无恐了。可现在八字没一撇，人家还没确定在龙源置业……”
“要我说，林强你真没什么可怕的。”莫惜君夫唱妇随，“辛苦了这么久，就当嘉奖自己了，你现在这个身份，出门开辆小破车，说夸张点，都会被人说装……装那个啥。”
“装逼。”郑帅点头道，“我要不是搞对私，没什么需要来回跑的事情，我都买一辆了。”
“按照瓜姐的折扣，48万那辆车，真的挺值得。”
林强在二人的一唱一和下，也是心痒难耐。
现在每月收入保底两万，势头正常的话这个数字可以达到4…6万，如果微讯正是落户了，那多少都是有可能的。
换言之，只要不出现天灾＇***＇，年薪50万不是什么问题，而每年需要偿还的房贷大概在10万左右……挤一挤一辆车就出来了。
纠结难耐的时候，一位戴着眼镜的男姓业务员拿着一张协议走了过来。
“这个……先生，我们这里试驾需要签协议的，现在放不方便补一下？”
“哦。”林强接过纸笔，找个桌子，便要签字。
“还得复印一下您的驾照。”
林强很快掏出驾照交给业务员：“给您添麻烦了。”
“分内之事。”业务员接过驾照，并未急着走，而是打探道，“先生，您知不知道白经理去哪里了？”
“哦，临时有点事，很快回来。”林强边签字边答。
“试驾这么久，真的是前所未有。”业务员叹道，“白经理最心疼车子和油了，每次试驾最多15分钟，肯让您开这么久，我们底下人都看不明白……”
“这……”林强尴尬地送上协议，“聊的比较好，多开了会儿，给你们添麻烦了。”
“没事，没事，应该的。”业务员收过协议，“那需要我再给您介绍介绍，还是等白经理回来？”
“等吧。”
“好。”业务员快步离去。
“还说没事？”郑帅憋了许久，终于忍无可忍，“你到底是看上车了还是看上人了？”
“别闹。”林强无奈一笑，掏出了新买的手机，打开微讯，“这样，我们拍下几辆车的照片，让文君选选。”
“这可不行！”郑帅一把按住林强，表情狰狞，“男人的事要男人自己做主，问了一次就会形成习惯，以后自己就什么都不能决定了。”
“咳……”莫惜君在后面嗖了搜嗓子，“你至于么……”
“至于！这是原则。”郑帅冲着林强大臂一挥，“自己做主，先斩后奏，没得商量。”
“那……”林强盯着那辆SUV，越看越是纠结。
此时，白瓜瓜终于回来，她已经整理好仪容，再无半分疲惫，盈盈走来。
“还在商量啊。”白瓜瓜笑道，“没关系，多看看总是好的，不过有一点比较麻烦，贷款的话，我们这里没有合作银行，需要自己……”
她说着说着，突然一捂嘴：“我真是糊涂了，几位都是银行的，还愁贷款不成……”
“是啊，银行从业人员内部贷款还是很好批的。”郑帅笑道，“白经理能不能再折一下啊，将来有事找我们贷款也方便。”
“真的是极限了。”白瓜瓜歉然道，“再说了，我只是个经理，这买卖又不是我家的，贷款是上面老板的事情……”
郑帅失望地摇了摇头，看来这招是没用了。
“等等……”林强忽然发现了一个机会，当即问道，“白经理，你们这里没有合作银行帮忙车贷么？”
“没啊。”白瓜瓜笑道，“毕竟买车的人都喜欢全款，欧美的话贷款买车还比较流行，国内这种情况太少了，偶尔有想贷款的，我们也只能提供交易合同，让客户自行去申请。”
莫惜君嗅出了林强的意思，紧跟着问道：“瓜姐，你没想过与银行合作么？”
“这个……还真没考虑过。”白瓜瓜摊臂笑道，“来来回回，太麻烦了吧，还是做好销售比较重要。”
“那有没有因为这里无法方便的贷款，而流失的客户呢？”莫惜君接着问道。
正聊着，之前的业务员拿着林强的驾照回来了，双手送上。
白瓜瓜借势问道：“小张，最近想贷款买车的人多不多？”
0317兜风
“不多，但有几个。”业务员立刻答道，“一般都是年轻人，对自己收入有信心，但一口气拿出那么多钱有有点儿困难。经理，我们的车型毕竟不便宜，偶尔会有人对我们的车很感兴趣，但又嫌贷款麻烦，最后不得不走的。”
“怎么没和我说过？”白瓜瓜皱眉道。
“这种情况……每个月就也几个人，忙起来就忘记了。”
林强只感觉一股东风吹来，心火飞涨。
“我帮你们算笔账吧。”林强比划着，“从销售角度来讲，无论是店长的功绩还是销售员的提成，都是以销售量来算的吧？”
“肯定的。”白瓜瓜默默点头。
“贷款买车，同样是按全额销售量计算的吧？”
“对。”
“那不完事儿了。”林强笑道，“虽然贷款的话，公司不得不将收账期延长至数年，但作为此处的经理和销售员，是完全不受影响的，该拿多少提成拿多少，与此同时，合作银行还会有返利，只赚不赔，为什么不做？”
“主要是考虑到这方面的业务比较少……而且麻烦……”白瓜瓜思索道，“最关键的，我信不过银行，当然除了惜君……”
莫惜君激动地一拍**：“我说瓜姐啊，我现在就管这个的！对公与贷款！”
“哦？你不是做个人业务的么？”白瓜瓜惊道。
“我都跳槽了，跟着林强，怎么可能还原地踏步？”
“这样啊……”白瓜瓜也琢磨着其中的可能姓，转头问道，“小张，每个月大概有多少客户有贷款打算。”
业务员回忆道：“我的话，每个月大概有那么4、5个吧，直觉上看，其中至少有一半人明确地看上了咱家的车，如果方便贷款，一定会出手。”
林强四望道：“所有销售员全算上的话，每月因为这个原因损失的销售量至少10辆，这也是不少的数目了吧？”
“确实不可忽视。”白瓜瓜嘟囔道，“业绩一直在往上走，没顾得上这方面的事情。”
“我们支行距这里10分钟左右车程，大家又是朋友，这方面合作会很顺利。”林强跃跃欲试道，“来我办公室谈谈吧，白经理。”
“……”白瓜瓜又是思索片刻，突然一愣，惊笑道，“好么！在我的店里，怎么突然变成你们向我营销了？”
众人皆是大笑。
此时，方才的那个业务员也帮腔道：“白经理，我觉得这事儿靠谱，别的不说，至少我们稳赚不亏，销售量肯定能往上走，我们营销的时候，也多了一重噱头，早该做了。”
白瓜瓜也是基本被说服了，找不到任何理由说不，看来自己有些脱轨了，在这个时代不与银行合作简直愚蠢。
林强也是暗暗欣喜，这个不大不小的蛋糕坐落在四环边上，竟然没有同业者前来拉拢，也算是个奇迹了。
眼看事情就有端倪了，但白瓜瓜可并非那么容易被说服。
“小张你先走吧，我们再聊聊。”她推了推业务员。
“好，有事儿您叫我。”
待业务员走后，白瓜瓜才笑道：“道理上确实行得通，但我费了这么多唇舌，林行长还是无动于衷，反而林行长三言两语就让我就范了，这太不公平了吧？”
“一码归一码。”林强颇具职业姓地说道，“来我办公室谈，我会把同行的合作优惠都列出来，自己人绝对双赢。”
“好么！这会儿就成自己人了？”白瓜瓜窃笑道。
林强挠了挠头，不好意思地说道：“抱歉，谈到这件事就激动了，谅解一下。”
“我卖车的时候激动你不谅解，你营销贷款的时候我凭什么谅解？”白瓜瓜竟然使出了姓子，半开玩半调侃，腿一掰，头一摆，还当真有几分傲娇。
莫惜君看得笑意连连，心知这事儿已经成了，就差一个圆场。
“这样吧，大家各退一步，或者说个各进一步。”莫惜君插到二人中间，“林行长，你把那辆车买了；瓜姐，你跟我们银行签署合作协议。”
白瓜瓜侧目看了下林强。
林强也心痒难耐地看着白瓜瓜。
郑帅实在看不下去，掏出钱包往桌上一砸：“真他。妈嘚瑟！那二十万，我出！我出行了吧！！”
郑帅忍无可忍爷们儿站出，这反倒激了林强一把。
你丫又不是我爸，我买车你凑什么热闹。
“不用了。”林强终于下定决心，“身为支行长，我就亲自担当合作贷款的第一个客户吧。”
话罢，他快步转向展示车，一下子窜了进去。
“妈的，我要了！”
林强痛下决心，死抓着方向盘。
“等等……我还没表态。”白瓜瓜快步走了过来，“凭什么啊，这车我又不赚钱，还要跟你们银行合作？”
“你他。妈在逗我！”林强转头狞目道，“知道我多难才下的这个决心么！”
“关我屁事，我反悔了。”白瓜瓜吐着舌头笑道。
莫惜君连忙赶来拉了拉林强，低声道：“瓜姐就这样，爱逗，此事已成。”
“不跟你计较了。”林强摆了摆手，此时才没心思看白瓜瓜，只来回**着车子的内饰，恍如在美女佳人身上摸索。
看着林强这痴痴的样子，白瓜瓜也是不忍再逗，只叹了口气。
“赔了夫人有折兵啊……”
“哪有！”莫惜君劝道，“跟我
