羊行天下-第21章
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静下来，然后提高了嗓音大声讲：就算是从今天起太阳不再升起，东方不亮，西方也不亮。但是我们就要有雄心壮志，创造出一个绒线的太阳，照到哪里哪里亮！
好一个“创造一个绒线的太阳”！真是大气磅礴，震天动地。那么，刘瑞旗怎样将这个“太阳”创造出来呢？
物极必反，盛极而衰，事物发展的辩证法就是这样。从1997年开始，国际羊毛市场价格暴跌，同样绒线价格也开始暴跌，全球对于羊毛市场的需求急剧下滑，供过于求的局面一下子开始降临。很快，国际市场影响国内市场，市场开始萎缩，恒源祥绒线销售急剧下降，各加盟厂的绒线产量也急剧下降，从11000吨下降至1997年的7000余吨。而随着亚洲金融危机的加剧，市场面临崩盘，下跌的趋势越加明显。
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破茧5（2）
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恒源祥如何应付这一严峻的形势？刘瑞旗要大家想想办法。
依照常规的思路，常用的方法无非是增加花色品种，紧缩开支，压低成品，降价促销，甚至买一送一……
刘瑞旗静静地听着大家的主意。他认为这些点子都好，但都不好，只是在“存量”上花功夫，而没有在“增量”上下决心。所谓“存量”，即是原先消费绒线的人群；而“增量”，就是开发以前从不消费毛线的人。要创造一个绒线的太阳，归根结底，就是让从不消费绒线的人都拿起竹针，打起毛线，变不可为而为之。
刘瑞旗常常讲自己是个左撇子，喜欢反向思考问题。为此，刘瑞旗提出了一系列常人根本无法想象的做法。
其一：刘瑞旗根据长期的观察与想象，认为经常动手编织毛线对开发儿童的智力大有益处。这个想法一提出，教育界的权威人士都一片哗然，认为无非是一种商业炒作。但刘瑞旗不这么想，他认为这种想法是否正确，需要实践来检验。马克思主义不是认为“实践是检验真理的唯一标准”吗？没有实践，没有检验，怎么可以认定这种想法就是一种商业炒作呢？他提出可以从幼儿园、小学及初级中学各选择250位学生，一组每天编织1小时毛线，另一组不进行编织，一年下来对他们的大脑、智力、双手的灵敏度等等都进行科学权威的测试，看看进行手编毛线是否对儿童的智力发展起作用，其间的一切开支由恒源祥支付。如编织活动真的对儿童的智力开发有作用，他建议在全国所有的幼儿院、中小学都开设手工编织毛线课，这样的话一大批根本不可能结绒线的儿童加入到手编毛线的队伍中来，这是一支多么浩浩荡荡的编织大军啊！这个看起来仿佛是天方夜谭式的神话，居然被国家权威部门采纳了。“编织绒线与智力开发”的研究课题，被国家教委当作重大科研项目立项并批了下去，并从上海挑选一所幼儿院，一所小学及一所中学进行为期2年的测试。上海电视台还为此专门拍了一部纪录片《编织一片风景线》。刘瑞旗心花怒放，如果这个项目成功，那么在上亿的学生中开展这个项目，要用掉多少绒线？更重要的是，孩提时代是一个人世界观逐步形成的时期，一个人从这时开始学会了手工编织毛线，会终生获益、终生难忘，这又将为绒线市场培育多少潜在的消费者？
其实在打小的主意的同时，刘瑞旗早已在打老的主意了。他又提出了一个新的奇怪的思路：手工编织毛线对预防老年痴呆大有裨益。这次没有人对刘瑞旗的想法不屑一顾或嗤之以鼻了；大家都在静静地听着刘瑞旗的表述并严肃地思考着他提出的问题。
刘瑞旗讲：邱吉尔；大家都晓得是大名鼎鼎的英国首相。他活到90多岁，而且一直到临死以前思路照样清晰，他晚年撰写的回忆录还获得了诺贝尔文学奖。他有一个爱好便是手工编织毛线。二战期间，他日理万机，伦敦遭到纳粹德国的狂轰乱炸，他压力重重，然而他回到家里临睡前却喜欢静静地听听音乐，打上一会儿毛线，疏缓自己的身心；爱尔兰的总统瑞丽？麦卡利斯也喜爱打毛线，她说这对健脑绝对有益，经常织毛衣还可以陶治情操。自己织的毛衣穿起来更温馨。她经常忙中偷闲编织各种新颖的毛衣，就是出国访问，行囊还放着尚未编织完的毛衣……中国已经步入老龄社会，上海已经进入一个老龄化的城市。手指运动与大脑思维绝对关联，手工编织毛线，手、眼、脑并用，完全可以预防老年痴呆。人人动手每天手工编织一小时的毛线，这又是一个多么巨大的消费数量！美国作为一个超级大国，工业文明已经够发达的了，但是在全国各生活社区里却有5万多个手工毛线编织社，主要就是为了让老人健脑益智，预防老年痴呆。现在，“手工编织毛线与预防老年痴呆”也被有关方面当作一个科研课题在研究，但可以告诉大家的是，上海已经有上千名下岗或退休的中老年人在自己的生活社区里从事手工毛线编织，制作恒源祥新开发的一个品种绒线花，这也为解决下岗工人的就业开辟了一个新的途径！
在“创造一个毛线的太阳”这番惊世骇俗的宏论中，最出其不意令人感到深深折服的是刘瑞旗要把手编毛线变成一个体育运动项目，变成一个全民健身运动项目，最终成为一个奥林匹克运动项目！难能可贵的是，刘瑞旗不仅仅是在这么想，而且是在这么做，一步步地向着他的终极目标而努力。
1997年3月22日，刘瑞旗特意邀请当时担任全国体育运动委员会主任的伍绍祖到恒源祥参观。在双方的座谈中，刘瑞旗向伍绍祖汇报了希望在少儿、老人中推广手工编织毛线，并将它成为一个体育竞赛项目的设想……伍绍祖一听哈哈大笑，回答说：我7岁时就学会编织毛线了，那是在延安。我为朱总司令，为康克清妈妈……为许多人编织过袜子、围巾……其实一直到现在我还会打毛线。绒线编织在中国很有传统，确实是一个可以全民参与的好活动，好项目……至于能否成为体育竞赛项目，还要再想一想再试一试……
有人说伍绍祖在打哈哈，但刘瑞旗不这么想，他认为伍绍祖的话印证了他设想的可能性。他是一个不会轻易放弃自己想法的人。1997年夏天，刘瑞旗专程赴瑞士洛桑访问，他在何振梁的陪同下到国际奥委会主席萨马内奇的办公室里拜会了萨翁，并当面向萨马内奇提出，希望把手指编织毛线项目列入国际奥林匹克比赛项目。萨翁听完翻译，不由得捧腹大笑，好半天直不起腰来。他十分佩服中国人的想象力……至于怎么“运动”，怎么“比赛”希望刘瑞旗去试一试。而从瑞士洛桑回来，刘瑞旗真的去试了。他找了一批手工毛线编织高手，认真请了一些裁判，举办了一次擂台赛：看哪一位高手能在最短的时间里手工编织一块45针55行、20厘米见方的绒线织品。这次擂台赛全国各大媒体都进行了报道，现在的纪录是手工编织这么一块绒线织品最快速度是35分16秒。刘瑞旗表示，他要不断地进行擂台赛，每一次破纪录的奖金均由恒源祥来支付，到某一时刻，开设一个大奖，奖金人民币100万，不下于一个中国选手在奥运会获得一块金牌的奖金，他对手工编织毛线最终成为一个奥运会竞赛项目很有信心。而一旦这个项目进入奥运会，那么恒源祥真的创造出了一个绒线编织的金灿灿的太阳！
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破茧5（3）
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前已说过，1989年刘瑞旗在注册了恒源祥商标以后，又化了800元的钱注册了小囡牌商标。其实早在解放以前，上海毛绒厂就已生产了小囡牌绒线，但是这么多年过去了，他们就从来没有想到过将这个商标进行注册。刘瑞旗注册小囡牌商标，原先是想将它当作恒源祥绒线的副商标，在恒源祥三个新魏碑体字的旁边添加上一个小囡（吴方言：意思为乖小孩）的活泼可爱的形象。因为据刘瑞旗在全国举行的大调查中发现，绒线的使用者大多数是女性，小囡的形象很适合她们的心理特征。
1994年恒源祥的绒线产量突破了5000吨，依照恒源祥模式，恒源祥公司所获得的利润也相当丰厚，从这时候起，刘瑞旗作出了一个重大决定：为了使恒源祥的品牌的形象获得社会的认可，同时也是为了更好地回报社会，恒源祥每年都会拿出所获利润的百分之十用于社会公益事业。这个承诺并没有落在白纸上，也没有经过法律的公证，但君子一诺千金，以后即使当恒源祥、当刘瑞旗处在非常困难的时候，需要大把大把地用钱的时候，他的诺言也没有改变。那么，第一笔百分之十利润的资金用到什么地方去呢？刘瑞旗几乎不假思索的讲：公司是靠小囡赚了钞票的，钞票还是要用到小囡身上去……
此刻，刘瑞旗是否想到了他苦难的童年？想到了他夭折的龙凤胎哥哥？想到了母亲在他手里塞一只热气腾腾的山芋后匆匆离去的脚步？想到了他病重之际父母亲殷殷期盼的泪眼？不得而知。然后就是从1994年起，上海市好小囡万能双手俱乐部、上海市好小囡少儿京剧团，上海乐团好小囡少儿合唱团、好小囡幼儿园等一个一个地建立起来了。这些挂名于恒源祥集团旗下的好小囡们艺术团体，招收的都是最普通的小囡，其中一些家境特别困难的小囡还得到刘瑞旗与朱敏华夫妇私人的资助。刘瑞旗为好小囡聘请的都是第一流的顾问与老师，如贺绿汀、梅葆玖、曹鹏、赵家圭、潘菊英、金千里、许碧云等，拥有第一流的校园设置和最好的师资力量。党和国家领导人杨尚昆、吴邦国、黄菊、李长春、刘云山、回良玉等都曾观看过他们的演出。2005年2月2日，吴邦国委员长还亲笔写信给好小囡艺术团的刘俨卿等同学，通过她向全国所有的好小囡祝贺春节，并亲笔为好小囡题词：“一个孩子是一个家庭的希望，千万个孩子是人类的希望。”这些好小囡艺术家还作为中国小朋友的代表，远渡重洋，到新加坡、日本、朝鲜、越南、美国、德国、比利时、荷兰等国演出，展示了中国好小囡们非凡的艺术才华与迷人风采……
1997年初，由恒源祥出资赞助，上海举办了以6岁左右的小朋友为主的幼儿汇操表演，表演获得了空前的成功。这个汇操得到了中国关心下一代儿童委员会、中国妇联、团中央、国家体委等单位领导的赞许，刘瑞旗突发奇想：何不顺水推舟，举办一个全国性的千人幼儿汇操大赛，并把最后的千人汇操表演摆在天安门广场？
这个设想一经提出，几乎所有的人都认为是天方夜谭，是决不可能实现的。因为天安门广场是一个庄严神圣的赋有特殊政治含义的大广场，从来还没有过一个带有丁点商业色彩的活动在这个广场上举办过。而且在天安门广场上举行大型活动要得到最高当局的批准。
这似乎是一个根本无法逾越的困难。但是正如新世纪广告公司的总经理包方所说：刘瑞旗天生就是一个策划大师，他是专门想做旁人从来没有做过的事的人。同时他又是一个实践家，因为他是从中国的最底层一步一个脚印走过的。他不会被困难所吓倒……
此刻的刘瑞旗，一边让恒源祥在全国的各联合体协助有关方面精心组织各地的好小囡进行汇操，挑选最终到北京参加汇操表演的优秀好小囡，同时开始攻关。有人提醒他，如果你能拿到中央领导同意的批示或者题词，那么在天安门广场举行千名幼儿汇操表演也许能够成功。那么找哪一位中央领导来题词？又怎么让他来题词呢？刘瑞旗想到了李鹏同志的夫人朱琳，因为此刻朱琳正担任着“中国关心下一代儿童委员会”的名誉主任，而“中国关心下一代儿童委员会”同中国妇联、团中央、国家体委等，都是这一次“千名儿童汇操表演”的主办单位。
看起来不可能逾越的难关一下子飞越了过去。1997年2月，李鹏同志亲笔为这次活动题词：“锻炼坚强体魄，培育一代新人”。刘瑞旗拿了这个题词并以组委会的名义，将在天安门广场上举行千名儿童汇操表演的报告送呈了中央办公厅与国务院办公厅。报告很快就批了下来，一切问题迎刃而解。
1997年5月30日，从全国各地来参加汇操的小朋友都来到了北京，其中包括一个来自香港的小朋友代表团。刘瑞旗、恒源祥的职工与主办方的其它同志对将在明天举办的千人大汇操做了精心准备：1000余名小朋友怎么进场？怎么退场？口干了怎么办？中间有小朋友要撒尿怎么办？如果天下雨又该怎么办？总之一切都作了细致的安排。夜深了，天安门广场开始清场，为第二天的活动作准备。恒源祥的职工们在空旷的天安门广场上铺设了3750平方米的大地毯，中间625平方米是醒目的恒源祥好小囡的头像图案。面朝着宏伟的天安门城楼，背对着人民英雄纪念碑搭起了一个主席台，上面醒目地竖着一块标牌：“恒源祥杯千名儿童汇操”十个大字。天亮了，太阳升起来了，金灿灿的阳光洒在天安门广场上，1000多位小朋友一队又一队在老师的带领下来到了天安门，进入了赛场，他们穿着整齐的好小囡服装，挺着胸，挥舞着小胳膊，一个个是这么精神。汇操开始前，团中央的领导、全国妇联的领导、国家体委的领导等都作了非常简单的讲话，同时也给恒源祥、给刘瑞旗留出了1分钟的讲话时间。刘瑞旗走上讲台，面对着天安门城楼毛泽东主席的巨幅画像，面对着广场上的1000多位小朋友。突然他哽咽了，仿佛他又回到了孩提时代那个静静地思索而又不喜欢讲话的刘瑞旗。这是他进恒源祥以后从未发生过的事情。是呵，这是一个多么神圣的地方，从登上主席台的那一刻起，在他的脑海里始终回响着1949年10月１日毛泽东主席在天安门城楼上大声宣告的那一句历史性的话语：中国人民从此站起来了……他的脚颤抖着，手也轻轻地颤抖着，可是仅过了几秒钟，他又闪过神来，他对着话筒大声说：“恒源祥的羊羊羊，永远和小朋友们在一起！”
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恒源祥做的是品牌，他终于将恒源祥品牌做到了天安门，竖起在了天安门广场上。整个汇操表演，中央电视台作了录像，并于6月1日国际儿童节向全国作了转播。
1997年12月初，刘瑞旗率中国毛纺代表团一行9人出访英国、美国、阿根廷、乌拉圭4国，代表团成员中有最早加盟恒源祥的几位厂长，他们中有陈伯清、秦发行、毛二度与黄建钧。由于当时中国进口使用的羊毛占乌拉圭一年出口羊毛量的二分之一，而其中又有五成是恒源祥使用的，因此代表团在乌拉圭受到了最热烈的接待。乌拉圭总统在总统府亲切接见了刘瑞旗及代表团的全体成员，短短的5天时间，每天晚上都由政府的一位部长出面宴请代表团。刘瑞旗在乌拉圭著名的“ORT”大学作的“关于品牌及行销”的讲演更是受到了广泛的好评，第二天报上刊登的大幅照片占据了半个版面，乌拉圭朋友指着照片笑着讲：刘先生，你享受了总统的待遇。因为在乌拉圭的报纸只有总统或受总统邀请来访的佳宾才会刊登这么大幅的照片。
这里还有一个插曲：刘瑞旗率队出访时，他还是一个国营企业的老总，拿的是国家的工资。而跟随他出访的团员，大都是一些私营企业家。当时有一种习惯的说法，带私营企业家出访犹如带了一只“皮夹子”，一切的吃用开销都是不用愁的了。但刘瑞旗不这么想：这次出访吃用开销都是恒源祥支付的，连零花钱也是由刘瑞旗发给
