038、[官场小说] 重生之衙内 作者:不信天上掉馅饼(起点vip2011-6-18完结)-第947章
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雷曼侃侃而谈，可见对此番谈判做了充分的准备。
“雷曼先生，你说的不正确。完整的产业链是需要带动的，源头都没有建立起来，又怎么能带动整个产业链呢？其次，熟练的技术工人。是可以培的。虽然培记的费用是比较高，但是培合格以后，人工成本就会大大降低，从长远的利益看，这是很划算的。一次投资。终身受益。至于发动机的质量保障，这是贵方的义务。我认为，现代的大工业化生产，机器设备的先进程度和自动化程度是关键。只要引进了完整的流水线。尹格按照操作规程操作，发动机质量不会有什么下降的。最关键的是，这是合同中明文规定的条款，贵公司应该马上执行，无条件的执行。我想合作的所有各方，都应该尊重合再的规定。不能随意破坏！这也是最起码的商业道德！”
柳俊脸带微笑，说出来的话却是一点都不委婉。，如欲知后事如何，请登陆肌州，章节更多，支持作者，支持！
曼的脸色凝重起来。笑容早巳消失不“柳省长，赵董事长，合同规定。我们也很尊重的。当初我们签订这个合同的时候，没有考虑周全，对技术因素造成的制约考虑不足。我估计，贵方对我们提供的发动机和其他零配件价格方面，存在一些误解。认为我们从中获取了额外的好处。为了消除贵方的这种误解，我公司有两个方面的建议”
柳俊和赵彦都目光烁烁地望着雷曼。
雷曼说道：“第一，我们邀请柳省长、赵董事长和贵方的其他高层管理人士，前往我公司总部参观，了解生产流程，了解市场销售情况，以便贵方有一个直观的认识，有利于消除这种误会。第二，为了表示我公司的诚意，我们决定供应给长风汽车制造公司的发动机和其他零部件。在原有价格的基础上，下降三个百分点。这个，已经接近我们的成本价了。
呵呵”柳省长，赵董事长，我们是非常有诚意的，希望通过友好协商来解决我们双方存在的分歧。”
说着，美国人的脸上又露出了看上去十分诚恳的笑容。
柳俊淡淡一笑。
通用公司如此猜测他们的意图，也不为过。当前国内汽车合资企业的现状，就是这样的，大家都在打着知名品牌的大旗，拼命掠夺我国的资源，压制我国汽车民族工业的发展。现在长风公司提出强硬通楼存通用公司看来。主要还是因为利润的原因。只要在供应价格上给予一定的优惠，应该就足够让柳俊赵彦等人满意了。
至于邀请我方的高级管理人员赴美考察，也是合资公司外资方的一贯手法。将这些话事人弄到美国去，好吃好喝招待一番，四处走走瞧瞧。旅游旅游，再赠送一些礼品好处。俗话说吃人嘴软，拿人手短。只要有足够的好处，堵住这些人的嘴巴不成问题。
加上在价格上做出三个百分点的让步，面子里子都有了，赵彦他的领导面前，立了一功，还要获得表扬。自然是闷声大发财，再也不会提起建发动机生产线这茬！
类似的手法，很多外资公司都使用过，几乎是百试百灵。
柳俊笑着说道：“我很感谢通用公司和雷曼先生的盛情邀请时于贵公司的考察，我们是肯定要进行的，这也是合作的需要，相互了解嘛。至于贵公司愿意降低供应的价格，我代表长风总公司表示欢迎。但是，雷曼先生，我仍然坚持，贵公司必须立即执行合同条款的规定。在最短的时间内，在我国开设发动机和其他重要零部件的生产线，按照合同的规定，尽早让长风汽车实现本土化生产。这个对于降低整车成本，提高效益，有很大的好处，从中受益的，绝不止长风公司一方。贵公司作为长风汽车制造公司的第二大股东。一样能从中获得更大的利益。”
雷曼先生脸色一沉，说道：“柳省长，刚才我已经说过了，因为技术因素的原因，在妾国建立发动机生产线，很不划算，成本过高。大家合作，是为了获取最大的利润，为什么要做这种大大增加成本的事情呢？请恕我难以理解！”
柳俊淡然道：“雷曼先生，在国内建发动机生产线，为什么会增加成本，你还没有给出足够信服的理由。请贵方拿出在国内建发动机生产线的具体方案和经费预算，我们找相关专家一起商议之后，才能得出正确的结论。如果真的如同雷曼先生所言，在我国建发动机生产线短时间内会产生较高的成本，也不是没有办法可以解决的。这个暂时增加的成本，可以由长风公司多承担一部分，不一定要按照股份比例来分摊。甚至暂时增加的成本，全部由长风公司承担都是可以商量的。等生产线运作成功，成本降下来之后，再在今后的利润中逐渐给予长风公司补偿。我想这样一来的话。贵公司就不会因为成本问题纠结了！”
雷曼的脸色完全沉了下来，一双蓝眼睛里闪烁着恼怒的光芒。
看来他们是错误估计了长风公司和柳俊的意图，这些东方人，很想获得先进汽车工业的核心技术。不过，不在我国建造发动机生产线，是通用公司的既定政策，没有那么好改变。
雷曼沉吟良久，蓝眼睛里光芒一闪，似乎下定了决心，说道：“柳省长，赵董事长，这样的提议，我方很难接受。人为的大幅度增加成本。不是明智的选择。这样吧，我们再做出重大的让步，将发动机和其他零部件的供应价，再降低一个百分点。这是我们公司能够做出的最大让步了。至于技术方面，如果贵公司真有这样的要求，可以选派一定数量的工人，前往美国，在我公司进行学习，为期两年，等他们掌握了一定的技术之后，再谈这个问题，怎么样？”
雷曼提冉的这旧条件，很显然具有相当的诱惑力家伙降低了百分囤一酬剑产成本，对于长风汽车制造公司眼下的规模和产量来看，是一个巨大的数目。所有合作方，将会因此受益良多。估计除了通用公司之外，其他的股东均会大为欣喜。说是一个巨大的胜利也不为过。其次，能够选派一定数量的工人，赴美进修，学习技术，也是很不错的方式。照一般的理解，有了这批技术熟练的工人作为骨干，我们就有希望建立自己的发动机生产线。
连赵彦都有点动心了，望着柳俊，脸上带着征询的神色。
柳俊嘴角浮起一个讥讽的笑意。
不得不说，雷曼和通用公司，对我国的官场文化，有很深入的研究。这个“缓兵之计”果然厉害。很能欺瞒一些人。
学习期限，一定就是两年，谁知道两年之后，长风公司的人事情况。会发生何种变化？赵彦已经年届六十，照文件规定，马上就面临着退休。一旦换上新的领导人，是否还会坚持这个提议，还得两说。就算他柳省长，那个时候，只怕也不一定还会留在省。
所谓物是人非，两东时间，足以发生很大的变化了。
可以想见，这些选派过去进修的工人，不可能学到真正的核心技术。多半也就是给美方工人打打下手，美其名曰学习而已！
两年之后，换了领导人，纵算还和柳俊赵彦一样，坚持原议，那也是另一个谈判了。通用公司尽可以使用类似手段，再行拖延几年时间。
这样的谈判，谈成马拉松的情形，并不罕见。
“雷曼先生，贵公司愿意做出重大让步，我们很高兴。派工人前往贵公司学习技术，我们更高兴。
但是，发动机生产线不能不建。这个是我们的底线。任年条件，都不能动摇我们的决心！”
柳俊语气依旧平静，缓缓说道。
雷曼的脸色终于彻底沉了下去，深陷的蓝色眼球，盯着柳俊，眼睛里带着毫不掩饰的怨恨之色，辅之以向前凸出的高鼻子，整个人看上去非常的阴森可怖。与一开始的和善形象，大相径庭。
会议室的气氛开始变得紧张起来，双方的随员都小心翼翼地屏住呼吸，不敢发出丝毫声响。“副省长阁下，您如此固执，实在出乎我的意料。我不得不认真地提醒您，您这样的固执，很可能影响到我们双方的合作基础！我们通用公司，不接受任何不友好的谈判！”
良久，雷曼板着脸，一字一句的说道。语气阴沉沉的，不带丝毫暖意，一双蓝眼睛，盯着柳俊，透出挑衅的意味。
会议室的气氛，骤然降至冰点。
参加此番会谈的，除了柳俊赵彦。还有省工业厅刘厅长，省对外经济贸易合作厅的一位副厅长，以及工业厅、外贸厅和长风总公司的其他负责干部。这些干部无一例外地知晓柳俊的强势。这位并轻的副省长。行事作风一贯锋锐过人！凡是敢于向他正面挑战的对手，几乎从无一人有好下场！
但那都是国内的对手。
现在，面对雷曼和他身后的那个超级庞然大物，柳省长的强势，还能再起到作用吗？
通用公司，可是全球排名第一的汽车业巨净啊！
所有人都紧张地望着柳俊！
大家看到，柳省长的双眉，已经微微蹙了起来，嘴角的那个笑纹也已消逝不见，取而代之的是一种严峻的神情。
“雷曼先生，我认为你，以及你背后的公司，还没有了解事情的本质！我们不是在请求，我们是要求！要求你们立即履行合同规定，这是你们的义务！没有任何商量的余地！至于你说的影响合作基础，我很不理解。依照合同办事，是天经地义的。如果因为你们不履行合同而影响到我们的合作，责任全都要由贵公司承担，我们不排除使用法律手段，强制贵公司履行合约。相信雷曼先生很清楚，这对贵公司意味着什么。而且。我可以很负责任地告诉你，如果贵公司因此中断合作，将永远的失去再次进入我国市场的任何机会！”
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玉兰市花林开发再的一个高尔夫球场上。部惟清和柳俊山册。
两人都穿着洁白的运动服，戴着遮阳帽，手里拿着高尔夫球杆，显得非常的精神，高尔夫球场的工作人员开着电瓶车小心地追随在后。
这个高尔夫球场，是汪国钊任内批准建设的。近年来，玉兰市的高尔夫球场也有蔓延的趋势。柳俊上任后，毫不犹豫地卡住了审批手续，明白指示。今后将不许再新增任何高尔夫球场。高尔夫球场太浪费耕地了，对环境也没有任何好处。
而且，全国各地大部分高尔夫球场的经营状况都不理想，亏本经营的占了多数。很多商家之所以无视亏本的现实，争相上这个项目，除了盲目跟风，还有一个很大的原因就是圈地，以此带动房地产的开发。
玉兰虽然是省会城市，在东南数省的省会城市之中，城市发展速度不算快的，经济总量也相对落后。外来投资商，集中在长河区那一块，长河区已经建了一个高尔夫球场，完全可以满足外资高管的需求，没必要再在其他各地如雨后春笋般冒出很多的球场来。
柳俊自己，对高尔夫也不是很爱好，水平只是一般。
郜惟清对这项运动，却是比较喜欢，经常会在政务闲暇，去活动一下筋骨。部惟清此举，倒是帮助高尔夫球场提高了收入水平。当然不是说郜省长一个人能消费多少。而是因为他对这项运动的喜爱，引发了一个风潮，许多官员和企业老总，纷纷加入到这个行列之中。一些与郜惟清亲近的官员，与邸省长交流的时候，不就多了一个话题？还多了一个邀请部省长的名目。
至于那些与邯惟清拉不上关系的官员和企业老总，也想借此机会接近一省之长。如果天假其便，能够和邯省长同场打球，岂不是一步登天了？
楚王好细腰。宫中多饿死！
古来如此！
这一回，却是郜惟清主动向柳俊发出的邀请。没有假手秘书，郜惟清亲自将电话打到了柳俊的手机之上，笑呵呵地邀请柳俊同志放松一下。
对于邸惟清这个邀请，柳俊很能理解。
近段时间以来，邸惟清明显加强了“公关活动”频频下基层视察。频频召见地术和省直机关的负责干部，和他们亲切交谈，加以慰勉。
对于省委班子成员，邸惟清的接触比较谨慎。到了这个。层级的干部。无一不是老成持重之辈，断然不是一两回“亲切”的谈话，就能改变什么的。尽管部惟清很想更进一步，却也不能太过着相，否则效果适得其反。
但对省政府班子的成员，部惟清就要少很多顾忌。无论如何，他是省政府班子的班长，省政府党组书记，与班子成员之间多多交流。增进感情，正是分所当为，任谁也不能有何异议。
在邀请柳俊之前，部惟清已经和省政府所有副省长都有过类似的沟通了。包括常务副省长陈其谋和常委副省长崔福诚，都曾将是郜省长的座上嘉宾。
可见邸惟清虽然心急，行事也还是很有章法，未曾乱了阵脚。
柳俊对部惟清的评价一贯不高。认为他器宇不足，能力方面，尤其是掌控能力方面，存在一定的短缺。但这个也是横向比较，只是相对于郜惟清同级别的高级干部而言。
能够做到一省之长，必定有过人之处，这是肯定的。
看得出来，邸省长心情很愉快，笑呵呵的。
“柳省长，玉兰市那个城市规划方案，我拜了，做得很好，照此落实下去，不出三年，玉兰市就要大变样，变成东南数省的一颗璀璨明珠。果然是大手笔啊，很了不起。”
柳俊微微一笑。
玉兰市的花园城市规划案，早已经开始落实实施，郜惟清也早已经在规划案上签字赞同的，这个时候和他当面提起，似乎是有些“马后炮”的嫌疑。
柳俊也理解，这其实只是郜惟清向他示好的手法罢了。
“多谢省长夸奖，我也希望能达到这样的效果。”
柳俊微笑道谢。
这一声道谢，到也是必须的日因为邯惟清的反对，省委组织部修改了**代表候选人名单，将柳俊列为候选人之一。不管部惟清是出于何种动机，柳俊算是欠了郜惟清一个人情。
当面道谢，不为多礼！
“省长，这个规划参，预算比较大，预算总投资是三十七个亿，对于玉兰市的财政压力比较大啊，可能要落下很大的亏空，我很希望省长能够多给予支持”。
柳俊道了一声感谢，马上打蛇随棍上，向郜省长哭起“穷”来。
郜惟清脸上笑哈哈的，心里头着实腻歪了一把。都说小柳不但厉害。而且精明过人，果然是名不虚传。逮着一点机会，马上就狮子大
。
“当然要支持了。这样吧，我让财政厅那边，给你们拨过去一个亿。你看怎么样？”
部惟清笑着说道。
他原本是打算给五千万的，话到嘴边变成了一个亿。既然要�
