038、[官场小说] 重生之衙内 作者:不信天上掉馅饼(起点vip2011-6-18完结)-第83章
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程新建对我的事不敢说全清楚，至少也了解个七七八八，每次一上桌子，便逮住我当大款宰。这也没什么，钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个高兴。
程新建陪了一杯，我照例是喝茶。
黑子连尽三杯，摇了摇头，说道：“俊少爷，不好意思啊。照说该我请这顿，却要你破费！”
我微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了？”
“砰”。
黑子一拍桌子，激动地道：“俊少爷，有你这句话，往后有用得着的地方，吭一声，火里火里去，水里水里去，我黑子绝没二话！”
黑子这话，让我很满意。
倒不是他说的好听，我好歹两世为人，何为场面话何为真心话还是分得清楚的。我在意的是他的态度，没将我当小孩子敷衍。
“这么说起来，我还真有点事，想请黑子帮个忙。”
我不徐不疾，倒将衙内架子端了个十足。
“俊少爷只管开口。”
程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。
我早有准备，拿出一份美女挂历推到黑子面前。
黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很好看呢。”
我笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单。”
黑子不解：“啥叫广告宣传单？”
“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道。”
黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明白了这其中的道理，却更加不解了。
“俊少爷……”
“是这样子的……”
我简单说了一下腾飞机械制造厂的情况，挂历广告发出去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开足马力生产，还是有些应付不过来。
“这个腾飞机械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物色几个销售人员。工资待遇是三十块钱一个月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑。”
黑子明白我的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成？”
月薪三十元在当时来说是很高的待遇，相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里，没啥诱惑力。别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。
“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”
对于我这个提成计划，五伯原本是很不赞成的。根本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是白白给钱吗？
但我坚持要这么做。
做生意，目光不能太短浅。人的模仿能力是很强的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情，智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者。
这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。
至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了。
“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题……”
“五六台？那光提成就有两三百块了？”
程新建吃惊地道。随即摇了摇头，心说娘卖的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍！
瞧黑子的情形，是有些动心了。
我夹一块羊肉放进嘴里，嚼几下吞下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息。”
其实我也知道，黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的。他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，我自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以我现在的年龄，没办法驾驭。
倘若他拒绝了，我跟他的交往，基本就到此结束了。
作为纯粹的道上朋友，我不会交往太深。混黑社会，在国内没啥前途。我可不想受牵连。真正严打来临的时候，不要说老爸一个县革委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的。
程新建喝了口酒，眯缝起双眼道：“黑子，小俊说的有理。找个正经事做，比你混要强。”
黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，说道：“有理没理的，先不说了。我黑子答应下的话，一口吐沫一个钉。这活，我干了。”
次日我带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后交给他几百份挂历和在向阳县印刷厂印制的黑白版本“产品简介”。黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费，启程前往宝州市。
原本该将所有销售人员集中起来，搞个短暂的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲解一下最基本的销售常识也是好的，绝对比这么直截了当赶出去强。但我现在顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。
商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意。
“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊。”
五伯卷起一支大喇叭，打着火，小办公室内顿时烟雾弥漫。照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，抽个纸烟不在话下。但他还是钟意大喇叭，说是够劲。
上了年纪的人就这毛病，念旧，许多习惯不好改。
张力和五伯打交道时间不长，却已熟知这个犟老头的脾性，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让五伯，自顾自点起一根。
厂里这段时间的收支情况我很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，毛利润一万二千元。这个利润率算是很高的。不过初创阶段，要花钱的地方多，光是进几套原料，就花掉差不多一万元。电机是买的整机。因为电机是异常成熟的产品，我没打算建一个电机分厂，利润率不高，投入和产出的效益不成比例。
“没钱不要紧，可以贷款。”
我瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，强忍住没伸手，端起茶杯喝了口水，说道。
五伯吧嗒吧嗒抽烟，不吭声。
他是老派人，崇尚“无债一身轻”的生活模式。
“嗯，贷款倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了。”
张力到底是农机厂的副厂长，对贷款这事却不反感。
我淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾。
“三四万块？小家子气了。要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好。”
“啥？”
“吧嗒”一声，五伯的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚乱。
张力也张大了嘴巴望着我，仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。
十万！
这在一九七九年，绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字。更何况我后面还来个二十万！
这个小孩，对数字大约一点概念都没有吧？
“怎么啦？”
我笑着问。
“十万？开玩笑呢。要是亏了，拿什么还？”
五伯叫嚷起来，几乎要压过外边机器的轰鸣声。
看五伯老脸涨得通红的样子，我就觉得很好笑，心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脱口而出了。
我微笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？”
五伯又是一怔。这才想起柳家山大队的家当。确实，四万和十万基本就是同一个概念，亏了的话，无非都是还不起。
“所以，如果要扩大生产规模的话，就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎，干脆趁早散伙得了。”
五伯被我这豪气干云的话语激起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，怎么搞法？”边说边又去掏他的大烟袋。张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽过去。
“再增加一套机床……”
“没必要。”张力打断我的话：“增加两台车床就够了，磨床和铣床暂时够用。”
我一听大喜，他是技术总监，这么说必定有依据。
“既然这样，那就要买新车床，老用人家的二手货，加工精度保证不了。”
“好家伙，你是真要做大场面搞啊。”
张力惊叹道，却也有点为我的豪气所折服。
“那当然了。”我有些奇怪地瞥他一眼，觉得他这话说得真是没水平：“你以为我搞这个工厂做什么？我的目标是今年之内，机械厂的固定资产规模要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上。”
这话当真掷地有声，张力再一次目瞪口呆！胸中有如此丘壑，这，这，这还是一个十岁小孩吗？
“而且，机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展……”
“小俊，你慢点说，五伯老了……”
五伯伸出手，有点口吃。
张力呆了一阵，问道：“那……那你还要生产什么？”
我嘿嘿一笑：“联产承包责任制一搞，最迟明年，说不定今年年底，全县的农业生产就要掀起一个**，对各种农用机械的要求必定大幅度增长。比如眼下吧，花生马上就要丰收了，我们为什么不生产一些小型的家庭用榨油机？还有碾米机、打稻机这些，都可以生产。”
“好家伙，原来你是要抢农机厂的生意……”
张力喃喃道。
我不屑地扁扁嘴，说道：“你那个农机厂，一个礼拜倒有三四天休息。不客气地说，还有生意给人家抢吗？”
张力苦笑。
五伯一拍大腿，说道：“照这么说，这事情当真搞得！”
他是老资格农村基层干部，自然知道我说的这些机器，在农村的市场有多大。
“当然搞得！”
我先给五伯下一个注脚，然后眼珠子一转，望向张力，露出贼腻兮兮的坏笑。
张力大吃一惊，凭直觉就预感情况不妙。
“表哥，我看你那个农机厂的破烂副厂长别当了，安心到这里来做算了，我再给你加一百块工资？”
五伯再次一拍大腿：“是啊，小张，你要是肯来，我这个厂长让给你做。”
这回轮到我大吃一惊了，眼望五伯，指望他老人家给个解释。
五伯老脸一红，说道：“我不懂技术，当这个厂长有点不称职呢。我看，我还是做支书的好。”
我大喜道：“五伯，你真是太伟大了。我对您的景仰有如滔滔江水，绵绵不绝……”
我的妈，说的啥玩意这是？
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一百零六五峰老酒
此番柳家山之行，最大的收获就是统一了思想。五伯和张力一致同意扩大生产规模，张力虽然没有最终同意来腾飞机械厂任职，却留下一句话，说是要回去和爱人商量商量。而申请银行贷款的重担，自然是责无旁贷地落到了本衙内稚嫩的“铁肩”之上。
馊主意是你小子出的，可没人给你顶缸！
我能有啥法子？自然是去蘑菇老爸了。
大约十年之后，中央会推行地方上的党政分治架构。党委一把手管印把子，政府一把手管钱袋子。眼下还不曾如此明确分工。不过严玉成对老爸推心置腹地信任，而且党内分工，老爸也是主管经济建设，因而向阳县的钱袋子，目前是捏在老爸手头的。
只不过这个钱袋子，却是又小又扁，似乎没得多少油水。
好在我也没指望在县财政那口四处漏水的破锅里捞肉块子。
老爸自然非五伯和张力可比，站在革委会主任这个位置上，经历过许多风雨，不会动不动就大惊小怪，只是脸色平静地听我说话。
当然，我仍然很小心地将自己摆在一个说客的位置上，没有向老爸彻底交代腾飞机械厂的内幕。尽管老爸心里明镜似的——大哥柳兆时哪来那么多钱？不过必要的遮掩还是不可少的。你捏着鼻子说，我就捏着鼻子听。总比将最后一丝遮羞布扯掉要好一些。
“自欺欺人”大约便是这个意思了。
“二十万？”
老爸嘴里重复着这个数字，似乎在计算此举的可行性到底有多大。
“县里的银行怕是不敢向一家队办集体企业贷这么多款子。”
“二十万太多，那就贷十五万，最起码要十万。不然的话，贷款就毫无意义。”
老爸已经仔细听了我对机械厂前景的分析，对我的预测和即将采取的手段持肯定态度。
“这样，我明天约农业银行的郑行长谈谈这事，探探他的口风再说。”
银行是属于垂直管理的，不受地方制约。当然了，对于地方的领导，银行也还是要尽量给予尊重的，毕竟在人家的地头，不能太不近人情。
“为什么不找工商银行？”
在我的记忆中，工商银行是国有商业银行之中实力最为雄厚的。
老爸淡淡一笑，说道：“酒厂整合之后，贷款的事都要着落在工商行刘行长头上呢。”
啊哟，这段时间忙于自己发财，倒将酒厂这茬给抛到脑后去了。这可是老爸的一块心病，做儿子的当得效劳。
“爸，酒厂的公开选拔搞得怎么样了？”
“我正要跟你聊聊这事。”
我点点头。老爸这话听着让人舒服，现在除了不能将我有多少家当这事公开告诉他之外，基本上无论大小事情，咱爷俩都能平等对话了。
就我十岁的生理年龄来说，能有今天这个成绩很不容易。
老爸端起茶杯喝一口，又点起一支烟，这才不徐不疾地开口道：“基本上，定了三个人选。”
“哪三个？”
我露出急切的神情。
“胡家辉……就是你胡叔叔，以前来家里玩过的，文化局的……”
我长长舒了口气，看来本衙内眼光不差。胡家辉不但有能耐，而且是挺靠得住的人。老爸用他，理所当然。
“第二个是周良生，酒厂生产调度室的主任。第三个是徐国伟……”
“谁？”
我好一阵诧异。
老爸点点头，他当然明白我因何诧异。这个徐国伟，就是徐国昌的本家兄弟，前不久被撤掉的人民饭店的徐经理。
“还有他的份？”
我挠挠头，很是不解。
老爸抽了两口烟，含笑望着我，不说话。
摆出这个架势，是想考考我呢。
我收起诧异，仔细想了想，问道：“这个徐国伟，有何能耐？”
“从交的答卷上看，好似对你那个‘大销售’的理论理解得最透彻的就是他。�
