4061-人道-第15章
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由于书读得少，不能真正把握住潮流，妄想凭一己之力改变事情的走向。在早期，我还能够虚心和大家一起合作，形成一个整体去做生意，从而具有随意定价的能力，获得了巨大的超额利润。到了后期，生意越做越大，而且很多生意不是由自己负责，手下的人为了自己的利益，总是跟我说大话，使我产生一种虚假的印象，认为凭我自己的实力，没有什么做不成的，自己是真正的财神，想让谁发达就能让谁发达，想让谁倾家荡产就让谁倾家荡产，可以让人穷，也可以让人活，这种做派无形中得罪了很多人。这样，就自我闭塞了很多信息，不能熟悉天下的大势，不能有效地利用最先进的机器。在看到机器的使用让很多养蚕的家庭破产时，一心想维持这些人的生计，将自己的全部资本都押上去，但结果是，依然抵挡不住历史的潮流，为其所吞没。想救那些蚕户是对的，但是方法错了。不应该维持旧的生产方法，而是应该寻找新的出路。
由于书读得少，自己在后期用人的时候，不能凭才德去选人，不能充分发挥各个人的能力，而是看谁让我高兴就选谁。这选人用人的差别，是导致破败的重要原因。事都是人做的，摊子铺大了，自己做不过来，那就必定要找人来帮忙做。如果所托非人，则一片心血就会被别人吞掉。在早期，我还可以对几个关键的人进行跟踪考察，并进行监督，按照各人的特长来安排好位置。到了后期，则完全失去了这个能力，也失去了这种兴趣，只愿意坐享其成。很多的生意都被负责的人侵吞，慢慢地，就像是蚂蚁吃大坝一样，整个生意被侵蚀，我自己也就完蛋了。
由于书读得少，很多东西都只能从我自己的体验出发，不能吸收前人的经验和长处，限制了自己的提升。最明显的是，我只能用利益来引诱人，而不能用道义去团结人。有句话不是说，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。人都是贪得无厌的，用利益来引诱人，当能够获得比原来更多的利益时，别人当然愿意和你合作，为你做事。但是，这是一个无底洞，如果没有义的限制和情的感恩，利是没有尽头的，他恨不得把所有的利益都归结到自己的名下，当你没有办法满足他的这种要求的时候，他就会开始做表面文章，和你阳奉阴违，直到搞垮你，也搞垮他自己为止。以义来团结人，则大家就会脱离那种只追求满足生活需要的层次，可以有一种为民为国谋福祉的想法，有一种做事业的决心，自然会心往一处用，劲往一处使，生意也就会水涨船高。
《人道》 第三部分生命是只有一次的戏剧（2）
总而言之，统而言之，由于书读得少，导致自己的狂妄，而这种狂妄，使得我只信自己，不信别人；使得我过于自信，没有做什么防备；使得我只听得见奉承话，听不得讽刺语；使得我真的将自己当成了神。由于狂妄，不再虚心，为小人所围绕，不可避免地走向破败。你看，这难道不是因为书读得少吗？
一个人，怕，不是怕不成功的时候，而是怕成功的时候。不成功的时候，你就是个光脚汉，风里来，雨里去，没有什么大不了的，你会很自然很坦荡地去面对和迎接；当你成功的时候，你就像是个穿鞋的人了，总要防备着自己的下一脚是不是踩在水坑里，总要避免自己一身干净的衣服不会被雨水打湿。有了一定的成功之后，一个人就会存一个患得患失的心思，容易缩手缩脚，犹豫谨慎，不能够放手大胆地去改变；有了一定的成功之后，便又存了一个享乐的念头，总是认为，自己经过千山万水，吃过千难万苦，终于修成正果了，是该好好补偿自己的时候了，这个念头一起，做事情的劲头就泄了，再也没有那种逢山开路、遇水搭桥的闯劲；有了一定的成功之后，看得自己比别人能，高人一等，便狂妄、自满，不能从别人身上学习，进步的机会就很少了。
别人说失败是成功之母，我想，成功也是失败之母。
钟说：看来雪翁对自己是认识得很清楚了，那么，您有什么遗憾么？假如有机会让您再来一回，您认为自己可以弥补哪些遗憾，活出更好的结局来么？
胡言：我不知道是否可以有一个更好的结局，如果真的是那样的话，可能就不是我胡雪岩了。而且，我的出身什么的恐怕都不能假设，我随后结交的朋友、发生的事情也不能假设，惟一能假设的，恐怕是我自己的着力点，看我是否在平时可以多读一点书。而这一点，我不认为自己可以做到，为什么呢？
我的朋友王有龄对我说，如果我多读一点书，一定比当时的何桂清学政之流做得更好，爬得更高。我的结拜大哥嵇鹤龄也劝我，要我闲时多读点书，这可以医我的俗气。但是，我都没有去读，究其原因，一是由于开始的时候，自己凭借手腕，将事情圆满顺利地解决，因而自恃不读书也可以；二是当事情铺开之后，各种各样的事情一拨一拨地涌来，由不得我找时间静下来读书；三是我好出主意，而且主意大小随之，我的大哥说我可以为诸侯的座上客，我自己也以为高明得很，这样一种弄巧的心思，使自己完全察觉不到读书的必要。
我是一个好动的人，一个喜欢解决问题的人，我也正是在解决问题中来赢得朋友的信任与帮助，获得生意的发展。如果叫我静下心来读书，不去布展我的手腕，不说我自己不行，我的一帮朋友恐怕首先就会反对。性格即命运，思路定成败。我越到后来越是相信，自己的性格和思路，决定了我不可能有更好的结果。要想获得更好的结果，必须是性格上的完善和思路上的转变。可是一到老，混到我那种地步，要转变性格不说完全不可能，恐怕也要吃非常多的苦头，而我是没有什么动力这样做的。思路上的转变也一样，哪里还有什么积极性呢？
遗憾的事情，有，而且有很多。有的是对朋友不够尽心了，有的是事情应该处理得更好了，有的是自己过于敷衍了等。从具体的影响大的事情来说，有两件。
第一件是杭州城被围，我千辛万苦跑出来购买粮食，要救围困在里面的人和我的朋友王有龄。当我把粮食运到城外时，却由于无法打通城内城外的交通，只好停留在江心，眼睁睁地看着城里面的人被围困和被击退，只得转道将粮食运到宁波，这一别就成了永别。如果有机会再来一次的话，我会多雇用一些洋枪队的人，而不仅是一些护粮的人，那样，即使没有杭州城里面的接应，我自己也有能力从外面杀开一条血路，将粮食运进城里面，从而解救王有龄和满城的百姓。
；杭州永别
当胡雪岩接到萧家骥带来的王有龄的遗书，他的眼圈就红了，更令胡雪岩伤心的，是王有龄已绝了希望。王有龄原来一心盼望的是粮食，害怕的是胡雪岩不能顺利到达上海，到了上海后办不到粮食，办到粮食后不能冲破沿途的重重难关到达杭州。现在，哪知道千辛万苦将粮食运到了，却是可望而不可及，从此再无指望。一线希望消失，就是一线生机断绝，“哀莫大于心死”，王有龄的心化成冰，有生之日，待死之时，做人到此绝境，千古所无，千古所悲。
然而胡雪岩却不能不从无希望中去寻找希望，希望这三天中发生奇迹。这是一个渺茫的希望，但是就是这个渺茫的希望也似乎不易，形势在一夜之间险恶了，太平军一船一船在周围盘旋，位置正在枪弹所够不到的地方，其意何居，不言可知。因此，护送的洋兵，已在不断催促，要求早做了结。
在胡雪岩的坚持下，到底又等待了三天。纵然度日如年，三天到底还是过去了，洋人做事，丝毫没有通融，到了三天昼夜届满，正是晚上八点钟，却是非开船不可。
《人道》 第三部分生命是只有一次的戏剧（3）
胡雪岩无奈，往北拜了拜，权当生奠，然后痛哭失声而去。
（高阳：《平步青云》）
第二件是当机器缫丝出现的时候，我没有能够抓住机会，还是想靠自己熟悉的老一套做法，来维持农村养蚕户的利益，但在洋商的倾轧下，再加上各种势力的鼓捣，不但没有保护小蚕户的利益，自己也被弄得家破人亡。如果还有机会可以重来，我会更加顺应潮流，采取适合潮流的做法，自己采用机器缫丝，同时为小蚕户谋划出一条新的生存的路，避免他们的破产，也避免我自己的破败。
当然，人是没有再来一次的机会的。你的一生只有一次，你可以做错事，但当一生结束的时候，你是永远没有机会进行改正的。现在我只能说，那些遗憾可能是我的命吧。不过还好，我的命也算是轰轰烈烈了，不是空白地到人世间走一遭，做鬼也无愧了。
钟说：雪翁，您的一生自然是无愧的了，可以说是卓越非常，即使后来的事情也不能消减它的光辉。
雪翁，作为一个一生无愧的人，您愿意给我这样的后生小子什么样的忠告呢？
胡言：忠告不敢说，说一点我自己过完一生的体会吧。
一个人一生的好日子其实是不多的，年轻的时候，什么都不懂，处在一种学习的时间，到处交学费。学到了适合自己的东西，那算是很幸运的了，可以接下来获得安安心心地继续自己的后半生；最惨的是学来学去不知道自己喜欢什么、适合什么，到老还在四处寻找，变成一只“三脚猫”，一无所长，一无所成，只有凄凉地过完自己的下半辈子。
一个人一生的好日子，也就是25~45岁的20年时光，这也是顶要紧顶困难的时光。一家老少都瞪着你，你除了责任之外同时也有一个想闯一番事业的决心，觉得到世上走一遭，不可枉费了几十年。
年纪一上五十岁，便觉得要开始做富家翁了，当官的也要告老还乡了，开始买田买地做“老员外”，享清福，实在是再鼓不起什么雄心壮志了。有个儿子的话，还可以为儿孙忙；没有儿子，挣得的家产最终给了别人，太没有意思。
所以，作为你来说，在现在适合做事的时光，就应该努力地去做，巴结地去做，才会有一个好的结果。巴结地去做，不是叫你去巴结人、巴结谁，而是要巴结事，要将别人交给你的事情实心实意地做好。在做事情的同时，还要考虑别人没有说出来的要求，做得比他本人去做还要好、还要漂亮。那别人自然会喜欢的。
做事情的时候，要存一个为自己做事的念头。不管你自己是老板，还是你在别人那里做伙计，你都是在为你自己做事，而不是为别人做事。你自己是老板，那自然是没有什么可说的，你当然是为自己的事业努力。即使你是在做别人的伙计，你也是在为自己做事。与自己是老板相比，这时候你更是为自己做事，因为你要通过给别人做事来让大家认同你，你不好好做，基本上就没有出头的机会。
如果你存了为自己做事的念头，则自然会事事上心，不待老板的吩咐。而如果你存了一个为别人做事的念头，则总是觉得老板亏待了自己。这时候，有的人是牢骚满腹、唧唧歪歪，更甚一点的人就会去拆烂污了。请问，这样一来，谁还敢用你，你的出路又在哪里呢？
不要怕没有出头之日，只要你能巴结地做事，则自然会有好日子等着你。我自己就是这样，正是靠着巴结地做事，我赢得朋友的信任和帮助，赤手空拳地闯出一片天地。我可以自豪地说，在我的25~45岁的这一段好日子中，我的成绩还是不错的，虽然后来的事情发生了很大的改变。
钟说：是啊，后面的改变丝毫不能影响您的成绩。曾公，雪翁是觉得自己无愧一生了，不知道您老对自己的一生是一个什么样的看法？据我的了解，您的一生应该算是非常圆满的，从湖南湘乡荷叶塘的一个农家子弟，成为汉人中最大的官，晚年虽然有些不如最辉煌的时候，但也不能说凄凉，儿孙们中也是人才辈出。在以后的岁月中，您也被认为是儒家的最后一位圣人。您老应该不会还有什么遗憾的事情吧？
曾曰：要说我的一生，实在是很知足了，命运对我，的确是太眷顾了。即使重来一次，我也想不出会有什么更好的结果。
说到遗憾，那当然也是有的，那就是我的几个女儿，除了满女纪芬，命都不太好，嫁的人家都是与我关系融洽的，或者是我要报恩的，都没有过几天好日子，是我这个当爹的有愧于她们。都怪我当时太自私，脑筋太古板，太过于追求自己所谓的修养，女儿在婆家受到欺负、夫婿不争气，想回娘家来轻松一下都不行，以至于大女儿被累死，二女儿也没有过几天好日子，如果我能更多地为儿女的幸福想一想，她们都是可以过得更舒心的。或许这是上天对我的惩罚吧。
凡事物极必反、乐极生悲，上天对我如此的眷顾，虽然我一直怀着惴惴之心，甚至是将自己的书房都命名为“求缺斋”，但不想惩罚不及我身，反及我女，这岂非报应？！报应我不懂人情世故，报应我不顺应自然。
；两江总督200两银子嫁女
字谕纪泽儿：
《人道》 第三部分生命是只有一次的戏剧（4）
接沅叔信，知二女喜期，陈家择于正月二十八日入赘。澄叔欲于乡间另备一屋，余意即在黄金堂成礼，或借曾家头行礼，三朝后仍送回黄金堂，想尔母子与诸叔已有定议矣。兹寄回银二百两，为儿女奁资；外五十金，为酒席之资。
……
（涤生手示）
钟说：曾公，话也不能这样说吧。我知道，您老对自己总是时时怀着一平常心，总是追求花未全开月未圆的境界。即使是做到两江总督，您老还是以寒士要求自己，饮食起居全不改寒时本色。而您对女儿、媳妇，也还叫她们年年做鞋孝敬您，以不忘幼时贫困；对于兄弟、儿子，也总是告诫，不可有高干子弟的做派。您的书房叫“求缺斋”吧。如果上天对您都还要惩罚，那些纨绔子弟、鱼肉乡里的人，不是应该天打五雷轰、下十八层地狱么？
曾曰：一个人与别人比，比的不是这样的方面。你要和别人比的是，我是否比别人下的力气大，花的工夫多。今日之我与昨日之我比，是否有所进步，有所提高。努力在我，结果天定，也就是存一个谋事在人成事在天的念头。世间事，往往积劳之人非成功之人，成功之人非享福之人。不可强求，要体任自然。
我女儿之生活不好，或许就在于我不能够体任自然，弄得过犹不及、矫枉过正。人都谓我总督之家，必得有一总督家之气派与风范，我偏要事事如寒士，则太过矣。当总求一中庸的境界，顺其自然。中庸，乃行为处事的最高境界。我一生的追求，全在中庸两字。中庸不是说没有激烈，也不是说一味的退守忍让，中庸说的是恰到好处的状态，当怒则怒，当忍则忍；当强则强，当弱则弱。如水之流泄，行于所当行，止于所当止。中庸是一种从容。
钟说：曾公，如果是这样的话，我想，有一件事大约是您做得最不中庸的事了。
曾曰：何事？
钟说：做皇帝的事。当时，左宗棠以“神所依凭，将在德矣；鼎之轻重，似可问焉”的对联来试探您，彭雪琴隐�
