十九路军战记-第20章

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投资办厂，特意拉上孙百里一起参加揭幕典礼。然而在剪彩的时候，心不在焉的孙百里差点把手指头剪掉，引起杜周南的疑心。在回省政府的路上，杜周南问道：“主任大人，现在前方没有大的战事，后方也非常稳定，你还有什么心事呢？”

孙百里连忙辩解道：“我哪里会有什么心事！昨天晚上天气闷热，没有睡好，所以精力不够集中，差点闹了笑话，真是对不起！”

杜周南讥笑道：“孙百里呀，孙百里！你什么时候也学会睁眼说瞎话了？你们这些军人打起仗来，三两天不休息也是常事，怎么会一晚没睡好就没有精神！”然后把头伸到孙百里耳朵边，打趣道：“你是不是

开始谈恋爱了？我在你这个年纪已经是花丛老手了，要不要教你几手？”

孙百里慌忙辩解道：“你扯到哪里去了，我整天在军营里泡，怎么可能接触到女人！”

杜周南得意地看着孙百里，说：“看把你着急的，开个玩笑而已，用得着这么紧张吗？如果我没有猜错的话，你心里想的事情应该和‘清流’有关，是不是？”

孙百里失声说：“你怎么知道的？”

见他不打自招，杜周南更加得意了，说：“这还不简单！你离开福州之前没有心事，去了趟‘清流’就有了心事，肯定有关了！再说，你把指挥部设在‘清流’这么小的地方，不也显得很蹊跷吗？”

孙百里看隐瞒不住，只好和盘托出，把离开上海之前，克劳茨如何告诫自己一定要占据清流，以及自己日前在那里的发现等等，一五一十地告诉杜周南，最后解释说：“我并不是想隐瞒，只是还没有得到克劳茨的确认，怕空欢喜一场！”

杜周南听完之后，表情变得严肃起来，说：“你的推测应该是对的！钨砂一直是重要的战略物资，也是我们中国主要的出口货物，德国是个军事强国，对特种矿产的需求很大，掌握一些这方面的情报是非常有可能的！”说到这里他忽然问道：“你在德国求学的时候，欧洲的局势怎么样？德国是不是在准备打仗？”

孙百里马上明白杜周南的意图，说：“我在德国的最初几年，一战刚刚结束，巨大的战争赔款把德国压得喘不过气，很多工厂倒闭，失业率居高不下，经济徘徊在崩溃的边缘。德国人民在感到绝望的同时，非常仇视英国和法国，认为它们把《凡尔赛条约》强加在德意志头上，是造成德国人民贫困的罪魁祸首。等我离开的时候，德国的形势已经好转，但是新上台的党派似乎正在积极筹划报复。”

杜周南点头说道：“这就对了！德国急于武装自己，又缺乏足够的硬通货进口物资，最好的办法就是和中国这样不具备加工能力的国家展开易货贸易，获取紧俏的战略资源。看来我们要走运了！”

孙百里也高兴地说：“如果‘清流’的钨矿储量丰富的话，就可以要求德国为福建建立比较完备的工业体系，再提供几个整师的装备，然后…”

杜周南打断他的话，提醒道：“最好我们先拟订一个详细的清单，到时候就作为谈判的依据，尽量争取最大的利益！不过，咱们这么做确实有点对不起你的老同学呀，毕竟这个情报还是他提供给你的！”

孙百里摇摇头，说道：“克劳茨并不是一个行为莽撞的人，他告诉我这么重要的情报肯定是经过深思熟虑的！再者说，日尔曼民族是非常讲究纪律和团体利益的民族，如果没有高层的首肯，克劳茨就是和我的关系再好也不会透露任何消息给我！”

杜周南眯缝着眼睛说：“可不可以这样认为：德国政府是为了寻找潜在的合作伙伴，这样即使南京政府失去对中国的控制权，德国的在华利益也能够得到保障！”

孙百里坦然地说：“其中的缘由咱们就不要再深究了！我身为中国人，自然要为自己的国家争取最大的利益，克劳茨是能够理解的！我所担心的倒是南京政府方面，一旦得知清流有储量丰富的钨矿，很难保证不伸出手来。”

杜周南宽慰着说：“中央政府和我们签订的协定里面明确规定十九路军的军费从福建地方财政支出，我们不找他们要钱，他们也不可以对我们伸手的！”

孙百里苦笑着说：“所谓此一时，彼一时，谈判的时候，中央军急于从福建抽身出来，好集中力量对付红军。现在红军差不多要解决了，对我们就不会那么客气了！不过，我们十九路军也绝不是好欺负的！”

看着孙百里自信满满的样子，杜周南笑着说：“有你这句话，我就不怕了！回去后就可以专心商量清单的事啦！”

第二十八章　合作谈判

经过几天的仔细推敲，孙百里和杜周南终于把所有的条款都全部拟订，其中包括：1、帮助福建建立比较完备的军工生产体系，生产的弹药和装备能够满足十个步兵师的作战需要。2、修建一个年产量在一万吨左右的钢铁厂，并且能够生产制造大炮必须的特种钢材。3、在福州马尾船厂的旧址上修建生产水雷的工厂，由于福建没有自己的海军部队，一旦外敌入侵的话，需要有足够的水雷来封锁沿海港口和内陆河道。4、为福建免费培养一百名医生。5、为福建军政大学提供二十名具有实战经验的军事教官。6、免费提供三个师的装备。

而福建方面开出的交换条件是：1、清流的钨矿由德国免费开采二十年。2、修筑一条从福州至清流的公路。3、派一个步兵旅和一个高炮团为钨矿提供安全保护。4、钨矿的所有工人工资由福建承担。

孙百里看着这些条款，自己都感到有点敲竹杠的味道，疑惑地问道：“杜先生，你认为德国人会接受这么苛刻的条件吗？”

杜周南回答道：“德国人会不会接受的关键在于清流的钨矿到底有多大的储量。俗话说漫天要价，就地还钱吗！”

孙百里苦笑着说：“只要他们能答应一半，我就心满意足了！”

又过了三天，派出的信使终于风尘仆仆地出现在孙百里的面前。不但带回了项天和克劳茨的回信，还带来三位德国的工程师。项天在信里照例劝说孙百里回到中央军，然后又是一通嘱咐。相形之下，克劳茨的信就简单多了：先是恭喜孙百里占领清流，然后告诉他德国大使馆曾经在无意中截获一份日本的情报，称清流附近蕴藏着大量的钨砂。他当初把这个情报透露给孙百里，就是希望孙百里能够去证实钨矿的存在。由于具体的储量情报上没有写清楚，所以要等技术人员现场勘测后才能下结论。同时要求孙百里安排部队保护几位工程师的安全，等勘探工作完成后，再谈进一步的合作事宜。

孙百里立刻安排自己的警卫部队保护几位德国工程师前往清流，考察了一个星期。德国工程师回到福州后，马上发电报给德国大使馆，报告勘测的结果。孙百里虽然多次旁敲侧击，但是几个工程师的口风很紧，什么也没有问出来。德国人本来就非常严肃，想察言观色也无从下手，最后孙百里只好自我安慰地想：既然几个工程师没有返还南京，说明正在等高层做出决定，或者派级别较高的人过来谈判。但是心底还是焦急异常，几天之后，等到克劳茨带着驻华大使维克托和德国政府的两位高级官员来到福州的时候，孙百里的嘴角已经起满了水泡。

寒暄已毕，维克托大使开门见山地说道：“孙先生，我们德国政府希望得到清流的钨矿开采权，不知您是否同意？”

孙百里问道：“您希望开采多长时间呢？”

维克托回答道：“二十年。如果可能的话，我希望还能够更长些。”

孙百里非常爽快地说：“没问题！我们愿意出让钨矿的开采权，但是贵国必须答应这些条件。”把自己和杜周南拟定的条款递了过去。

维克托刚刚看了一半，就惊叫一声，然后轻声叫过克劳茨，悄悄说了句话。克劳茨点点头，对孙百里说：“我们需要先商量一下，请你暂时回避，好不好？德语对你来说没有任何秘密，真是麻烦！”

孙百里微笑着表示同意，走出房间，随手把门轻轻带上，然后再院子里踱起步来。十几分钟后，几个德国人终于拿定了注意，把孙百里叫进去继续谈判。

维克托拿着写着条款的纸条，苦笑着说：“孙先生，你的条件实在是太苛刻了，我们很难答应你！清流的钨矿虽然储量丰富，但是由于地形的缘故，开采的难度相当大，再加上高昂的运输成本，使它的存在价值大打折扣！”

孙百里说道：“开采的难度大，我们可以投入更多的人力和物力，你们只要提供设备和技术就可以了，不要忘了，工人的工资是由我们支付的，不会提高你们的成本！”

维克托摇头说：“如果钨砂的年产量能够达到两万吨的话，我可以非常轻松的答应你的条件，但是根据技术人员的分析，最多只能达到五千吨，而第一年还达不到这个数。”

孙百里想了想，问道：“那大使先生觉能够答应哪些条件呢？”

维克托说道：“全部！我可以答应你全部的条件！但是你要为此额外支付两千万元！”

“两千万！”孙百里倒吸口冷气——这相当于福建全省财政收入四年的总和！

看着他吃惊的样子，克劳茨连忙解释道：“这些钱，我国政府可以以贷款的形式预先借给你们，但是要以钨矿和海关的关税作为抵押。”

孙百里这才恢复过来，问道：“还贷的期限是多久？”

维克托笑着回答道：“四年。”

孙百里问道：“那钨矿的开采权你们还要不要？”

维克托回答道：“当然要！但是以另外一种形式来合作：德国无偿提供设备和技术人员，开采出来的钨砂由我们按照每公斤一元的价格收购。”

孙百里想了想，问道：“如果我放弃要求三个师的装备，你们能否把金额降低五百万！”

维克托笑着回答道：“当然可以！但是我觉得你最好还是维持原来的要求更好，德国的装备在中国可是抢手货呀！我们的武器装备质量如何，你可是非常清楚的！”

孙百里摇着头说：“只要自己的军工厂建起来，武器自然就有了，只是晚几年而已。”

维克托赞许地点点头，说：“孙先生的思维转换的非常快呀！是不是就这样决定了？”

孙百里刚刚想开口答应，忽然意识到问题的严重性，连忙改口：“如果你们放弃用关税作抵押，我就答应你！”说完用手擦了擦额头的冷汗，暗叫侥幸。如果把海关的关税也全部抵押出去，全省的财政收入就会减少一大半，如何维持政府和军队的运作？

维克托为难地说道：“我们之所以要求用关税作抵押，是因为对钨砂的产量有些担忧，如果放弃了关税，岂不是又回到原点？”

孙百里点头表示理解，想了想，试探地问道：“如果我保证每年提供至少一万吨钨砂给贵国，你们可以接受什么样的条件？”

维克托没有正面回答，而是反问道：“你如何保证呢？”

孙百里解释道：“我会投入尽量多的人手在清流的矿场，同时在福建全境勘探，寻找新的矿脉，再派人在周边的几个省份高价收购开采出来的钨砂，应该能够满足贵国的需求。你们也知道，钨砂矿在中国主要分布在江西、湖南和广东、福建等地，所以这些地方有很多私人开设的小型矿场，而开采出来的钨砂大部分都是以走私的形式出口到国外。如果由政府出面，设立专门的机构，对钨砂进行统购统销，效果肯定不错！再者，这样的机构同样可以控制锑、锡等战略物资的产销，因为福建和贵国之间即将形成的亲密关系，所以这些物资的首选出口对象肯定是德国！”

维克托听完之后，不得不点头承认孙百里提出的解决办法确实可行。和随行的几个人简单商议了几分钟，然后说道：“如果你真的能保证每年向德国提供至少一万吨钨砂，我们可以接受你提出的全部条件，你只需要支付一千万！而且这笔钱可以用钨砂来抵偿，不需要用关税作抵押。孙先生，这样的条件你还满意吗？”

孙百里连忙说：“我非常满意！为了表示对德国政府的感谢，福建会在提供钨砂的同时，尽量搜集其他战略物资，出口到德国去！”然后和几个德国人逐一握手。

维克托说道：“孙先生，你是在德国生活和学习过的，相信你对德国会怀有非同一般的感情！我们愿意接受你的条件，和你合作，是因为我们相信你永远不会成为德国的敌人，希望你的军队能够快速成长起来，最终成为德国的强大盟友！”

孙百里激动地说：“我们中国人认为‘受人点水之恩，必当涌泉相报！’只要德国不侵略中国，十九路军永远是德国的可靠朋友！”

克劳茨看谈判已经结束，不再主动回避，亲热地抱着孙百里说：“老同学，每次见到你，你的职位都在上升，我真的为你感到高兴！”

孙百里感激地说：“如果没有你的帮助，我未必能走到现在，谢谢你！”说完紧紧地握住克劳茨的双手，用力地摇着。

看着面前感人的一幕，维克托耸了耸肩，说：“克劳茨，该是说再见的时候啦！我想，你们以后见面的机会肯定会很多的！”然后对孙百里说：“谈判的结果需要报政府批准，如果一切顺利的话，德国的物资和人员将在一个月后抵达福建。”

孙百里高兴地说：“我期待着他们的到来！”

送走德国人之后，孙百里立刻跑到杜周南的办公室，兴高采烈地喊道：“杜先生，谈判成功了！”然后把墨迹未干的协定递到杜周南的面前。

杜周南看完协定，语带讥讽地说道：“自己上了德国人的圈套都不知道，还以为占了多大的便宜呢！”

孙百里被当头浇了盆冷水，不服气地问道：“我怎么上了别人的圈套？你给我说清楚！”

杜周南问道：“协定里面规定每公斤钨砂算一块法币，现在看价格不低，可是一年后，两年后呢？物价可是一直在上涨啊！再说那一千万元的贷款，实际上等于没给！直接换成了机器设备和武器弹药，而这些东西都是德国自己生产的，价格当然也是他们自己定了！这样一来，就等于德国人用三个师的装备和钢铁厂、药厂以及兵工厂的设备换来一万吨钨砂，并且可以在以后的几年里以不变的价格继续购买钨砂。”

孙百里懊悔地说：“没想到里面有这么多名堂！在我的印象里德国人一直都是非常直率的，怎么也会搞这一手？”说着就把矛头指向杜周南：“早就叫你参加谈判，你就是不来，现在已经签了字，想反悔也来不及了！”

杜周南解释道：“如果是我去谈判，肯定没有结果！我是学经济的，喜欢斤斤计较，不愿意吃亏，但是如果占不到便宜，德国人怎么会同意到福建来采矿？国内有多少地方势力千方百计和德国搭上关系，却找不到门路，如果不是因为你在德国留学的背景，如果克劳茨不是你的同学，德国人未必会到这里来，再说最早的情报还是德国人提供的呢！”

孙百里说道：“你到底认为我们是吃亏还是占了便宜？把我都给说糊涂了！”

杜周南笑着回答：“我们的目的已经达到了，是占了便宜，但是德国人也没吃亏。我这样说你能明白吧？”

孙百里点头说：“明白了！吃亏占便宜是次要的，关键看自己最初的目的达到没有。就如同军事上的术语：战术上失败了，但是战略上胜利了！”

第二十九章　百业俱兴

一九三四年七月十五日，对福建和十九路军来说，是一个值得记忆的日子：满载着机器设备和技术人员的德国货轮汉堡号抵达福州港！

孙百里身着戎